葛承志-互联网营销模式与搜狐营销理念.ppt

1、网络营销模式与搜狐营销概念分析，网络营销模式与发展趋势搜狐的“并购重组矩阵营销”概念矩阵营销核心概念矩阵营销案例分享，1。网络营销模式及其发展趋势，传统营销理论中的消费者行为模式，网络影响下的消费者行为模式，网络营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化，搜索和分享是区分网络与传统消费行为模式的关键。分享、购买、搜索、兴趣、关注、网络营销模式的“链接功能”、消费行为模式、媒体成分和营销模式在互联网的影响下，网络营销模式是利用媒体成分影响消费行为的过程，而网络营销趋势之一是视频营销，它是互联网从图形和视频传播形式的转变。视频营销以其生动的表现力和强制性的视觉冲击，极大地提高了网络媒体吸引消费者注

2、意力和兴趣的能力。分享、购买、搜索、兴趣、关注、视频营销是互联网营销的趋势之一，视频营销、博客、社区、社交网络等互动传播模式是互联网双向传播的优势，成为以体育、娱乐和情感为主要营销线的口碑营销的基本平台。配合媒体宣传，整合草根网民、传统媒体和网络媒体的价值观，引导消费价值观，实现从满足需求到创造需求的产品价值提升。整合口碑营销利用消费者的共享价值，引导消费者共享，形成用户注意力、兴趣和搜索行为的新循环，形成消费者在线消费行为的良性闭环循环。网络营销的第二个趋势是整合口碑营销、分享、购买、搜索、兴趣和关注，充分利用web 1.0 2.0 3.0的整合口碑营销，实现产品从使用价值到心理附加值的转变

3、，创造超越使用功能的用户需求。网络营销的第二个趋势是整合口碑营销。“想喝就捐1亿，喝王老吉”的案例证明，可以利用口碑营销为产品的使用价值增加更多的心理价值，从而促进消费。王老吉事件也证明，网络1.0媒体平台对整个事件缺乏定性合作，最终导致过度无序的口碑营销被媒体曝光为“炒作事件”，造成了一定的负面影响。它证明了整合网络1.0媒体在口碑营销中的重要性。媒体建立一个工业数据库，为消费者决策提供有针对性的产品搜索和比较功能。工业数据库已经从基于产品的索引数据库转变为基于用户需求的情景数据库，挖掘用户的潜在消费者需求，并为用户提供更友好的交流和交互、共享、购买、搜索、兴趣和关注。产业化数据库营销，互联

4、网营销趋势3产业化数据库营销，互联网营销趋势3产业化数据库营销，共享，购买，搜索，兴趣，关注，移动互联网营销，互联网营销趋势4移动互联网营销，移动互联网在用户接触时间和接触地点方面与传统互联网形成了全面互补的关系，拓展了互联网营销空间。网络营销的第四个趋势是移动网络营销。搜狐的“并购重组矩阵营销”(M.A.T.R.I.X Matrix Marketing)，矩阵营销的核心理念，矩阵营销案例共享，提升“并购重组矩阵营销”(M.A.T.R.I.X Matrix Marketing)的三维结构，搜狐的“并购重组矩阵营销”(M . A . T . T . R . I . X Matrix Market

5、ing)核心理念：MAX整合营销实现了营销平台、表现形式、行业横向组合、线上线下互动中心引擎、电视、广播和平板媒体的多层次整合，搜狐矩阵的整合，跨媒体平台、网络的整合搜狐矩阵式垂直产业针对同一个目标消费群体的跨行业营销合作，是麦克斯整合营销的具体体现，诠释了搜狐的“并购重组矩阵式营销”理念，以及营销手段：解决营销核心问题的四大要点。营销的本质是通过与消费者的沟通来达到营销的目的，其次是四个核心问题。麻省理工学院营销理念中的四种方法回答了这四个核心问题：、接触式营销、责任媒体影响力营销、互动口碑营销，谁是营销目标？(准确性：通过准确定位用户的广告手段或结合用户细分的媒体产品来瞄准消费者群体)在哪

6、里与他们交流？(接触点：在目标用户群的媒体接触行为路径上和不同的媒体平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围)如何沟通？(互动：综合运用网络1.0、网络2.0和网络3.0媒体产品，与目标消费群体形成积极互动)如何以最高的效率和最佳的效果进行沟通？(责任：充分发挥媒体责任，将营销需求转化为媒体价值，增强营销说服力)。解读搜狐“并购重组矩阵营销”理念，营销效果：通过产品体验和品牌体验创造高质量的用户体验，在价值层面塑造品牌和目标用户。相关性和一致性；目的是创造一个用户友好的界面，高亲和力和强烈的存在感，并产生情感共鸣。整个项目不是简单的互动营销，而是基于双链的多资源、多平台合作。更重要的是

7、，活动本身通过无线平台的“现场媒体”直接导向企业营销部门特别关注的“现场销售”，从而达到营销效果。搜狐的“M.A.T.R.I.X Matrix Marketing”案例分享，联想的“新观念”，搜狐的“M.A.T.R.I.X Matrix Marketing”案例分享，轰动网络的“泛人集团”系列视频，努力打造网络草根网络红人集团泛人集团诠释的“用民间的声音，为80后“新音乐思维”生活树立新标杆，通过原创草根视频用搞笑的创意和大胆的思考去做。皇冠知识博客圈，点：采访知识榜样，向目标人群传递成功之路；利用博文互动活动，唤起网民对“生活的知性诠释”的广泛共鸣；将以上两点融入到知识博客圈的长期平台合作中，深化皇冠的品牌定位和内涵，加强网民对皇冠品牌文化的认同，在网络平台上形成“知识皇冠”的品牌磁场，搜狐的“M.A.T.R.I.X Matrix Marketing”案例分享，菲尔普斯的中国之行