企业营销与商务策划

1、商务策划,“引爆大脑深处的财富”，从人的思维模式出发，把整理、判断、创新三个思维步骤联系起来，旨在激发每个人的稳定创新，使策划思维成为普通人的思维习惯。,商务策划的概念,1,企业战略策划,2,企业营销策划,3,商务策划的主要原则,4,商务策划创意方法与思维开发,5,商务策划大纲,一、商务策划的概念,1、什么是策划： 一语道破天机 导引潮流,一、商务策划的概念,2、策划的商务作用 改变企业发展方式 改变企业发展目标 避免死于非命 节约资源 提高速度 促进竞争,一、商务策划的概念,3、策划不是万能的 只有当策划对象有生存或发展的内在依据时，策划才能发挥作用，因为策划只能发现规律，不能凭空创造规律。

2、,一、商务策划的概念,4、商务策划的基本概念 商务策划是一种创新性或精密型的决策思维方式，所谓的新颖性就是有别于传统，所谓精密型就是把即将采取的行动在一些方面规定的更加细致。 商务策划是一种为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式。,一、商务策划的概念,5、商务策划的三个基本特征 相对新颖性或精密型 相对的超前性 可操作性,一、商务策划的概念,6、商务策划的主要领域 战略策划 生态策划 融资策划 管理策划 营销策划,二、企业战略策划,1、战略策划的任务 指出目前的机会，已有基础与未来发展的关系 指出企业为达到战略目的或目标而应有的手段 明确战略目的，充

3、分体现价值观 明确战略目标，把战略目标具体化 把达到战略目标的途径分解出若干战略步骤,二、企业战略策划,2、企业战略的主要思路 战略策划思路一： 机会推理-从获得第一个市场机会开始，按预测的社会环境演化规律，本着不断抓住可以利用机会的原则，规划企业前景。相当于“从小看大”，从源头推理河的“流径”。 战略策划思路二： 远景反推-按预测的未来某一时代的远景规划企业的未来目标，然后反过来推导到目前。,二、企业战略策划,战略策划思路三： 手段充分运用-本着充分发挥现有优势，利用已有手段的原则追求利益最大化。 企业战略的命名：“名不正则言不顺”企业战略应有一个恰当的命名。富有可联想性，易于记忆，还要利于

4、对内宣传，如“切入战略”、“渗透战略”、“与会战略”、“三步走战略”。,二、企业战略策划,3、企业战略案例,三、企业营销策划,1、企业产品（服务）营销一般有三种选择： 提高市场占有率-以增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； 追求利润最大化-把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； 打败竞争对手-不遗余力打败竞争对手。,三、企业营销策划,2、企业产品（服务）营销的全方位，主要包括以下四个方面，即传统的四P定位理论： 产品定位 价格定位 渠道定位 促销定位,三、企业营销策划,3、价格定位-确定产品价格的动态体系 快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略,

5、三、企业营销策划,4、促销定位 传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销必须具备的四个功能。,三、企业营销策划,5、广告策划 广告的深入创意，可依下列原则展开： 简捷，广告越复杂，广告效果越差，传播成本越高； 突出，要突出卖点； 联想，要“一语双关”，产生联想提高信息含量； 独特，要有别于其他广告； 凝神，要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注； 形象，要对产品及其特性进行“真实的夸张”； 时尚，要创造新的健康生活。,三、企业营销策划,6、公关策划 公关策划的目的是融入企业短缺资源。 公关活动的内容： 宣传型、服务型（提供免费服务）、 交往型、公益型（赞助等）、 尊重型（征求社会意见）、 维护型（打击假冒）,四、商务策划的主要原则,在不可能处立意 在社会共识处立意 创新只为一点 “特” 遵循自然而然 “小题大做”与“大题小做” 创新四点切入 创新四条线索 多案备选 信任自我与否定自我 抓两头带中间,五、商务策划创意方法与思维开发策略,1、创意的主要方法： 移植法 重点法 组合法 分解法 实证法 回避法 伏笔法 逆向法 背景转换法 捆绑法,五、商务策划创意方法与思维开发策略,2、商务策划思维开发的主要策略: 沉淀法 图示法 讨论法 模仿法