万科 红 系列活动提案.ppt

1、主讲人：,红,是什么？,红,是火红。代表红火，代表激情，代表一种从未有过的热度。,红,是喜庆。代表鸿运，代表福气，代表一种中国特有的吉祥如意。,红,是温暖。代表温馨，抵抗寒冷，是一种动人心魄的暖色调。,红,是传承。代表血脉，代表弘扬，是一种生生不息的精神传递。,红,为什么说 万科,了？,因为，应万科集团要求，万科城VI系统即将换成红白色系。而她，将继续传承万科城的文化与精神。,因为，万科城二期销售情况异常红火，盛大开盘后2天内，劲销4.5亿，营销热度持续上涨。,因为，元旦新春，传统佳节，万科城要为新老业主带来吉祥如意，红运当头。,因为，这个冬天，寒冷日益蔓延这座城市，万科城，想用红的温暖，红的

2、热情，让这个冬天不再冷。,万科红,在这个基础上，我们开始策划,我们想要打造“万科红”的概念，通过一系列活动催化及视觉上、空间上、精神上的红色传达，让万科城和“红”紧密联系在一起，让人们看到万科城就会联想到“红”,万科红,新的篇章，即将开启,红代表着正能量，在社会中寻找一系列红色正能量,我生活在万科,“万科红”主线人物万科城小红人的诞生,万科城小红人是为万科城VI更换特别打造的品牌人物形象，她将贯穿整个“万科城红冬计划”乃至接下来的各种万科城活动当中，她有着自己诞生历程。 为什么选择小红人？ 红可代表正能量，代表着一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。 小红人就是在

3、这种宣扬社会正能量的情况下诞生了，他/她代表着万科的精神，能带给社会一切积极向上的事与物，他/她代表着一类人，喜爱万科文化，钟爱万科产品，并投身于社会的正能量，得到大家的喜爱与支持。,万科城小红人档案,V星人是谁 V星人不是别人，就是芸芸众生之中的每一个你和我。 V星人在城市之中努力奋斗。 工作、生活，V星人遇到过挫折，遇到过失望，但V星人对生活永远乐观。 全身散发正能量 有一天，V星人来到了万科城，V星人发现，这里有梦想中的生活，而且如此鲜红火热！ 这里能够满足自己对于生活的各种要求：繁华、便捷、好户型、好品质、好服务性价比高。 在万科城，即便是工作上有什么不顺心、烦恼，回到家，到公园里走一

4、走，在社区里和邻居聊聊天，看见大家脸上灿烂的笑容，烦恼立马就消失了；休息的时候，陪着家人、朋友，下楼看看电影，去街对面的shopping mall逛一逛，足不出户，享受精彩纷呈城市生活。 在万科城，在温暖舒适的家，可以在阳台上晒着太阳喝喝茶，可以在厨房里精心烹饪一桌大餐，可以在书房里安静的看看书，V星人的生活，就是这么舒适。 在万科城，V星人还有着一群24小时待命的朋友，为V星人提供各种贴心服务，解决家居生活中的种种小问题，如帮忙拿一下繁重的行李、马桶急维修等。 在万科城，V星人对生活的各种梦想一一实现，这样的梦想实现，这样的美好生活，V星人精神焕发，活力无限，当然是这个地球上最红的人！,万科

5、城小红人档案,姓名：万科城小红人（待定,后期征名） 身份：V星人 诞生时间：2012年12月 籍贯：万科城 年龄：永远年轻，外形接近25-30岁(年龄接近万科的客户) 性别：无性别（可男可女） 生活原则：诚信、创新、拼搏、回馈（与宁波帮/万科城精神结合） 最喜欢的地方：万科城，因为万科城满足小红人对家的全部愿景，他/她前卫、潮流、亲近自然却又传承文化，够时尚，够温暖，够贴心 性格特征：正能量的代表，喜欢红色，性格多面，活泼天真，有梦想，有憧憬，积极、乐观、自信，有很强的好奇心，喜欢捕捉各种美好温暖的场景；善良，投身公益；爱美，爱热闹，爱时尚（各种活动会将小红人的性格具体化）,万科城小红人档案,

6、V星人身份证 我们都是V星人。 人人都爱V星人。 每个人都可以是V星人，请对号入座 V星人十二星座 例：水瓶V星人身份证 出生日期：1月21日-2月19日 象性：风 最大特征：求知幸运花：椿和樱草 金句：用另一角度去想人生乐事：花样、原创、朋友人生痛苦：保守主义、被人误解性格特色：博爱、反传统、自我中心 水瓶V星人最大的特点就是革新，个人主义最重的一个星座，追求属于自己独一无二的生活方式，是他的生活态度。,“万科红”主线人物万科城小红人,主线展开,前期预热,线上： 一、小红人档案发布二、小红人网络（微博、微信）征名三、红人帮全城招募,发布,小红人形象、名字发布,万科小红人引导的一系列活动，这些

7、活动使小红人的性格逐渐饱满，随着商业战略发布，小红人逐渐形成自己独特的性格,性格形成,前期宣传&活动,线上： 小红人征名、招募微信、微博、短信、网络宣传 线下： 一、小红人圣诞愿望大派送、世界末日后的慰问信一系列的活动二、礼品定制LOGO、人偶、毛绒玩具、钥匙扣、马克杯等等,“万科红”主线人物万科城小红人,前期预热,一、小红人送礼行动：在几个人流密集的地点安排小红人人偶送礼 送礼方式：满足3个要求的人即可获得小红人礼物，1、关注万科城官方微博；2、转发派发活动并三位好友；3、扫描二维码。满足以上3个条件的人即可获得一次抽奖机会，每次只能抽取一份，人人均有。抽奖箱中放满装着纸条的红包，每张纸条上

8、都印有小红人和万科城的logo，防止有人作弊。 领取方式：小礼品即可现场领取，比如钥匙扣、信封等等，大礼品需乘坐万科巴士去万科城售楼处领取，比如电影票、浴室用品套件,“万科红”主线人物万科城小红人,前期预热,“万科红”主线人物万科城小红人,前期预热,系列礼物推荐：小红人马克杯、小红人信封、小红人雨伞、小红人玩偶、小红人生活大礼包、小红人钥匙扣、小红人日历本 报价见附件,“万科红”主线人物万科城小红人,前期预热,二、小红人名字微博甄选：万科城小红人诞生后，有了喜爱的颜色和地方，有了自己的性格，但还缺了一个好听的名字。我们利用这一点，在小红人正式和大家见面之前，通过微博互动产生前期预热效应，通过微

9、博征集几个合适的名字，然后微博投票选择，最后确定的那个名字的作者将会收到一份诱人的大礼。 加入红人帮行动：社会上有很多小红人的缩影，他们是正能量的代表，他们有着小红人的特征，我们寻找并召集你们加入红人帮这个大家庭。,“万科红”主线人物万科城小红人,前期宣传&活动,在万科城小红人形象公开后，要在最短的时间内，用最快的速度把小红人的形象全面展开、深入人心。比如万科城所有的短信、微信、微博均可以小红人的名义发布通知；为小红人定制人偶、毛绒玩具等，出现在每个万科红冬计划的活动现场，或者作为礼物赠送客户；在部分礼品上，如笔记本、马克杯、雨伞上作为定制LOGO印在上面等等。,“万科红”主线人物万科城小红人

10、,发 布,万科城小红人有了名字和具体形象以后，在VI发布会上，安排一个隆重的形象揭幕仪式，让小红人的形象正式公开。打造一个能永久摆放在现场的造型，使之成为万科城现场的一道风景，见证接下来一系列活动的展开。,“万科红”主线人物万科城小红人,性格形成,这是最重要的一条线。在小红人的形象正式发布、为很多人知晓以后，最重要的，是要让小红人成为整个红冬计划的主线。小红人虽然有自己的性格，但是不够鲜明不够具体，他/她的性格将在活动的开展中一步步立体化的展现，变得更加饱满。这里我们设计了三种形式： 形式一：把每次活动定义为小红人的某种性格形成，每次活动前后，以小红人为主角将活动概况画成四格漫画，以连环画的形

11、式在微博发布； 形式二：将小红人作为活动中的元素， 比如安排一个“寻找小红人”的活动，提前将小红人藏到万科城的各个角落，然后给予一定的提示，寻到小红人的即可获得奖品一份。这样不仅让小红人带着大家逛了万科城，也能让小红人更加深入人心。,“万科红了”万科城红冬计划铺排表（12月-1月）,12月15日,开铺赢“红” 商铺开盘,12月22日,“红”装圣诞 圣诞活动,12月29日,万人“红” 巨型灯笼万人签名、 孔明灯祈愿,1月5日,“红”动全城 万科城新VI发布，以及设计师对小红人的诠释,1月12日,“红”暖万家 巴士定点免费送上班族回家，宣传万科对家的理念,1月19日,万科送“红”，红暖万家 腊八节

12、温情活动,1月26日,“红”运当头 剪纸、春联、红鱼 明信片派送,“万科红了”万科城红冬计划铺排表（2月-3月）,2月2日,2月23日,我要“红” 本命年红运 元宵佳节,3月2日,寻找最美的“红” 加推17# 女人节,3月9日,“红”人之旅 宁波帮文化之旅,3月16日,“红”养生息 红色食材药材养生讲座,3月23日,“红”飞筝舞 红色风筝节,3月30日,大展“红”图 商业战略发布会 暖冬计划成果展,“红”火生活 包场看电影，大家一起来团购,开铺赢,红,12月15日-12月16日,穿红装 小红人发红包 迎合商铺开盘的节点，现场布置全部以红色为主；邀请商铺客户时，可通知活动当天，只要身着一件红色衣

13、饰（上衣、裤子、鞋、围巾等皆可），即可到小红人处抽取红包一只，内有金额8-888元不等，寓意商铺好彩头。,装圣诞,红,12月22日-12月23日,红色圣诞装饰 派送圣诞帽 小红人的袜子 红果披萨DIY 现场以红色圣诞球、圣诞铃铛等装饰，来宾每人可获赠红色圣诞帽一顶，小红人扮成圣诞老人给孩子们分送装在圣诞袜里的小礼物；现场还有红果披萨DIY，现场烘培。,万人,红,12月29日-12月30日,巨型灯笼万人签名 灯笼墙 孔明灯祈愿 2012年的最后一个周末，迎接新年到来。巨型灯笼造景立在万科城门口，邀请业主签名，同时现场摆设气势磅礴的灯笼墙；夜晚邀请业主在孔明灯上祈愿后放飞。同时，为了回馈老业主，我

14、们将为每户业主家庭定制红色礼包寄到家中，内含吉祥红抱枕、春联等等。,巴士送温暖 宣传家的理念 在寒冷的冬季，用万科专用巴士在定点免费送下班族回家，温暖人心，在车上小红人会送上温馨的茶水，并宣传万科对家的理念。,暖万家,红,1月5日-1月6日,动全城,红,1月12日-1月13日,红色手印“万科城” 新VI发布仪式，小红人正式面世 发布仪式现场签到以红色手印印在特制签到墙上，最终汇成红色“万科城”三个字；新VI发布仪式以红色的“万科城”三字灯箱从启动装置中冉冉升起作为正式启动。设计师对小红人的形象进行诠释，小红人正式面世。 小红人在现场作为吉祥物迎宾。 来宾每人获赠一个小红人的钥匙扣作为纪念品。,

15、送红围巾、红手套 送腊八粥 在腊八之际，到敬老院和孤寡老人处送温暖，送红色围巾和手套，并送上一碗热气腾腾的腊八粥，让老人感受万科城的温暖，同时也引起社会关注，打造万科口碑。小红人会出现在现场，亲自为老人带上围巾，这也是小红人善良、投身公益的性格体现。,万科送 ，红暖万家,红,1月19日-1月20日,剪窗花 写春联 送红鱼 派送明信片 春节前夕，用大型中国结等红色喜庆元素将现场布置装点；来到现场的来宾每人赠送红鲤鱼一条，寓意“年年有余”；现场剪窗花、写春联，感受国内气氛。同时在人流量较多的地方，如天一广场、万达广场等，利用腾讯房产网跟踪拍摄，“小红人送祝福”，小红人只要找到身着红色衣饰的行人，即

16、派送万科定制明信片一张并合影，同时负责为TA寄给想祝福的人。,运当头,红,1月26日-1月27日,包场看电影 大家一起来团购 回馈新老业主，小红人代领大家包场看电影，大家一起来团购买生活用品，小红人走进大家的生活。,火生活,红,2月2日-2月3日,我要,红,2月23日-2月24日,本命年翡翠红绳派送 中国结DIY 现场煮元宵 蛇年春节后的第一个周末，恰逢元宵，来到现场的来宾只要是蛇年出生，今年是本命年的，凭身份证或出生证明即可领取翡翠红手绳一根，寓意新的一年红红火火；同时现场可参与中国结DIY，并品尝现煮的美味元宵。若是老业主光临，还可获赠汤圆一袋。,宁波帮的文化深根地固，生活在宁波的人们更需

17、要了解宁波帮文化，万科小红人组织一场小红人宁波帮文化之旅，玩转宁波。,人之旅,红,3月2日-3月3日,寻找最美的,红,3月9日-3月10日,女性玫瑰派送 红色系美甲 寻找红色高跟鞋的主人 迎合加推17#的营销节点，为聚现场人气，打造三八女人节的主题活动。每位来到现场的女性即可获赠玫瑰花一朵；现场安排美甲师为来宾免费制作红色系美甲；不定时取出红色高跟鞋一双，现场能穿上合脚的女性，即是我们要寻找的“主人”，可以把鞋穿走。另外，为了回馈客户，来到现场的业主可以获得印有小红人LOGO的美容包一份。,红色药材、食材的养生讲座 红茶类养生茶道 邀请养生学家讲述红色药材、食材（如枸杞、山楂）的养生知识；邀请

18、茶道大师表演红茶茶道，请来宾品茶并讲授茶道养生的知识。,养生息,红,3月16日-3月17日,红色风筝放飞 BBQ烧烤 邀请老客户到一处风景优美的地方一起放飞形状各异的红色风筝，让红色布满天空，同时也作为小型旅游，让业主享受大自然的风景；也可定制一只大型风筝，上面写上红色的“万科城”字样，放飞天际；现场配合BBQ美食烧烤供来宾取用。,飞筝舞,红,3月23日-3月24日,红色主题布置 派送红围巾 暖冬计划红色回忆墙 在酒店举行商业战略发布会，将整个现场用红色主题布置起来；每位到场来宾均赠送红围巾一条，全场红色，寓意万科城红红火火。同时，作为暖冬计划的结尾，以红色回忆墙放置在现场，记录暖冬计划中的点

19、点滴滴，喻示暖冬计划圆满结束。,大展 图,红,3月30日-3月31日,“万科红了”客户维系、客户回馈计划总括,12月29日-12月30日 2月23日-2月24日 3月2日-3月3日 3月9日-3月10日 3月23日-3月24日,元旦“万人红”活动。为老客户定制红色礼包并寄送至家中，红色礼包内含吉祥红抱枕、春联、小红人毛绒玩具等等。 元宵活动。老客户来到活动现场即可获赠汤圆一袋。 宁波帮文化帮之旅，赠送宁波特产包一份 女人节活动。老客户来到现场即可获赠印有小红人LOGO的美容包一份。 红飞筝舞活动。带老客户去风景秀美处旅游、放飞红风筝并参与BBQ烧烤。,包装推荐,常规 装饰,红,圣诞主题装饰效果一,规格：高8米， 夜间效