珠宝市场调查分析.ppt

1、珠宝市场调查分析,市场与竞品,珠宝行业分析,中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位

2、居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。,2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。,今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将

3、成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。,第一东北珠宝市场目前仍处于国内低阶阶段，镶嵌类饰品虽然已经开始逐步进入消费者视线，但是素金，尤其是黄金仍然是目前消费者最为关注的商品,东北珠宝市场分析,第二方面，品牌形象方面与广告 策划方面处于一个较低的水准， 目前除少有的珠宝机构能够有较 的品牌意识外，其他商家还处于 坐商阶段，自等顾客上门。,第三东北市场是一个非常有购 买力的市场，追逐潮流、追逐 时尚是东北文化的一大特色。 婚庆消费占该地区消费的 3040%,市场结构,01

4、周大福 02 周大生 03 赛菲尔 04 金得利 05 老凤祥 06 福辉 07 金大福 08 明牌首饰 09 金鹭首饰 10 吉盟首饰,高端,？,新品牌,捷夫珠宝 六桂福珠宝,中端,高端市场分析,中端市场分析-六桂福,品牌简介 品牌定位：中华福饰 品牌使命：福运中国 尊享人生 品牌目标：中华福饰巨匠 广告语：幸福时刻 六桂福珠宝,六桂福珠宝首饰集团集生产加工、批发、零售、品牌连锁加盟于一体，集团下设“东北运营中心”，“西南运营中心”两大运营中心及数家下属分公司，形成了以东北、西南两大运营中心为基础，近百家连锁店辐射全国同时开拓的市场格局。,东北市场分布图,六桂福产品介绍,纯净铂金,时尚K金,

5、富贵黄金,古典翡翠,经典银饰,璀璨钻石,六桂福珠宝 集团原有的货品 优势素金、钻石,消费者观念分析,消费者看待珠宝商家，更多看的是信誉，起码买了后出现问题要能够找到这个商家。安全，是中国人最传统的消费理念。,珠宝作为奢侈品，目 前在国内还没有形成 欧美日韩一样的反复 购买风气。多数消费 者在选取时都会持有 一种谨慎再谨慎的 态度。这种市场环境， 造就了当地消费者青 睐于本地品牌的习性,购买动机转变,保值,审美,时尚,享受,“保值”功能退局次位是珠宝零售界整体的趋势，但是，就东北市场而言，尤其是黑龙江市场来说还言之过早 。,低价、中价、高价消费这与地区收入与消费观念有很强的联系 ,对于东北市场而

6、言中高及低价产品仍然是目前消费的主流 。,三八节,母亲节,情人节,五一,十一,销售时机,消费者购买时间,销售手段,Swot分析,优势,劣势,威胁,机会,1、东北市场是一个非常有购买力的市 场，追逐潮流、追逐时尚是东北文化的 一大特色。 2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一 定知名度。,1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众 有限，在有限的市场里与别人分享同 一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。 2、新品牌无历史优势=无背景=缺少 安全感。,各珠宝企业目前营销状态处于疲软态 势，营销缺乏创新，各有短板，新品上 市可取其精华，弃其糟粕 ，创新营销， 打造完美品牌。,1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以 动摇，有可能被排挤。 2、新品上市很难与消费者形成有效的沟 通，因为大多数消费者都不是那么敢为 天下先。,谨记-产品结构要清晰,在北方落后的地区上