《K牌痛可贴某某年品牌整合推广案》(ppt 17页).ppt

1、2020/8/13,1,红旗帖满重庆K牌痛可贴2002年品牌整合推广案（市场导入期）,sd04,2020/8/13,2,市场概要,一。市场目标及品牌目标 方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。 树立“K牌痛可贴新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。 以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。,2020/8/13,3,品牌整合传播策略,产品信息及 品牌信息,代理商,医院,商场超市,小药店,消费者,OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面： 服务流程渠道及终

2、端、传播流程（如图） 考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。,2020/8/13,4,全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则 ： A一个声音“K牌痛可贴哪 痛往哪贴” B 整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广 C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。,2020/8/13,5,诉求点,主诉求 ： “红旗帖满重庆 哪痛往哪贴”,基本诉求（理性） A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等 B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C。疗效重点突出理疗效果及临床案例,基本诉求（感性） A。红旗帖满重庆”冲击波，

3、VI B。产品意义 “K牌痛可贴” 止痛贴带给 消费者的愉悦结合“K牌痛可贴 轻松夏日游”进行感性诉求。,阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为， 产生广告“叠加效应”,消费者,2020/8/13,6,媒体选择及传播内容要点（见后图）。,红旗帖满重庆行动纲要,VI （突出红旗 这一 标识和 产品LOGO）,车身,店招，POP,旗帜,消 费 者,其它媒介 报版 电视 （后期主 诉媒体）,导购员服装,产品终端陈列,相关道具（赠品等）,2020/8/13,7,推广规划,2020/8/13,8,SP活动策划,针对消费者 及通

4、路 红旗贴满重庆“有痛免费贴”（主题SP） “红旗贴满重庆轻松夏日游”（重点SP） “红旗贴满重庆之老年证享受优惠”（基本SP） “红旗贴满重庆包装盒回收换购产品”（选择性SP） “红旗贴满重庆销售明星店（人）”（通路促销）,2020/8/13,9,SP生动化要点,产品陈列 “横幅看板张贴画最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）导购员（营业员）挂旗+赠品堆头 生动化演练,2020/8/13,10,SP活动过程图,SP,制定方案,时间：节假日 地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 。,1 场地联系，活动告知。 2 到达现场，进行场地布置。 3 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 4 促销内容。 5 医务咨询，回答观众提问 6 产品现场演示（资料散发）,参加人员进行总结，帐务总计,促销过程,效果评估,2020/8/13,11,营销体系、营销渠道设计,（一） 市场营销系统的建立（略） （二） 市场营销渠道的设计（略）,2020/8/13,12,信息收集与反馈系统建立,企业人员信息收集