万科星园市场传播策略及推广ppt.ppt

1、慧聪广告，万科星园市场传播战略与推广方案，北京牌慧聪广告公司，1999年8月25日，慧聪广告，传播战略发展步骤，了解国家政策与法律规范等宏命令北京牌。 访问专门人才-阅读房地产相关刊物-了解竞争对手特别是亚运村一带的房地产状况万科城市花园万科星园访问万科知情人员多次与对象消费者座谈“了解面谈法电话了解面谈法房地产市场了解万科星园项目工程了解消费者传播战略聪明广告国采取了一系列措施拉动住房消费货币政策- 连续降低中央银行利率/扩大住房贷款规模-降低贷款利率/简化各大商业银行的贷款手续-政府对国家个人房地产交易采取免税措施的一贯公共住房分配制度的消失，直接增加了个人住房购买比率98年的60%个人的

2、40% 99年公共住房24。 6%个人75。 4%，慧聪广告，北京牌房地产状况分析(续)，北京牌以政治、文化、经济为中心，团结极强的个人生活质量和观念的变化衣食住行的变化“吃了吗？ ”“买房了吗？ ”“你搬家了吗？ 北京牌的房价是“牛哄哄”，但面对强烈的市场需求，很难在短期内有大幅度的下跌幅度。 竞争激化的开发者在确保利益的同时，轻易占领市场并不容易，上半年的竣工面积比去年同期增加了。 现在施工中的商社面积达到万平方米消费者的等待保币心理-期待房价下跌的展望这些个对房地产开发商来说是什么考虑，智慧广告，房地产市场化时代，与市场的关系更为垂直，消费者的需求更为考虑-市场细分-产品个性化/独特化-

3、不动产的设置修订/企划/管理都必须以消费者为中心采取多种营销学手段建立布兰德专业化的房地产集团，在88年进入房地产领域，房地产在全国各主要城市北京牌复盖，居总、 与城市建设总等国营大型企业相比，万科在实力上有很大的距离，但随着万科城市花园的普及，在消费者心中有着相当高的知名度、认知度以人为中心的发展理念、先进的修订规划选择卓越的物业管理。 销售率/入住率居北京牌首位，并且整个社区越来越成熟，万科通过三年五载的“内功修炼”，具备现代意识的房地产开发商条件、慧聪广告、万科星园，汇聚房地产大成， 也是一颗进入具备天地人合一的城市生活模范的北京牌地产主流市场的新星： “天”优势上水是星空命名给人以思索

4、的“地”亚运村优越位置独特的多阶段立体绿化系统，高62%的绿化率周边自然环境建筑版结构流畅，16栋点楼错的双曲馀弦值。 “人”连廊式建设，减少了相互干扰作用，增加了隐私权人分流车，首次半地下花园式汽车停车系统/户朝阳/完善了各配套设施金牌私人管家的封闭物业管理、优势上水、和谐自然、人文氛围，充满了适合现代人居住的社区、智慧聪广告， 亚运村地辖区居住类已经形成了北京牌最大的居住类房地产市场-北京牌人认为“上风向上水”的地辖区-交通、购物、娱乐等设施日益完善，竞争激烈-从南到北土城路，从北到正规划中的北五环，从西到京昌高速路，从东到太阳宫铁元素路的区域内(到今年为止已经上市的欧洲经典、新荣家、安慧

5、北里、华亭嘉园等对万科星园构成直接威胁。 慧聪广告，网络冲突对手广告分析，总体来说，大部分的房地产广告表现与雷同，缺乏统一、长期的品牌形象和传播策略。 “效果图”式广告-零散的宣传思路部分房地产广告投入密度小，一定的广告攻势，慧聪广告，竞争广告分析-欧洲经典，广告策略： -利用人们对欧洲生活的憧憬，建立其高尚高端大气上档次的品牌形象。 诉求： -园林景观-“每扇窗户都有好的地貌景观”-5户尊贵的空间设置修订-“每层只有5名尊贵的客人”-人车分流设置修订，创造安全的生活空间。 口号： -欧洲时尚风情世纪生活古典广告风格： -国际化、人性。 慧聪广告，网络冲突对手广告分析现代城，广告策略：强调其良

6、好的环境和给予现代人的现代生活。 诉求：拥有被室内装修的公寓，但消除了社区美丽的环境平面花园绿地、屋顶花园、穿过的通道河。 的双曲馀弦值。 广告风格： -时尚现代，自然。 慧聪广告，网络冲突对象广告分析-新荣家，广告策略： -零散，几乎没有整体，长期的品牌策略诉求：-9个房地产服务补助设施-“九归一”-展望户型-广阔的空间和视野广告风格：统一性和连续性弱的慧聪广告，网络冲突对象广告分析华亭嘉园，广告策略：(一定的独特性相针对采购师购买前的各种担忧和担忧，通过其独特的诚实支付方式，简单地购买，宣传无风险购买的承诺。 诉求：诚实的支付方式为无首付款、无风险。 分户式空调，省空间，更经济的广告风格：

7、比较直接，简洁的口号：简单买房是华亭，慧聪广告，广告/广告与房地产的关系，房子-特殊的产品-合理的因素占主导作用-房地产的成功普及被普及在先看到-立项/立项广告/公关活动有助于房地产的普及吗？ 建立良好的长期品牌形象，在消费者心中留下良好的位置，促进/吸引消费者进行实地访问/询问法的意愿，智慧广告，目标消费者，人口水平：个人采购师，存款50万以上，家庭稳定月收入15000左右30-40岁，男性主要是朝阳区一带外资企业主管水平以上的掌门人管理者， 自由职业者，私营企业的大老板生活方式现代，追求高品质、高品位的生活的工作是他们获得成就感，实现自我价值的必要手段，也是必须拼命奋斗的事情。 他们想要被

8、承认、尊重和受到关注，因为他们比普通人更有生活目标，更有精品意识，所以更“批判”家是实现他们的自我价值观的集中表现，不仅仅是其生活理想，也是体现他们自身身份、品味的标识牌和所有的采购师一样会变得非常慎重。他们不仅是位置/价格/户型/环境/小区服务等硬性的指标，而且从自己的内心深处感受并体验它。 慧聪广告、消费者心理、消费者需求万科星园地理位置亚运村商业贸易圈生活环境62%绿化、森林公园。 的双曲馀弦值。 生活方便的北辰休大头针，双会。 的双曲馀弦值。 在儿童成长中学，人车分流。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。和谐自然人性化的设计/尊重，为你所关注，智慧广告，市场

9、目标是通过万科星园的推进，万科真正进入北京牌房地产主流市场完成一期销售30%，关闭前完成70%以上，智慧广告，广告目标是使万科星园鲜明，统一的状态充满感情的布兰德定位-万科星园-处处为你着想，人性化的家园布兰德内涵/形象-珍惜科学技术与人文完美结合者的关心与尊重者的心中的感觉的智慧广告、传播策略、布兰德对消费者的价值-尊重、爱(在心灵深处) 全方位认识同理心广告的风格与氛围：人性化的语言现代、亲切、谦虚、理解的沟通方式(而非卖方)、智慧聪广告、如何执行品牌策略布兰德的核心感性利益产品的合理利益产品的特征、关注人、尊重人、天人共同尊重、理解、同意(您的的双曲馀弦值。 绿化，挨家挨户朝阳，地板采暖。 的双曲馀弦值。慧聪广告、营销学推广组合、全方位集成营销策