九佰街全民经纪人-房产篇.ppt

1、全民经纪人,一.全民经纪人 产业背景 二.全民经纪人 价值定位 三.全民经纪人 应用场景 四.全民经纪人 功能模块 五.全民经纪人 火池设计,九佰街网,全民经纪人 开创商业地产 新模式,8月中旬，国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定发布，取消了11项职业资格许可和认定事项，房地产经纪人职业资格位列其中。 这意味着，房地产中介市场的从业人员不用持有执业资格证书即可上岗。 全民经纪人由此应景产生，零门槛大受市场青睐。,全民经纪人 是一种广撒网的营销方式，目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。 由于传统渠道的营销模式对于吸引客户的贡献有限，因此

2、“全民经纪人”借力用户基群庞大且忠实的微信平台，帮助房开企业扩大营销范围。,他们-已经启动全民经纪人,他们-已经启动全民经纪人,恒大名都-加入我们： 足不出户，成就辉煌人生。,中海地产- 不看身份 不拼关系 人人都能参与,钟吾壹号- 全民经纪人 坐等佣金 单套1500元起,融创中央广场- 全民营销 1000万招募经纪人,大运城邦悦城-把好社区、好房子推荐给身边的亲朋好友让老朋友变成新邻居还能赚得丰厚奖励一举两得！,不止他们 还有更多. .,不止他们 还有更多. .,传统媒体 大投入却小效力,现中国房价居高不下，究其根本，是低效且多环节的营销费用让房产日渐溢价。 一.媒体失效：大量的媒体广告也无

3、法带来足够的客户，分摊到客户的获取成本增高； 二.中间的代理层次太多：短信公司、call 客公司、派单公司以及各种房网等电商和销 售公司也拉高房地产的营销成本。 但即便有大范围的媒体投放和中间代理层次，现在多数的销售公司依旧很难卖掉房子，因为他们找不到客户。在此现状下，九佰街网 “全民经纪人”就希望通过这样一种去中介及全民化的机制，帮助房开企业直达用户，减少中间成本。,颠覆,移动互联网+大数据营销=颠覆,移动互联网和大数据时代的到来，不仅改变人们日常获取信息和消费的习惯，也不断地在颠覆营销人的传统营销模式。 移动互联网正在逐渐侵蚀用户的碎片化时间，成为当下最炙手可热的推广阵地。 1.移动互联网

4、的社交化、本地化和移动化充分为营销人开辟崭新广阔的创意施展空间。 2.大数据代表一种全新的营销管理理念，通过数据化营销漏斗形态帮助营销人更客观地评价传播效果、更及时地调整营销策略、更有效地应用业务数据，最终让精准营销成为可能。,吸足眼球 行销利器,全民经纪人吸足眼球 行销利器,价值：重塑移动互联网模式下的销售漏斗,以在线活动为载体，以粉丝分享为媒介，将楼盘信息、宣传信息等企业广告信息覆盖到6亿微信用户。 以会员精准推荐作为渠道，用佣金激励制度驱动用户将潜在业主信息源源不断的推入地产商的SCRM，带来大量的意向客户。,向中介费 SAY NO!,九佰街网“全民经纪人”直接与房开企业项目公众号系统化

5、绑定。 所有的用户数据都属于开发商本身，而不再被中介垄断。 开发商可利用数据在自有渠道上提升自己的营销服务，同时抬高议价权。,全民经纪人向中介费 SAY NO!,数据重构营销思维,1、后台数据统计全面，一目了然； 2、从一味追求结果转向理性分析过程； 3、未被商业化的数据同样具有商业价值。,全民经纪人数据重构营销思维,公众号粉丝管理,老业主 挖掘潜在客户,分享传播 获取意向客户信息,拓展社会化经纪人/行销达人,置业顾问及时跟进,1.通过营销活动中粉丝的分享传播来获取意向客户的信息，进行有针对性的沟通和联系。 2.经纪人可以在公众号中提交先前获取的意向客户基本信息，信息会及时分配给各楼盘置业顾问

6、以及时跟进。,后台管理员,一.查看 1.已发放 2.待发放 二.操作 待发/已发佣金操作及记录,佣金,一.查看 1.已实名 2.未实名 3.经纪人信息 4.推荐客户信息 二.操作 实名审核,经纪人,范围、下属关系等,用户,一.查看 1.跟进中：待联系、已联系、预约、到访、下定 2.已签约 3.公盘客户：跟进确认失效/跟进超时 二.操作 1.跟进中 2.公盘客户 三.接收信息提示 1.推荐/联系时间 2.跟进中客户：督促/即将失效 3.超时失效客户公盘提示 4.失效客户提示 5.待分配客户提示,客户,1.查看权限 2.操作权限 3.导出权限,权限,后台 管理员,$,全民经纪人 功能设计一 后台管

7、理员,客户,佣金,经纪人,用户,权限,全民经纪人 后台管理描述,线上经纪人,一.验证码 二.无验证码,注册,一.修改姓名 二.手机号（验证后无法修改） 三.个人信息完善 四.修改密码 五.实名认证：身份证、银行卡号 六.头像交换,个人设置,一.信息查看 1.跟进中 2.已签约 3.已失效 三.信息提示 1.推荐/联系时间 2.跟进中客户：督促/即将失效 3.超时失效客户公盘提示 4.失效客户提示 5.待分配客户提示,我的客户,1.待发放 2.已发放,我的佣金,经纪人,$,全民经纪人 功能设计二 线上经纪人,个人 设置,注册,登录,我的 客户,我的佣金,登录,全民经纪人 微信端功能描述,九佰街网,进入 全民经纪人 首页,完成注册信息的填写,填写完整后获得经纪人身份,注册经纪人建立客户数据库第一步,“我要推荐” 客户姓名+手机号码+楼盘,“我的客户” 姓名+意向楼盘+电话+状态,“我的佣金” 可结佣金+已结佣金+银行卡号+账目明细,首页内容全面掌握客户的个人数据,“卡号信息” 银行卡号+银行