瑞沃ADX汽车上市推广策划方案.ppt

1、瑞沃ADX上市策划方案,2010年4月,编制：销售一部 审核：张文勇、邹远国 会签：乐荣生、刘世峰 审定：潘林波 批准：解佃峰,路牌广告建议不考虑,1、在第二个月内，同意每台给予市场部200元/台奖励（6月底前）； 2、新品推广会另批。,目 录,第一部分 推广概念 第二部分 上市推广 第三部分 媒介推广 第四部分 工作计划,第一部分、推广概念,一、 传播策略,1、结合完成的瑞沃品牌再开发中瑞沃的核心传播信息，通过瑞沃ADX的上市，打造中重卡明星产品，在终端通过“时尚潮流领导者”的概念迅速推向市场。 同时以瑞沃ADX明星产品的推广支撑瑞沃品牌的核心信息，形成瑞沃“专业、成熟、值得信赖”的中重卡品

2、牌形象。,2、起个好名字，规范终端叫法；提炼传播口号，让终端牢记；总结技术支撑点以包装销售卖点。,3、瑞沃ADX重点向市场终端传播“由外在表象到内在品质的升级、由形象到内涵的升级”，着重传播用户第一印象不能感知的功能性诉求。,二、 瑞沃2200升级产品传播名称,A代表“Advance”，意即：领导者；D代表“Trend”， 意即：潮流；X代表一个虚指的概念，在此处特指 “fashion ”，意即：时尚。 ADX的意思是“时尚潮流领导者”。 2200升级产品的传播名称瑞沃ADX遵循瑞沃“品质源自专业”的产品销售口号，并以此明星产品逐步构建瑞沃“专业、成熟、值得信赖”中重卡品牌形象。,ADX,三、

3、 瑞沃ADX产品传播口号,时尚潮流领导者,释义：产品传播口号重点突出“时尚潮流”。言语中充满豪气，充满了自信。瑞沃ADX产品的问世，是为了满足用户对卡车产品日益增长的舒适性、动力性、承载性、美观性的需要而专门研发的一款引导市场潮流的明星产品。市场无不唯瑞沃ADX马首是瞻。,四、瑞沃ADX产品传播概念,时尚潮流领导者,动力升级,底盘升级,车身升级,销售口号,三个 产品卖点,汇聚FOTON的力量,品牌口号,五个 支撑点,中重卡动力系统研究中心系统匹配,承载性更强,可靠性更高,新材料,新工艺,瑞沃ADX推广手册 核心内容,2010年4月,一、 传播策略,1、结合完成的瑞沃品牌再开发中瑞沃的核心传播信

4、息，通过瑞沃ADX的上市，打造中重卡明星产品，在终端通过“时尚潮流领导者”的概念迅速推向市场。 同时以瑞沃ADX明星产品的推广支撑瑞沃品牌的核心信息，形成瑞沃“专业、成熟、值得信赖”的中重卡品牌形象。,2、瑞沃ADX重点向市场终端传播“由外在表象到内在品质的升级、由形象到内涵的升级”，着重传播用户第一印象不能感知的功能性诉求。,二、 瑞沃ADX释义,ADX的意思是“时尚潮流领导者”。 瑞沃ADX遵循瑞沃“品质源自专业”的产品销售口号，并逐步构建瑞沃“专业、成熟、值得信赖”中重卡品牌形象。,ADX,三、 瑞沃ADX产品传播口号,时尚潮流领导者,释义：产品传播口号重点突出“领先潮流”。言语中充满豪

5、气，充满了自信。瑞沃ADX产品的问世，是为了满足用户对中重卡产品日益增长的舒适性、动力性、承载性、美观性的需要，而专门研发的一款引领需求潮流的明星产品，市场无不唯瑞沃ADX马首是瞻。,四、瑞沃ADX产品传播概念,时尚潮流领导者,动力升级,底盘升级,车身升级,销售口号,三个 产品卖点,汇聚FOTON的力量,品牌口号,五个 支撑点,中重卡动力系统研究中心系统匹配,承载性更强,可靠性更高,新材料,新工艺,1、动力升级！,瑞沃ADX搭载的是玉柴、潍柴等发动机。潍柴动力拥有国内唯一的国家商用汽车动力系统总成工程技术研究中心，在重卡行业名声显赫。玉柴发动机动力强劲，发动机的瞬间爆发力强，使车辆有良好的加速

6、性能和爬坡性能。,低速扭矩高于其它品牌同功率发动机，起步快、提速性能好； 最大扭矩高于其它品牌同功率发动机，爬坡、重载能力强； 发动机常用工作区域是最佳省油区域。,五、瑞沃ADX产品技术支撑点,中重卡动力系统研究中心系统匹配,中重卡动力系统研究中心系统匹配,传动效率提高3%，充分发挥了引擎的动力性能，马力更强劲，油耗更低。,瑞沃ADX产品技术来自欧曼重卡的技术平台，融合了奔驰、康明斯等众多国际产业巨头的核心技术，产品的技术平台起点远远高于国内同类产品。同时整合国际、国内最新科技，对底盘各个环节加以改进，性能更趋完善。,底盘升级！,（2）承载性更强,（1）可靠性更高,车架采用510L、610L高

7、强度合金钢，双层大梁采用6000T压力机一次冲压而成，内外梁紧密贴合，抗扭抗弯能力加强，高承载不变形。,1、高强度车架冲压工艺,采用降重心板簧支架降低了整车重心,提高整车稳定性；垫木结构改进，进一步降低重心，整车重心较同类产品低30mm，货台降低，行驶、装卸稳定，承载能力强。,2、降低整车重心,3、对车架、副车架进行有限元分析,采用 “Algor Feas”有限元分析软件对车架的刚度及强度进行有效的校核，对不同荷载情况下的车架不同部位的应力、位移进行较为全面的数值模拟, 完全满足了用户的高承载需求。,采用杆系操纵，操纵形式采用单H操纵，选挡位置少，操作简单,4、变速操纵系统,3、车身升级！,（

8、2）新工艺,（1）新材料,瑞沃ADX配备符合欧洲EEC法规标准的正面、侧面碰撞、顶压以及前端防钻进的高强度欧式驾驶室。瑞沃ADX高精度模具冲压成型的驾驶仓密封性能达到了严格的欧洲标准，可有效防雨、防尘、防噪音。 瑞沃ADX优化了车身造型，车身迎风面积相比同类产品降低15%，最大限度地降低了风阻系数，比同类产品节油约2%，燃油经济性大大提高。,（1）新工艺,人机工程设计：弧面仪表台造型，仪表盘功能齐全，布局合理，操作便捷，离合器、手刹、油门布置合理。 大曲面前挡风玻璃设计，框架型大后视镜，驾驶时视野更开阔，安全性提升。 人工工程座椅设计，加宽加厚座椅垫，驾乘更舒适。,地毯采用PVC+XPE新型复

9、合材料，成型质量好，基材强度高；采用真空吸塑工艺复合而成。产品具有隔热、吸音、防震、防结露、耐化学腐蚀、质轻、成型性能优越等特点。 能充分隔绝发动机传来的噪音、振动、热量，保证长时间驾驶心情顺畅.,仪表台采用聚氨酯发泡工艺，质感更好、强度更高。,内饰选材采用GMT+无纺布，采用热压成型工艺，质地环保，透气好，内饰精细，视觉感好，能有效吸收车身系统的共振，驾乘舒适。,（2）新材料,第二部分、上市推广,上市第一月,上市第二月,上市第三月,上市第四月及以后,上市预热期,产品导入期,集中爆破期,终端宣传,结合瑞沃品牌的核心传播要素，跟进终端传播物料（海报、易拉宝、户外展板、单页、画册等等）。,时尚潮流

10、领导者,全面上市,举行产品同步上市推介会，扩大品牌影响力，传达产品上市信息。,制造声势，塑造形象,持续推进,全区域产品推广，公关事件新闻发布。 通过大客户联谊活动推广产品，形成良好的口碑传播，促进销售。,突破市场，促进销量,一、上市阶段划分,二、推广目标,三、瑞沃ADX与老产品市场切换,瑞沃ADX与老产品切换原则：,1、瑞沃ADX与老产品同一产品资源不同场销售。对于需要投放瑞沃ADX的业务点（市场接受容易、政策宽松等），该业务点老产品库存采取市场调动的方式处理； 2、瑞沃ADX与老产品同场销售时，必须实施有效区隔，在展场最醒目、显眼的位置展示瑞沃ADX； 3、对于老产品库存的消化采取集中消化、

11、市场调动的方式予以解决。,四、培训安排,五、活动规划,（一）瑞沃ADX下线仪式暨经销商培训活动安排,1、召开时间：4月26日（暂定） 2、召开地点：长沙 3、主题： 解密瑞沃ADX密码 4、参会人员设计,5、总体设计 （1）、日程安排,（2）、瑞沃ADX下线仪式流程,（3）、业务和产品培训安排,主持人：张文勇,6、重点项目工作计划,（二）、瑞沃ADX上市推介会活动安排,1、活动主题：时尚潮流领导者瑞沃ADX上市推介会 2、活动时间：5月、6月 3、活动地点：江西、重庆 4、活动形式：结合潍柴产品、2400车身产品的上市，重点向用户和经销商推广瑞沃新产品。,5、流程设计：,6、参会人员设计：,（

12、三）、瑞沃ADX客户试乘试驾、座谈会,1、实施时间： 2010年6月、7月 2、参加会议人员及规模： 市场部经理/区域管理员、销售一部人员、经销商/服务商、用户。总人数控制在25人之内 (用户20名，会议组织者3人) 。 3、实施内容： （控制在2个小时之内） （1）、样车观摩及试乘试驾。 -30分钟 （2）、分别和用户定向交流-50分钟 （3）、午餐，餐桌沟通交流。 （4）、礼品发放。,4、活动整体排期安排,说明：地点暂定为省会城市，可以根据市场部的实际情况调整至重点销售区域，地点调整需提前报销售一部。,5、 参会人员：,6、会议日程：,注：试驾车辆必须保证安全，各市场部经理牵头安排。,7、

13、座谈会议程：,注：1、销售部参加人员主要是对会议做补充及对会议效果进行评价。 2、各市场部可尽量安排现实用户（或将购买的潜在用户）做正面发言，本议程不统一安排，由市场部经理负责。甚至有订单的可增加现场交车仪式。,六、激励措施,第三部分、媒介推广,一、内部传播,公关传播稿件支持,二、外部传播,开始时间：上市前1月上市后第三月 目标市场：各销售区域省会城市、中心城市 广告发布媒介：报纸（软文）、电台（报道）、网络、电视（新闻报道）、大型户外广告牌 发布规划：上市前后宣传造势，在省级、地市级平面媒体上投放硬广，加以大量软文辅助。硬广宣传突出高端形象塑造，让目标群体对瑞沃ADX产生感性直观的认识。软文内容引领潮流