创业必备的能力.ppt

1、第二讲：成功创业,创业的定义 大学生、中专生创业必备的知识 大学生、中专生创业必备的能力 大学生、中专生创业的实现 筹集资金 陈安之成功创业的36条铁律,本讲重点:,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、创业的定义： 介绍几种观点 （1）创业是一个创造增长的财富的动态过程。,（2）创业是一个人不管是独立的还是在一个组织内部追踪和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。 指出：有三个方面对创业是特别重要。 察觉机会，追逐机会的意愿。 获得成功的信心和可能 。,创业包括创造价值 创建关经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，

2、来提供新的产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品，服务或实现其在价值的过程，包含：,2、创业需要贡献必要的时间、付出极大的努力,1、创业是创造的过程,3、承担必然存在的风险。,4、给予创业者以创业报酬。,创业的动机,有建立个人王国甚至成为王朝 的梦想及意愿 有征服的雄心，战斗的动机是 为了成功，不仅仅是计较结果。 享受创造和成功的喜悦，或 锻炼自己体力和增进自己才能。,二、大学生、中专生创业必备的知识,1.专业知识：专业知识对创业成功具有决定性影响。,2.政策法规知识

3、：例大学生自主创业优惠政策，产业政策。,3.管理知识：人力资源管理、财务管理。,4.市场分析知识：,产品,市场,竞争,品质、市场领先、利润是企业的生命线；,三、大学生创业必备的能力,学习能力 （例：王先生开饭庄） 组织领导能力 团结协作能力 创新能力分蛋糕 心理承受能力 爱拼才会赢、爱学才会赢、创新才会赢,四、大学生实现,项目调研： 市场环境调整 市场需求调查 市场供应调查 市场营销活动,寻找项目 寻找项目的三个途径 大学生创业构思及创业计划大赛 实验研究的成果或各种专利 大学生个人对市场的观察,张亚光的故事,例：天津市数控机床配套公司下岗青年冠永欣 加拿大青年宠石,3、项目评估,（1）对拟选

4、项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断,（2）了解拟选项目的历史和规模,（3）向相关机构咨询,技术风险,市场风险,财务风险,生产风险,管理风险,四、筹集资金,1、自筹资金 2、合伙入股 3、银行贷款 4、风险投资,注：注册资金 有限责任公司 以生产为主， 50万人民币； 以商品批发为主 50万； 以零售为主 30万； 科技开发咨询，服务性 10万。,用很少的钱开创一份事业，例：闻名全国的北京大碗茶商贸集团， 最初的家当只有一把铁壶，几个茶碗，再加上几把旧凳子，全算在内 不过10元钱。,五、陈安之成功创业的36条铁律,1、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备。,2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增

5、的业绩。,3、超速创业成功的关键是眼光要好。,4、要知道不是所有的行业都一样赚钱。,5、一定要先对你所从 事的行业有所评估。,6、掌握趋势比掌握资 讯更重要。,五、陈安之成功创业的36条铁律,7、掌握趋势必须掌握最大的趋势。,8、与其同马赛跑，不如骑在马上才能“马上成功”。,9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。,10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任。,11、找最优秀的人为你工作才能马上成功。,12、与人竞争不如与人合作。,五、陈安之成功创业的36条铁律,13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。,14、三大眼光大的趋势、大的市场、少的竞争对手。,15、做未来成长空间大的行业。,1

6、6、量大是致富的关键。,17、市场需求大和市场大是量大的前提。,18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。,五、陈安之成功创业的36条铁律,19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。,20、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低。,21、不只做售后服务更要做售前服务。,22、顾客不买时依然要给顾客提供资讯。,23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员。,24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。,五、陈安之成功创业的36条铁律,25、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自 做业务。,26、产品通路多，销量才会大。,27、宣传！宣传！再宣传！。,28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。,29、授权之后更要加以监督。,30、要从事走动式管理。,五、陈安之成功创业的36条铁律,31、没有正确的督导和管理等于浪