营销策划课程实践教学探讨

1、 营销策划课程实践教学探讨 摘要：营销策划能力是企业营销活动能否成功的重要因素，高校培养营销人才，需重视营销策划实践能力的提升，才能够满足企业对营销人才的需求，本文结合笔者的教学经验，分析营销策划实践教学中存在的问题，并据此提出构建营销策划实践教学体系的若干建议。关键词：营销策划；实践教学企业营销策略是否得当，营销活动能否成功，在很大程度上取决于营销策划的效果，而营销策划的效果又取决于营销策划人员的水平，因此搞好营销策划的关键则是具有高水平的营销策划人才。高校营销策划是经济管理类专业培养方案中一门重要的专业课程，该课程主要是以市场营销基本理论为基础, 针对企业营销管理实际进行专题策划, 是理论

2、、技巧、实践能力的综合统一。要实现营销策划的教学目的, 切实提升学生营销策划的实战能力, 抓好营销策划实践教学环节是关键。目前在高校市场营销策划实践教学环节中还存在着诸多问题, 需要不断改革与创新, 从而提升营销策划教学的整体水平。1 营销策划实践教学中存在的问题1.1营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实践能力培养过程中，教师起着举足轻重的作用。教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。目前，我国包括市场营销专业在内的许多高校教师，多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，他们的理论专业知识较全面，但实践经验普遍不足，导致营销实践教学环节薄弱。 1.2营销策划实

3、践教学基地的建设存在问题营销策划实践教学的完成要依赖校内和校外两个实践基地。目前, 诸多高校在校内实践基地的建设上取得了一定的成效, 但在校外基地建设上存在较多问题, 具体表现在校外实践基地数量少、质量差, 满足不了实践教学的要求。有些实践基地规模过小,接收学生的能力有限, 安排实践的岗位过少, 不少学生在校外基地中成了秘书、服务员, 没有达到营销策划实践教学的要求。1.3传统的案例教学与实际脱钩在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠.在案例教学中，许多院校在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”集团的营销战略等.而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业

4、的营销理念在实际中很难用得上。1.4实践教学监督考核机制薄弱目前高校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对实践教学还没有提出具体的要求。比如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。2 构建营销策划实践教学体系的若干建议2.1深化对实践教学重要性的认识高校应该充分认识到实践教学在市场营销这种应用型专业发展中的特殊性和重要性，改变把实践教学看作是理论教学的补充和延伸的传统

5、观点。不仅要关注实践教学与理论教学之间的互动性和衔接性，而且要意识到实践教学自身的独立性和主体性。将实践教学环节置于教学环节的主体，是顺应新时期营销类人才培养内在规律的要求。实践教学在整个营销专业的教学过程中，已不再是辅助性的教学手段，而成为了主体性、支柱性的教学过程。因此，高校应尽快完善营销专业实践教学体系，使其能够自成体系、独立运转。2.2 完善营销策划实践教学的保障体系高职院校市场营销专业实践教学保障体系主要包含“软硬件”两个方面。2.2.1软件方面师资队伍建设保障营销实践教学质量，关键是要培养一支具有“双师型”素质的教师队伍。所谓“双师型”素质教师队伍，主要有两层涵义：一方面，教学团队

6、结构合理，专职教师和兼职教师比例合理；来自高校和来自企业的教师比例合理；侧重于专业理论教学和侧重于专业技能教学的教师比例合理。另一方面，教师个体基本素质全面，专业课教师既要有全面的专业理论知识又要有较强的岗位实践经验，所以, 要求从事营销策划实践教学的指导教师, 不但要掌握较为深厚的市场营销、营销策划理论, 还要熟悉企业, 特别是要熟悉企业营销管理组织与业务流程。但是, 当前我国高校急缺同时具备这两方面能力的指导老师，因此，应加快“双师型”教师的培养，鼓励教师在企业中挂职进修，聘请企业中的市场总监、销售总监、公关经理担任外聘兼职教师；同时, 在校内设置专职营销策划实践教学教师岗位, 一方面可以

7、减轻营销专业课老师的压力, 另一方面, 由于有专职教师负责学生营销策划实践教学的全程管理, 大大提高了营销策划实践教学的质量。2.2.2硬件方面校内外实习实训基地建设实习实训教学基地是提高学生职业能力的重要平台，高职院校营销实践应创新基地建设，如建立大学生创业园或引进企业建立经营性实训中心作为营销实习实训基地，在依靠政府支持的同时，充分利用校内外的办学资源，积极争取企业的合作与支持，建立稳定的产学研合作机制。高校要认真抓好校外实践基地的建设, 还应该对基地企业进行前期的认真细致考察。学校不但要重视基地企业的数量, 更要重视基地企业的建设质量, 这样才能保证学生在企业进行营销策划实践实训的质量,

8、 保证实践教学的效果。同时, 学校要与企业进行深入合作, 针对基地企业在实际经营中遇到的营销策划问题, 由专业教师牵头, 学生根据爱好参与, 为企业进行真实的市场调研, 帮助企业进行模拟促销策划、公关策划, 这样即为企业减轻了人力物力, 使企业更快地了解市场变化, 领先于竞争对手；同时也让学生在真实的市场环境下, 综合运用市场营销策划理论解决实际问题, 从而快速提升学生营销策划能力。新型校企合作关系的建立, 将实现校企的良性互动, 实现校企“双赢”。2.3 建立和完善实践教学考核激励机制实践教学必须要有科学规范的监督考核机制，来确保教学质量并实现教学目标及综合实践能力为主的考核体系。在考核内容

9、上，可根据学生需要达到的能力目标及其在实践活动过程中的表现，重点考核学生解决问题的能力和创新能力，也可以引入一些行业认可的职业资格认证内容作为考核标准。这样不但可以提高学生的学习积极性，还能提高实践活动的实用性。在考核方法上，应采取灵活多样的考核办法，坚持校内教师评价与企业评价相结合、教师评价与学生评价相结合、过程评价与结果评价相结合、定性评价和定量评价相结合的原则，做到考核结果的公平公正。2.4提高对校企合作的认识，建立完善校企合作制度企业要以长远的观点，将校企合作作为营造“学习型企业”的重要组成部分来对待。学校则要充分认识到，企业深层次参与教学过程是保证职业教育特色和质量的不可缺少的要素之一，要把合作伙伴的兴衰看作自己的事情予以关心和重视。校企合作不能仅仅理解为是学校和企业的事，政府在校企合作中不应是旁观者。国家应制定完备的政策法规，确保校企合作顺利实施。实施校企合作，必须以构建具备刚性制约机制的法律作保障。政府要搭建平台，完善政策，建立机制，加大宣传，改善校企合作的制度环境，以行政手段来明确企业对职业教育的责任和义务，进一步规范劳动力就业市场，加快建立和完善职业资格准入制度，使职业教育与劳动就业直接挂钩。同时，在资金、信贷和税收等方面给予参与校企合作的企业以政策