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2、:已有成功销售案例,3.财务可行性分析,起步资金少 无法再使用书籍,专卖回收站,优势分析,一、主观优势,成本低,利润可观; 易于保存收藏、利于管理; 新兴行业,能吸引人; 不像图书馆有严格的借还书规定; 本校并没有实力较强的竞争者。,优势分析,二、客观优势,我们年轻、有激情,加上老师指导; 学校的支持,给我们创造了条件; 都是学生,更加接近同学,了解需求; 采取寄售模式,让人即使买家又是卖家。,营销策略,价格策略,服务策略,品牌策略,渠道策略,文化策略,定期做促销,便宜点没关系主要是把我们推广出去。,视顾客为上帝,热情接待。顾客有什么问题,都 会耐心解答 。,通过发传单,网上宣传,如:人人网等
3、,尽一切可能把我们推广出去。,以跳蚤市场为主,同时联系废品站,定期收购图书。,到寝室发放书签,同时注明开业当天持书签购书有优惠。,营销策略,初期战略(1年以内),品牌战略初期 ,积极发展顾客群,初步占据一定的市场份额。,中期战略(13年),服务区域扩大 ,增加人力、物力投入 ,并且加大宣传。,长期战略(3年后),服务多元化战略阶段 ,实现资源的进一步优化配置, 从而也实现利润的最大化。,管理方式,(二)机构设置,店长,营销部,财务部,采购部,管理方式,店长:,负责全面工作,营销经理:,负责宣传及收集市场信息,采购经理:,财务经理:,负责图书的后勤补给,负责日常财务管理及核算工作,财务分析,1、成本概算: (1)初期处于起步阶段,资金投入量大,资本大部分来自与团队内部筹集;初期的费用主要用于宣传费用以及书籍采购方面的费用。,成功不仅仅需要智慧,更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我
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