企业的多角化战略与一体化战略

1、1.企业组织和市场分析；8.企业多元化战略和一体化战略；2.1 .企业多元化战略，又称多元化成长战略、多元化战略、多元化战略或多产品战略，是企业发展多元化或多种经营的长期计划。多元化是指企业试图扩大产品的种类和品种，跨行业生产经营多种产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥其特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效率，保证企业的长期生存和发展。3，1.1企业多元化战略的概念，目前没有统一规范的多元化战略定义。由于观察和理解的角度不同，目前大致有两种观点：一些学者认为说谎较多的策略是指一个企业同时在两个或两个以上的行业从事经营活动，同时向不同的行业和市场提供产品或服务的策略。一些学

2、者认为多元化战略是企业同时生产或提供两种以上产品和服务的战略。综上所述，我们认为多元化战略是指一个企业同时从事两个以上行业的经营活动，生产或提供两种以上具有不同基本经济用途的产品和服务的战略。4，1.2企业多元化战略的类型，多元化经营的形式，但可以概括为以下四种类型：同心多元化战略，横向多元化战略，纵向多元化战略，整体多元化战略，同心多元化战略，同心多元化战略(同心圆多元化)，同心多元化战略又称集中多元化战略，集中多元化战略，集中多元化战略，同心多元化战略，同心多元化战略，同轴多元化，同轴多元化，同心多元化和相关多元化。同心多元化战略是指企业以主要产品为中心，充分利用产品在技术和市场上的优势和

3、特长，不断向外扩散，生产多种产品，丰富产品系列结构的战略，即企业利用原有的生产技术条件，制造出不同于原有产品用途的新产品。6、1.2.2横向多元化战略，横向多元化战略，又称横向多元化战略。企业生产新产品并在原市场销售给客户以满足其新的需求，即企业利用原市场，采用不同的技术开发跨行业的新产品，开发新产品，增加产品种类，生产新产品并在原市场销售给客户以满足其新的需求。横向多元化的特点是原始产品和新产品的基本用途不同，但它们与销售密切相关。横向多元化战略的优势和劣势主要通过横向多元化可以获得以下好处：能力转移：通过横向多元化，公司可以将现有能力(制造、营销、材料管理、R&D)转移到相关业务，以创造新

4、的价值。类别经济：共享制造的设施、分销渠道、广告活动、R&D等两个或两个以上机构的资源可以使公司在每个产品领域降低成本。横向多样化的主要缺点是共享相同资源的产品线之间的资源分配难以安排，导致内部协调成本较高。8，1.2.3垂直多元化战略，垂直多元化战略，又称垂直多元化战略。它可以分为前向多元化和后向多元化。纵向多样化的特点是原始产品和新产品的基本用途不同，但它们与产品加工阶段或生产流通密切相关。总的来说，逆向集成多角度操作可以保证原材料和备件的供应9、纵向多元化战略的利弊10、1.2.4总体多元化战略，也称为混合多元化战略，大型企业收购和兼并其他行业的企业，或投资其他行业，并将其业务扩展到其他

5、行业，新产品和新品。也就是说，企业不依赖原有的技术或原有的市场，而是开发出与技术和市场完全不同的产品或服务项目。整体多元化需要充足的资本和其他资源，因此被强大的大公司所采用。这明显不同于横向多元化、纵向多元化和同心多元化，它们都是在原有范围内从事相关的经营活动。具体来说，是指与原有产品、技术和市场无关的业务范围的扩大。11，多元化整体战略的利弊，多元化整体战略的优势：降低经营风险：利用不同产品之间生命周期的不一致性，避免经营收入的不稳定，降低破产风险。综合财务效应：扩大企业营业额，稳定现金流，从而获得更多负债。直接获得利率更高的产品。对整体多元化的主要批评在于企业建立这种投资组合。股东实际上可

6、以自己购买不同公司的股票，而不需要企业管理者的努力。12，鲁梅尔特的分类，除了上述的分类，西方学者鲁梅尔特采用了三个定量标准，如专业比率，相关比率和垂直统一比率，以及集中扩散的定性标准，并将多元化战略分为五种类型：专业垂直，以行业为中心，相关和不相关，13.1.3分析企业选择多元化战略的原因，以及多元化管理的理论基础。从管理理论的发展历史来看，在20世纪50年代，企业采用多元化主要是出于风险多元化的动机和稳步发展的需要，这是自然发展的从60世纪70年代开始，它就与现代管理理论中的系统论和权变理论密切相关。14.1.3.1企业外部原因分析，企业外部原因分析，以及企业多元化经营的外部环境主要如下：

7、社会需求的发展变化，新技术革命在经济发展中的作用，竞争形势的不断演变，15.1.3.2企业内部原因分析，企业实施多元化经营的内部原因有：企业资源没有得到充分利用，企业自身有实力拓展自己的经营项目。此外，企业家的个性也会对企业战略的选择产生重要影响。16，1.4企业多元化战略的利弊分析在经济发达国家，多元化率高的企业一般是批发业、小销售业、运输业和通信业，实施多元化的企业一般发展到房地产业和服务业。此外，在日常生活消费品领域发展的企业远远多于生产资料领域。总体而言，日本和美国的大型企业倾向于实施更高的多元化战略，但在变革的方向和程度上仍存在较大差异。从趋势来看，实施多元化战略是不可避免的，但我们

8、仍然需要认识到凡事都有利弊。17，1.4.1企业多元化战略的优势，企业采用多元化战略，可以在以下几个方面发挥重要作用：多元化可以充分利用企业的内部优势来分散风险，提高经营安全性，帮助企业向有前途的新兴产业转移，并促进其原有业务的发展，18，1.4.2企业多元化战略的劣势，企业采用多元化战略，可能存在以下几个方面的风险：第一，过度追求多元化有财务风险；其次，过度追求多元化容易导致决策失误；最后，过度追求多元化将导致管理质量的下降；19.2 .综合成长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系，扩大经营范围和规模，在供应、生产和营销中实现纵向或横向联合的战略。企业成长可以从战略上分为整合扩张和多元化

9、扩张。整合扩展可以分为横向整合(横向整合)和纵向整合(纵向整合)。纵向一体化可以分为后向一体化和前向一体化。20，2.1整合战略的作用，企业可以通过发展扩大自身价值，这反映了公司市场份额的扩大和绝对财富的增加。这种价值不仅可以成为员工的荣誉，也可以成为企业进一步发展的动力。企业可以通过不断变革创造更高的生产经营效率和效益。由于成长型发展，企业可以获得过去无法获得的新机遇，避免企业组织的老化，使企业永远充满生机和活力。成长战略可以保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采用增长导向战略，如果企业仍然采用稳定或紧缩导向战略，那么它们很有可能在未来获得竞争优势。21，2.2整合战略的类

10、型，垂直整合，也称垂直整合，是指企业将生产和原材料供应，或生产和产品销售相结合的战略形式，是企业向两个可能的方向拓展现有业务的发展战略，是将企业的经营活动向后延伸到原材料供应或向前延伸到销售终端的战略体系。横向一体化，也称横向一体化，是指与同行业的企业实现联盟，生产相似的产品或流程。其实质是资本集中在同一个行业和部门，目的是扩大规模，降低产品成本，巩固市场地位。22，2.2.1垂直整合战略，在经济学中，占据产业链几个环节的业务布局称为垂直整合，是一种战略规划，是企业内部组织核心能力扩张的一种形式。纵向一体化，又称纵向一体化，是指企业将生产与原材料供应或生产与产品销售相结合的战略形式。它是企业向

11、两个可能的方向拓展现有业务的发展战略，是将公司的业务活动向后延伸到原材料供应或向前延伸到销售终端的战略体系。包括后向整合战略和前向整合战略，即深化业务领域的战略。23、2.2.1.1纵向一体化的分类，纵向一体化战略包括后向一体化战略和前向一体化战略，即深化业务领域发展的战略。前向整合战略是指企业对自己的产品进行进一步的深加工，或综合利用资源，或建立自己的销售组织来销售自己的产品或服务。后向一体化是指企业自己供应生产现有产品或服务所需的全部或部分原材料或半成品。24、2.2.1.1.1前向整合战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强他们的控制，即企业根据市场需求和生产技术的可能条件对成品进行深加

12、工的战略。在生产过程中，物流从向前的方向移动，这就是所谓的向前制造商的策略通常是将相关的远期企业联合起来形成一个统一的经济联盟。当一个企业发现价值链的前环节对其生存和发展至关重要时，就会加强对前环节的控制。25、2.2.1.1.2后向整合战略，后向整合战略是指企业利用其产品优势，将原来购买的原材料或零部件转为自产的战略。在生产过程中，物流从相反的方向移动。也就是说，这是一种通过获得供应商的所有权或加强他们的控制来寻求发展的战略。当供应成本过高或供应商不可靠或无法保证供应时，企业往往采用这种策略。后向整合，目的是保证材料的供应，以便开发自己的产品。采用这种策略，一般是将落后企业联合起来，形成联合

13、企业或总工厂，有利于统一规划，保证企业的顺利发展。当企业现有供应商不可靠、供应成本过高或不能满足企业需求时，采用后向整合策略尤为合适。26，2.2.1.2纵向一体化的目的是加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能够在市场竞争中占据主动，从而在经营活动的各个阶段增加利润。纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但任何战略都不可避免地存在风险和缺陷。纵向一体化的初衷是建立强大的规模生产能力以获得更高的回报，并通过面向销售终端的策略从市场的各种信息中获得直接反馈，从而促进产品的持续改进和降低成本，从而获得竞争优势。27、2.2.1.3纵向一体化战略的利弊，纵向一体化战略是企业

14、非常重要的成长战略，有利于深化合作，提高资源利用深度和综合利用效率。例如，美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，生产的羊毛被用来生产该公司的汽车坐垫；美国的一个报业巨头拥有一片森林，为新闻纸生产提供木材。然而，纵向一体化战略也有一些缺点。让我们具体分析一下垂直整合战略的优缺点。28，2.2.1.3.1纵向一体化战略的优势，纵向一体化战略的优势是：带来经济有助于发展技术，确保供求削弱供应商或客户的价格谈判能力，提高差异化能力，提高进入壁垒和进入高回报行业以防止排斥，29，2.2.1.3.2纵向一体化战略的劣势，纵向一体化战略的局限性在于它带来风险，昂贵，不利于平衡，并且需要不同的技能和管理能力来延长时

15、间。30.案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析31.2.2.2横向一体化战略，又称横向一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业市场地位、提高竞争优势、增强企业实力而与同行业企业联合的战略。横向一体化战略的实质是资本集中在同一个行业和部门，目的是扩大规模，降低产品成本，巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。32、2.2.2.1横向一体化战略的适用标准，当横向一体化战略适用标准的扩展能够提供巨大的竞争优势时；企业拥有成功管理大型企业所需的资本和人才；竞争对手发展缓慢或因管理不善而停滞不前。以上标准不是绝对的，所以应该灵活运用。观察和研究现实的战略案例将有助于有效地运用相关战略。前向集成策略已经在许多行业得到应用，如信息技术行业、家电行业和汽车行业。渠道往往成为决定制造企业命运