商务谈判策划方案(乳清粉).pptx

1、,商务谈判策划方案,国贸2132 第二组,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,CONTENTS 目录,PART ONE,PART TWO,PART THREE,PART FOUR,团队介绍,前期调查,策略战术,预期目标,1,团队介绍,ABOUT OUR TEAM “ WL”,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,WL团队 国际经济与贸易,谢伶俐：总经理 夏文武：副总经理 王闪闪：财务总监

2、 王婷婷：法律顾问 王家佳：秘书,2,前期调查,INVESTIGATION,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,国外市场分析：随着欧洲乳清粉的对外出口量不断上升，乳清粉价格逐月上调，其中荷兰乳清粉对外报价的涨幅最大且价格最高,国内市场分析：国内价格继续保持高位平稳，市场需求量一直较大,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,北京世纪通进出口公司系综合性进出口公司，其母公司系大型的跨国企业集

3、团，在国内外市场均有一定的信誉。该公司与农牧业联系较多，从欧洲采购较多，国内的用户对其采购的乳清粉质量反映很好。,对方,己方,荷兰飞利公司是一家大型生产及供应乳清粉的龙头企业，在荷兰本土及欧洲市场占有一席之地。亚洲市场是其市场开拓的目标之一。几年前即也在北京开设了办事处，积极与中国的代理商及最终用户进行接触。,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,对方对于乳清粉的市场需求量很大,发货时遵守合同品质条款并已经收到第一批货款,知名荷兰乳清粉龙头企业，在荷兰本土及欧洲市场占有一席之地。,品质优良且

4、具备竞争力。与最大优质奶源基地合作，并且在技术方面通过先进技术将优质牛奶分离成乳清液最后加工成优质乳清粉。,在运输途中的自然环境的不可抗力因素导致两批乳清粉结块，后期处理麻烦,对方的拒付导致货物不通关会增加我方随后的一系列费用,已发出的第二批货物面临扣押,己方劣势,己方优势,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,3,预期目标,EXPECTATED AIM,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,预期目标,4,策略战术,STRATEGY,PART ONE 团队介绍,PART TWO 前期调查,PART THREE 预期目标,PART FOUR 策略战术,CONTENTS 目录,让步策略,蚕食策略,先苦后甜策略,在谈判过程中，先制造一种艰苦的局面，给对方一个苦的信号，在这一先决条件下在作出退让，使对方感到满足,红脸白脸策略,由两名谈判成员其中一名充当红脸，另一名充当白脸辅助协议的谈成，把握谈判的节奏和进程，从而占据主动,开始采用强硬的态度，