保险增员话术.ppt

1、增员话术,想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？,没底薪,没信心,信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？,家人反对,先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？远的不说，就像我们公司的.，很多人在未成功前都会拨冷水,但在您成功后说您的选择是正确的,有没有一句话:“胜者为王,败者为寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人为你荣,没人反对

2、你做保险,您的家人是为了反对您的失败,您如果像我一样努力您会失败吗?,没兴趣,您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系? 如果您能成功,但并不感兴趣,你愿意去做吗?做任何事情不能靠兴趣,只要对自己有利,我们都应该一试.,公司知名度不够,任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿是不是比较有希望!再来就是因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有比较多的位子?升迁机会也比较多!,保险不好做,你看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来就很简单,什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子,后来会了?是

3、不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学,你问他:“你是否还有学习的能力?”若没有那就算了!若还有学习的能力那就来吧!,压力太大,做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的,公务员有没有压力?江泽民有没有压力?会计有没有压力?老板有没有压力?所有这些人都有压力,但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?,业绩、收入不稳定,如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们有推销流程，推销架构，至少10个人当中肯定就会有一个投保，依此类推，工作量上去了，你的业绩，收入也就上去了，假如你每天坐在办公室里当然无法产

4、生业绩，所以你要大量的认识更多的人。,脸皮薄，拉不下来,怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一定会成功的，你愿意吗？,不想转业,为什么？还有其他原因吗？ 您觉得您的公司老板赏识你吗？ 难道你从业没有创业的念头吗？ 难道你不想好上加好吗？ 树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？,续期佣金损失（同业）,虽然你以前有很高的业绩 ，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很好的机制，而

5、且又是刚刚成立，有很多的晋升机会等着你，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。,我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。,没经验、没口才,很多人努力工作都是希望能够有更好的收入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么呢? 因为工作发展机会根本不在他们手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他

6、们很好的回报。而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。,我现在的工作工作虽然不高，但很稳定,不说你不知道,在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过,150%。亚洲地区，台湾69%。香港40，日本更厉害，高达543。 这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。,我对保险行业不了解,1,不说你不知道，占城市人口70的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而97年已上升为13。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说,现在向市民提供和介绍保险更容易了。,2,让我们再看看，据世界银行统计，1996年我国寿险收入达330亿元，比1995年增长近70。从这些数据我们就可看到，我国的寿险市场是非常大.。让我们再看看宏观环境，国企