保险公司高效产说会运作模式(PPT 31页).ppt

1、神奇产说会,知道不等于了解 了解不等于会做 会做不等于做到位,活动,目前产说会出现的问题 为什么出现这些问题 如何去解决,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人难邀 单难签 费难收,神奇产说会都不难,授课目的,了解高效产说会的实施作用 把握高效产说会的基本内涵 掌握高效产说会的运作流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、高效产说会的实施成果及意义 二、高效产说会运作内容概述,一、高效产说会的实施成果及意义,（一）高效产说会的起源 （二）高效产说会的试点成果 （三）高效产说会的实施作用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）高效

2、产说会的起源,高效产说会起源于XX，也称为神奇产说会。,高效产说会的神奇表现,XX公司四月份共有业务人员2043人，第一季度有效人力1075人左右，2011年第一季度完成个险新单期缴保费1904万元，四月份全市个险新单期缴保费完成295.68万元，到四月份共完成个险新单期交保费2164万元，完成全年任务的34.24%，业务发展比较迟缓。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX过去件均保费偏低，件均保费3000元左右，没有出现过大单，业务人员没有讲大单的勇气，很少有10万元的单，通过神奇产说会的运作，五月份，XX的绩效得到了很大改善，共完成1548万元，保单件数2107件，件均

3、保费7345元，产生了全市第一张120万元的五年期缴保单，一张66万元的五年期缴保单，业务员签单10件以上的有7人，5件以上的82人，2件以上的423人，单月有效人力达1000人，人均保费达到1.55万元，活动量、出勤率等有了大幅提高。,5月份，XX公司共召开产说会大小64场，共到会4145人，预签保费1973.96万元，回收保费1229.86万元在运作产说会的时候，按照客户层次分类进行，针对年收入60万元以上，保费起点6万元以上的客户，市公司组织召开财富论坛共2场，到会180个客户，预签保费200万元左右；针对年收入100万元以上，保费起点20万元以上的客户，市公司组织召开总裁峰会1场，参会

4、客户到会40人，预签保费200万元；基层单位组织大众场分红报告会全市共61场。,2011年七月份，XX省分公司选择在开封市分公司试点运作高效产说会，一个月收取美满五年交保费2700万！之后，XX省公司迅速总结成功经验，召开现场会，于八、九月份分两个阶段在全省八个市分公司全面推广高效产说会。第一阶段重点推广鹤壁、三门峡、焦作三个市分公司，推行产品以十年期为主，主打美满12年交，在近四十天时间里，鹤壁、焦作、三门峡市分公司分别取得近2000万，3000多万，2800多万的个险10年期以上销售业绩！第二阶段重点推广许昌、周口、郑州、濮阳等市分公司，推行美满5年交产品，在推广中郑州分公司个险新单期交保

5、费达到了一个亿！高效产说会取得了巨大的成功。,提高个险销售的系统组织能力 提高营业单位的执行力和资源整合能力 有效把控经营成本,管理层面,实现业务的短期迅速爆破 拓展高端客户群的有效模式 公司掌握销售的主动权,销售层面,（三）高效产说会的实施作用,二、高效产说会运作内容概述,（一）高效产说会的含义 （二）高效产说会运作模式 （三）高效产说会举办形式 （四）高效产说会运作流程 （五）高效产说会运作重点 （六）高效产说会运作特点 （七）高效产说会运作难点,（一）高效产说会的含义,高效产说会指采取项目制运作模式，以强化执行为前提，以精细化的过程管控为保证，以产品说明会为促销手段，充分调集公司各项资源

6、，进行高密度运作，确保在较短的时间内实现业务爆破的销售组织模式。,（二）高效产说会运作模式,采取项目制运作模式，项目启动前分别成立省、市、县三级项目组，层层落实、层层推广产说会，在推广过程中强力贯彻“一切服从项目组，一切服务项目组，一切围绕项目组”的工作理念，全面调集公司的资源服务于产说会，确保高效产说会各环节无障碍实施。,（三）高效产说会举办形式,目标市场,以中小私营企业主和经济实力较强的高端客户市场,以个体户和小私营企业主 的中端客户市场,低端客户市场,举办层面,分公司,营业单位,营业单位、职场、团队,举办规格,采取酒会方式，在全市最好的酒店举办,采取酒会方式，在当地三星级以上酒店举办,选

7、用职场或普通会场举办,高效产说会前期宣导,（四）高效产说会运作流程,市分公司运作流程,营业单位运作流程,实施方案确定,成立市分公司项目组,市公司高管沟通会,县公司经理沟通会,成立县公司项目组,全市项目组培训班,精英主管培训班,全市誓师大会,项目启动,职场热身,中层干部沟通会,成立县公司项目组,项目分工与训练,县公司启动会,项目运作,会前邀约,会后财务追款,会前技能训练,会后追踪炒作,会前准备,会中运作,会前准备,会中运作,会中信息录入,会后追踪分析,会中运作,会后分析,会前,会中,会后,20,意愿到位,技能到位,项目启动四个确保培训视频.mpg,执行到位,资源到位,（五）高效产说会运作重点,项

8、目启动是高效产说会的运作重点,（六）高效产说会运作特点,1、精细化：通过各小组的精细化分工与运作，各施其责、相互协调，确保项目运作每个环节高节奏、高效率、高质量地进行。 2、可控性：通过购票环节和客户筛选使公司掌握了销售的主控权，通过成本分析实现成本可控性。,22,3、高规格：高效产说会的举办规格高,要求选取当地最好的酒店举办,在会场布置上要显得隆重,主持人形象好、灵活应变、着装隆重，对礼仪人员进行专业训练、形象好、着正规礼仪服装,说明会现场细节把控精准,4、高密度：每23天举办一场说明会，各项目小组通过精细化分工，快节奏、高效率地严格执行每个工作环节，营业单位的各项销售工作紧紧围绕产说会，从

9、而在短期内实现业务爆破。 5、严筛选：对说明会的客户进行准确的目标市场定位和严格的筛选，将不同类型的客户分流到不同层面的产说会中，确保有一定经济条件、有购买意愿的客户参加说明会。,25,6、高访量：每天每人保证提供3个以上客户资料,说明会效果的炒作和放大,前期的访量积累和技能培训,前几场说明会的引爆和快速回收,运作过程的工具支持和职场训练,高访量的保证,7、短平快,现场刷卡氛围促进收单 当日投资奖提供回收借口 当日上门送聚宝盆促进收单 快速回收奖增加业务员紧迫感 财务追款电话确保收单,前期训练到位 场外训练到位 现场礼品展示,收单快,高效产说会的密度极高，需要有大量的客户源源不断地输入产说会，只要保证客源，持续时间就长，固化为一种模式,持续时间长,促成快,运 作 流 程,（七）高效产说会运作难点,项目