大豆油市场启动方案

1、*大豆油市场启动方案 （北京） 本方案为大豆油在北京市场的启动方案，在市场调查的基础上作出，包括目标，战略战术，以及控制手段等。 一、目标 北京市场占有率达到70%，上市推广期间即从铺货到中秋节、国庆节，销量达到3000吨，消费者认知率达到60%。 二、计划 1、组建销售团队。 2、产品名称、包装规划 3、渠道、招商及铺货 4、终端促销 三、战略思想 前期北京市场作为重点，市场启动阶段以商超渠道为主，通过商超扩大影响力，提高知名度和美誉度，从而提升销量和利润。东北华北市场随后跟上，操作可参考北京。华北市场主推无色大豆油，东北主推有色大豆油。 四、工作重点 1、专业人员操作 2、包装及价位符合市

2、场主流 3、促销力度到位 五、 采取的方法、手段和措施 1、团队人员配置 考虑设立大豆油销售部，专门负责大豆油的销售；具体的业务人员一方面从蛋白粉业务人员里选，一方面从社会招聘，优先录用有食用油销售经验，熟悉目标市场，有成熟网络的人员；北京市场人员应达到3个以上；在重点店上促销员。 2、名称及包装规划 （1）、名称 市场定位要求在名称上一定要规范，早在2004年国家已经出台大豆油新标准，取消色拉油，烹调油等称谓，统一按级别命名；公司唯一的日月星品牌应延伸到大豆油，以保证品牌的统一性，日月星牌大豆油也易于被消费者认同；同时照顾市场习惯和消费习惯，生产日月星牌的低档油，名称可以称作色拉油。若加入卵

3、磷脂，可称卵磷脂调和油，填补市场空白。 （2）、包装 A、首先标签设计要精美，色彩，图文布局，字体都要跟市场定位相符。日月星商标LOGO在标签中部偏上部位，考虑在其上或下面大字特写非转基因字样；左侧标注原料，工艺，标准号，保质期，容量，最下部分是企业地址，电话等；右侧是产品介绍和产品荣誉以及条形码等；背景色考虑黄色或绿色，空白部分或加上代言人，或者北大荒景色和大豆原料特写。标签材料应选择铜板纸塑封，粘贴要牢，要正。附国家食品标签通用标准。 B、油瓶材料要挺括，不容易变形；瓶口的密封要到位，决不允许漏油、渗油的现象出现；瓶身透光性能好，不能夹气泡或杂质颗粒；形状上，采用主流油瓶形状即可，可以降低

4、成本。生产日期应该醒目，喷码或凸印。 C、根据节日喜庆特点推出礼品油。主要为1.8L规格。制作相应的礼 品包装。 3、渠道、招商及铺货 （1）、渠道 渠道方案考虑五条 第一、 公司经销商商超消费者 第二、 公司经销商二批商便利店、粮油店消费者 第三、 公司团购经销集团客户 第四、 公司联合促销厂商 第五、 公司贴牌厂商。 前期重点是商超渠道和批市渠道 （2）、招商 至少一人负责商超和批发经销商，一人负责团购经销商及联合促销，一人负责OEM。商超经销商必须要有粮油操作经验。计划确定一到两家商超经销商，一到两家批市和团购经销商。 经销商加盟条件 A、眼光超前，认可非转基因产品 B、合法的经营资格

5、C、有必要资金实力 D、拥有长期合作的经营思路 F、拥有良好社会公共关系 G、拥有优势终端 （3）、铺货 铺货以中小型超市为主，可选择部分国际连锁KA卖场，条件成熟后再大面积进KA店。争取进入北京城区60%的中小型超市、便利店和粮油店。 4、终端 （1）、价格 产品名称 出厂价 分销价格 商超供货价 建议终端零售价 5L色拉油（1*4） 5L精炼油（三级大豆油）（1*4） （2）、促销 工厂生产500ML规格赠品大豆油，包装与5L一致，形状上可以模仿矿泉水瓶。在5L装铺货的同时，供应市场做蛋白粉赠品（暂定）。或者用赠品油抵大豆油、蛋白粉进场费、条码费以及其他费用，商超可以用做任何商品的赠品，但

6、不允许销售。至少应提供10万瓶。另外在目标商超所有可以利用的位置张贴POP，散发宣传单页。同时与经销商方面协调铺货，进度要快。产品在商超的陈列争取最好，有非转产品专区的一定要放在非转专区。在铺货到中秋节这段时间里价格挺住，待中秋节前一周开始，做特价活动。投入费用购买场地，最好内外场都上，用上X展架，促销展台，上优秀促销员。中秋结束后特价继续，场地和人员可以撤掉，在国庆节前后各一周再做一次相同规模的活动。所有活动都在一个基调下进行，就是我们的卖点，非转、产地和卵磷脂。 （3）、广告，宣传物料 A、电视广告暂不考虑，电台广告要上，报纸软硬广都要上。铺货期间以软文为主，中秋节期间上硬广。 B、基本物

7、料要齐备，包括KT板，X展架，POP、宣传单页、促销展台、地堆帷幔，围裙或促销工作服。 （4）、费用预算 类别 明细 费用数额 分类统计 总计 进店费用 条码费 7万 10万 144万 品牌费 3万 场地费 内场堆头 20万 30万 外场展示 10万 促销费用 人员工资 8万 12万 管理费 4万 物料成本 KT板 1万 9万 X展架 2万 POP 1万 地堆帷幔 1万 促销展台 3万 宣传单页 1万 广告费用 报纸 35万 43万 电台 8万 促销产品 500ML豆油 40万 40万 （5）、可行性分析 北京面积16410平方千米。全市常住人口为1536万人。超市数量1660家。2005年人

8、均收入17653元。 北京当地人不排斥大豆油，而且东北人可占外来人口的1/3，大豆油的市场空间比较大。 北京人综合素质、学历普遍高于全国水平，所以对食品安全关注度较高，容易理解非转基因和转基因的区别。北京人的收入较高，对价格对质量都非常敏感。同时，北京市场上非转基因的食用油绝大多数是花生油以及非常高档的橄榄油之类，大众化程度很低，而且消费者对非转基因的大豆油有比较大的需求。 北京市场是全国市场的战略重点，得北京者得天下。因为人口流动频繁，信息流畅，几乎可以影响全国各地市场。东北虽然是大豆油的主要消费地，但是当地的大豆油企业长期经营，已经控制了市场，而且东北的非转大豆油品牌较多，竞争激烈，加上东北人的收入不高，主攻此市场难度很大。 北京市场也有障碍，各种市场费用很高，但是依托我们北京总部的资源优势，加大客情维护的力度，可以达到事半功倍的效果。 六、 时间安排 即日起组建大豆油销售部，确定包装、促销物料、招商资料，展开招商活动，在1月中旬之前找到北京地区的一级经销商。产品包装到位后立即铺货。赠品油先期生产供货。报纸软文在上市后三个月每周两期投放，硬广在五一、十一、中秋、元旦投放。电台广告跟软文同步。商超价格在节假日前一周开始做特价或返现活动，两周后恢