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文档简介
1、1,市场布局的决策与策划,2,一、市场布局的重要性,1、最大限度地满足消费需求; 2、最为有效地分销企业产品; 3、最为经济地控制营销成本。,3,二、市场布局的主要方针:,基本方针:,广泛布局,重点布局,分片布局,主要策略:,区域集中,梯度推进,跳跃式,4,布局决策的主要依据: 产品性质 区域性质; 人口与购买力; 购物便利性; 交通条件; 竞争状况; 环境障碍; 发展趋势。,5,三、企业分销方式的演进:,传统方式: 选择单一的 销售渠道,现代方式: 建立庞大的 分销网络,发展方式: 开展积极的 网络销售,6,网络销售示意:,传统销售: 网络销售: 满足 需要,供应商,批发商,零售商,消费者,
2、供应网,客户网,网络 中介,资源 信息,市场 信息,7,网络销售必要的前提条件:,网络销售必须建立顾客资料库; 网络销售必须建立稳定供应链; 网络销售必须建立便捷沟通方式; 网络销售必须提供完善配套服务; 网络销售必须进行宣传和包装。,8,四、商业布局的基本原理,“商圈”理论: “商圈”的含义; 影响“商圈”的基本因素: 引客效应(向心力), 相对距离(辐射力), 外在竞争(离心力), 自然障碍(偏心度)。,9,商圈吸引力的估算:,第三商圈 第二商圈 第一商圈,5%-10%,10%-20%,30%-45%,10,商圈调查的典型资料,相对距离 为1小时。,11,日用品购买频率对商圈的影响,12,五、现代市场布局的发展趋势,连锁经营的发展; 网络营销的发展; 配送中心与“供应链”。,13,连锁经营发展迅速 全国现有连锁公司1000多家,连锁门店15000多家,分别比95年增长3.7倍和3倍。 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家,营业面积50。62平方米,销售额超过100亿元。 -以上为1999年统计数据,14,世纪之交,中国进入网络热,目前中国上网人数已超过1000万; 国家信息产业部预计: 2005年,信息经济领域的增加值将占G
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