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文档简介

准备谈判,谈判概要 理解交易原则 确定目标 精心准备 评估对手 选择战略 拟定议程 营造良好氛围 安排座位,准备谈判 谈判概要,理解谈判原则 把握谈判技能 区分谈判类型 委派代理人,准备谈判 谈判概要,不同机构的谈判类型,准备谈判 理解交易原则,双赢 富于灵活性 不成功的交易 议定公平交易,准备谈判 确定目标,阐明目标 划分优先级 评估优先级 区别“想要”和“需要”,准备谈判 精心准备,利用准备时间 组织数据 汇集文件 设计逻辑 预测谈判可能的发展方向,准备谈判 评估对手,摸清对方情况 评估对方实力 明确对方目标 分析对手的弱点 研究历史资料 寻找共同立场 多边谈判 利用正规渠道和非正式渠道的情报,准备谈判 选择战略,考虑目标 领会角色 分配角色 排练角色 简单介绍组员 一起工作,准备谈判 选择战略,明确各色内容,准备谈判 拟定日程,起草议程 商定议程 安排议程 记录谈判内容,准备谈判 营造良好氛围,确定谈判地点 留意细节 供应饮水 控制在客场进行的谈判,准备谈判 安排座位,安排小团队就座 使用排位战术 安排大团队就座 影响排座计划,

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