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文档简介

1、松珍护肤品销售技巧 戴继红,第一部分 找准销售的切入点,五项原则 原则1 知己 原则2 知彼 原则3 制造需求 原则4 满足需求 原则5 正确引导,销售策略,20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。 30-40岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。 40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用“松珍”系列护肤品对比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。 50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。,第二部分,答 疑 解 惑,客户嫌产品太贵怎么办？,1、 价格与价值 2、 服装 3、 打麻将 4、 女性风采,提示：品质好的护肤

2、品让我们用的放心。,客户嫌产品太便宜怎么办？,1、减少中间费用 2、生产量大,品质优而价位低，受益的是我们消费者。,客户嫌产品包装不好怎么办？,1、质量 2、设计风格 3、形状,客户嫌产品气味不好怎么办？,1、天然原料味道 2、与香水要区分,客户嫌产品是国产的怎么办？,1、国产的针对性比较强 2、适合自己的才是最好的 3、遭遇返销 4、松花粉的精华,客户嫌成套使用太麻烦怎么办？,1、观念与习惯 2、不断跟进,客户嫌没有护理服务怎么办？,1、不要护理，需要合理。 2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。 3、在家里或专营店提供护理活动。,客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎么办？,1、护理是基础 2、选择其他品牌的彩妆产品,第三部分,化妆品销售主张： 客户能买一款产品，就能买一套产品。 你给客户的答案就是最后答案。,美容主张：,没有丑女，只有不会打扮的女人。 天生丽质难持久。 装扮得让人看不出装

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