Mp3产品上市推广策划方案.ppt

1、北京金鼎申科技有限公司智能u盘su-745 m3层产品的营销策划和北京石页新方向广告有限公司的整体案例策划值得一听！这是值得你听的！小就是未来，聪明就是未来！这是一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高峰的大广告创意！一个伟大的想法！七天连锁酒店官方网站、市场恢复营销定位、七天连锁酒店官方网站。市场定位是在消费者心目中恢复USP(独特的销售主张)相对于竞争对手的个性优先权。MP3是完全意义上的时尚产品。我们公司为您定制了时尚产品分析和定位策略。这种分析和策划策略是我们多年来策划时尚产品的思维结晶。首先，需求分析，我们的产品能满足什么样的需求？它是归属需求、尊重需求和自我实现需求的复合需求产品，

2、其中马斯洛提到了对知识和美的需求。第一步：为什么消费者想要MP3？需求和产品功能的结合，第二步：为什么消费者希望你的产品功能对应需求解构，属于需求：产品存储功能和存储容量升级能力，偏好高品质的音乐效果，调频和录音功能，充电模式，此外，品牌个性有一种对消费者的归属感和尊重需求：产品的人性化功能，它迎合了消费者在使用产品时可以被尊重的需求。工业设计的特点和人性化的外观功能，如对多语言知识的需求；重复功能中的美感需求；优雅与冷静相结合的外观自我实现的需求；企业为消费者获得产品而创造的价值感；如何给消费者带来价值？为什么消费者希望SU745增加他们的自我实现感？该产品主要由产品个性与消费者的契合度决定

3、，要求宝马的个性气质。还有什么？产品推广名称创意中充分说明了第三步是创造时尚产品的第六种需求，即个性化的高峰体验。时尚产品应该是能给消费者带来个性化高峰体验的产品。消费者试听过程中产品功能带来的高峰体验；宝马气质和产品嫁接后的附加值；产品推广名称给消费者带来的附加值；通过产品广告和品牌推广带来的联想产品营销传播给消费者带来的真正价值，苏-318、苏-318、苏-338、苏-515、苏-528、苏-535、苏-538、苏-538。SU-845，第二、三代MP3产品线，第三、三代MP3产品定位语言(可作为MP3产品品牌的广告推广语言)，智能复兴经典，未来有限店！未来经典无限存储的终极还原，MP3播

4、放器优雅酷造型设计精准3色有机发光二极管显示文件个性管理多语言支持动画操作界面SD/MMC卡界面可扩展内存固件升级直接录音功能调频和录音数字录音和多源输入优雅智能设计u盘功能即插即用，无需驱动(WIN98或以上系统)，持久稳定存储： 10年以上不需要外部电源，USB在线充电，SD/MMC读卡器功能：内部存储器易扩展，内置锂电池，交流电源或USB在线双充电模式，连续播放10小时，B重复功能，改善语言学习循环/标准/分段播放模式7种音效模式：标准/摇滚/流行/爵士/古典/低音炮/高音增强3色有机发光二极管显示器国际语言支持：简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语9级背光设置可调

5、节液晶屏对比度。数字记录功能。高质量的录制和回放。可持续记录。8.2小时(128米)调频功能。全波段立体声调频和录音。SU745产品的主要特点。SU745产品规格表，0:43晨报2003年12月8日。从丰田红杉到宝马745，这个小巨人说话越来越动听。宝马，有人说它意味着生意、金钱和女人。今天的姚明也有最好的宝马，宝马W745。不幸的是，在离开休斯顿之前，我没能见到姚明的新“搭档”。事实上，那里的车主也很渴望。“嘿，他们都告诉我下周他们可以来取车三次，最近一次是在本周。”从零加速到60码只需要5秒钟！在他真正遇到他的新搭档之前，姚明只能通过不断回忆他在试车期间的感受来让自己平静下来。“我的新车有

6、八个汽缸，但我妈妈说她会拆掉两个，怕我开得太快。老实说，汽车超速真的太容易了。如果踩下油门，只需几秒钟就能加速。”然而，休斯敦高速公路警察不必盯着姚明和他的新坐骑。毕竟，这个大火箭有着良好的驾驶记录。“不管怎么说，自从我拿到驾照后，我还没有看到休斯顿的交通事故有所增加。”姚明笑着说，然后环顾四周，低声说道，“一张票？当然不是。赛跑？当然，在半夜打完客场比赛后，我连夜飞回休斯顿，想着快点回家，然后上床睡觉。白天不行。如果你跑得快，你可以开到110-120英里(200公里)。现在，开始担心被开罚单的姚明，不得不尽最大努力让自己坐上穆希诺利斯的黑色奔驰S600，因为他一年前第一次来到休斯顿时没有车。

7、最终，他差点坐在座位上动弹不得，这让穆奇笑得上气不接下气。后来，我终于得到了我的第一辆车丰田红杉(Toyota SEQUOIA)，我主要想把它送给我的父母。但是，当一个三口之家一个接一个地拿到驾照时，家里唯一的丰田车就成了三个人竞争的对象。“我们能在哪里抓住他！”父亲姚志源笑着说。事实上，早在去年九月的印第安纳波利斯世界男子篮球锦标赛上，姚明就去当地的梅赛德斯-奔驰商店用106美元订了一个。但随着时间的推移，他改变了自己最初的选择，“同理心”。“原始订单已经退回。这辆宝马是我们家的第二辆车。那个模型非常好。最初的丰田汽车是银灰色的，但这辆是深蓝色的。别看轿车模型，它很宽敞。然而，和以前一样，我

8、还是不得不要求修改。如果不是为了我们家的每个人，我还是不能坐。”好吧，现在他们家再也不用抢车了。休息时，他可以去任何他想去的地方。“你可以去百思买(BEST BUY)，买一张游戏光盘。我们家附近有一家，通常都很好。这是我最常去的地方。或者逛逛唐人街，吃点东西，买书什么的。下午两点钟左右人少，没什么可怕的。”姚明说。“即使我什么都不买，我也只是开车出去兜风，演奏我最喜欢的音乐，自由的感觉。”他用手托着下巴，眼睛看着前方不远处。太美了。，第四章。SU745产品推广名称，金鼎神宝马Speed 745“小巨人”MP3，说明点1:“小巨人”姚明也是附属于宝马745，这可以提高产品关注度的历史姚明的小巨人

9、。说明点2:风速和产品型号SU745声音基本符合说明点3:绝对时尚感。产品外观酷，相得益彰。说明4:作为同类产品，具有很强的可扩展性。说明5:这与广告创意的概念不谋而合。解说6:金鼎神的“小巨人”以及他对公司和市场成功发展的希望，显示了公司成为市场巨人的决心。戈尔丁神宝马“小巨人”MP3的风速是800，戈尔丁神宝马“小巨人”MP3的声速是845，原产品型号：智能u盘苏-745 Mp3播放器，宝马745，宝马745的产品个性是什么？宝马品牌倡导：享受驾驶的乐趣；5.金鼎之神“小巨人”MP3宝马极限速度745的产品个性在与宝马嫁接后得到提升，经典在时尚中流通，达到经典极限速度的终极成功感，如驾驶宝

10、马的巅峰感，一般都很小，有无限的升级空间、商业感和价值；6.“小巨人”宝马极限速度745的产品功能与宝马745的技术参数相匹配，统一了标准。为了更上一层楼，新方向建议企业建立以MP3为核心的企业品牌和产品品牌体系，规划广告推广的广告策略。我们营销传播的目标是顾客导向：a、以大学生为中心的目标顾客；b、以公司中高层白领为目标客户；第二，通过什么渠道？我们的营销传播渠道选择、传播渠道a、以网站和报纸广告为主体、以软文为辅助的评价传播战略传播渠道、网上广告与商店创意推广活动相结合的SP战略传播渠道、以产品品牌或企业品牌建设为中心的报纸广告传播战略。第三，该说什么？产品广告口号，“小巨人”MP3宝马极

11、限速度745广告口号：将原有的声音经典还原到极致，将手机储存在无限的未来！“小巨人”，也要用它！广告活动的创意主题：小就是未来！据CCID数据，2003年，国内MP3市场销量将达到139.2万台，销量将达到16亿台；预计2004年国内MP3市场销量将达到280万台，2005年销量将达到700万台，超过30亿台，2007年销量将达到1000万台。1.MP3市场分析市场规模，2。MP3市场分析市场增长率，3。MP3市场分析制造商的市场份额，答：根据存储介质分为闪存MP3、微型硬盘MP3(1.5G)和硬盘MP3。b .分为低端(600元以下)、中端(600-1200元)和高端(1200元以上)c .

12、主要上游厂商有：三星和东芝(闪存芯片和主控芯片)，负责开模生产的原始设备制造商(台湾和深圳工厂)；d .从个人数字音频产品替代的角度来看：卡式播放机、中继器和闪存驱动器仍将存在于低端市场，但它们的份额将逐渐减少。MP3最强大的竞争对手是光盘播放器，高端是MD播放器，录像机将逐渐被淘汰；与所有这些替代品相比，MP3随身听总体上处于主导地位，在下一代替代技术出现之前，MP3将占据整个市场的主流地位。，4，MP3市场分析，产品分析，5，MP3市场分析，消费者分析(年龄分布)，6，MP3市场分析，消费者分析(职业分布)，6，MP3市场分析，消费者分析(容量期望比)，6，MP3市场分析，消费者分析(功能

13、需求比)，6，MP3市场分析，消费者分析(电池需求)6。MP3市场分析和消费者分析(耳机和线路控制需求)，6。MP3市场分析和消费者分析(消费者价格比)，6。MP3市场分析和消费者分析(信息渠道)，6。MP3市场分析和消费者分析(品牌意识)，MP3发展历史较短，消费者对产品品牌还没有形成清晰的印象。消费者影响因素对品牌的比例只有2.8%，但从长远发展和市场成熟的角度来看，MP3市场成熟后，品牌将是主要的竞争因素，这也是目前MP3市场的机遇之一，有点像过去的闪存市场。7，近期市场分析，2004年9月MP3市场分析(来自ZDC网上统计)，整体十大品牌最爱1，爱国者2，三星3，超华4，百思买5，伊里

14、弗6，纽曼7，明基8，泰威9，但丁10，创新，北京十大品牌1，爱国者2，三星3，超华4，百思买5，伊里弗6，纽曼7，明基8，英德利9，但丁10，创新，上海十大品牌1，爱国者2，三星3，伊里弗4，超华广东十大品牌：爱国者2、百思买3、三星4、超华5、伊利弗6、但丁7、明基8、创新9、英德利10、纽曼。分析不仅是数据的定量积累，也是对市场洞察力的定性分析。MP3行业的战略要素分析解构了关键行业特征、竞争强度、行业变化的驱动因素、竞争对手的市场地位和竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景以及关键行业特征。1.市场规模：2005年中国MP3市场销售额将达到30亿，其中爱国者、三星和索尼为代表品牌，主要

15、品牌不垄断市场。2.竞争范围：大大小小的企业都面临着全国性的竞争。小企业可以到消费水平较高的城市发展一个或几个地级市的游击战市场；大型企业利用自身的资源优势扩大品牌。3.行业处于增长周期的现阶段：快速增长和起飞阶段。4.竞争者的数量和相对规模：行业被许多大中型企业所分割，没有一个企业或产品能够垄断市场。5.买家数量和规模：买家数量巨大，区域市场消费没有大规模的季节性变化；二级城市以下的消费潜力没有得到充分挖掘。6.前向一体化和后向一体化的普遍性：前向区域的经销商自己加工产品；随着后向一体化的出现，制造商开始注重形象推广和市场管理，致力于提高销售管理水平和销售效率；7.到达买家的渠道：在成熟的系

16、统中，自营、代理和分销渠道快速多变。8.产品生产技术的创新和推出新产品、技术变革的速度：生产技术属于低端应用型，采用了一些新技术；新产品推出很快，因为新产品只是容量、包装和名称的更新；9.竞争对手的产品和服务：由于渠道原因，产品和服务的水平不同；主要体现在产品的售后服务水平上；10.业内企业能否在采购、制造、运输、营销或广告方面实现规模经济：只有少数大品牌企业利用品牌加工实现大规模品牌再生产，但由于合作伙伴管理水平参差不齐，这种方式在市场上已经显现出弊端，规模经济无法在分散的市场中体现出来；11.行业中的一些活动是否具有学习和体验效果的特点：创新精神12。产能利用率在很大程度上决定了公司能否获

17、得成本生产效率：生产成本较低，销售成本较高；销售成本是决定利润的关键指标。13.必要的资源和进出的困难：进入的困难很小。除了生产设备，技术创新是最重要的环节；14.行业盈利能力是高于还是低于平均水平：高盈利能力；市场对价格敏感；高端产品利润高，低端产品利润低，受到市场管理和广告推广的制约；竞争激烈程度、行业当前竞争形势、供应商议价能力、消费者议价能力、替代产品或服务、新进入者、利润、MP4MD、压力不太大、竞争力强、压力大、价格、行业当前竞争形势：1。价格2。品牌个性3。第四频道。质量5。营销传播方法6。评估。行业长期增长率的变化大型制造商的进入或技术(核心技术)的扩散行业日益全球化成本和效率的变化买方最近的差异化产品偏好取代了以前的商业产品偏好管理的影响和政府政策的变