九型人格来历简介(PPT 109页).ppt

1、宗教和心理学 双重验证 九型人格,九型人格来历简介,阶段一：宗教教主领袖之术（两千年前） 阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派 阶段二：西方贵族领袖之术（从1920起） 俄国的传奇人物格鲁杰夫 阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起） 斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等 阶段四：世界精英领袖之术（从1980起）,三大感官中心九个类型,听觉中心,感觉中心,感官分辨三大中心,感觉型人先天感觉能力极强 善分辨质感、温差、粗糙、软硬、情绪 以感觉与外界互动，并启动内在力量 听觉型人先天听觉能力极强 善分辨节奏、音色、音调、语调、语言 以听觉与外界互动，并启动内在力量 视觉型人先天视觉能力极强 善分辨样

2、式、颜色、图像、文字及变化 以视觉与外界互动，并启动内在力量,听觉分辨三大中心,视觉分辨感觉型人,1.整体体形：最圆滚丰满 2.脸型外形：最圆脸型 3.身材高度：中等身材 4.内部结构：最多脂肪 5.肢体表情：最丰富夸张 6.皮肤特点：反应最敏感 7.毛发特点：硬度密度中等,视觉分辨听觉型人,1.整体体形：最单薄瘦弱 2.脸型外形：最尖脸型 3.身材高度：最矮小身材 4.内部结构：最瘦弱 5.肢体表情：最少变化 6.皮肤特点：最嫩最光滑 7.毛发特点：最少最细软,视觉体形分辨八要点,1.整体体形：最骨架粗厚 2.脸型外形：最方脸型 3.身材高度：最高大身材 4.内部结构：最多肌肉 5.肢体表情

3、：最活力状态 6.皮肤特点：最粗糙 7.毛发特点：最硬最密实,第二型：给与型,代表人物 雷锋、德兰修女、宋江、刘备、胡雪岩 成长目标 拥有爱的天使 形象代表 猎狗,给与型童年形象解析,爱心妹（拖鞋妹） 父母模式：索取给与者 孩子模式：给与索取者 角色定位：家中的爸爸妈妈 定型三步曲 1、被人要求给与 2、主动需求给与 3、寻找需求给与,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为有爱心的人 内心中最想要的：很需要、很感激的爱 最害怕的？ 思想上最害怕的：没人需要自己受冷落 内心中最害怕的：内心空空荡荡难受,给与型四大行动结构,第一结构：成为最有爱的人 第一步：全身心的关注别人 第二步

4、：采用试探对方需要 第三步：深度接近对方方式 第四步：承担起别人的责任 第五步：心地高尚赢得真心 承担他人、能力超强,给与型四大行动结构,第二结构：做得最好能够依靠 第一步：能力很强自觉自愿 第二步：想尽办法做到最好 第三步：办好事情提升价值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：达成目标内心满足 花费所有想尽办法为标志,给与型四大行动结构,第三结构：回报阶段的反应 第一步：主动承担付出阶段 第二步：小事快乐不求回报 第三步：大事主动回报充电 第四步：没有回报关怀暗示 第五步：间接攻击不回报者 温情关怀索取回报,给与型四大行动结构,第四结构：内心骄傲珍惜形象 第一步：不愿受助或者求助 第二步：万不

5、得已轻描淡写 第三步：感情用事难守原则 第四步：不放心他人不放手 第五步：身边不能培养能人 只爱问题人不爱优秀者,给与型体型判断,体形特点： 100%感觉体形，最圆润 重量集中在上半身，双腿相对纤细 体色红润，容易出汗、过热 服装特点 鲜艳颜色 灿烂夺目 注重品质,吸引温暖,给与型身形特点,身姿特点： 身体倾斜，一直关注，不断点头 爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张 身体最温暖和灿烂，具情感穿透力 言语特点 语调温暖愉快，有感染力，语速轻快 夸大回应方式，会自嘲，有幽默感 常有让我来，不要紧，没问题或感觉词汇,销售要点攻穿很需要关,采用强烈煽情法 通过各种夸张的方式是感情升级 采用友情亲密法 通

6、过各种方式，建立接近身体的情感关系 采用情感触动法 通过各种方式，触动对方的内心感受 采用天使帮助法 直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友 采用弱者归属法 让对方感受他是老大，对他的信任和依赖 采用可怜付出法 采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受,第三型：成功型,代表人物 陈安之、邓小平、陈水扁、李阳、慕容复 成长目标 做最好的“自己” 形象代表 金钱豹,成功型童年形象解析,小明星 父母模式：高要求高赞扬 孩子模式：努力做得赞扬 角色定位：家庭中的超级明星 定型三步曲 1、他人提出高要求 2、完成提出高要求 3、主动争取高要求,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为事业巨大成

7、功的人 内心中最想要的：他人佩服的感觉 最害怕的？ 思想上最害怕的：各种事情遭到失败 内心中最害怕的：被人否定特别难受,心法 求立显成绩目标,成功型四大行动结构,第一结构：勤奋努力事业成功 第一步：最为勤奋苦练本领 第二步：用24小时工作时间 第三步：制定目标成为第一 第四步：忠诚事业不管闲事 第五步：赢得成功高度满足 成功时鲜花、掌声最渴望,成功型四大行动结构,第二结构：营销领导销售高手 第一步：感受外界想法态度 第二步：微调大调自己模式 第三步：一切方法影响说服 第四步：激发信心复制方法 第五步：帮助下属攻取客户 深信没有搞不定的人,成功型四大行动结构,第三结构：高度自信形成根源 第一步：

8、可能风险选择逃避 第二步：投放精力成功机会 第三步：取得成绩归于自己 第四步：出现问题归于外界 第五步：失败也是局部成功,成功型四大行动结构,第四结构：情感互动成功方式 第一步：把情感为成功目标 第二步：表演感情成功工具 第三步：感受对方设计方式 第四步：赢得对方完成任务 第五步：用在工作生活家庭 情感是事业的助手,成功型体型判断,体形特点： 大部分感觉体型（约占60%） 小部分视觉体型（约占40%） 上下匀称，充满活力 服装特点 专业性一流 品质一流、讲究包装,成功型身形特点,身姿特点： 身体靠近，紧盯对方，不断点头 笑容热情，表情夸张煽动 动作充满活力，手势变化多 言语特点 经常夸耀，爱讲

9、成功人事，爱分享 不断回应“对啊、是的、嗯” 语调夸张活跃，非常大声 词汇有没问题，保证，绝对行，是、顶、超,销售要点攻穿价值关,表现专业敬业法 从工作中表现出努力、专业、敬业 采用崇拜点穴法 表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜 帮助产品成功法 表现出产品对其事业的重要价值 帮助事业成功法 利用自身的关系和能力帮助对方事业成功 体现价值画饼法 体现出自己的事业价值，对其成功的作用,第四型：独特型,代表人物 王菲、张国荣、希特勒、林黛玉、徐志摩 成长目标 成为凡间快乐的创造者 形象代表 凤凰,给与型童年形象解析,孤独的公主 父母模式：遗弃或不理 孩子模式：情感自足者 角色定位：家庭不合群 定型三

10、步曲 1、依靠他人遭遇挫折 2、决定自己满足自己 3、制造三类满足方式,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为完美独特的人 内心中最想要的：欣赏自我的强烈感觉 最害怕的？ 思想上最害怕的：个人缺陷不够完美 内心中最害怕的：自我否定别人轻视,独特型四大行动结构,第一结构：追求完美个人世界 第一步：注重个人外在美丽 第二步：注重个人内在美丽 第三步：追求个人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好体验 不在乎拥有，只在乎没有,独特型四大行动结构,第二结构：三大时间不同方式 第一步：粉饰过去放大细节 第二步：享受过去美好生活 第三步：幻想未来理想无限 第四步：享受未来

11、美好感受 第五步：关注现在追求完美 喜爱想象加工真实,独特型四大行动结构,第三结构：追求安全和强烈感受 第一步：完美心理内心不安 第二步：得出结论期望安全 第三步：平静不适渴望激情 第四步：加工细节没事找事 第五步：渴求痛苦享受满足 矛盾心理推拉冷热模式,独特型四大行动结构,第四结构：工作表现形式 第一步：自我评价过高 第二步：领导肯定努力发挥 第三步：无视不认可的领导 第四步：觉企业他人有问题 第五步：难与同事融洽相处 第六步：善扮角色适应力强,独特型体型判断,混合体形： 大部分显现感觉体型（约占60%） 小部分显现听觉体型（约占40%） 服装特点 追求独特气质、显现高雅 即张扬又简约表现气

12、质,高雅迷人,独特型身形特点,身姿特点： 尽量保持优雅迷人，头微抬、眼迷人 有人关注不自然，自动整理身形 形体、情感夸张和变化快，表情有哀愁 有时保持静默，思想游离 言语特点 谈话主题围绕自身，会选择优美词汇 抑扬顿挫，语调柔和 词汇有不一样，很特别，太、特，优美词,销售要点攻穿深度感觉,采用自我优秀法 各方面表现出优秀性，吸引对方增大影响力 采用欣赏独特法 表达出极为欣赏其独特的气质、内涵 采用真情真意法 与其交往中各方面表现真性情 采用理解心灵法 表达对其内在世界的理解走进对方 采用完美塑造法 表达出产品对其完美塑造的作用 采用天使帮助法 表现既有优异的个性，有很可怜的状况,第五型：知识型

13、,代表人物 李嘉诚、林彪、温家宝、诸葛亮、吴用 成长目标 活在现实的智者 形象代表 猫头鹰,给与型童年形象解析,观察家 父母模式：喜怒无常缺爱者 孩子模式：观察判断回避者 角色定位：家庭里面的不参与者 定型三步曲 1、喜怒无常受到伤害 2、发现规律减少伤害 3、努力发现各种规律,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为很有智慧的人 内心中最想要的：把握变化获得安定 最害怕的？ 思想上最害怕的：无知导致无能 内心中最害怕的：感到威胁或伤害,知识型心法 任何企图都思考,知识型四大行动结构,第一结构：理论体系完善的专家 第一步：研究分析思想现实 第二步：各种渠道收集信息 第三步：自己不

14、断演绎整理 第四步：理论严谨成为专家 第五步：研发产品参谋顾问 为什么是深度的核心,知识型四大行动结构,第二结构：独自快乐的思想者 第一步：喜欢独自思考对方 第二步：很专注定要想清楚 第三步：研究有收获很开心 第四步：愿与高水平者交流 第五步：与崇敬请教者分享 只在乎精神,不在乎现实,知识型四大行动结构,第三结构：独自生活感受安全 第一步：喜欢独自自由工作 第二步：喜欢家庭伙伴方式 第三步：喜欢平淡交往方式 第四步：不愿花费金钱精力 第五步：不愿花费时间空间 喜欢彼此不介入彼此生活,知识型四大行动结构,第四结构：制定规划非常安心 第一步：人生大事制定规划 第二步：短间分配制定规划 第三步：交流

15、内容制定规划 第四步：互动人员制定规划 第五步：不愿他人干涉规划 生活极有规律安全保障,知识型体型判断,体形特点： 100%听觉体型 标准的书生体型 服装特点 中性色不显眼 样式普通简单 价格相当便宜,不显眼,知识型身形特点,身姿特点： 坐姿后倾翘腿,双手交叉,最少行动且笨拙 脸部木然,表情变化较少,笑纹在眼角 眼直直盯住,眼珠略突出,观察时转动头部 言语特点 爱倾听不爱说话,发言时表现深刻全面 语调平板没有感情,声音很小 词汇特点我认为，分析是，我的立场是，我的意见；大量专业词汇,销售要点信任安全,采用自然交往法 尽量在自然场合相似，不能表现功利性 采用崇拜知识法 表现特别虚心，对其知识的认

16、同和崇拜 采用专业表现法 表现出自身的专业性增强信任感 提供全面信息法 全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑 采用对方决定法 不要施加压力，耐心等待对方决定 采用逐步信任法 慢慢的逐步在长期交往中，增加彼此的信任,第六型：忠诚型,代表人物 周恩来、萧何、张飞、李逵、布什 成长目标 成为极大自信的组织者 形象代表 梅花鹿,忠诚型童年形象解析,乖乖仔 父母模式：粗暴、关怀异存者 孩子模式：服从、主动付出者 角色定位：家中最听话的孩子 定型三步曲 1、 伤害爱护不清楚 2、心情很好得关怀 3、主动付出好心情,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为值得信赖真诚 内心中最想要的：得到安全

17、和支持 最害怕的？ 思想上最害怕的：受到他人欺骗 内心中最害怕的：没有保障受到伤害,忠诚型四大行动结构,第一结构：全心付出赢得他人 第一步：尽量努力做好事情 第二步：主动考虑他人心情 第三步：工作指导帮助别人 第四步：积极维护团队领导 第五步：知道付出赢取所需 最具团队意识的忠诚者,忠诚型四大行动结构,第二结构：危险心理设想策略 第一步：关注危险收集资料 第二步：思考想法套到现实 第三步：可能线索发现危险 第四步：设计策略预演危险 第五步：真实危险充满勇气 总是担心对方感受,忠诚型四大行动结构,第三结构：需要权威不断指示 第一步：担心问题不敢前进 第二步：特重细节需要指示 第三步：清楚步骤稳步

18、前进 第四步：还需为断安全保障 第五步：步骤掌握值得信赖 误认思考也是行为,忠诚型四大行动结构,第四结构：情感生活需要安心 第一步：不信对方怀疑动机 第二步：收集信息对照言行 第三步：确定安全接纳对方 第四步：内心不安周期找事 第五步：采用两种安心手段 把全部生命交给爱人,忠诚型体型判断,体形特点： 大部分思想体型（约占60%） 小部分感觉体型（约占40%） 第一类弯腰驼背型（偏五型） 第二类挺起胸膛型（偏七型） 服装特点 中性颜色保守，服饰式样普通 随群体变化不显眼,忠诚型身形特点,身姿特点： 眼睛注视，眼神闪烁，容易低头 表情警惕，身体较僵 互动时常挂着柔和可爱的笑容 言语特点 常以质询问

19、题，有疑虑味道 不直接表达想法，声音很小 词汇特点为什么，会不会，让我想一想，不知道，等等， 可以吧，可能,销售要点安全保障攻心,采用亲切信赖法 表现出温和、友善、直率，不能很强目的性 采用长期自动法 需要长期接触，获取信任后逐步推动 提供危险信息法 多提供产品带来的危险，及解决办法 采用名誉信誉法 提供各种表现高能力、信誉的机会 采用团队领导法 新人的团队和领导可以帮助做决定,第七型：快乐型,代表人物 曾志伟、洪七公、龚如心、克林顿 成长目标 成为快乐的承担者 形象代表 猴子,快乐型童年形象解析,多动仔 父母模式：严管教安心者 孩子模式：找快乐自我者 角色定位：家中遭严管的孩子 定型三步曲

20、1、 严管自由失去快乐 2、空档时间抓住快乐 3、主动追求享受快乐,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为自由快乐的人 内心中最想要的：自由自在内心安定 最害怕的？ 思想上最害怕的：受到外界约束要求 内心中最害怕的：被剥夺感受痛苦,快乐型四大行动结构,第一结构：享受自由快乐生活 第一步：充满活力快乐工作 第二步：兴趣广泛快乐学习 第三步：新鲜变化快乐生活 第四步：只看优点感受自信 第五步：只看事物好的方面 增加世界50%快乐的快乐天使,快乐型四大行动结构,第二结构：粉饰问题快乐方式 第一步：试图快速解决问题 第二步：忽视否定问题存在 第三步：预防问题降低目标 第四步：采取方式逃

21、避痛苦 第五步：解决他人问题方式 乐观就是只看好的不看坏的,快乐型四大行动结构,第三结构：头脑不停计划不断 第一步：受到启发思考阶段 第二步：不断定出新的计划 第三步：非常快乐享受阶段 第四步：尝试执行推动计划 第五步：计划顺利充满动力 第六步：不顺转移新的计划 思索快乐，执行痛苦,快乐型四大行动结构,第四结构：用快乐心赢得人心 第一步：喜欢丰富情感生活 第二步：主动调动快乐气氛 第三步：舍得付出仗义爽气 第四步：真性情结交多朋友 第五步：迷人易触异性浓情 第六步：升温快速降温快速 只要热闹难忍孤单,快乐型体型判断,体形特点： 大部分听觉体型（约占60%） 小部分视觉体型（约占40%） 服装特

22、点 鲜艳时尚，引领潮流 体现随意，表达自我,快乐型身形特点,身姿特点： 动作不断，几乎无时无刻不在动 灿烂明亮表情，满不在乎神情 充满活力易急躁，动作丰富夸大 言语特点 直来直去，语气爽快 声线较尖，语调欢快，善调动气氛 词汇多有快乐、开心就好，没所谓、没事的， 这事没劲，还没完，快点,销售要点攻穿自由快乐关,采用快乐朋友法 尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系 采用简单方便法 让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩 采用尝试新鲜法 让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感 采用问题帮助法 真心请求帮助，直接要求解决问题 采用适当麻烦法 适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标 采用冲动购买法 利用其购买

23、具有冲动和爽快的特点促成交易,第八型：权威型,代表人物 毛泽东、曹操、斯大林、霍英东、乔峰 成长目标 成为驾驭心灵的领袖 形象代表 老虎,权感型童年形象解析,孩子王 父母模式：强者暴力、弱者顺从 孩子模式：对搞强者、保护弱者 角色定位：家庭中的不守规矩者 定型三步曲 1、 挨打受到他人伤害 2、尝试暴力管理保护 3、主动暴力管理保护,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为掌握命运的强者 内心中最想要的：内心安全和大自信 最害怕的？ 思想上最害怕的：被人控制和侵犯 内心中最害怕的：无法控制外界不爽,权威型四大行动结构,第一结构：获取大成就的强者 第一步：承担各项责任 第二步：获信

24、任善整合 第三步：取支持创佳绩 第四步：担重担订计划 第五步：达成事业成就 有实力才能有魅力,权威型四大行动结构,第二结构：在挫折中强大模式 第一步：遭到人生事业挫折 第二步：激起内心调动力量 第三步：分析清楚现实状况 第四步：想尽办法全力进攻 第五步：创造机会等待时机 决不放弃特别坚持,权威型四大行动结构,第三结构：领袖统领他人方式 第一步：眼光厉害判断水平 第二步：再采取考验的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下属重用授权 大付出获取人心,权威型四大行动结构,第四结构：减压生活方式解析 第一步：追求一种极致生活 第二步：追求一种自由生活 第三步：追求美食

25、娱乐生活 第四步：征服保护优秀异性 第五步：追求知识及其他 征服中获得力量,权威型体型判断,体形特点： 大部分视觉体型（约占60%） 小部分听觉体型（约占40%） 脸型长方形力量尖 上半身显得强壮，下半身略微偏细 服装特点 不特别注重服饰（身边人会照顾） 显示权威和力量,权威型身形特点,身姿特点： 整体有力量感，不常动常观察思考 表达时手教导式，目光犀利直盯对方 表情威严，易愤怒生气，放松时笑容明朗 言语特点 会先听对方，然后他说就没你说 控制说话节奏，并且直接到题 语气肯定，声音不急不缓，有穿透力 我告诉你，为什么不能，跟我走，看我的,销售要点价值销售攻心,采用专业敬业法 从言行举止体现专业

26、性、敬业精神获得信任 提供全面信息法 提供各方面的信息，提供多种方案供其参考 成为忠诚助理法 尽量帮助做一些杂事，走进对方领地 采用虚心请教法 对方欣赏的基础上，虚心请教获取信任 采用崇拜归属法 表达出崇拜其能力、人格，表示忠诚性 采用价值展示法 表现出产品和自身的事业价格,第九型：和平型,代表人物 甘地、郑伊健、虚竹、朱德、董建华 成长目标 成为建功立业者 形象代表 绵羊,和平型童年形象解析,小尾巴 父母模式：忽略、听话接纳者 孩子模式：放弃、迎合和谐者 角色定位：家中的无足轻重者 定型三步曲 1、提出要求难满足 2、心情很好给满足 3、听话付出很和谐,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想

27、上最想要的：大家过得好及和谐 内心中最想要的：感觉安心和舒服 最害怕的？ 思想上最害怕的：大家有冲突和矛盾 内心中最害怕的：与他人分离痛苦,和平型四大行动结构,第一结构：超级无私追求和谐 第一步：总把注意力放外界 第二步：感应需求无私付出 第三步：放大好处真诚待人 第四步：理解难处容纳世界 第五步：追求和谐和平世界 最具菩萨心肠的超级好人,和平型四大行动结构,第二结构：易受影响调节高手 第一步：总能站在不同角度 第二步：易受不同观念影响 第三步：易受不同环境影响 第四步：很难锁定完成目标 第五步：不同角度调解高手 超级忘我，心由他定,和平型四大行动结构,第三结构：不愿面对矛盾冲突 第一步：喜欢

28、跟随不做决定 第二步：问题解决暗示对方 第三步：等待事情发生变化 第四步：他人时间做出决定 第五步：求第三者解决承担 最难承担责任压力类型,和平型心法 优柔寡断难行动,和平型四大行动结构,第四结构：人际互动反应模式 第一步：喜欢有力量随和者 第二步：成为对方的跟随者 第三步：任劳任怨忠诚稳定 第四步：要求很少和谐相处 第五步：遭遇到不公正待遇 第六步：沉默拖延方式对抗,和平型体型判断,体形特点： 大部分行动体型（约占60%） 小部分感觉体型（约占40%） 菩萨脸型 重量集中在身体下半部，梨子状轮廓 服装特点 舒适、宽松、漫不经心服装 为讨好他人可改变,和平型身形特点,身姿特点： 身体放松随意，

29、东倒西歪 身体动作慢，表情变化慢而少 女性亲切，男性木然憨厚；目光真诚 言语特点 很好的倾听状态，较少发表意见 语言内容丰富，空泛宏大 声音低沉而且很慢 词汇特点随缘了、随便，别太认真，你说呗、你定吧,销售要点攻穿情感关,采用主动接近法 采用主动接近，多与其有各种情感互动 采用主动影响法 采用直接说服方式，直接控制步骤达到目标 采用主动付出法 采用主动付出关心、支持，使其给与回报 采用天使帮助法 采用请求帮助，感激的方法激发爱心 采用力量控制法 针对难以拒绝的方式，施加力量直接销售 采用群体影响法 通过群体的其他人的影响达到目的,第一型：完美型,代表人物 刘少奇、朱镕基、马英九、鲁迅、曾国藩

30、成长目标 具有智慧的精神领袖 形象代表 老狼,完美型童年形象解析,小大人 父母模式：要求高接纳者 孩子模式：做正确安定者 角色定位：严以律己的做事者 定型三步曲 1、被人要求达高标准 2、适应要求达高标准 3、主动追求达高标准,核心需求（内在动力）,最想要的？ 思想上最想要的：成为品德自律的典范 内心中最想要的：高标准获得安全信心 最害怕的？ 思想上最害怕的：做得不好不应该 内心中最害怕的：受批评感到压力,完美型四大行动结构,第一结构：追求完美事事最佳 第一步：工作表现追求完美 第二步：个性表现追求完美 第三步：家庭表现追求完美 第四步：挑选爱人追求完美 第五步：期望改进世界完美 不要现实、只

31、要完美,完美型四大行动结构,第二结构：情操高尚人生严肃 第一步：做人做事高标准 第二步：达不到反省修理 第三步：对抗社会不公正 第四步：承担更多的责任 第五步：不浪费娱乐放松 第六步：严肃生命是目标 爱国家、爱企业、爱人民,完美型四大行动结构,第三结构：详细程序规则行事 第一步：制定详细程序规则 第二步：做事执行程序规则 第三步：家庭执行程序规则 第四步：交往执行程序规则 第五步：指责扩大安定减少 结果很重要、过程更重要,完美型四大行动结构,第四结构：承担给与团队领导 第一步：十八小时工作制 第二步：以身作则赢得信任 第三步：无私指导帮助他人 第四步：处理事情无私公正 第五步：接纳给与提升凝聚

32、,完美型体型判断,体形特点： 100%视觉体型 属运动员体型 服装特点 严谨整洁、一丝不苟 符合着装的严格规范 式样保守、端庄稳重,完美型身形特点,身姿特点： 身形保持端庄，身姿很硬长久不变 十分严肃，不苟言笑，嘴角有控制 整体最有力量感，生气时眉头紧锁 言语特点 主题常为做人做事，常干涉、责备他人 语速偏慢，声调柔和 词汇常用应该、不应该，对错，是不，按照规定、按照制度,销售要点攻穿完美关,表现专业敬业法 通过言行表达出来、敬业，获得信任 提供问题信息法 全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑 采用可怜帮助法 表现出很可怜，激发怜悯心 采用请教指导法 表现出谦虚好学方式，请求对方指导 采用高尚

33、品德法 运用各种方法，表现出自身的高的品质,九型人格成长完善,副人格： 侧翼人格,本型发展：完善人格,健康形态 本型人格：基本形态 压力形态,本型崩溃：障碍人格,副人格： 侧翼人格,能力人格,能力人格,三类综合人格定义,主型人格 跟内心力量相联系的人格 能力表现为喜欢做、热情做 能力人格 是适应外在世界的人格 能力表现为可以做、必须做 副型人格 是内心外在两者之间的人格,必须找出 “主人格”,主型人格的变化方向,完 善 人 格,崩 溃 人 格,优势 人际成功 事业成功 家庭幸福 个人幸福,劣势 人际失败 事业失败 家庭痛苦 个人痛苦,1 4 2 8 5 7 1,9 6 3 9,挖掘 最大宝藏,放弃依赖 扩大动力,给与型成长策略,强烈依赖他人感激满