可控式增员流程(第四课)

1、、康特罗尔式增员系统、2017.07.27，2，2，1、提纲、2，1、目前工作团队存在的增员模式、康特罗尔式增员系统是基于传统的增员模式的化学基创新，通过对增员过程和结果的进一步康特罗尔，使得市场经过无数次检验，目前有效、操作简单增长可控的增员系统是流程、系统、生产流水线他把增员从原来的单打变成了系统工作(解决了增员压力)！ 有各环节的管理，使得生命保险营销学的非现场管理得到控制，营销学负责人的一举一动都在我们的控制之下。任何断章取义、盗用材料的行为都受到系统的惩罚，概念修改、控制式增员系统、面谈师项目工程、 控制式增员系统成功与否的关键在于，不折不扣地按照流程执行，增员用的工具、1、访问卡2

2、、财富30表3、职业能力测试表4、倾向测试表5、新员工登记表、constant式增员系统10大环节、会前会、环节1、三个会前会(负责中支)、经管人、 成立小组培训会组长报告小组：负责面谈、缴费等数据的收集整理的事务小组：负责相关工具的准备、岗位安排等报道小组：负责信息传播、典型共享、信息交流等协调小组：面谈师、各服务办公室的整体负责方案、目标、措施(重点购票)等沟通动员的现场气氛营造、感性主题、学术培训、基本法效益分析等优良的共享计程仪项目和操作细则宣传增员流程及学术学习、意愿星空卫视三个要点：面谈邀请、环节3、操作点、每日邀请人数进行特罗尔， 分公司可随时联特罗尔2 .不上班人员、电话联系确

3、定当日邀请单，立即关注检查邀请进度。话术：公司招人(机会、规格)由于专门人才面谈的名额有限，不允许两人以上邀请云同步，营服部每天工作，1、每天早上总结前一天的面谈工作，总结经验，分析不足的成功者分享，建立自信心2 .确定当天的面谈人员名单现场邀请(重点是上午) 3、中午跟踪上午未邀请人员，执行下午面谈名单4、下午面谈结束后，内勤召开总结会，总结当日面谈情况并向中枝报告，参加中枝评议会5、进行每天夜晚电话跟踪，并将跟踪情况立即与部长主管联系： 分析在人和现场支付的表彰、成功经验，安排晨会，鼓励继续邀请2 )在人的现场不能支付的情况下，帮助原因的分析(治愈)，鼓励继续邀请3 )没有人的情况下，追究

4、的中支营销学研修部、后援部门全力鼎力相助分公司的面谈每天下午的召开分析数据(预定邀请人数、面谈人数、缴费人数、当天活动人数、各级增量分析、目标差距等)2.总结面谈中的亮点和问题3、典型案例共享4、明天工作交流、面谈前准备、网络链接4、操作点(候车室):有经验的小组培训负责候车室、操作点：1、广播娱乐节目以吸引准增员。 介绍这次面谈的机会2、指导新人认真填写3张表(性测试职业能力测试家庭状况、工作经验、收入期望、兴趣、从事新工作的愿望、推荐者的意见、经管人意见等这是面谈的主要依据3、推荐面谈师！ 面试，环节5，操作点：盛大的介绍说书人面谈室的门外，总要有人排队等候增加人员，不要离开！ 有关面谈师

5、的一些分享，形式都有(专门人才预约号码、候车室、排队面谈、常规体检、引导、专门人才面谈室、面谈号码、专门人才意见等)的自信心产生气氛(握手、问候、让座、说话速度、动作、接待客人等)。 利用性格测试，对准增员进行评价，利用建立同理心的新员工信息等级表，分阶段提问，发掘需求点的三句话(谈行业、谈公司、谈机会)抓住机会，为准增员确立自信心，规划远景的包装训练，强调收费。面试六部曲、收费室大力促进费用，环节6、操作关键：这是永远不能忽视的环节，收费人一般由有经验的经管人负责，经管人面试时有经验丰富的小组培训负责(有较强的促进力)。 增加人员配合，操作点： 你还记得产说是怎样促进的吗？促进手续费咨询术，

6、给自各儿机会给家人带来惊喜，跟踪参与培训，环节7，操作重点： 新人付款后，参加训练前至少要看三次脸，报名，跟踪出港手续，环节8，操作点：咨询、考试、网络链接9、操作点：跟踪上岗、网络链接10、网络链接10、恳谈会、恳谈会人数决定研修人数、达成増员目标的源泉、每天填写准増员名单，二、42、“联谊会特罗尔式増员”进程八步曲，第一头地：根据“九九归一表”化学基填写“财富30表” 第二步：填写“职业能力测试表”、“申请人符合性测试表”、“新员工登记表”，并在“档案化”中填写三张表。 第三步：拿着“档案化”去“面谈室”，陪同“专门人才面谈室”进行面谈。 第四步：面谈结束后报名“收费室”缴纳培训费，合作促

7、进。 第五步：在等待锻炼的时候必须做家纺。 第6步：参加前一天的业务员，向新员工发送“参加确认书”。 第七步：参加训练前后进行八卦处理，服务部进行100%的访问。第八步：参加训练当天的100%迎接新人，到家迎接，上车！ 43、来电话说，控制增员系统的牛鼻子特罗尔点之一，九九归一，47，公司填表，控制增员系统的牛鼻子特罗尔点二，填表室，职业能力测试表，49，熟悉这份工作是一份专业性强的工作，适合这份工作的优秀人才我这里有一张职业能力试卷。 填完这张表就可以和我一起去公司面试了。 通过面试的话，你会得到不常见训练机会的。 即使面试没有合格，我们也会根据你的性测试，告诉你选择的方向。 现在就填写这张

8、测试表吧！ (立即向受试者提问，填写测试表，向受试者展示面谈预约卡。 填写“职业能力测试表”50，拒绝：我戒不掉。 无法处理异议：你能否成为我们的钟点工者还没有决定。 你可以请我们公司的人才专门人才进行分析，让我看看你适合做什么。 然后，先填写职业能力测试表，我先预约(时订乐队到公司)，52，不想填写职业测试表的拒绝手术，这个职业测试是由专门人才专门修订的，简单科学，通过答案大致适合你的性格特点和工作将有助于你的将来，填写倾向测试表，记入室，55，“倾向测试表”的技术，世界上每个人都不完美，每个人都有自各儿的长处和短处。 我们通过分析性格，认识到自各儿的长处和短处。 通过分析性格，对我们自身的

9、发展和与他人的交流都有很大的帮助。 这张试卷是由专门人才设计的，简单科学，通过答案可以看出适合你的性格特点和工作。 我会对你的未来有帮助的吧。 来吧，我们一起填写那个。 填写所述入室，新进员工登记表，并填写所述入室(制作文件编号)、职业能力测试表、性质测试表、新人登记表、58、面谈，并与控制増员系统的牛鼻子特罗尔点3、59合作，接触控制増员系统的牛鼻子特罗尔点4、60类旁通的一句技术，并提升眼睛给了自各儿机会，谁领悟了，谁睁开眼睛，谁的价格变大了，61、给了自各儿机会，给了自各儿机会，再三催促其付款，如果说了，我没有钱，推荐人说了，别跑，书它排成100行，62、给自各儿机会，63、康特罗尔式增

10、员系统牛鼻子特罗尔点5、访问、64、保险业务员、家庭反对很多，所以访问非常重要，成为新成员。 家庭访问一定要见到那个家人，和家人取得联系，把反对者作为支持者。 家里的访问是空手去打要不得，再带点酒菜，和家人一起吃饭比较好。 如果新进员工是异性，推荐者一定要找异性陪伴。 65、发送培训确认书、联谊会式增员系统的关键组成部分6、67、家庭访问和“四送”话术，如果新人说，“不行啊，我要见你，公司必须专业提取，68、 作为公司和部长也必须自愿安排4人同行。69、参训确认书须提交公司，70、一旦对方签名确认书，跟进，我马上告诉公司，安排酒店房间、住宿，印刷胸牌(动作：立即打电话，拍摄影图片发送微信)。 如果培训当天新进员工变卦，不去的话，跟进手术就在酒店房间向你预约，你不去，我如何向公司提交，新进员工拿到参加确认书、推荐人和陪同人的摄影图片，发送接受摄影图片当场回复公司钉子实新进员工的参加训练控制式增员系统的关键测量控制点是7，73你相信他，你马上给他找份好工作，看看他能不能帮助你相信自各儿，75，给自各儿机会，反复鼓励。 新成员的思想一旦动摇，就说这句话。 。 。 给自各儿机会。 76、新成员说是大丈夫。 明天我去锻炼。 你不用来接。 我可以