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文档简介

1、模式图与销售,如何发展母婴市场？,展开话题 双向沟通,引发兴趣 获得共鸣,产品分享 事业分享,话题是什么？ 如何引发共鸣？ 如何自然推荐产品？,葆婴产品开发的依据-获得国家专利的模式图,葆婴母婴需求发展模式图由十几位国内外母婴营养专家倾力打造，获得国家专利。 专利号ZL 2009 3 0268832.1,肢体动作 精细动作 视觉听觉/语言 情绪/社交智力/逻辑 自立创新/创造力,葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分 孕早期 0-12孕周 孕中期 13-27孕周 孕晚期 28-40孕周 婴儿早期 0-2月 婴儿中期 3-6月 婴儿晚期 7-12月 幼儿早期 1-2岁 幼儿晚期 2-3岁

2、 学龄前期 3-6岁,葆婴母婴7种生理需求,体格神经骨骼免疫消化皮肤特殊情况及需求,葆婴孩子8种智力和情感发展技能,模式图中有什么？,全面提升八项技能360成长不留遗憾,了解孩子八项技能,八项技能对未来的影响,定义： 所谓学习的“关键期”(也叫关键年龄、最佳年龄、临界期、敏感期)，是指人生学习的最佳时期。 意义： 在这个时期，儿童对外界刺激特别敏感，容易接受外界信息，其先天潜能发挥得最好最充分，从而容易获得某种能力。 抓住“关键期”对孩子进行良好的教育，如同农民不误农时进行播种，能收到事半功倍的效果。,关键时期 关键培养,宝宝成长关键期一览,阶段分期 生理、心理变化,把握客户阶段 了解对方需求

3、,范围大，内容泛 切入点多但不具体,“雾里看花”模式图,翻译重点： 七七八八，不同阶段重点要去问什么？ 方方面面，不同话题具体去聊哪方面？ 林林总总，面对需求如何推荐？,母婴需求模式图翻译版,找到适合的话题 引出对方的需求 分享帮助的建议,使用模式图做销售的思路是什么？,1、确定客户所属阶段 2、找出客户阶段需求 3、用故事介绍公司、 产品、服务,引导需求,需求引导思路与话术 引出模式图，对应客户阶段 这是获得国家专利的葆婴母婴需求发展模式图，孕期分为三个阶段、孩子分为六个阶段，您的宝宝处于 概括讲解模式图： 特别关注母婴7个生理需求，和孩子智力、情感发展8项技能。您看（用通俗语言介绍，“神经是孩子大脑发育，免疫是抗病能力)， 根据客户状况讲解阶段需求： 在您的孩子这个阶段 引导客户需求 那您最在意孩子大脑发育还是免疫力？ 看得出来您对孩子的大脑发育非常在意,如何与孩子4个月的新妈妈沟通？ 如何与孩子11个月的妈妈沟通？ 如何与孩子3岁的妈妈沟通？ 如何与孩子5岁的妈妈沟通？,演练,必需品而非奢侈品 必需品而非保健品 必需品而非药品,葆婴对于孩子，就像水对于生命一样重要,明天，已经太晚了！,葆婴母婴需求模式图对客户关键时段、关注重点、成长标准对营养顾问科学、专业的体现；推荐产品的依据；沟通交流工具对投资人企业专业、负责、可靠 = 放心、稳定、成长欢迎体验

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