中外管理思想（第六讲孙子管理思想）2010

1、第六课孙子管理思想概述，第一，孙子的生活和思想，孙子的艺术三，孙子戎马的职业四，孙子管理思想五，孙子兵法的应用，孙武，字长卿，韩，齐鸾(此山东惠民)人。曾祖父都是齐国的名将。他从小就喜欢学兵法，相当有心。18岁时，齐内战结束，他感到土地严重无用，就离开齐，去吴国。首先，孙子的生活和思想，孙子的祖先陈氏完成了，陈氏李公子，女子姓陈。陈立公是庄公，自立，杀了陈恒公的小儿子林立公。所以陈氏不能站立，陈氏是医生。庄公祖，李兄杵臼是宣公的。21、公宣，杀其太子虞寇。后与贵妃寇交好，害怕自己的灾难，便齐完成。齐桓公的苏文臣之才，所以清朝。陈婉言拒绝了，理由是“被拘留的部长不能成为高层”。后来齐桓公命陈氏完

2、成工人(掌管白公)。陈琦安顿下来后，由陈田，所以他也叫田氏完成。田氏(即孙子的祖父)第五岁就完成了田氏的书，原齐国大夫，战争中立，攻打楚国，齐景公封罗安为田氏书，并给了他外号“天”。公元前532年，齐国内战(人称“四省之乱”)，孙子离开齐国，前往南方的吴国，专心研究吴国首都固素(现为江苏苏州市)的隐居生活、战争艺术。在奥纳拉，孙子认识了乌瑟。诸侯在诸侯的称霸下，想为南方新兴的吴国军楼、独霸攻打楚国，但有时很难选出合适的将军。伍子胥经常与王约兵，他向王推荐：“孙子精通谋略”，鬼神不考机器，天地藏妙，兵法十三，世人不知道。天下无母，岂是秋子！单击吴子胥推荐孙武七次，吴子胥邀请孙子出山。孙子秦王见了

3、，就提交了十三名士兵。国王看到后赞不绝口。国王为了调查孙子的通病能力，挑选了180名宫女供孙子训练。这是人们传说中的孙子“五宫交战美姬”的故事。五宫训练后，国王任命孙子为将军。从此，孙子和伍子胥共同辅佐吴，安邦治国，发展军力。公元前506年冬天，吴国出兵伐楚，以孙子、伍子胥为中心。孙子在淮河平原上越过大别山，采用了“迂回进攻和出奇制胜”的战法，张驱动器渗透楚周围千里，直接跳进韩水，在保艺(现在的湖北汉川北部)对楚军进行了猛攻。以5战5胜，一举攻陷了楚国首都。“白居易之战”后，楚国元气大伤，而吴国的声威将是春秋五负之一。吴国不仅会成为南方强国，北方的齐国、秦国等大国也害怕吴国。司马迁关于孙子的历

4、史业绩，在吴越春秋.阖闾内传中写道：“在西方打破康秋，进入内里，与北魏齐国、秦、玄明帝侯和孙子进行演讲。”，史记.孙子吴起列传是从全国时代开始广泛普及的军事着作，由东西古今军事学者使用其中论述的军事理论指导战争，其中论述的基础理论和思想也适用于现代经营决策和社会管理。但这位作家是谁？学界认为，春秋时期吴国孙武所写的，孙斌整理的，是全国年初某森林处事所写的，是三国时代曹操编纂的。直到1972年4月，山东省临沂在银山出土的两个汉代墓葬中，一起发现了记录为竹简的孙子兵法和孙子兵法，经过数百年的斗争，孙膑兵法的作者被确认为春秋时期吴将军孙武。孙子主张：“彼此认识，百战不殆。”“1 .战争的艺术是战争，

5、合并和激烈，因为贵族家庭为孙武提供了优越的学习环境，孙武阅读了古代军事经典孙子兵法，了解了皇帝打败四个皇帝的经验和李仁、姜太公、关羽的军队历史事实，他的祖父、父亲是战争军队的好将军，他从小就目睹了一些战争，这是青年的但孙武命齐，内部矛盾，危机四伏。齐景公早年，左相公密封右相崔特。然后田氏、宝、杰、高四户人家又联合起来，清丰摆脱了。2 .躲避屈悟战争的艺术，后来，一天的内战，齐公室和四大家族的矛盾，四大家族相互权力斗争，越来越强大。孙武对这种内部斗争极度反感，不想被束缚在其中，想找个远的他乡或别的路来施展自己的才能。当时南方的吴国苏梦成为国王后，燕进远征秋，国势强盛，有了很新的气象。孙武认为，吴

6、是发挥自己理想才能，实现野心的地方。齐景公31年(公元前517)左右，孙宇还是18岁的青年时，毅然离开罗安，告别齐娜，长途旅行，投身吴国，孙宇的一生经历在吴国展开，死后也葬在吴国，因此军政称孙武为“吴仁”，来到孙武后，在武杜(苏州市穆都书，圆顶山)郊外遇到了楚国子婿。伍子胥原是楚国有名的大臣，他的父亲吴奢和弟弟吴依然被楚平王杀害，公元前522年，吴国逃走了。他立志发动军事，为父兄报仇。孙武遇见吴子旭后，成为了非常投机的好朋友。这时吴氏的情况也混乱了，两人躲在一旁，躲避等待。公元前515年，吴公子光攻击吴王官僚，独占吴国伐楚，国内空有机会，刺客，自立为王，鲁说。鲁即位后，叶县相兵，答应吴子胥等贤

7、臣的团体，他也同情人民的感情，不听无味、淫秽的音乐，注重生产发展，接近妇女的颜色，挽救粮食、城墙、训练军队，使大民心，吴繁荣的派系，鲁国还集中寻找各种人才，努力使楚国的征服更加强大，发展成为吴国，有时成为长江中游。隐居武都请吴子胥自我推荐，一边写战争艺术，一边在自己的隐居中，让孙武看到自己的未来。最后孙宇写了后人的名篇吴越春秋.阖闾内传，现在只剩下13个兵法。即使只有13个兵法存在，也形成了一套完整的战书体系，其中运用了如何战胜敌人的战略战术。第二，讨论战争的艺术计划，第一，孙子兵法年，战争之前和战争中如何进行计划问题，讨论战争的意义。孙宇相信，在开战前，要认真研究和比较我们双方的基本条件，认

8、真执行制定正确作战计划的计划。决定战争胜负的五个基本条件是“道”(道德)、“日”(天堂)、“地”(地理位置)、“将军”、“法”(法制)。对这些条件了解得更清楚，就可以判断战争的胜败。战争时，要根据利害关系和变化的局势进行研究和计划，采取机动灵活的措施，做“攻击敌人”的“意外”工作。孙宇认为，周密规划，就能赢得战争，缺乏谋略就难以取胜，干脆不谋而合，就一定会失败。作战报道，第计篇，讨论速电速度的重要性。向战争派遣军队需要消耗国家的大量人力、物力、财力，所以拖得久了，军队就会累，锐气会挫，财物会枯竭，其他诸侯国也会趁机进攻。早日胜利的想法出发，孙武反对当时简陋的作战武器，攻下坚固的城中村，还反复招

9、募士兵，主张运送军事物资，解决敌国的粮草，主张富人厚赏士兵，主张优待俘虏，用俘获来补充自己。他认为这样才能迅速战胜敌人。攻略篇，第3 作战篇，论述用巧计征服敌人的问题。孙宇认为“不战而降，降伏敌人”是“善中善人”、“全国”、“全军”、“全军”、“全军”、“战友”降伏和投降敌人的最理想的作战计划，“破碎的国家”怎样“不战而屈”别人的军队？孙武把上策看作“伐谋”，接着看作“伐”，再看作“伐兵”。也就是说，主张通过政治攻势、外交手段、武装力量征服敌人。与敌人作战时，如果敌人强而我弱，就要集中优势兵力，战胜敌人。“可以包围10个，5个进攻，2个进攻，打击敌人。”也就是说，十个以上的兵力包围敌人，五个以

10、上的兵力进攻敌人，两个以上的兵力要分散敌人，要想和敌人的兵力平等地战胜敌人，就要比敌人的兵力少，撤退得好，战斗力不要和敌人战斗，不能强打。孙武在这篇文章中提出了“相知的关系，百战不危”的光辉思想，认为阴谋应该建立在了解敌我双方情况的基础上。形式骑士，第4 谋攻篇，军事作战创造了不战胜敌人的条件，敌人必须等到我能战胜的时候，才能把自己站在“不败之地”上。孙宇认为，战争的胜败取决于敌人和我军力量的大小，如果想战胜敌人，就要在力量的对比上把自己放在绝对优势上，创造出无法快速抵抗的态势。此外，等待敌人战胜我的有利时机，善于把握敌人的弱点，轻而易举地战胜敌人。孙宇认为，要想赢得战斗，就必须处理好进攻和防

11、守的问题。兵力不足则防守，有兵力则进攻。防御时要把自己隐蔽得很严密，进攻时要压倒敌人。这样才能达到“自我保证和胜利”的目的。势文章，第五条形篇，军队的战斗，最好利用这个快势，创造快势，压倒敌人。潜力是什么？孙子说，这种气势就像是能想起一触即发的草石弓般的石头的激流。有一种不可抗拒的力量，如圆石从千山上滚下来。用这种力量打击敌人，可以1比10战无不胜。如何产生这种势头？首先要自己创造条件，使自己拥有战胜敌人的强大力量。第二，“选择人，选择潜力。”选择军事，众所周知的将军，善于迷惑敌人，善于幻想，善于作战，善于调动敌人，善于诱敌进入陷阱，然后埋伏，猛烈攻击敌人。实际情况文章，第六条势篇，军事行动应

12、采取“逃避现实，打虚拟”的方法。如何避免虚张声势？第一，要把我们这边放在主动的位置，把敌人放在被动的位置，把战争的主动权掌握在自己手里。善于用兵作战的人可以不调动敌人，而试图调动敌人。第二，要发出不和谐的声音，打击敌人兵力空虚的地方。第三，集中自己的兵力，分散敌人的兵力，企图引起我在战术上的敌手。孙宇指出，在战争中，中寡、强弱、攻防、进退等关系发生了急剧的变化，因此，实际作战方针的使用，应该从根据敌人的变化分析敌人出发。讨论军队争战的文章，7虚实篇，如何取得有利条件，因此掌握自己作战主动权的问题。孙武相信，首先要了解各诸侯国家的政治动向，要熟悉地形，要以导游说明情况。第二，要采取“如风，如森林

13、，如森林，如森林，如森林，如森林，如掠夺，山，雷，如阴，地震，“勇敢的人不能一个人进去，懦弱的人不能一个人退出”的统一行动。第三，指挥正确，机动灵活，要求“避免锐气，承认失败”。到几点才能在战争中处于有利的位置。第九边篇，军争篇，论述将军指挥作战要根据各种情况灵活地处理问题，不要导致机械僵化引起的失败，要向将军提出要求。孙宇强调，处置将军时必须做。首先考虑问题，要考虑所有有利和有害的方面。在有利的情况下要考虑不利的因素，在不利的情况下要考虑有利的因素。第二，要根据不同的斗争目标采取不同的斗争手段。第三，要充分准备，建立在不能攻占敌人的基础上，不能存侥幸心理。第四，克服过激的气质，彻底、慎重、冷

14、静地考虑问题。只有这样，你才能“获得土地的利益”，“获得人的利益”。(。孙宇果断地说出了“有军名”的军事名言，因为他认为，将军必须从实际开始处理问题，才能打败敌人，不能执行违背实际命令的国军命令。行军骑士，九九变篇，论述在行军作战中部署军队和判断敌情的方法，还论述了在山区、河流、盐碱湿地、平原等四种地形中军队的不同处置方法，并论述了军队绝对建安、天顶、天顶、天路、天陷、天间隙等特殊处置方法。孙宇还分析了看、听、侦察的各种现象，提出了只有掌握实际敌情才能制定正确作战计划的31种方法，取得了胜利。孙宇在这篇文章中提出了“法令，齐，以此武艺”的文武兼用的军事原则。也就是说，要道义上教育军人，用法纪统

15、一的步伐，这样的军队进行战斗，一定能取得胜利。着重深入关注地形文章，10行军篇，军队作战如何使用地形，敌人作战的好处。孙宇分析了9种战场的特点和士兵们在这些地区的心理状态，据此提出了不同的措施，如渗透敌国，使军人处于危险，死亡。他们可以冒着生命危险发挥更大的战斗力，深入敌国补充军粮，也可以离家太远，不逃跑，服从指挥，全心全意战斗，赢得战争胜利。9篇，11，地形篇论述了9个不同的战斗地区及其军队的原则，提出了“敌人情况迅速，不能战胜人，不能预测的道，攻击他们不警惕的东西”的奇袭作战思想。讨论火灾攻击文章，第12 九地篇，战争中使用火灾攻击的方法、条件和原则等。孙武认为，有五种火灾攻击火灾的人、火

16、灾产品、火灾元、火库、火队，即敌军营地、积累、辔头、国债和运输设施。着眼点是摧毁敌人的人力、物力和运输线。这五种不攻方法必须改变应用，我军能掌握，敌军也能掌握，要注意防范。进攻必须具备条件。发火的设备要平时准备。纵火的时候要干燥天气，刮风的时候要点火。实施不攻也要与士兵的进攻互相配合，才能起到不攻的作用，达到争取胜利的目的。赛骑士，十三火攻篇，讨论在战斗中使用间谍侦察敌人情况的重要性，讨论间谍的种类和使用间谍的方法。孙武很重视间谍的作用，认为是战斗胜利的核心，军队依靠间谍提供的情报行事。孙宇把间谍分为5种。人，内奸，半肝，内奸，生方。所谓，是利用敌国村庄普通人的间谍。内室是利用敌国的管理作为间

17、谍。所谓的驿站是利用敌人的间谍为我使用的。竹简是故意向外界散布虚假情况，通知我方间谍，并转达给敌人。生战是可以派遣到敌方侦察敌情，然后直接回来报告的间谍。这五种间谍，前三种是利用敌人的人员，后一种是我方潜入敌人内部。这五个间谍，情报来源都很广，进行战斗，使敌人茫然不知所措，真是神秘。相反，得到的信息最重要。因此，要特别重视一半，一半的待遇要特别优厚。战争的艺术十三篇，各集中，起伏，彻底分析，洞察力，实用性。为了让国王使用他，他在战争艺术的开端说：“大王听了我陈氏的计划，军队赢了，我会留在这里，如果军队不听我的计划，我会再去别的国家。为了让吴王读兵法并感到亲切，他在兵法中总是利用当时吴、越南两国冲突的典范，作为目标进行阐述。他希望在兵法上辅佐吴王统一王朝，而不是相国大臣李润和周国长官姜太公。公元前512年，鲁国、吴徐、孙武、楚宗武(现在江苏宿迁东北)、薛(现在安徽庐江县西部)征服了吴国，这时，让长