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文档简介
1、寿险代理人5年职业生涯规划,教育培训部个人业务部 2008年1月,2008年一季度业务经理季度专题培训,2,5年不同寿险路,业务员L1995年加入寿险行业某公司,是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178,业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477,2008年一季度业务经理季度专题培训,3,5年差别造就一生差别,5年是很长的一段时间,是职涯的1/6,可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短的一段时间,白驹过隙,可能人生一事无成,人生的辉煌,就是从明确5年方向开始,200
2、8年一季度业务经理季度专题培训,4,寿险代理人职涯5年规划,时间坐标,2008年1月1日 2012年12月31日,2008年一季度业务经理季度专题培训,5,5年总体目标,畅想未来 5年后,我会怎么样?,有一种什么样的成就? 过一种什么样的生活?,2008年一季度业务经理季度专题培训,6,5年后的我,收入百万! 200万! 高级经理! 总监! 区域总经理!,观念、心理素质、内心感受 知识、能力 习惯、经验 ,外职涯规划,内职涯规划,?,2008年一季度业务经理季度专题培训,7,重温:内职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划? 缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去
3、我们很多“规划”未能实现的原因?,2008年一季度业务经理季度专题培训,8,寿险代理人5年内职涯规划,如何正确认知寿险行业? 对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能? 具备怎样的主顾开拓技能? 具备怎样的增员技能? 补充和完善哪些知识? 具备怎样的自我管理的能力? 具备怎样的行动力? ,5年外职涯规划实现的 前提,2008年一季度业务经理季度专题培训,9,寿险代理人5年内职涯规划实现的催化剂,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化,取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程,或者读了哪些不一样的书! TOP2000课程,“贵人”相助,2008年一季度业务经理季度专题培训,10,“贵人”是实现职涯规划的环境,选择一家以“三高”为坚定追求的公司,就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围,就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友,就是“贵人”相助,2008年一季度业务经理季度专题培训,11,研讨,为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现?5年没有变化的根源在哪里? 根据自己设计的5年内职涯规划,
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