第四章 国际贸易价格.ppt

1、第四章国际贸易价格、本章重点、国际贸易商品定价方法、出口成本核算的核算、本章难点、不同贸易用语的价格换算、不同贸易用语的价格换算、第一节价格把握、一、影响价格因素的定价原则是在贯彻平等互惠原则的基础上，根据国际市场价格水平结合影响价格的各种具体因素、知识记、思考：影响货物国际价格的具体因素、交货地点和交货条件商品质量和等级成交数量季节因素的运输距离支付条件和汇率变动的风险、知识记、二、价格方法、1 .固定价格2 .非固定价格3 .价格调整条款、具体价格保留、部分固定价格1 .固定价格(“死价”或“死价”) USD100 per M/T CIF NEW YORK也是国际上常见的做法(包括中国)的

2、特征：具体、明确且易于订正的两个要求：对商品价格的趋势有了理解和研究，2、定价方法，2 .非固定价格(也称为“活价”) (1) 规定定价时间和定价方法的装船月50天前，参考当地及国际市场价格水平协商正式价格规定定价时间的双方在XX年x月x日协商价格(2)暂定价格(3)部分固定价格，部分非固定价格灵活，行情波动激烈， 或者双方不能有很大的不稳定性而采用这种做法的优点：教科书第98页，第2页，定价方法，第3 .价格调整条款在签订合同时规定商品的具体价格，同时，如果构成价格的要素发生变化，卖方有权调整成交价格。 通常在价格条件之后添加附加条件。 作用：将价格变动的风险规定在一定范围内，提高客户经营的

3、信息。 其实质是出口厂商确保国内通货膨胀和利润的一个手段价格调整式和例题：教科书98-99页，真题训练：11 .中国通常采用的国际贸易定价方法是() a .保留价格b .暂定价格c .固定价格d .固定价格11在合同中设定初步价格的多退少补，这个a暂定价格b固定价格c部分固定价格，部分非固定价格d暂定价格答案： d，a，3，出口成本计算出口商品汇率成本(汇率)出口商品汇率成本出口总成本(人民币)出口外汇净利润(美元)出口商品损益率出口商品损益率(出口功能净利润出口总成本)出口总成本100%出口创汇率出口人民币RMB/CNY美元USD日元JPY欧元EUR英镑GBP瑞士法郎CHF加拿大元CAD澳大

4、利亚元AUD港币HKD新西兰元NZD俄罗斯卢布SUR新加坡元SGD韩国元KRW类型新闻THB， 某中商品的出口总成本与出口所得的外币纯利润(以FOB价格成交的外币收入)之比，指出口商品的汇率成本=出口总成本(本位币) /出口销售外币纯利润(外币)，1、出口商品的汇率成本，出口商品的纯利润每美元人民币成本，进货成本(进货成本)的反例如，某商品的出口单位的总成本为CNY7000/MT，出口报价为fob上海USD 1100/mt，查看当天的中国银行外汇价格USD100=CNY682。 请你校正一下这个单出口贸易的出口交换成本。 修订：兑换成本=CNY7000/USD1100=6.36对外贸易公司以6

5、.36元人民币兑换1美元中国银行：外汇品牌价USD100=CNY682即1USD=6.82元人民币对外贸易公司收到美元后，以中国银行兑换人民币， 1真题训练： 37 .上海一家公司向美国一家公司出售货物，出口总额为2万美元的CIF纽约，其中上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总额的120%投保所有保险，保险费率为5%，这些货物的国内试着订正一下这个货物贸易的出口交换成本吧。 (保留两位小数)出口交换成本=10万CNY/(20000-2500-20000 * 120 % *5% )=6. 1310 .某商品出口纯利润的一单位外汇所需人民币金额为() a .出口这一出口损益率=出口损益额/

6、出口总成本*100%=(出口功能纯利润出口总成本) /出口100%出口损益=出口人民币纯利润-出口总成本=出口外币纯利润*银行外币购买价格-出口商品总成本(扣除税后) 出口商品损益率=(1100 *6. 82-7000 )/7000 *100%=7.2%，出口损益率=(商品出口外币纯利润出口总成本) /出口总成本* 100 %，真题训练试着订正一下出口损益率和出口交换成本吧。 (订正结果留小数2位)，真题训练：38出口外汇纯利润=5000-420-80=4500 (美元) (1分)出口损益率=(出口销售人民币纯利润1出口总成本)出口总成本(1分)=(4500832000)32000(1分)。

7、也称为外汇增值率的其订正公式为：出口创汇率=(成品出口外汇纯利润原料外汇成本) /原料外汇成本*100%，3，出口创汇率，例如，某公司的进口原材料CIF SHANGHAI USD1051.00。 加工后的出口值为FOB SHANGHAI USD1648.00 .求该商品的出口创汇率。 出口创汇率=(1648-1051)/1051=56.8%，出口创汇率=(成品出口外汇纯利润原料外汇成本) /原料外汇成本*100%，真题训练：37 .国内某公司CIFC4条件该公司的进货成本为每吨60000元人民币，国内直接和间接费用的修订为5000元(2)目前外汇品牌价格以1美元换算成7元人民币，这项出口业务的

8、出口损益率是多少？真题训练：37 .国内某公司以CIFC5条件将1吨茶叶出口到伦敦，出口价格为每吨27000美元，交运费700美元，保险费200美元该公司的进货成本为每吨136000元人民币，国内直接和间接费用的订正为8000元人民币，(1)订正该商品的出口总成本、出口外汇纯利润和出口交换成本。 (2)现在的外汇品牌价格以100美元换算成680元人民币的话，这项出口业务的出口损益率是多少？第二节佣金和折扣，佣金(1)佣金的意义交易通过中间商或者代理店进行，中间商或者代理店收取的报酬。 明佣兵：合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣兵：佣金问题不出现在贸易合同中，由当事人另行约定。 双头佣兵：

9、中间商/代理商向贸易合同买卖双方收到的佣金。知识记、(2)佣金的规定方法：文字说明us d 600 perm/tcifhongkongincluding2% commission缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong (百分号可以省略) (3)佣金的订正计算单位货物佣金额(单位=包括佣金价格在内的佣金率净价=包括佣金价格在内的单位佣金=包括佣金价格在内的(1佣金率)佣金价格=净价/包括(1佣金率)在内的每吨CFR净价是多少？2 )如果净价FOB报告每吨100美元，则不影响净利润如果原始估计的FOBC2%是每吨100美元，那么FOBC5%应该报告多少而不影响净利润？F

10、OB网价=100 (1-2%)=98 (美元) FOBC5=98/(1-5%)=103.16 (美元)，FOBC5% tcifhongkongincluding2% discount .缩写为us d 600 perm/tcifhongkongless2% discount。 (3)折扣的修订单位货物折扣额=成本(或包括折扣价格)折扣率卖方实际纯利润=成本-单位货物折扣额=成本(1-折扣率)，例如，某公司每吨520美元CIF香港，以折扣2%的价格出口货物，折扣价格520 (折扣率) 中国的一家外贸公司出口了1000箱某商品，那个商品认为每箱的购买价格是200元，国内费用是购买价格的15元，出口

11、后每箱的税金是14元，我们来修正一下这个商品的出口交换成本和损益率吧。 CFR净价=佣工价格(1-佣金率)=CFRC2%(1-2%)=300.98=29.4 (美元)外币纯利润FOB价格=(CFR价格-运费) 1000 1000=216000 (元)出口交换成本=出口总成本/出口销售外币纯利润=21600 向第三者支付“暗扣”或“回扣”时是异常交易，也称为灰色交易，必须尽量避免违反、违法交易。 2、很多国家对佣金征收所得税的折扣，卖方很少收到货款，买方很少支付货款，如果没有人得到追加收入，就不必支付所得税。 3、一般来说，佣金和折扣必须在合同条款中明确记载。 否则容易和网价混淆。 因此，一些合

12、同价格条款中写着“FOBnet Qinhuangdao USD100perM/T”，容易与包括加密手续费、加密手续费在内的价格混淆。 佣金和折扣是两种非常有效的促销手段，及时使用有利于达成交易。 但是，它也是一把双刃剑，在发挥促销作用的同时，还会影响出口商品的价格，影响出口创汇和经济收益，因此在考虑时需要适当考虑。 在社会实务操作中，把握价格确定、佣金、折扣等影响价格的因素相当灵活，不一定如上所述那样复杂。 以前的个别公式只在企业会议修订时使用。 作为将来的员工，一般要知道。、真题训练：8 .中国企业的某些商品对外商的估计不含佣金的CIF价格为每吨4500美元，后外商要求报告CIFC4的价格，

13、如果保证中国企业的纯利润一定，则对外改报含佣金的价格为() A.4666.4美元B.4680.0美元C.4687.5美元D.4692.4美元2佣金的支付方式是() a .汇款b .收据c .信用证d .银行保证书11 .中国某企业经常出口纺织品的外汇品牌价格以100美元换算成人民币690元A.12.3B.14.1C.15.8D.19.6回答： c、a、b、真题训练：11 .某商品的出口总成本为1330元，出口损益率为() A.17.8B.18.6 C.20.1D.22.9 13 .中国企业的某商品对外商含佣金CIFC4 后外商要求报告不含佣金的网价，如果保证中国企业净利润不变的话对外改报的不含佣金的价格是() A.4316.4美元B.4320.0美元C.4326.9美元D.4330.8美元，真题培训： 22 .中国企业的某些商品对外商不含佣金的CIF价格为每吨2300美元，后外商要求CIF对外改报含佣金的价格为() A.2396.5美元B.2421.1美元C.2594.8美元D.2831.7美元13 .中国企业的某些商品要求外商报告含佣金的CIFC4每吨4500美元，然后外商要