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文档简介

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2、广阔的天空,道路越来越宽!扭扭自己的奶酪。陌生的崇拜原则文章,陌生的崇拜营销是什么?是恶魔“大清洗”清理行动吗?无头苍蝇到处乱咬吗?是“水蛭精神”吗?,一般机械制造厂都可以加工!将专业陌生的营销原则、复杂的目标分成简单的目标和步骤,有效地降低访问的难度和销售难度。陌生的关键:分解目标,目标1,目标4,目标3,目标2,目标5,核心是方法,分解目标!传统的陌生销售的误会,陌生人需要一个过程。关键是先建立彼此的信任。就是在葡萄成熟之前,记住“总是酸的”。陌生的访问文章,专业技术,诚信,3A服务,个人牌子,陌生的营销3要素,陌生的营销阶段,接触,专题:最好不要谈保险,多谈对方的情况。第二次访问:时间:

3、时间比第一次长一些,给对方留下更深的印象。专题:仍然不谈论保险,按照对方的思维方式说话,就能理解对方的基本情况。,陌生访问实战的要点,第一次访问不需要谈保险。对方对你的信任越深,话题就越深。访问要成为定期拜访顾客的习惯。例如,每周一次,不必像水蛭一样乱追。,利用你的影响力每次访问都会留下你的气味。,案例:林秋亚陌生孔刘,民白营销成功的基本,第一人;诚信第一,面向服务的专业保证勤奋刻苦学习总结。,“大厦街区”方法的重点是,通过“大厦街区方法”可以逐步建立客户的信任,“大厦街区”方法不认为每次访问意味着成功或失败,但有效地分解了整个访问过程,简化了访问,每次访问只完成了整个营销过程的一部分,有效地

4、减少了陌生崇拜的困难。客户需求分析:客户需求分析:根据你知道的客户信息和数据,帮助客户分析,例如社会保障医疗差距、社会保障养老金危机、投资理财知识、保险的原理和好处、案例共享等。你的专业会赢得顾客的尊敬和信任!,问:如何协商?,不熟悉的战争文章,接触阶段目标:,多问问题,让对方多说,少谈保险。推心置腹,交朋友,朋友会为你两肋插刀。,从事文化水平的职业;职业地位;社会保障养老状况;社会保障医疗状况;保险认知;目标的深入阶段,使顾客认识到保险的重要性;从顾客的角度分析保险的意义,刺激顾客的需求。实现专业的保险顾问形象。,社会保障医疗差距;介绍医疗保险角色保险的风险控制家庭的责任职业风险案例孔刘险种。要注意性格特征,爱好兴趣,成为目标。建立私人关系,协商注意情况。适当运用影响力。深层阶段点,平常心,不要太激动。,签名阶段协商点:,准客户审查建立标准:,每个人都有标准差异:每个人的挑选标准和个人工作经验相关,可能会有所不同(例如,陈

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