《渝景湾推广方案》PPT课件

1、大亚湾 澳头 渝景湾项目,推广策略方案,市 场 状 况 分 析 项 目 卖 点 梳 理 目 标 客 户 分 析 项 目 推 广 定 位 全 程 推 广 战 略 媒 体 组 合 计 划,深圳 大亚湾 经济共同体,大亚湾是弥补大深圳经济结构的重要一环,大亚湾是深圳城市东部沿长线的重要节据点 大亚湾/惠阳是深圳“地荒”危机后最现实的发展方向 大亚湾/惠阳是大深圳房价盆地,深圳大亚湾地域共同体,预计2009年建成通车的深圳地铁3号线直达惠阳 2007年底前建成通车的惠深沿海高速公路 “沪厦深”高速铁路 清坪快速干道、盐坝高速公路 与龙岗大工业区相邻的西南大道 和黄与惠州港务集团投资开发建设的五座五万吨

2、位以上泊位的惠州港,SWOT分析,项目优势（Strength）,大亚湾片区巨大发展潜力 项目坐落在大亚湾山海之间，气宇非凡 项目地势，通风、气温、视野、景观良好 每套单位面积小，单价和总价上有较强的竞争力 现楼发售带来的直观感受 购房入户对周边乡镇居民与新移民有一定的吸引力 产品品质、用材考究,项目劣势（Weakness）,楼龄较长，法定使用年限不长 设计开发较早，外观设计和户型与新楼盘比相对过时 商服配套较欠缺短期内生活不便 短期内无法以租代供 社区缺乏统一规划与管理 由于前面开发的期烂尾楼带来的不良影响,市场机会点（Opportunity）,目前片区市场供应量很小，竞争较小。 项目位于大亚

3、湾行政居住中心区，位置优于同片区物业； 目前淡水、大亚湾中小户型项目市场销售情况较好，投资客对中小户型的需求比较旺盛。可见，价格是一个重要因素，本项目由于总价不高，对投资客有吸引力。 目前在本区域新移民，以目前的支付能力来说，还不足以购买成熟地段或中大户型的项目，这一消费群体的需求有待满足，如比亚迪、中海油的数万员工。 现楼发售与考究的建材工艺能直接打动消费者。,市场不利因素(Threaten),周边大片有待开发的土地，在短时间内想形成片区热效应尚为时过早。 尽管中低收入置业者而言价格是最重要的因素，但他们对公交的依赖性很高，并要求有一定的商服设施。 现市场销售的新楼盘起点较高，规划设计较先进

4、。 相比新楼盘，楼盘烂尾史影响消费者购买决策。,竞争对手分析,熊猫国际,菩提园,华南国际建材市场,中铭君豪公寓,竞争对手分析,基本信息,竞争状况,本项目是间接竞争对手，但 项目已基本上结束地段和 产品的差异性较大,百万平米综合建筑群，在地 段和规模上没有参照系，因此 形象独树一帜，体现出造成的 气魄,推广水平较高， 广告投入较大,熊猫国际,规划总用地万平米地处惠阳与大亚湾经济技术开发区中心地带，地理位置优越，是大亚湾地区最大型的国际人文生态社区,核心卖点,重要卖点,辅助卖点,片区核心位置 、视野景观、地势高度、温差,爱丁堡幼儿园、小区建材用料、买房入户、物业管理服务、大亚湾旅游风光,大亚湾片区

5、物业发展前景、价格优势、现楼优势,客户形态分类,客户形态分类,客户形态分类,客户形态分类,他们对项目价值缺乏全面的评判，购买行为更偏重感性，容易被影响。 吸引他们靠的价格优势，强大的宣传攻势，与促销实惠。,重要目标客户群锁定,主要目标消费者习惯探究,深圳投资客,行为特征,消费特点,主要目标消费者习惯探究,公务员、企 事业中高层,项目形象,项目定位,大亚湾 生活至高点,大亚湾 纯港式高尚人居典范,大亚湾 观海 听风 港式高宅,项目形象,山海之间 唯我天地,一扇有海的窗 一段伴山而居的岁月,生活在高处,尊崇高宅，名仕之家,将山海珍藏一生,推广三大战径,目的：在市场上重新树立项目整体形象，并区隔竞争

6、对手。 攻击点：形象出台，引起市场关注。 攻击手段：主要户外广告全面出街，项目现场包装完成，软性新闻渗透。,目的：在认筹后的一个月内，集中优势火力，为销售开创良好局面。 攻击点：派发宣传单，短信通知。 攻击手段：以现场为核心，价格优势、礼品吸引消费者到现场。,目的：以营销活动为噱头，短信通知再次形成热点。 攻击点：促销手段、赠品、特殊优惠等。 攻击手段：以现场为核心，用各种推广手段围猎注意力，侧重点对点营销方式。,三战：持续升温,首战：形象树立,次战：市场强攻,费用预算,取费标准,按总销售额5000万计，以推广费用占总销售额2%计算，预计推广预算为100万元左右。,户外：40%计40万 现场包装：20%计20万 活动： 10%计10万 小众传播：10%计10万 物料： 5%计5万 新闻公关： 5%计万 其他： 10%计10万,媒体投放进度,时间2007,6月,7月,8月,9月,10月,11月,户外广告牌,围墙/现场包装,灯杆旗,宣传资料,车身广告,软性公关,手机短信,淡水桥头、惠阳汽车站、澳头干道,项目现场,项目沿线,花街长途车站、闹市区、周边乡镇,看楼专车,深圳、珠三角媒体