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文档简介
1、营销策划讲座(孔刘),说得很好,一起学吧,1。营销是什么?为什么要营销?营销节目的好坏及案例分析。营销是什么?为什么要营销?关键点:营销改变消费者的感知价值,而不是实际价值。营销:1 .价值更换课程2。双方目的更换:企业:利润,器官利益消费者:满足需求3。营销目的:通过在消费者的需求开发,即企业可以接受的范围内改变消费者的产品价值定位,扩大消费者的需求。4 .价值计算:value=| benefit |-| cost | benefit:what you get cost:what you give up必须始终从牙齿两个茄子的角度考虑营销,营销方案好坏的基本概念,营销要问自己问题所有客户都重
2、要吗?2.以前的客户能成为我们的客户吗?开发新客户的成本是现有客户维护成本的8倍。企划案不仅要能给顾客钱,还要能给他们感情和牌子依赖感。营销方案的好坏基本点,1 .产品的市场定位:自己的特点,目标群体及其消费产品的动机(1)如何巧妙地避免竞争,开发隐性市场案例:康师傅绿茶产品价值市场定位:居家服,一起解渴台湾饮料:情侣等的消费浪漫(2)延长消费的方法,营销方案的好坏基本点,2符合目标市场及消费者消费习惯和价值取向的大环境。案例:统一的绿茶中国和日本的广告定位的产品价值不同。中国:免费对象刺激消费欲望。例如再来一瓶,国际旅游日本:绿茶自然,健康课程:消费者的消费习惯和动机差异。营销方案的好坏的基
3、本点,3。认识到企业预算范围事例的他的水:饮料分为男女,创新点很好,但是倒闭了两年吗?Why?不知道企业本身的实力,参加了展览会,接到了太多的订单,反而无法生产。营销方案的好坏创新点,social marketing:与社会福利相关的案例:王老芝捐款1亿韩元,获得14亿韩元的销售额,唤醒消费者的社会责任意识等,共同中国人国家困难。营销方案的好坏创新点,营销不是促销。薄利多销饥饿营销案例:VIP小米iphone,营销方案的好坏加分,营销方案的可持续性,未来将实施的风险评估。营销方案的好坏营销要慎重。消费者对产品的主要诉求案例:通过可口可乐百事可乐(blind test)告诉消费者,如果没有牌子误导,百事公司(Pepsi)比可口可乐更能喝可口可乐应对方案。开发比百事(Pepsi)喝得更好的new Cooke(new
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