连锁经营门店开发设计(ppt 35页).ppt

1、门店开发设计团队,第一PPT模板网：,实地调研分析,优点： 不但人流量密集且位于转角处，顾客容易寻找 完全通透式，看到所有产品 缺点： 同行产品集中，容易使顾客眼睛疲劳，竞争能力大,实地调研分析,优点： 位于道路旁边，招牌显眼，易于寻找 半通透式，吸引顾客进入浏览 缺点： 位于最边边 人流量相对比较松散,理想门店选址岗顶,新门店的5大劣势,新门店的4大优势,综上所述 确定门店位置,岗顶本身就是电子产品集中地，因此： 1、有商品自身的客流 2、附件商品互补吸引客流 3、顺路进入门店形成的客流 4、交通便利，有BRT，地铁，有停车场，方便客流进入,位于天河城岗顶中心地段，尽量设在主街道上,1.本店

2、属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的有限责任公司； 2.电子星球位于天河城岗顶中心，工作主要范围是销售及宣传各类电子产品； 3.电子星球是一家以销售品牌手机、平板电脑、点读机、电子配件等电子产品专卖店； 4.本次门店开发项目具体设计来源于所有成员的倾力合作,前言,店长,财务与采购部,销售部,售后部,门店组织架构,负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等,关于固定资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，商品的采购以及利润分配的管理。,以顾客满意为中心，受理顾客投诉，跟踪商品售后信息，以及售

3、后的一系列简单维修等等。,门店经营 定位,商圈定位,价格定位,门店定位,顾客定位,竞争定位,商圈定位,核心商圈（1公里半径内）： 以岗顶为中心，预计能为门店创造约70%的营业额。 次级商圈（核心商圈往外2公里）： 岗顶周边的居民区等为主要客流源，预计能为门店创造20%的营业额。 边缘商圈（次级商圈往外）： 距离较远的高校学生为主要客流，预计能为门店创造5%的营业额。,顾客定位,在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消费的顾客分布为： 约40%是经过本区域而在本店消费的； 约60%是对电子产品有需求才到本店消费的。 从年龄段上划分则为： 60%是对电子产品有需求才到本店消费的； 大概

4、有30%是中年消费者。,门店定位,门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，休息室，展览区，收银台，配件区等组成。为了方便顾客对商品的了解，我们的展示区可以为顾客提供电子产品体验。在门店的设计上，我们按照其面积划分为各个不同区域。尽量做到“麻雀虽小，五脏具全”。,竞争定位,竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。我们在大里宣传自己产品的同时，会保持与对手良好的竞争关系，努力提升自己品牌优势！,价格定位,对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消费人群： 一、0999 ； 二、10002000； 三

5、、20005000 ；四、5000以上。 对于门店商品价格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一价格，对于地区性存在价格差价的商品的处理，通常还是会跟随当地的市场价格水平，这样不仅不会对于当地的商业造成过大的影响，还能保证一定的商品毛利，尤其是一些具有价格差异大的商品只需保持一定的优势就行，一般不必将商品价格与其他地区一致（特价活动除外）。,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,门店商品结构,售前服务,售中服务,售后服务,服务结构,服务结构,售

6、前服务 顾客为主，服务第一！重承诺，细心，热情！ 为顾客提供商品的咨询服务，提供一定的商品给顾客 试用. 售中服务 认真，热情为顾客讲解商品的使用方法，有技巧地与客户进行沟通，了解客户的需求，仔细倾听客户的心声，引导顾客购买其所中意的商品. 售后服务 以服务第一为宗旨，不断改进销售质量，。为顾客提供产品的咨询服务，退换商品、维修服务等！在使用期内出现的问题本店将会跟进处理！,门店布局图,消费者累计抽奖活动,会员制、季卡、月卡,互动性宣传与推广,派送活动,门店营销计划,推行“三包承诺”,门店营销计划,（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-3年内将避开昂贵的电视、报纸 类的宣传方式，而是通过更加针对性的方针推出会员制、季卡、月卡等促 销方式，从而吸引更多的顾客。（2）每月开展消费者累计抽奖活动； a.每月每顾客消费金额达2700元以上者进行抽奖赠送活动； b.每月每顾客消费金额达200元者赠送10元购机劵，400元者赠送20元购机 劵； （3）由于大型百货商店人流量大而且密集，所以在产品销售初期可以在百货商 场或人多的地方进行宣传、推广活动，使消费者对我们的产品更加的了解 和更深入的认识，如果可以就进行形式多样的互动环节。（4）推行派送活动，将我们的产品免费送给一