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文档简介
1、基本的竞争策略,永恒的经营主题:节约成本,1 机器代替人力降低成本 2 信息系统减少控制成本 3 对房地产的准确把握,降低固定成本 4 在广告上压缩投入 5 低成本、高效率的特色管理,薄利多销,积极促销小杂货,“必须比竞争对手更加节约成本,必须严格地控制开销,控制损耗。既然天天平价是沃尔玛对顾客的不变承诺,那为了实现这一承诺,就必须要有低成本。” 沃尔玛成功十项原则之一,诚信赢得扩张资金,起初,山姆小店的进一步发展遇到了前所未有的压力,也让沃尔顿尝到了四面楚歌的苦头,不过沃尔顿无疑是最终的赢家,正是其诚信的原则拯救了他,此后沃尔顿更加意识到:必须逆流而上、另辟蹊径,不要墨守成规。 “起步时,我
2、并不清楚我们以后的规模会如何发展。但是,只要我们工作出色,并善待我们的顾客 ,我相信我们的发展是无可限量的。” 沃尔顿,只有兼并才能壮大自己,80年代初,整个折扣百货业虽然仍在发展,但势头已有所减弱。经过6070年代的成长,原在各自地区发展的折扣百货连锁公司,都开始跃跃欲试的企图通过购并弱小者冲出本地区,因此业内竞争十分激烈。 这一现象受到沃尔玛成功并购的影响,从中可以看到其理论的三点正确性: 1 选择了地域的突破 2 采取并购手段 3 抓住了六七十年代折扣百货发展最好的契机,竞争获胜的命脉:信息化,沃尔玛的成功在于,它凭借其完善的信息管理手段和超人一筹的信息管理理念,实现了其企业规模的发展并最终成就了在零售业的霸主地位。 信息化对商业企业营业的深刻影响 1 企业组织结构 2 经营模式 3 营销思维,彰显融平价与品质与一身的品 牌效应,沃尔玛的影响力并非用广告塑造出来的,而是始终不渝的坚持天天平价,并与知名品牌
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