某工业园商业计划书

D国工业园商业方案书**市**投资二○○三年十一月保密声明本商业方案书内容涉及****投资商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。****投资要求所有以及任何收到本商业方案书的人员做出以下承诺：妥善保管本增资扩股方案书；未经****投资事先书面同意，不得向任何第三方披露或公开本商业方案书涉及的****投资的任何商业信息。****投资**年**月目录TOC\o"1-3"\h\z第一章概述1第二章公司根本情况22.1公司简介22.2公司股权结构情况32.3股东简介32.4公司组织结构3第三章D国工业园特色与优势53.1D国工业园简介53.2工业园的外部支持63.3工业园的优势73.4工业园的特色10第四章市场分析134.1世界环保产业开展的现状及特点134.2我国环保产业开展现状154.3“十·五”期间我国环保产业的开展前景与市场需求分析164.3环保建筑材料的市场前景分析184.4兴建D国工业园的可能性分析204.5销售策略22第五章竞争性分析265.1我省内工业园建设现状265.2主要竞争对象分析275.3竞争策略29第六章开展战略316.1公司战略思路316.2公司战略步骤31第七章投资优势分析337.1管理优势337.2专业化程度强337.3市场优势明显337.4强大的政府支持337.5赢利能力强34第八局部风险提示358.1市场周期性风险358.2财务风险358.3政策性风险358.4汇率风险36第九章财务评价379.1资金需求方案379.2财务方案42第一章概述**市**投资〔以下简称“公司”〕是一家由****合资组建的有限责任公司。公司注册地为中华人民共和国〔以下简称“中国”〕H省省**市。公司初始注册资本为1,000万元，并方案在近期增资至5,000万元。公司是D国〔**〕工业园〔以下简称“工业园”〕的园区管理公司，主要业务包括工业园区的招商、工程投资与咨询、园区管理以及为入园企业提供其需要的效劳；同时，公司也从事假设干与入园企业主要产品和业务相关的经营业务。工业园位于**市，地理位置优越，首期工业用地规划面积为5,000亩，并可以及时扩大。园区主要定位为环保产业，尤其是环保建材行业，招商对象是以D国为主的海外投资者。工业园的兴建得到了中央和地方各级政府的大力支持，并拟建成D国中小企业工业园和国家环保产业基地。园区依托中国高速经济增长所带来的巨大市场潜力，**市坚实的产业根底与众多产业工人的实力，通过“以商招商、以资引资”，搭建全方位的P2P营销平台，同时，在园区内规划建设医疗、邮政、教育、中介专业效劳等各类设施和机构，并为入园企业提供全方位的金融中介效劳和其他专业效劳，满足入园企业的需要，支持入园企业开展，实现入园企业与园区的双赢。园区方案在5年内引进企业30家以上，实现年产值超过50亿元。本工业园有着一般工业园难以比较的市场优势、管理优势、人才优势和专业优势，具有良好的市场前景和较高的经济效益。经过审慎的财务测算，本工程全部投资的财务内部收益率为37.97%，投资回收期为6.77年。在积极控制市场性风险与管理风险的根底上，将为投资者带来无限商机。第二章公司根本情况2.1公司简介**市**投资〔以下简称“C公司”或“公司”〕位于**市***大厦五楼，由*********于2003年9月合资成立。公司首期注册资本为1,000万元，其中A公司以现金形式出资600万元，占注册资本的60%；B公司以现金形式出资400万元，占注册资本的40%。公司的经营范围既包括工业园区的招商工程投资与咨询效劳，化工产品〔不含化学危险品〕、环保建筑材料、电气机械及器材的销售。在D国〔**〕工业园的开发建设与招商引资上，公司得到了**市委、市政府的高度重视、关心和支持，并已将这一工程列为该市的“十•五”期间重点工程。公司现已获得工业用地5,000亩与商业用地600亩的开发使用权，第一期400亩工业用地的平整与开发工作已根本完成。宽敞的4车道全绿化带柏油公路完美地将园区与**城市交通道路体系融为一体。同时，公司已组织完成了园区水、电、网络、通讯等根底设施的安装铺设工作。整个D国〔**〕工业园正焕发着勃勃生机。公司拥有强大的管理团队、人才队伍，以及得天独厚的销售、信息资源网络。。。。。。〔略〕公司目前已在D国设立了专门的海外销售代理机构，该机构直接负责与D国当地中小企业的对接。同时，公司也已与D国、加拿大等国驻华参赞取得了联系，并广泛聘请所有能够在D国〔**〕工业园的招商引资中发挥积极作用的个人和机构担任公司的招商中介人，构建公司全方位的P2P营销平台。2.2公司股权结构情况公司首期注册资本为1,000万元，股权结构如下表：〔略〕目前公司正在积极安排增资至5,000万元，拟于2004年初完成。2.3股东简介〔1〕**A开发公司**A开发公司专门从事**高新科技园土地开发与招商引资。公司注册地位于H省省**市。园区重点开发环保建材、机电一体化和新材料三大领域的高新技术及产品。〔2〕H省BH省B是一家专门从事建筑材料、环保器材生产与销售的民营企业。公司注册地在H省省SS市，公司法人代表喻春光。2.4公司组织结构公司按照公司法的要求，建立了标准的治理结构。公司的日常业务和事务由董事会任命的总经理负责，副总经理协助总经理工作。公司的主要部门如下列图所示。图2-1公司组织结构示意图股东会股东会监事董事会监事董事会总经理总经理财务总监副总经理财务总监副总经理产业开展部建设开展部人力资源部财务部金融效劳部P2P营销部行政办公室产业开展部建设开展部人力资源部财务部金融效劳部P2P营销部行政办公室图2-2公司的运作结构示意图P2P营销部P2P营销部公司客户政府客户同业客户个人客户风险控制园区常设机构行政办公室人力资源部产业开展部建设开展部财务部金融效劳部当地政府办事机构工商管理局税务局国土局公安局规划局公司P2P经理政府P2P经理同业P2P经理个人P2P经理招商引资代理〔委托、中介〕机构第三章工业园特色与优势3.1工业园简介〔1〕根本情况简介工业园位于**高新技术产业开发区内，铁路、公路、水陆四通八达，运输非常便利。。。。。。〔略〕。同时，海关、海事、边防、出入境检验检疫等查验机构一应俱全。图3-1园区位置示意图D国工业园首期规划工业用地5,000亩〔即3.33平方公里〕，园区由环保建材销售区、中小型加工区、大型工厂区、原材料库场等四个局部构成，集环保建材物流、中转、生产加工、销售、安装、咨询与配套效劳等功能于一体，具有供货集中、大进大出、一条龙效劳，强集群效应和强竞争力的优势。园区内将建有商业中心、住宅、国际学校、邮局、网球中心、休闲娱乐中心等，SS青竹湖国际高尔夫球场距工业园仅25公里。在这里，客商都将享受到高质量的创业环境与无比舒适的生活空间。公司也将努力把D国工业园建成和谐繁荣、创造个人与集体财富来源的典范。〔2〕工业园的产业定位入驻D国〔**〕工业园的企业主要以环保产业和建材产业。环保产业是我国政府目前非常重视的产业，也是投资最大的产业，具体有废水、污水、垃圾的处理技术、设备的生产以及社会环保工程相关的其它产品及其生产。建材产业主要以门、窗、五金配件、门锁、拉手，室内外涂料、家私、厨房、卫生间设施、洁具、通风设备及系统、空调系统、出国家私及园林设备、可伸缩遮阳棚等等。〔3〕拟入园工程介绍园区在规划和建设阶段，即已邀请多批有意向的D国投资者来潭考察，并获得他们的赞许和肯定。目前，公司已经与假设干有意入园投资的企业签订合作意向。其中，D国HTM公司和D国特隆手喷漆公司已先后与****投资、市双星建材等签订了委托招商、合资生产防腐耐磨油漆，以及高档家俬等协议，合同金额3,000万美元。他们也将成为最先入驻D国工业园的企业。同时，**公司、**公司、**、**股份公司、**、**公司、**、**等企业已赴德积极寻求合作意向。3.2工业园的外部支持D国工业园有着良好的外部支持环境，为园区建设和企业的开展提供了有力的保障。〔1〕政策支持D国工业园的建设受到了**市政府各级领导的关注与大力支持，并成为**市政府近年的工作重点之一，由此，D国工业园的建设有着良好的政策环境。〔2〕效劳支持园区范围内，效劳机构一应俱全，金融机构、各种创业效劳中介机构、会计师事务所、审计师事务所、海关与政府管理机构都在园区内直接为入园企业提供效劳。〔3〕文化支持园区不仅在建设规划与布置安排上秉承尊重D国文化、营造D国气氛的思想，而且工业园将适时举办各种具有D国特色、反映D国风土人情的活动，从文化建设上为园区的开展提供支持。图3-2园区的外部支持体系高尔夫球场游泳馆国际学校娱乐中心健身中心网球中心高尔夫球场游泳馆国际学校娱乐中心健身中心网球中心外部支持体系外部支持体系会计师事务所政府管理机构律师事务所海关金融机构各类社会中介组织文化支持会计师事务所政府管理机构律师事务所海关金融机构各类社会中介组织文化支持政策支持3.3工业园的优势〔1〕巨大的市场潜力未来五年，随着全球经济的逐步升温和中国对外开放程度的不断深入，中国经济开展将出现更加强劲的势头。中国将逐步开展成为世界重要的制造业中心，其在国际分工中的地位也将得到显著提升。根据国务院有关部门预测，未来五年中国经济增长率将呈现前低后高态势。其中，2003年的经济增长率将略偏低，年均GDP增长速度大约在7.5%左右，而2004－2006年的经济增长速度有望在国内消费需求与投资需求的上升和世界经济复苏带来出口回暖等因素的刺激下，稳步走高。预计这四年的年均GDP增长率将到达甚至超过8%。中国共产党在“十六”大报告中指出：中国仍将继续维持一贯积极的宏观经济政策，加大开放和引资力度，利用投资和消费“两驾马车”作为拉动国民经济的主动力，继续发行国债支持根底设施建设、重点行业建设和环保工程，着重开发西部和内陆地区，全面建设小康社会，这些都将使固定资产投资继续大幅增长、城镇化进程加快、居民的住房条件大大改善，从而带动环保产业、建材行业需求的持续增长。这些巨大的市场空间都有可能通过D国〔**〕工业园这一载体，转化为资本，实现社会财富与企业财富的“双赢”。〔2〕两国政府的大力支持中国与D国长时间来一直保持着紧密的经贸往来与投资合作。到2002年底，D国已经连续30年成为中国在欧洲最大的贸易伙伴，中国也在2002年成为D国在亚洲最大的贸易伙伴，两国的经济技术合作已经遍布各个领域。积极吸引外商投资是**市历届政府一贯的重要工作之一，为外商提供优厚的效劳、创造良好的投资环境也是当地政府经济工作的重要内容。D国〔**〕工业园的兴建不仅可以加速推进**经济的跨越式开展，而且也将在调整产业结构，促进产业升级上发挥积极作用。因此，**市政府一直对此工程高度重视，并将为入园企业提供一系列优惠政策与效劳。D国中小企业历史悠久，工艺精细、专业化分工强大是它们的共同特点。D国政府历来十分鼓励本国企业开展跨国投资，利用全球市场资源，通过寻求比较优势来寻求低本钱扩张与开展。作为世界上最大市场的潜在国：中国，她也逐步成为世界的工厂。D国中小企业的来华投资不仅有利于从根本上扭转由于D国国内需求低迷而导致的企业开工缺乏的现象，更能够为带动D国相关行业的开展发挥积极效应。〔3〕广阔的合作前景目前，C公司已经与中华全国工商联合会达成初步意向，拟共同合作将D国〔**〕工业园建成D国在华中小企业基地之一。同时，公司寻求与国家环保总局的积极合作，拟将工业园建设成中德环保产业基地。〔4〕完善的营销网络D国工业园另外一大特色，就在于其拥有的完善的营销网络体系。公司将构建全方位的P2P的营销网络体系，充分发挥公司主要管理人员已拥有的社会资源和网络，建立专业的营销队伍，同时多渠道、多途径聘请各种类型的招商中介，实现和D国中小企业的对接，以商招商、以资引资。同时需要强调的是，公司主要管理人员拥有10多年的环保产品与建筑材料的经营经验，其经营活动渗透到全国的主要建材市场，这些销售网络将在极短的时间内直接转化为有形资产，为所有入园企业创造更大的盈利空间。〔5〕优秀的产业工人**市以大中型企业为依托，集聚了产业工人31万人，各类专业技术人才多达7.45万人，占职工总数的27%，高于全国和全省平均水平。他们技术熟练，年富力强，经验丰富，其中局部已经成为我国重点工程的工程技术骨干，在各个行业中发挥着重要作用。拥有如此大量高规格的产业工人这一特点，是我国其他任何城市都难以比较的。〔6〕坚实的产业根底**市历来就是中国制造业的重要基地，已形成以冶金、机电、纺织、建材、化工等支柱产业为主体的门类齐全、配套开展的工业体系。这里有。。。。。。〔略〕这些都将成为D国〔**〕工业园坚实的产业根底。〔7〕良好的城市根底设施园区内拥有良好的根底设施建设，四车道柏油全绿化公路，设计精致的园区商务中心，宽敞的绿地为每位投资者提供了舒适的工作环境。网络、供电、供水、供气、通讯等各种配套设施一应俱全。北京至珠海高速公路、上海至云南瑞丽高速公路在市区交汇。园区。。。。。。。。。园区程控、转移呼叫和图文等功能应有尽有，各类国际邮政效劳已经投入运行。其自然环境之美，交通通讯条件之便在国内城市中实在不可多得，既是现代化工业企业理想的生产基地，也是现代企业物流业辐射国内外市场的商品集散地。〔8〕配套的教育机构设置公司将为所有投资者的子女就学提供竭诚效劳。为解决园区外籍职员子女的教育问题，公司正在与马来西亚有关机构进行磋商，方案与**本地优秀学校合作，在每个年级开设一个英文班。此外，美国ManagementTechnologiesInternational继在大连等地成功设立国际学校之后，已向H省省有关部门递交申请，拟于近期内在SS兴建一所国际学校。〔9〕完备的体育休闲设施园区内将建有标准网球场一处；标准篮球场一座；休闲娱乐中心一座，内设健身房、游泳馆、咖啡厅、茶道文化室、音乐厅、舞厅和美容美发室等。投资者在园区内将可以享受到一流的休闲娱乐效劳。青竹湖国际高尔夫球场距离工业园也仅25公里，在那里每位投资者也将享受到商务交流与情感沟通的绝对乐趣。3.4工业园的特色〔1〕以商招商，以资引资D国〔**〕工业园的招商策略为“以商招商，以资引资”。传统的工业园工程一般是政府组织招商，本钱高而效益不彰。D国〔**〕工业园那么另出奇径，通过中德商人和商会之间的交流、合作，来进行招商和引资。商人有其圈内的社会资源，这构成其社会资本，且更理解商人的需求和担忧，彼此之间有更多的共同语言，因此，相对于其他工业园的招商，有自己的优势和更大的成功可能性。其次，截至2002年底，**市各商业银行存贷差总额为70亿元。银行希望寻找到良好的工程放贷，提高资金盈利能力。而D国中小企业相对过剩的生产能力，通过逐步向工业园的转移，将实现工程缺口与优良工程转移的有效对接，从而带动资金流的有效运转。当D国中小企业充裕生产能力逐渐被消化后，投资者的追加投资除了企业留存收益再投资外，还可通过各商业银行提供有效支持。从而真正实现“以商招商，以资引资”。〔2〕全方位的特色金融效劳D国中小企业的成功与D国政府和工商业提供的各种扶持政策是紧密相关的，尤其是金融政策的扶持。为此，园区为入园企业提供了一揽子特色金融效劳，它们包括促成银行与企业之间的各项金融合作，如抵押贷款、租赁融资、信用担保、信用评级与资信调查、应收账信托与质押等，以及帮助入园企业在一定条件下寻找退出通道的效劳。这一切都将为入园企业在融资问题上提供极大的便利，使D国中小企业在**同样享受到完善的金融效劳。〔3〕独具的D国风情D国〔**〕工业园的运作不是像其他工业园一样，仅仅提供各项优惠的税收政策、廉价的土地。而是将尽可能学习、模仿D国中小企业在D国成长经营中可能得到的各种扶持措施〔如特色金融效劳等〕，创造与其原来根本类似的环境〔包括生活环境〕，促使入园企业经营取得成功。园区将按照D国人的风俗习惯建设一系列配套设施，形成独具特色的D国韵味，让每一位入园的企业都有宾至如归的感觉。同时，**深厚的人文环境将为入园企业的创业与开展提供有效的保障。〔4〕市场化运作、封闭式管理园区实现完全的市场化运作，园区按市场模式进行工业园的建设和招商引资活动。园区企业按市场需求自行经营管理企业，各机关不干预企业的经营管理。工业园为所有入园企业提供“一站式”效劳和“一个窗口收费”，为入园企业提供一切尽可能的便利。〔5〕凸显产业集群效应首先，以环保产业、建筑材料为主的企业在园内集中，能够使得厂商更有效率地得到供给商的效劳，能够物色招聘到符合自己意图的员工、能够及时得到本行业竞争所需要的信息，能够比较容易地获得配套的产品和效劳。这些，都使群聚区内的企业能以更高的生产率来生产产品或提供效劳，有利于其获得相对于群聚区域以外的企业更多的竞争优势。第二，这种集中形式也将大大降低企业经营风险。由于集中的顾客群降低了设立新企业的投资风险，投资者容易发现市场时机。在产业集聚的地方工作，创业者能更容易地发现产品或效劳的缺口，受到启发建立新的企业。再加上产业集聚区域的进入障碍低于其他地区，所需要的设备、技术、投入品以及员工都能在区域内解决，因而开办新的企业要比其他地区容易得多。企业所需要的客户、市场信息，创业者可能在新企业成立之前就已经具有了。第三，极大地促进园区企业的技术创新。在集聚的区域内将出现“边干边学、即用即学”，它不同于知识信息的单方向传播的扩散，而是一种知识的创新过程，往往是对原有技术进行改组和传播，创造新的生产方法和新的消费方式，通常是在研究与开发活动之外，在生产实践中发生的。集聚对创新的奉献还在于同行业之间的非正式交流。〔6〕独具的品牌效应D国〔**〕工业园的品牌效应主要表现在三个方面。第一，D国中小企业以制作精密、品质卓越、信誉保障而在国际上享有及高的声誉。D国中小企业在园区的成功经营将吸引更多的外国投资者在此开创自己的事业。第二，**是***，在中国家喻户晓。**也是**地，中国重要的工业基地。第三，在D国〔**〕工业园里，由于产业类型相同的企业在此聚集，园区内企业很容易形成相互分工与协作的集群效应，以及园区的产品链、价值链、创新网络和营销网络。第四章市场分析近年来，中国环保产业年均增长速度超过20%，处于快速开展的成长期。但产业规模仍较小，产值只占GDP的1%左右，兴旺国家这一比例一般在2%以上，随着国家对环境保护的日益重视，环保产业具有巨大的开展空间，预计未来十年里年均增长率达15%左右。近10多年来，环保产业随着中国环境保护事业的开展而迅速成长起来的一门技术含量高、附加值大、具有广阔开展前景的新兴产业。4.1世界环保产业开展的现状及特点〔1〕世界环保产业开展的根本情况随着全球经济一体化、环境保护和可持续开展的呼声日盛，世界环保市场也出现迅速开展的势头，兴旺国家和地区在技术水平和市场份额上占有绝对的优势，并成为其创造就业时机和扩大出口的重要途径之一。据美国资料统计，1990年，世界环保市场规模约为2,000亿美元，1995年到达4,200亿美元，2000年到达5,500亿美元左右。预计到2010年可到达18,000亿美元。在兴旺国家，环保产业已开展到一个相对成熟的阶段，预计年平均增长率不会超过10%。我国环保产业产值占全球的1%左右。世界其他国家和地区的环保市场，因受种种因素的影响，存在明显的差异。世界环保市场的主体是北美、西欧和日本。东亚和东南亚市场、南美洲市场、大洋洲、非洲的市场规模小。美国、日本、D国的环保装备工业起步早，开展快，在世界环保装备工业市场中都有较大份额。1994～2000年，美国环保市场约占全球的40%，日本16%，D国约8%～9%。这三个国家都凭借自己的技术优势，争夺世界的环保市场。美国的脱硫、脱氮技术；日本的除尘技术、脱硫脱氮技术和以城市垃圾处理为代表的固体废物处理技术；D国的水污染防治技术在世界上都遥遥领先。为了争夺市场，特别是包括中国在内的东南亚新兴市场，兴旺国家都采取了相应的对策，如美国政府的环保产品享受出口退税，给予出口信贷优惠，并在商务部下设立环保产品出口管理机构，全美环境产业的商会组织—美国环境出口委员会(EEC)负责全国环保产业在国际市场的开展和竞争；日本政府提出“以21世纪新地球为主题的绿化地球百年行动方案”；D国把环境保护作为经济开展中永远不变的旋律，采取了一系列政策措施，以技术先进和良好效劳，在国际市场上占有较大的份额。其他国家如英国、法国、加拿大、意大利、荷兰、澳大利亚等，也各具优势，占有世界市场的一份〔表5〕。表4-1全球环保市场规模(单位：10亿美元)1994年1995年2000年美国165.5172.1209.4加拿大10.811.314.5拉丁美洲6.67.413.0西欧127.4132.5161.2东欧/俄罗斯6.46.910.2日本65.367.881.7亚洲其他地区14.216.636.4澳大利亚/新西兰6.26.58.3中东3.84.05.4非洲1.62.03.2合计408.0427.0543.0资料来源:美国国际环保商业公司〔2〕世界环保产业的开展前景研究领域跨多种学科，技术在广度和深度上有新突破。在兴旺国家从公害防治到改善提高环境质量，从区域性污染防治扩展到环境保护的大背景下，环境科学研究逐渐从工程技术学科、自然根底学科向社会、经济、法律等综合研究领域跨越，重点转向长远和探索性的研究。环境科学技术在继承已有研究成果的根底上，污染防治的新技术、新产品层出不穷，并由控制技术研究向保护自然生态环境和自然资源领域扩展。总之，无废技术、全球环境问题研究、自然生态资源保护研究等领域，都取得极大的进展。大气污染防治方面，开展了高效除尘技术、除尘设备及新的烟气脱硫、脱氮工艺和控制设备。水污染防治方面，主要开展了合理利用水资源和城市水资源化技术，开始将系统工程和系统分析技术用于水污染防治。固体废物处置方面，向资源化、能源化方向开展。有害废物的平安处置技术也有新的进展。噪声污染控制方面，80年代以来，开始向冲床、锻锤、电锯、织布机等噪声源控制难题开战，进入了声源控制噪声的年代。环境监测领域，美国、日本、英国、联邦D国、前苏联、荷兰等国的大气污染自动监测系统、水质自动监测系统、汽车污染监测网络等开展较快，并各有特色。环保装备的成套化、尖端化、系列化。经过几十年的环境治理，兴旺国家根本解决了传统的水、气、固体废弃物污染；目前正寻求新的解决方法，即从源头开始的生命全过程方法对环境进行更经济、更有效的治理。通过从污染源开始减少与防止污染物的产生，减轻后期治理的负担，到达有效进行污染防治的目的，正在成为兴旺国家解决环境问题的方向。环保装备的主体正发生变化。传统的污染防治装备以应付突发事件为主，水、气等污染防治装备在保持适度增长的同时，更新旧设备和出口将成为开展的主旋律。传统污染防治设备在挖潜改造的同时，正加紧污染机理的研究，对其结构、各种参数的修正及多种方式的组合研究也成为开展重点。污染防治技术将向深度化、尖端化方向开展，产品不断向普及化、标准化、成套化与系列化方向开展，并且将尖端化技术产业的新材料以及集成电路、生物工程等多学科的新技术革命成果用于公害防治、产品装备的生产，为控制污染改善环境开辟了新的技术领域。近年来，环保装备工业接纳就业人员数量，总体上看呈上升趋势。OECD国家，美国、加拿大、日本、挪威等国环保装备工业就业人员增长率在3%～10.7%，这在一定程度中反映这一行业的开展趋势。4.2我国环保产业开展现状1981年以前，我国环保产业处于萌牙开展阶段，这一时期环保业的投入很少。1981年国家开始实施排污收费政策后，加大环保产业的投资力度，环保设备技术的需求量迅速上升。出现一批环保设备经营、环境工程设计施工、环境工程效劳公司，至1988年我国环保产业已初具规模，从事环保产品生产的厂家1,928家，年产值38亿元，创利润5.69亿。我国环保产业一直保持了快速开展，“九五”时期年增长率达15%以上，高于我国同期国民经济增长的速度。据国家经贸委统计，2000年全国环保产业总产值1,080亿元，其中：环保设备〔产品〕产值300亿元，占27.8%；资源综合利用产值680亿元，占63.0%；环境效劳产值100亿元，占9.2%。环保产业总产值占同期全国工业总产值的0.77%。1997年中央经济工作会议将环保产业列为国民经济新的增长点之一，环保成为最具活力的产业之一。日前，国家经贸委正式发布了《环保产业开展“十五”规划》，为我国未来5年的环保产业开展描绘了开展蓝图。通过国家经贸委的开展规划，我们可以看出国家对于当前环保产业的重点扶持领域。由中国环境保护产业协会开展的2002年企业抽样调查说明：2002年，我国环保产业快速开展，与2001年相比，各项指标均有大幅度提高。经采用定量化模型估测，2002年底，全国环保产业从业单位数约为两万余家，从业人员总数近350万人。全行业年收入总额超过2,000亿元，相关产品当年实现销售产值约1,300亿元，实现利润总额和上缴税金总额均超过200亿元。表4-2中国环保产业开展概况19881993199720002002从业单位数(个)2529865190901814420020从业人数(万人)32.1188.2169317.6350固定资产总值(亿元)30.3450.1720.18484.7-年收入(产值)总额(亿元)37.9311.5459.21689.92000人均收入(万元／人)0.941.662.725.32-年利润(亿元)8.340.958.1166.7200年收入总额占GDP比例(%)0.250.900.711.9-注：1988年采用产值指标，1993年、1997年和2000年采用收入指标。4.3“十·五”期间我国环保产业的开展前景与市场需求分析根据商务部制定的规划，“十五”时期我国环保产业将仍有较快的开展。预计到2005年，我国环保产业总产值将到达2,000亿元，其中环保设备〔产品〕生产550亿元，占27.5%；资源综合利用产值950亿元，占47.5%；环境效劳产值500亿元，占25%。一个广阔的市场正等待被开发。〔1〕“十·五”环境目标国务院批准的《国家环境保护“十五”方案》明确指出：“十五”的环境目标是，环境污染有所减轻，生态恶化的趋势得到初步遏制，城乡环境质量特别是大中城市环境质量有所改善，健全适应社会主义市场经济的环境法规、政策管理体系。“十五”期间环境保护工作的主要任务是：削减污染物排放总量；城市及重点地域的环境质量有所改善，城市建成区的绿化率要到达35%；生态环境逐步好转。〔2〕“十五”期间的环保投入在国民经济保持7%-8%增长速度的条件下，为实现前述环境与生态保护目标，“十五”期间环境保护投资总需求约7,000亿元，预计将到达同期GDP的1.3%，主要用于污染治理与生态保护(不含生态建设)。投资分布大致如下表所示。表4-3“十五”环境保护投资分布分类方式领域投资额(亿元)按工程大类33211、三峡库区及重点地区工程3300生态保护工程500三同时工程1700其他1500(其中，列入国家重点工程的1137项，国家将投入2620亿元，主要用于水、垃圾及生态保护工程)

按建设工程根底设施、生态保护和能力建设(以政府投入为主，同时吸收社会资金及国外贷款。中央将补充600亿元用于三峡库区及33211等重点地区的工程建设。)3940工业污染治理新工程(三同时建设)1700老污染源治理(中央补充50亿元，排污费补助400亿元)1360按污染因子水污染治理(包括新扩建474座污水处理厂，能够新增2600万t/d的污水处理能力。)2700大气污染治理(包括25个国家重点的大气治理工程，及37个电厂的脱硫工程)2800固体废弃物处理(新建70多个垃圾处理场、8个危险废物集中处理场、113个医院危险废物的集中处理设施)900生态保护(不含生态建设)500环境管理能力建设100合计7000〔3〕“十五”期间中国环保产业开展预测预计到2005年，中国环保产业将在2000年的根底上以高于12%的速度增长，环保产业总额将到达2,900亿元－3,400亿〔环保产业及各主要领域“十五”期间的开展预测见下表〕，“十五”期间的各项环境污染治理方案将为中国环保产业中的污染治理产品、环境技术效劳等市场带来2,200亿-2,600亿元的市场需求。以污染治理产品市场为例，按照环保产品和环境投入的经验来推算，“十五”期间环保产品每年达470亿元市场份额，附加值高一点，估计将接近500亿元的市场容量。其中，工业废水70亿元；城市生活污水120亿元；大气治理150亿元；工业废物和城市生活垃圾处理70亿元；危险废弃物处理20亿元；声环境治理近30亿元；监测仪器近10亿元。表4-4“十五”期间中国环保产业结构开展预测领域增长速度(%)2005年产值(亿元)环保产品生产12～15470～500环境效劳业10～151000～1300资源循环利用>5>300自然生态保护>12>490洁净产品>15>560环保产业12～152900～3400表4-52004～2010年中国环保市场预测单位：亿元年份2004200520062007200820092010合计环保投资7407998649321006108811798513环保市场需求29632034637340243547234064.3环保建筑材料的市场前景分析〔1〕建材行业市场分析近年来，国内建材行业经济运行呈现良好局面，尤其是今年1-6月,全行业15,670家企业共实现工业总产值21,801.40亿元〔现价，下同〕，比去年同期的17,936.15亿元增长21.55%，从而为全年及今后的开展打下了良好的根底。同时，根据建材行业运行特点，由于建材产品销售半径较短，国际依存度低，只要国内市场运行较为稳定，一般不会出现短期内的大起大落。根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来15年甚至更长一段时期内，建材工业开展速度将高于国民经济开展速度3到4个百分点，中国的建材工业在今后20-30年内仍将是一个朝阳产业。根据以上对我国建材市场影响因素的分析，我们认为未来建材产品市场前景如下：建材产品市场需求总量仍将稳步增长随着我国固定资产投资的快速增长，投资规模不断扩大，特别是房地产开发投资的加快，未来建材产品市场需求将稳步增长。另外，根据世界银行研究报告，住宅需求与人均GDP水平有着非常紧密的相关性。一国住宅产业从人均GDP在300美元时开始起步；至1,300美元时，进入稳定的快速增长期。2002年，我国人均GDP约为963美元，“十五”经济开展战略目标完成后，届时我国人均GDP将到达1,500美元，同时按照世界银行提供的住宅建设增长的峰值也是1,500美元，因此我国房地产业完全货币化才只有10多年时间，与兴旺国家相比仍处于开展的起步阶段，未来30～50年仍是快速开展时期。优质中高档建材产品仍将供不应求，绿色建材成为未来主流从需求结构分析，随着人民生活居住水平的提高、高档建筑的开展以及全社会对建设工程质量意识的不断提高，市场对优质高档建材产品的需求在不断增长。优质高档建材产品产需存在较大缺口，产品供不应求。〔2〕环保建材市场前景预测人民生活水平的提高与自我保护意识的增强，为绿色建材的开展创造了条件。目前，我国正在积极鼓励和推广使用绿色建材，我国建材工业“十五”规划中还将建材产业结构调整列为重点和中心工作，这也预示着绿色建材必将成为21世纪建材业开展的主流。在国际建材市场推崇环保建材的背景下，目前国家已经出台了强制性标准，其中主要是要求甲醛含量不超过规定指标。除此，环保建材还必须包括三个方面：一是原料必须环保，二是使用中对人体没有重大伤害，三是建材淘汰后不会造成环境破坏。同时，绿色建材必须通过国际质量认证体系ISO14000质量认证。权威数据显示，目前，国内市场的环保建材仅占市场总量的10%。按照今年上半年建材行业工业总产值约22,000亿元的规模测算，全年环保建材就有5,000亿元以上的市场。假设保持每年一定比例的增长，市场空间将更大。当前，环保建材在建材市场中受到了消费者的普遍认可，同时这种建材的开展为保护生态环境、为人们提供健康的生活空间奠定了坚实根底。在人们越来越重视身体健康和环境保护的同时，绿色、环保建材自然成为建材市场的主流，同时也为生产环保建材的商家带来商机。4.4兴建D国工业园的可能性分析〔1〕D国中小企业来华投资的可能性D国和世界上其他一些兴旺国家一样，目前正处于经济开展的低潮。从2000年以来，D国经济根本上处于停滞状态，处于经济的低潮。经济的低增长和零增长说明D国的国内市场前景不看好。D国的中小型企业和大企业一样，在国内开展的余地已经有限，今后必然要在国外寻找时机。这一点D国政府和企业一样，已经意识到了。D国经济停滞不前，除了国际经济总体不景气以外，有它特有的根源，即劳动力本钱过高。在国民收入中，劳动力收入〔劳动力本钱〕占72%以上，国内企业的盈利和财产收入仅占28%不到。和其他欧洲和北美、工业国家化相比，D国企业的劳动力/小时本钱为24.75欧元，其中西德地区为25.81欧元。这当中除了工资〔14.24欧元〕以外，还包括社保等附加本钱〔11.57欧元〕。D国的工资本钱在西方兴旺国家中占第一位〔尤其是西德〕，是法国的1.4倍，英国的1.35倍，意大利的1.6倍，美国的1.15倍，和日本相近或略高。本钱的压力会使D国企业向外开展。D国人口呈负增长趋势。目前D国总人口为8,200万。预计到2020年将减少200万，2030年减少400万，2040年减少800万，2050年减少1,200万。与此同时，65岁以上人口到2020年增加400万，2030年增加700万，2040年增加800万，2050年稳定在700万左右。在总人口减少的情况下，老年人口增加，这说明，第一，D国国内市场会逐步缩小，如消费品，住房等；第二，老年人口增加意味着社会费用和社会保险支出的增加，从而造成工资附加本钱的增加，使D国企业在国内开展的时机和空间更加减少。和D国经济和人口状况相反的是中国的经济和收入多年来连续的增长〔>7%〕和市场的扩大。尽管中国经济的持续增加，国内劳动力本钱和D国相反十分低廉，有巨大的竞争力。以平均水平计算，中国的劳动力小时本钱是D国二十五分之一。劳动力收入占国民收的一半略少。利润是吸引D国企业来华投资的动机，而中国的大市场又为D国中小企业的产品销售提供了时机。除了利润以外，投资的硬环境和软环境也是决定D国中小企业来华投资的重要因素。硬环境除了劳动力、土地本钱以外，还包括运输条件/本钱，法律、法规的长期性、稳定性和透明度。后一点对D国中小企业尤其重要，因为D国大企业一般有自己的法律参谋〔包括中国在D国留学后在D国企业工作的留学生，如BASF公司等〕，而中小企业一般没有能力专门设这样的部门来处理有关法律事务，需要依靠国内有关部门。软环境包括人文环境、生活条件和居住条件。这方面由于文化和经济水平的差异可能会给招商带来一些不利因素。但D国企业来华投资主要是看商机。生活和文化方面的软环境一是要从国内方面进一步做工作，另一方面也需要公司多做沟通，让外商多了解中国，理解中国，从而降低可能出现不满意感的机率。近年来东欧国家在经济上慢慢得到恢复。不久后一些国家，如波兰、捷克、匈牙利等将进入欧盟。这些国家的劳开工本钱低，是中国招商引资的竞争对手。但波兰的工资本钱是中国的3.4倍，捷克为3倍，匈牙利为2.8倍，斯洛伐克为2.8倍，比中国明显高。另外，这些国家的市场比中国的潜力要小，唯一有利的因素是紧邻D国，文化上的差异小。和东欧国家竞争，公司应该多做沟通和宣传工作，由此减少和排除D国中小企业来华投资的顾虑，尤其是因为不了解中国而产生的顾虑。最后对**吸引建筑装修材料行业来华投资的有利因素是D国建筑业连年走下坡路。自1995年以来，建筑业始终是负增长：表4-6D国建筑行业增长率〔1995-2001〕1995199619971998199920002001－.4%－4.0%－1.5%－2.0%－0.3%－2.7%－6.6%不仅是中小企业，即使是大企业也困难重重，包括还有倒闭的，而中国的房地产热，却正可能为D国企业提供走出困境的时机。〔2〕在**兴建D国工业园的可能性中国经济未来高速增长的预期吸引外资来中国投资，而对于劳动密集型企业，或者普通加工工业，由于人工、土地本钱的影响，在境内存在由沿海向内地转移的趋势。又次，工业园的招商策略〔以商招商，以资引资〕，有自己的独特优势和更大的成功可能性。最后，D国中小企业主要是在D国的中小企业扶持政策下开展起来的，工业园将尽可能学习、模仿这些措施〔如特色金融效劳等〕，创造与其原来根本类似的环境〔包括生活环境〕，促使入园企业经营取得成功。这一点，在前面的工业园优势中已经做了详细论述。4.5销售策略〔1〕以客户为中心分类组建P2P营销模式P2P营销即“点对点、人对人”营销。以客户为中心分类组建P2P营销模式是指，在横向上改变按产品、按业务分割的组织结构，对园区效劳重新整合，对客户进行细分，分别组建公司、政府、同业、个人等客户经营机构，使P2P经理能够在组织框架内为客户提供一揽子综合效劳，即实现P2P效劳。针对“特种产品”的优势整合①投资环境优势如果把工业园比作一个特种产品，那么其主导产品就是投资环境。工业园的招商引资首先是整合投资环境的优势。园区应按照国际环境管理体系认证标准，提高园区生态环境质量、工作环境质量和生活环境质量，努力创立国际一流的环境示范区。通过园区标识、城市雕塑和环境绿化，塑造高品位的园区形象；建立旅游度假区、体育中心和完善商业效劳设施，为投资者提供一流的生活、娱乐与休闲环境。在投资环境优势中，根底设施是关键。具体措施有：降低根底设施的价格。通过加强对区内水、电、气、热等本钱的控制，除掉不合理收费，最大限度降低企业的运营本钱；为满足外商租赁厂房以降低投资风险和缩短周期的需要，扩大园区通用标准厂房的建设，并根据不同行业、不同企业的具体要求量身定制个性化厂房；加强与物流企业的合作，满足园区内企业的交通和运输需要，不断降低运输和物流本钱。②品牌优势园区品牌营销对类似**的中小城市可能更加重要。因为大城市的国际知名度比较高，那里的开发区可以借用城市的名气。而中小城市的开发区可能借不上这种名气，因此需要更加努力的创造园区品牌。园区品牌出了名，自然博得投资者更大的信任和兴趣。③一揽子效劳优势园区在招商引资中提供“一揽子效劳”，以提高效劳效率和吸引投资商。通过设立效劳中心，将立项、建设、用地、报装水电等办证搬到一个办公室，一个窗口对外，实行一条龙办证效劳。此外，还提供全程追踪效劳，对每一家进园企业委派一个专门的P2P经理，所有手续全部由这个专门的P2P经理负责办理，客商不需操心。而且企业申办完成、开始运作后遇到什么困难和问题，园区仍有专门的P2P经理跟踪，随时负责协调解决。由此可以提高时间效率和增加投资效益，因此，一揽子效劳也是一种时间优势。④个性化优势个性化营销即针对投资者的差异采取不同的方案，以尽可能的满足投资者的个性化需求。⑤示范优势示范优势也称为“以商招商”，即利用园区在现有投资者中良好的口碑，利用现有投资企业的示范效应，用它们在园区的成功和取得的回报来说服新来的投资者，用现有投资者的嘴为园区做宣传。示范优势最关键的是让投资者看到未来的投资回报。⑥产业集群优势产业集群优势即在招商引资中注意将同类投资者聚合在一起进行布局，利用同类企业之间的聚合力吸引投资者。园区对投资者进行产业集群的好处是可以促进前述的示范优势，因为同类的典范更有说服力和吸引力；同时，有利于提供个性化效劳，因为集群后不同类投资者之间的个性差异可凸现出来。针对“特别促销”的优势整合①CI优势全国同类或相似的工业园太多了，如果不实施CI的形象包装，就难以凸现**环保建材工业园的独特个性、特色、物质和竞争优势。通过广告、公关、宣传、标语、口号、领导人讲话等CI形象包装，使园区形成统一的、独特的和定位准确的视觉形象，给投资者强烈的视觉冲击力，显示出一种开放、向上、腾飞的气势和朝气蓬勃、充满活力的气息。②诚信优势园区效劳承诺的力量在于诚信，而诚信招商引资的重要性是不言而喻的。园区的承诺，除了明确的承诺语外，还有暗示的承诺，如广告、宣传资料、标语、口号、政府官员讲话等，实际上都可能暗含承诺。无论明示或暗示的承诺，都应当具有可兑现性，即说到做到。企业有任何问题，园区都要限时答复解决，决不拖延一分一秒。另外，园区的任何承诺都应当让所有员工都知道和加以履行，对不履行承诺或违背承诺的行为，应当严厉制止。③专业优势招商引资尤其是环保类、建材类园区的招商引资的技术性或知识性很强，来的投资者许多是技术专家、行家。因此，P2P经理需要掌握必要的技术知识，能够在与投资者交流中表现出较高的专业技术和专业知识水平，能够用专业优势，用知识的权威性说服投资者。④关系优势关系优势即与投资者建立并保持良好的感情联系或人际关系并以此促进招商引资。在与投资者的接触中，无论是做投资评估，还是面对面的洽谈，无论是接待投资者的考察还是对假设干问题的研究，园区都要积极主动、友好而认真的对待，既谈投资又重情谊，以真诚和友好去感染投资者。企业巡访制度是一种加强关系的重要手段。通过不定期的对园区内重点企业进行走访，主动加强同企业的联系，认真落实企业在开工、开业和生产中遇到的问题。此外，“三情〔乡情、亲情、友情〕”也是不错的关系营建手段，通过老乡、亲戚、朋友的关系增加园区的号召力和吸引力，有力的促进投资的引进。这种关系可能成为中小城市工业园的一项优势。针对“特殊渠道”的优势整合①渠道优势渠道包括委托代理、中介机构和互联网等，其作用在于可以有效的扩大招商面，而招商面的扩大可以增加对投资者挑选的余地；同时可以增进园区与投资者之间的关系，因为有渠道的“搭桥”，园区与投资者之间可以更快的相互熟悉和建立合作关系。除本国的渠道外，园区更应重视建立境外招商渠道，包括境外政府机构的经济部门、境外行业协会和中介组织、境外在公司、我国驻外使领馆和驻外机构等。园区要不断加强招商渠道的管理，强化驻外办事处的招商职能，深化国外招商代理制，处理好与渠道之间的经济关系，不断维护和拓展招商范围。②信息优势园区在招商引资中理顺销售渠道时要重视信息开发和建立招商信息系统。一是建立外商档案库，对符合产业特色的相关公司及财团进行登记、分析和研究，及时了解他们的投资意向和方案。二是建立资料数据库，对有关政策、法规、重点企业等情况进行归类建档。三是建立招商工程库，对重点和一般工程进行不断的开发、整理和包装，推陈出新，开发一批，储藏一批，不断适应对外招商的需要。〔2〕建立招商引资代理〔委托、中介〕制招商引资代理〔委托、中介〕制是指由C公司〔以下简称委托人〕与国内外有实力的中介组织或个人〔以下简称代理商〕签订招商代理合同，委托代理商作为园区的招商引资代理人，向国外投资者推介园区引资工程，并积极开展招商引资工作的制度。第五章竞争性分析5.1省内工业园建设现状我国目前已经建成的工业园可谓不计其数，但它们主要可分为三个层次。第一层次，为各类国家级开发区和高新技术产业区，省级开发区和高新技术产业区；第二层次的是经各省批准建设的特色工业园区和省级乡镇工业专业区；第三层次是县、乡〔镇〕、村级工业园区。到2002年底，我省共有中央、省级批准的开发区和各类园区**多个，省级乡镇工业区**个，市县两级乡镇工业区约**个。我省工业园建设呈现以下特点和缺乏：产业聚集不强我省大局部开发区产业布局便相对分散，产业集聚也不够明显，大工程、外资及出口工程比较少，全国同行业单打冠军寥寥无几，更谈不上全球领军的产品。工程引大引外上十分落后2003年初，全球500强企业中已有400多家在华投资，几乎所有的工业工程都有跨国公司进入。2001年跨国公司在华投资企业占我国外贸出口的50%，占高新技术产品出口的81%，并且这一比例还在不断上升之中。但我省目前仅吸引8家全球500强企业投资。而……….。由此，我省工业园、开发区在对外商，尤其是引进大型跨国集团力度还不够。园区规划缺乏前瞻性我省有相当局部开发区的入区企业星罗棋布散落于所在城市各地，只到了近两年全国园区经济如火如荼时，才开始进行集中园区建设。目前拿得出手的仅有**产业园。同时园区功能分区不够科学，新入园企业只能“见缝插针”，缺乏具有前瞻性的规划。管理体制上有待突破局部开发区仍然是多头管理。由于体制不顺，加之有关职能部门办事又十分强调按固定程序环环到位，不但开发区无法真正为投资者直接提供“一站式管理、一条龙效劳”，而且无形中增加了制度本钱，削弱了与其他地区的竞争力。对于上述各类问题，**D国工业园从设想之初就采取了一系列措施加以防范，防止重复低水平建设，从园区特色和管理团队的分析中可见一斑。5.2主要竞争对象分析目前，我国专门面对D国企业的工业园不多，现已建好并投入运营的有合肥经济开发区D国工业园，即将建成的青岛D国中小企业工业园，以及已形成设想，但还仍在规划之中的武汉市滠口经济开展区D国工业园。另外，省内的SS市高新技术开发区和SS经济开发区作为我省最先成为国家级经济开发区，在信息、交通上较**具有一定优势，因此它们也可能是**D国工业园潜在的竞争对手。苏州工业园苏州工业园为中国政府与新加坡政府合作工程，工程开始于1994年5月。截止2002年，苏州工业园实现国内生产总值251.7亿元，三次产业结构为1.3：67.1：31.6，完成进出口总额57.4亿美元，实现财政收入32.6亿元。园区历年实现GDP与工业总产值情况见下列图。图5-1苏州工业园区GDP、工业总产值增长趋势图〔2〕合肥经济开发区D国工业园合肥经济开发区成立于1993年4月，是全国首批22家行政管理体制和机构改革试点开发区中唯一的2家省级开发区之一。1997年试点方案被国务院首家批准实施。2000年新批的7个国家级经济技术开发区之一。截止2001年，合肥经济开发区实现工业总产值102亿元，国内生产总值27.6亿元，进出口总额2.95亿美元，财政收入4.7亿元。至2001年年底累计引进内外资工程230个，工程投资总额141.4亿元，其中外资工程89个，总投资11.15亿美元，涉及21个国家和地区，园区面积53平方公里，初步形成了以电子、机械制造、化工、食品等为主的现代工业格局。D国工业园是经济开发区中的以D国福斯润滑油集团为核心的工业区，园区享受经济开发区的所有政策，另外并未专门为D国工业园出台相关方法。园区拥有齐备的社会配套设施，一个外籍员工居住所，七个中方员工居住所，一所国际学校(幼儿到高中)，七所中专职业培训学校，一家医院，五家国内银行分支机构，一家五星级酒店，各类宾馆、休闲中心、人才劳务中心。相对于**D国工业园来说，合肥经济开发区D国工业园起步较早，已经根本形成自身特色和规模，但是其并非专门有相关政策的工业园区，在扶持优惠上也仅局限于税收和土地政策。虽然合肥劳动力水平与**不相上下，但考虑熟练劳动力因素，**D国工业园还是优势明显的。〔3〕青岛D国中小企业工业园青岛在历史上就与D国有着深厚的渊源。山东省和青岛市在其对外政策上把全面开展与D国的关系和合作放到了重中之重的地位。山东省与巴伐利亚州建立成为友好省州；青岛市与曼海姆市结成友好城市；D国著名公司巴斯夫、西门子等均在青岛设立了办事处；D国500强企业中的Degussa、拜尔集团等已在青岛投资；在青岛投资的D国企业达80余家。青岛D国中小企业工业园地处青岛高新技术产业开发区拓展区内。园区工程类型主要为汽车配件、新型建材行业。工业园于2003年开始对外招商，第一期土地开发面积500亩，主要用于工业用地的开发。青岛D国工业园拟建成以D国汽车配件和新型建材为主的D国中小企业工业园及其配套设施，如D国学校、D国文化社区效劳中心等。目前，青岛D国工业园运作模式上将采取国际化市场运作与政府支持相结合的方式，政府同时也会为工业园建设及入园企业提供最优惠的政策支持和最完善的配套效劳。另外，德方投资者还参与工业园的规划、建设、招商和管理。在投资回报上，德方参与工业园建设的投资者可以从建设工业厂房、投资咨询业务、参股进园企业、土地差价、物业管理和综合效劳中得到回报。青岛D国工业园在地理位置与交通运输上，较**有比较明显的优势。但是青岛作为我国首批沿海经济开放城市其劳动力本钱远远高于地处中部的**。其二，中国经济未来高速增长的预期吸引外资来中国投资，而对于劳动密集型企业，或者普通加工工业，由于上述人工本钱、土地本钱的影响，在境内存在由沿海向内地转移的趋势。其三，**作为全国工业重镇，拥有良好的工业根底，31万富有经验的优秀产业工人也是青岛等地无法匹及的。〔4〕SS高新技术产业开发区SS高新技术产业开发区创立于1988年10月，1991年3月经国务院批准为首批国家级高新区，由。。。。。组成。全区现有高新技术企业800多家，其中外资企业200家。2002年，高新区完成技工贸总收入321亿元，实现利税40.1亿元，出口创汇2.2亿美元。SS高新技术开发区地处H省省省会，在交通运输、信息传递上较**D国工业园有着一定优势，但SS的劳动力本钱较**高，同时伴随着***，SS在交通、信息上的优势将逐步淡出，因此用传统的招商手段和简单的税收、土地政策已经不是工业园可持续开展的途径，必须在开展中寻求新的思路和方法。5.3竞争策略〔1〕努力形成优秀的管理团队在市场剧烈的竞争中，D国工业园能否取得第一批招商与运作成功，管理者的素质与公司经营管理理念将起着决定作用。〔2〕最大范围发挥销售网络体系的优势公司强大的营销网络体系是公司的核心竞争力之一。公司将充分利用各种资源，发挥“以商招商”的优势，建立独特的P2P营销模式来为所有入园企业搭建好营销平台。〔3〕努力提供全方位的金融效劳特色金融效劳是D国工业园特色与竞争优势所在，C公司将密切与商业银行等金融机构的合作与沟通，全力架设园区企业与金融机构的桥梁，为园区企业的开展融资提供最大便利。〔4〕努力营造适合企业开展的经营环境对于园区开发和园区规划，C公司的设计模式不同于以往工业园仅停留在给予土地和税收优惠政策这一层面上，而是着力营造园区内良好的企业成长环境和独具特色的各类效劳的根本思路，并将努力把D国〔**〕工业园建设成为H省省最具D国风情的工业区。目前，公司已经聘请国内权威专家、机构负责设计园区规划布局，园内同时还将兴建医院、国际学校、网球中心、休闲娱乐中心等设施。第六章开展战略6.1公司战略思路公司将秉承创造良好的创业条件，提供优质的创业效劳为宗旨，努力实现公司、入园企业与当地政府“三赢”的良好局面。力争5年内引进D国企业30家以上，实现年产值超过50亿元。公司的战略思路主要是在努力吸引新的战略投资者的根底商，积极展开与商业银行的合作，壮大公司资金实力，为公司开设特色金融效劳提供支持与保障；逐步完善园区金融效劳、精心安排园区工业用地与商业用地的建设开发，实现公司财务方案与独具的盈利模式；通过“P2P”营销模式的全面实施，实现在以D国为重点的全球范围内的园区招商，加快D国工业园引资的步伐；通过有效运用资本市场的资源，实现公司的扩张与壮大。6.2公司战略步骤〔1〕增资扩股C公司成立后，将尽快把注册资本增加至5,000万元。届时，C公司股本结构如下所示：表6-1增资后公司的股权结构〔略〕〔2〕融资开展C公司在增资扩股后，将进一步寻求融资渠道，以获得开展资金。资金主要用于完成园区局部工业用地与商业用地的平整，并拟与**高新技术开发区合作组建“特色金融效劳基金”。公司拟采用以下两种融资方案之一。融资方案一：集合信托投资C公司将寻求与国内某家信托投资机构、商业银行的合作，对**D国工业园开发这一工程发行集合信托贷款，拟定贷款金额1.5亿元人民币。其运作过程如下：图6-1集合信托投资融资示意图委托委托投资受托委托还本付利协商投资者信托投资机构商业银行国润公司融资方案二：银行贷款C公司将与某商业银行合作，对**D国工业园开发这一工程申请银行贷款1.5亿元人民币。综合上述战略步骤，公司战略演进过程如下列图所示。图6-2公司战略阶段的演进寻求新股东的投资，完成增资扩股寻求新股东的投资，完成增资扩股通过集合信托贷款或申请银行贷款融通资金，用于园区开发与成立“金融效劳基金”。完善各项效劳，全面实施P2P营销模式，扩大招商引资范围战略阶段的演进第七章投资优势分析7.1管理优势在竞争剧烈的工业园建设与引资中，企业核心竞争力能否表达与招商工作能否获得成功，在很大程度上都取决于管理者的素质与公司经营管理理念。公司董事长喻春是作风务实的企业家，他有着丰富的房地产开发、环保型建材经营和企业管理经验，以他为主构成的公司管理团队，富有团结协作、勤于拼搏、勇于创新的精神。7.2专业化程度强D国工业园在招商引资上，专门针对D国企业；在行业领域上，又以环保型建筑材料行业为主，因此，在园区规划与建设上能够充分考虑D国客商的需要，营造独特的D国气氛。另一方面，以环保型建材为主的行业集中在一个工业园中，行业的上下游产业很快能够成龙配套，形成集群效应，在极大程度上提高园区的专业化程度。7.3市场优势明显公司独有的P2P营销模式是公司强大市场优势的表达。公司将充分发挥政府、招商个人、中介机构、合作伙伴等各种市场资源的优势，形成合力，实现公司市场优势向资本优势的转变。7.4强大的政府支持自工业园的酝酿之初，到全方位招商活动的开展，**市各级政府都给予了高度重视。同时，公司正积极与国家工商联合总会、国家环保总局联系，拟将工业园建成D国中小企业基地和国家环保产业基地，这一利好消息无疑将给工业园的开展带来无限商机。7.5赢利能力强从财务方案上来看，工业园未来的现金流以及盈利能力都表达出其具有很大的优势，净值报酬率高，表达该工业园强大的盈利能力。第八局部风险提示D国工业园的兴建虽然得到了**市各级政府的大力支持和积极推动，市场前景十分可观，但对投资者也存在一定风险：8.1市场周期性风险虽然在前面，公司分析了在今后一段时间内，随着世界经济的复苏与国内房地产行业的逐步升温，各类环保型建材需求总量将明显增加，生产企业也将迎来开展的又一个春天。但是，这个时期持续时间会有多长，是否会因出现严重的泡沫经济而导致抑制房地产行业开展的临时政策出台等问题都会影响有关生产企业，从而导致园区税收量的减少。8.2财务风险由于D国工业园为入园企业提供专门的特色金融效劳，需要较多的资金投入，公司如何应对因为入园企业提供特色金融效劳时的财务风险；如何对公司经营中各环节费用进行有方案的控制管理；如何以最小的投入为各位股东产生最大的效益，这些都是公司面临的财务问题。公司将在未来进一步加强资金的管理与筹措，建立专门的《金融效劳管理方法》，标准公司各项财务制度，努力通过多种渠道来解决公司开展中的资金问题。8.3政策性风险中国人民银行发布公告，将在2003年9月21日起，除农村信用社和城市信用社，所有存款类金融机构的存款准备金由6%提高到7%。人民银行表示，针对当前货币供给量增长偏快，信贷增加较多的实际情况，要进一步创造条件加大公开市场操作力度，调控货币供给量，选择适当时机调整存款准备金率，对金融机构进行“窗口指导”，积极引导贷款投向，促进经济结构调整，防范出现新的信贷风险。这可能对公司今后申请银行贷款产生影响。同时，央行的121号文件严格限制银行给房地产公司提供银行贷款。由此，将带来房地产和相关的行业如水泥、钢铁、家具、施工、装修材料等将在一定程度上有所萎缩。而园区内企业主要是以建筑材料为主，故在一定程度上也会影响园区内企业的生产经营，最终造成工业园税源的减少。8.4汇率风险人民币汇率的稳定无论是对于外国投资者，还是我国经济的稳定开展都起着举足轻重的作用。我国将在今后采取相应举措，逐步让汇率更有弹性。由于汇率的变化可能会导致原材料、劳动力本钱的相应变化，这对整个投资环境将产生一定影响。第九章财务评价9.1资金需求方案9.1.1预计投资〔1〕预计投资金额：20,000万元〔2〕初始资金来源：C公司自有资金5,000万元；银行贷款/集合信托贷款15,000万元9.1.2收入来源主要有税收收入、工业用地批地收益和商业用地开发增值。〔1〕税收收入估算本工程5000亩工业用地预计分五年全部开发完毕。目前我国已批准设立了53家国家级高新技术产业开发区，国家级高新区平均每期工程从建设到园区企业全部入驻的平均时间为1.5年(见中国开发区网：://devezone)。在本工程中，考虑到园区的土地开发面积、地理位置、商业环境以及开发初期客观上存在的经营风险，综合投资期内的开展趋势，将本工程平均每期工程的建设期预计为1年，工程10年期内企业入园率的平均值保守估计为75%。参考天津泰达经济开发区2001—2003.9〔附表1〕、广州经济开发区1997—2002年的国民经济和社会开展统计公报有关数据，泰达、广州等〔国家级〕经济开发区的经济密度平均为100万/亩〔经济密度是指单位土地面积上所承载的经济实力，这里指园区每亩工业土地所能产生的GDP数值〕；同时，参考2001年32个国家级经济技术开发区GDP与税收收入情况〔附表2〕，税收收入占GDP的比重平均为16.46%，即每亩工业土地能产生的税收收入平均为16万，同时考虑到：①天津泰达开发区的支柱产业主要为电子通讯、生物医药等高新技术产业，广州开发区也是以出口创汇为主，致力于开展高新技术，具备一定的行业优势；②沿海地区相比内陆省份具有区域优势，开展已相对成熟；③广州、天津等地的经济开展速度〔GDP增长率〕要高于H省省的经济开展速度。根据H省省1999--2002年的GDP及其增长率〔附表3〕，可以得出，近四年全省GDP增长率平均为8.83%，据广东省统计局资料，1997—2002年广东省GDP平均每年增长约10.3％。综合以上因素，可以取保守系数70%，保守估算本工程每亩工业用地可产生的税收收入为16×70%=11万/亩。参考广州经济开发区1997—2002年的国民经济和社会开展统计公报〔附表4、附表5〕，广州开发区税收收入平均增长率为20.38%，考虑到广东、H省两省的经济开展实践、GDP增长情况以及本工程实际，保守估计本工程的税收收入增长率为15%。整体税赋地方留存比例为25%。为了表达开发区前5年“免二减三”的税收优惠政策，在测算税收收入的时候，有必要将税种分开测算，根据**市高新区历年的所得税、流转税及其他税收之间的比例关系〔附表6〕，所得税占全部税收的比例约为8%。C公司从入园企业税收中的分成份额为市本级财政收入的50%。为了鼓励招商人员引进成长性好、有良好市场开展前景的工程，防止短期投机行为，公司将采取动态累进递加的比例与招商引资人员进行税利分成。详见表8-1。由此可以估算出未来十年工业园工业用地的税收收入〔表9-1〕。计算过程详见附录二。表9-1：2004年—2013年园区工业用地税收收入测算表年份2004200520062007200820092010201120122013土地开发总面积(亩)400100020003500500050005000500050005000税收收入(万元)0380100621273902596469728149945410997〔2〕工业用地报批后收益5000亩工业用地报批后拟以低于开发本钱的8万/亩的价格出让，工程寿命期内企业入园率的平均值保守估计为75%，即：2004年一期工程开发400亩土地的出让收入为：400×8×75%=2400万2005年二期工程开发600亩土地的出让收入为：600×8×75%=3600万2006年三期工程开发1000亩土地的出让收入为：1000×8×75%=6000万2007年四期工程开发1500亩土地的出让收入为：1500×8×75%=9000万2008年五期工程开发1500亩土地的出让收入为：1500×8×75%=9000万〔3〕商业用地开发收益目前工业园区有配套的商业用地共1,500亩。每亩商业用地开发本钱为14.5万。初始开发阶段按每亩增值20万元计算，商业用地的每亩收入为34.5万，之后年增值率预计为18%。增值局部由C公司和园区开发公司按7：3的比例分成。2004年开发500亩，C公司分得的收益为500×(14.5+20×70%)＝14,250万2005年开发500亩，C公司分得的收益为500×14.5+500×20×(1＋18%)×70%＝15,510万2006年开发500亩，C公司分得的收益为500×14.5+500×20×(1＋18%)2×70%＝16,997万9.1.3支出情况〔1〕工业用地开发本钱5,000亩工业用地预计分五年全部开发完毕。工业用地的开发本钱约为每亩14万元：目前C公司与园区管委会协议双方共同承当开发本钱，C承当的开发本钱为8万元/亩，那么：2004年一期工程开发400亩土地本钱为：400×8＝3,200万2005年二期工程开发600亩土地本钱为：600×8＝4,800万2006年三期工程开发1000亩土地本钱为：1000×8＝8,000万2007年四期工程开发1500亩土地本钱为：1500×8＝12,000万2008年五期工程开发1500亩土地本钱为：1500×8＝12,000万〔2〕商业用地开发本钱1,500亩商业用地预计在2004年开始3年内开发完毕。初始每亩商业用地开发本钱以14.5万〔6.5万/亩土地拆迁费、2.8万/亩土地报批费、5.2万/亩土地平整费〕计算，考虑到目前商业用地只报批600亩，今后国家土地征用相关政策可能调整，土地征用本钱可能变化，拆迁费用可能上升。从而导致土地开发本钱可能发生改变。综合这些风险因素，以每年18%的速度预计土地开发本钱的增长，从而：2004年开发500亩，所需本钱为500×14.5=7,250万2005年开发500亩，所需本钱为500×14.5×(1+18%)=8,555万2006年开发500亩，所需本钱为500×14.5×(1+18%)2=10,095万〔3〕管理费用主要为员工工资、房租、办公费用等。其中：国外局部主要是用于高级客户经理的薪酬，每人每年约5万欧元，共3人，共需支出15万欧元，折合人民币约为140万。国内局部第1年(2004年)员工工资支出约100万，办公费用约60万，共计160万。预计管理费用增长：2005年开始管理费用局部预计以5%的速率逐年递增。即：2004年为140＋160＝300万2005年为300＋300×5%＝315万2006年为315＋315×5%＝331万其余类推〔4〕经营费用主要包括用于市场开发、企业推介、广告宣传等方面的费用、鼓励招商引资人员的税金分成〔详见表9-2〕。广告宣传等费用第一年的初期投入为100万元，预计该局部以5%的速率逐年递增。即：2004年为100万；2005年为100＋100×5%＝105万；2006年为105＋105×5%＝110万；其余类推。表9-2：鼓励招商引资人员的税金分成表〔单位：万元〕年份2004200520062007200820092010201120122013税收收入0380100621273902596469728149945410997分成比例--8∶28∶28∶28∶27∶37∶37∶37∶36∶4招商引资人员税金分成07620142578017892092244528364399综合〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕所含支出工程，得到企业的经营本钱如表9-3所示。表9-3：企业的经营本钱明细表〔单位：万元〕年份2004200520062007200820092010201120122013工业用地开发支出3200480080001200012000商业用地开发支出7250855510095管理费用300315331347365383402422443465经营费用10018131154190119162226258529834554经营本钱108501385118737128881326622992628300734265019其中：经营本钱＝工业用地开发支出＋商业用地开发支出＋管理费用＋经营费用〔5〕财务费用采用