运营营销+直通车计划.ppt

1、店铺运营、阶段不同引流路径不同产品引流路径不同王、视觉回、转换篇、运营：流量转换运营做他人不想做的事，做他人不想做的事。 是长线还是短线？ 为什么消费者会记得我呢？ 行业？ 视觉？ 质量？ 复印？ 材质？ 样式？ 精神？ 消费者凭什么记得你？ 行业？ 视觉？ 质量？ 复印？ 材质？ 样式？ 精神？ 市场空间竞争情况这个行业有什么特点，行业人士的视觉风格、行业能否定位这个行业？ 业界对风险模型流量价格的优势在哪里？ 供应链视觉品牌推广，人群，我该如何细分这个人群？ 身材年龄材质我定位的人们喜欢什么？设计视觉、设计：历史爆金追踪表行业追踪、连续剧、服装展、电影视觉：摄影标准色调标准字体标准海报标准

2、=视觉标准店铺布局设计详细页面布局设计=店铺布局副本对的图像=感人视觉、行业人员、流量编辑、流量分类1自然流量的优化公平对：标题优化好：转化率、收获量公平：上下货架时间等：主图的命中率、收费流量、直通车的淘金客户钻展、直通车、转化率关键词取向取消点击率、淘金客户、淘金客户资源1、为什么市场营销活动执行和推进4、营销格调和店铺格调完美统一5、常见的活动工具软件6、活动评价和总结、为什么要进行营销活动、通过各种渠道、在短时间内使店铺流量急剧上升、促销等手段， 店铺销售额急剧上升，通过客户体验的维护，比如五一黄金周、国庆节黄金周等，都是在网上商场进行大规模促销活动的典型时间。 同时，通过多年的渲染，

3、每个节日都需要促销活动的想法已经在中国消费者中形成。 反观淘宝市场，这一定式依然成立，利用节日气氛进行促销活动必然会产生良好的效果。优劣分析、优劣分析、优势、劣势、1、节日氛围浓厚，客户购买性强。 2 .容易创造话题，引起感情共鸣。 3 .加大店铺曝光度，提高店铺的品牌感。 4、时间固定，准备时间长。 1、竞争激烈，广告费高涨。 2、一些节日要求与产品有一定的关联性。 注意事项、1、淘宝节的市场活动一般提前，情人节、圣诞节等主要话题是礼物，所以要提前1周左右购物，所以设置活动时间时要注意。 2、部分节日当天，淘宝整体流量和成交急剧下降，如五一、国庆节等。 在这些节日里，重点事件，爆炸性秒杀疲劳

4、事件不要在应对时间安排。 淘宝官方活动配合活动，淘宝官方不定期召集卖方，进行某种目的和全网规模的集体促销活动。 例如，淘宝商城的双十一网购狂欢节和淘宝集市的双十二国民疯狂活动。 在此期间，淘宝将大量投入站内站外广告资源，进而投入在线广告，使整体流量急剧上升。 以淘宝官方广告宣传为基础，开展店内合作营销活动，可以充分吸引流量，提高店铺购买转化率，提高销售额。优劣分析、优劣分析、优势、劣势1、淘宝政府将投入大量广告资源。 2、参与活动店铺，正式分配流量，享有一定的站内资源优先权。 3、顾客购买性非常强，销售额急剧增长。 1、竞争激烈，广告费高涨。 2、官方活动需要报名，报名条件严格。 3、活动准备

5、期短。4 .对店铺压力的要求很大。 例如接待客人、物流出货、售后服务等。 大流量流入合作活动，部分卖方在一小时内，通过硬广、钻展、直通车、淘金等多种普及方式，以及淘金、成本等活动平台，带来大量流量。 那么，很多卖方都会随着大量的流入开展宣传活动，通过活动方式，充分转换流量，提高店铺的销售额。优劣分析、优劣分析、优势、劣势、1、对流量控制有一定的主动权。 2 .对活动主题和促销能力有积极的权利，可以自由发挥。 3、活动准备期长。 1、大部分流量收费，产生一定的成本。 2 .顾客购买性相对较弱，需要店铺通过感情营销和促销来获利，促使顾客购物。 特别需求市场活动，有些卖方对店铺的特别需求也开展市场活

6、动，如清仓活动。 卖方根据自己的需要，引进一些合作流量，达到营销活动的目的。 了解目标群体的群体特性、活动策划和方案、1、为什么要确定目标群体。 理解目标群体的利益追求点。 通过人群的特性和利益追求点，制定最能激活目标人群购买欲望的活动。定活动时间，活动类型部分节日类活动应尽早展开。 广告排期的一部分卖方必须根据硬广告排期来规定时间。 平日淘宝普遍平日期间的销售额周末高，所以在安排活动时，尽量在平日安排。 活动内容和活动类型确定，常见活动类型直接打折秒杀，联合购买多少(元/件)优惠(元/打折/件)包邮活动店的打折券和定餐抽选活动免除活动，店整体活动常见店整体活动：满场x打折(元/件) 全场包邮

7、抽签活动注意事项：有必要注意割引力是否会影响部分单品的利益，但是是否允许需要考虑严格要求的正式平台之间产品上的冲突的折扣等是否需要注意淘金客户的佣金与店铺利益的关系， 是否需要暂时调整，单品活动和选择金，常见的单品活动：直接折扣秒杀，联购和定食单品包邮如何选择，保证活动期间最低损益平衡库存的保障，保证产品能够及时发送，如何预热和推广活动，如何理解店内自身的“广告资源”，如左图所示，这是常见店铺的首页布局图。 1、店铺招聘区域是店铺的核心区域。 广告等级： 5星。 店铺内的所有页面都显示着，最高高度是250像素，导航栏和店招聘占了相当高的位置，能够发挥的顶级路线的广告图，高度有限，展示效果不一致

8、。 2、广告区是店铺常见的广告区。 广告等级： 5星。 首页广告区的展示效果极好，经常以轮播方式展示，广告效果从面向开始依次递减。 3、底部通栏。 广告等级： 2星。 显示在店铺内的所有页面上，没有具体的像素高度要求，但位置低，广告效果差。 4、其他区域。 可以在地域间插入广告，遵循广告效果自上而下逐渐减少的原则。 店招募区、广告区、产品展示区、产品分类区、左通栏、产品展示区、下通栏、分类页面布局图、店招募区、分类信息区、左通栏、产品展示区、下通栏、分类页面上通栏、左图所示，这是1、分类页面的上部通栏。 广告等级： 3星。 店铺内的所有分类页都有标识，没有具体的像素高度限制，区域的流量仅次于店

9、铺的首页。 2、左侧通栏。 可以在这个区域之间插入广告，遵循广告效果从上到下逐渐减少的原则。如宝页布局图、店招募区、宝页上部通栏、左侧通栏、产品记述区、下部通栏、宝情报区、左图所示，这是常见的宝页布局图。 1、婴儿页的最上面一层。 广告等级： 4星。 店铺内所有的宝物页面都有标识，没有具体的像素高度限制，这个区域的通信量仅次于店铺的首页。 注意：淘宝集市店铺现在淘宝网页面上部通栏模块已经废除，可以通过第三方编辑软件批量删除广告图，达到这一效果。 2、左侧通栏。 可以在这个区域之间插入广告，遵循广告效果从上到下逐渐减少的原则。 注意：宝物页的左侧通栏和分类页的左侧通栏可以分别设定，但两者可以不同

10、。 根据活动需求分配“广告资源”，通过左图所示的4个方面，根据该活动达到的效果和力量，以及是否有热推单品的需求，充分合理地应对配置不同星球的店内的“广告资源”。 各部门的沟通问题活动内容有逻辑缺陷，每个人固有的工作和活动时间上的冲突责任都是真空的，无人执行流量突然过大，对于活动的执行和跟进，市场营销活动过程的干扰度分析过程有什么干扰？ 在客户接单不及时发货软件有技术缺陷的各种小问题我们在设定营销活动，特别是非日常活动时，需要特别完善活动的流程设定修订，对整个流程的各个环节做出非常恰当的安排，并不断跟进必须确定项目组的成员，并为市场营销活动设立活动项目组。 团队成员必须复盖产品企划、仓库管理、视

11、觉设置修订、顾客支持、品牌营销、营销、数据分析等职位的人员。 目的： 1、对活动内容进行讨论、质疑和混乱，最终确定活动内容。 此外，从全面运作出发，推敲活动的可行性。 2 .把工作内容划分为区域，具体工作可以由人安排，职责明确。 3、各部门协商联络环节，确定时间和方式。 4 .测量各部门工作负荷，及早安排。 编制项目推广表和推广表的内容，项目推广表的格式，主要包括工作内容区、负责人区、完成状态区、时间进度区。项目推进表的主体内容(1)、项目推进表、设计工作、活动页面、页面复印、页面设计、页面评审、页面在线、广告素材、广告复印、广告设计、广告评审、广告上传、其他素材发货准备根据物流联络、库存检查

12、、项目推进表跟踪执行情况，如何推进项目推进表？ 1 .区分工作内容，明确把握工作内容的秩序结构。 2、工作内容要个别细分，直接安排给人，保证职责明确。 3、工作内容规定时间进度，保证各模块联系正常。 4、工作进度每天邮件报告，有痕迹，确保项目顺利进行。 营销格调与店铺格调完美统一，格调提取与定位，用户偏好，产品风格，店铺格调，锁定客户群，品牌定位，视觉视觉视觉设计，复印包装，格调完美统一的案例，七格，双金冠女装店铺，2011店铺定位： 产品风格：流行气息浓厚，服装风格大胆先进，自由随行，与店铺风格相称，达成共鸣。 设计风格：基调为白色，颜色多采用明亮的色系，颜色鲜艳，给人青春、活泼、大方的视觉

13、感。复印包装：自信、大方、充满仇恨、洒脱。 目标客户群：时尚热潮。 由于店铺定位、产品、设计、复印、几个方面的格调完全统一，容易与目标客户群体产生感情共鸣，形成有效的购买，辅助良好的购物体验，产生较高的客户重复率。一般活动工具软件、限时折扣注意事项：活动创建后，开始时间不能更改，结束时间不能提前。 只好推迟。 注意事项：每个活动最多可容纳20个宝物。 提示：如果活动创建成功，则无法删除。 把原活动的宝物全部删除，选择冷宝物打九五折，有删除活动的效果。 直接展示在全店所有宝物的宝物基础信息下。 展示效果好，多用于制作整个店的活动。 店铺优惠券会员折扣结合了定食第三方活动工具软件和淘宝公式5种工具

14、软件，无法充分满足卖方的需求。 淘宝服务市场上出现了很多优秀的实用软件。 1 .一些软件由于官方软件的强化和创新，取消了许多限制条件。 2 .一些软件开拓了新的营销领域。 抽签、礼貌收藏、微博营销等。 淘宝平台折扣方式的解析、宝贝级折扣、订单级折扣、限时折扣单品折扣会员折扣淘宝VIP价格与套餐淘宝金币合起来很划算，如果店里的优惠券很多的话可以免费邮寄。 客人购物时，宝物级折扣中有多个折扣的情况下，客人只能选择其中一个。 订单级别的折扣也是一样。 在宝物级折扣和订货级折扣之间可以同时享受折扣。 因此，在修订活动时，需要注意各种折扣之间的冲突。活动评价和总结、活动估计和目标制定、资源流量、自然流量

15、、推进流量、活动期间的店铺流量、过去的活动效果比较、活动内容分析、询问率、转化率、客户单价、顾客咨询量、出货量，市场营销活动是普通的销售行为应该尽量避免折扣行为、售后体验等对普通销售的折损。 这样，在活动中，可以在短时间内获得销售额和客户的提高，有助于店铺的成长。 访问者的数量反映了资源流量和促销投入的总体效果，需要按项目分别分析流量效果。 访问的深度和店内停留时间反映了活动和产品对客户的吸引力。 顾客单价反映店铺整体产品相关的效果。 产品的平均价格反映了活动期间店铺的折扣状况和利润状况。 转化率反映了活动期间的销售情况，是活动效果的重要指标。 销售额反映活动实绩，评价是否达到目标设定，测定活

16、动效果。 当天产生的收藏量反映店铺对新顾客的魅力度。 回头率和成交回头率反映了客户对店铺的认可度和客户的忠诚度。 DSR评价部、退货率和宝物评价反映了客户的购物体验度和售后服务状况。 活动资料的归档，活动结束后，企划案、复印、推广表、活动页面、广告素材、产品资料、总结数据等活动中的所有资料都要归档。 使用数据归档来比较活动并总结分析。 通过长期的磨练和积累，可以改善相继发生的问题，完善店铺各部门、各环节的熟悉程度，增强店铺开展营销活动的实力。其他流量，老客户微博人人网折800美丽街，直通车优化，目标客户检索行为漏斗模型，用户检索量用户检索/用户阅览投入战略广告展示投入技术广告点击流量质量宝贝阅览网页质量咨询购买销售水平咨询购买，账户优化效果分析，固定用户阅览多修订计划战略投入战略广告展示精确选择