百度竞价十大制胜法宝

竞价十大制胜法宝目录大纲

流量前端1

展现中端2

运营后端3一流量前端

账户架构1

关键词选取2

匹配方式选择3

质量度4第一步：确定账户结构搜索推广专业版推广计划2推广单元3推广计划3推广计划1推广单元2推广单元1①设置计划②划分单元

1.优质账户结构：覆盖面大分类清晰有条理2.计划设置思路

计划设置常用维度根据推广时间周期设置计划根据推广地域设置计划根据活动时效设置计划根据推广病种名称设置计划将以上维度适当组合设置计划计划维度举例说明计划可考虑的维度举例男科类医院整形类医院病种或服务名称性功能障碍计划眼部整形计划生殖整形计划一针美白计划前列腺计划

推广地域

广州受众计划深圳受众计划时间暑假活动计划

寒假活动计划促销、活动

妇女节计划母亲节计划地区＋病种/服务广州包皮手术计划广州地区丰胸计划佛山地区减肥计划3.单元设置思路（结构相同、意义相近）

逻辑清晰，层级划分合理减少漏词和重复便于管理评估为什么要参照计划？为什么要按主题建立单元？方便撰写创意，创意更相关方便考虑通配符的插入地点提高显红几率单元设置思路：计划为前提主题定单元单元设置思路－具体方法思路清晰、单元主题明确唯一同一主题的关键词归入同一单元保持单元词性、句式统一如何确定主题单元设置的要求推广计划名称妇科病种病种拓展词推广单元名称妇科炎症盆腔炎治疗盆腔炎计划生育人流人流费用不孕不育男性不育男性不育原因宫颈疾病宫颈糜烂宫颈糜烂原因确定主题可参考：医院业务病种种类治疗方法示例：妇科行业一账户结构2.建立一个账户结构的步骤二关键词1.关键词分类品牌关键词（品牌展现为主）

流量词品牌影响潜在客户效益关键词（强调转化率为主）-->长尾词直接影响产生转化2.关键词单元分组3.关键词获取渠道1.百度后台关键词推荐2.百度下拉框3.百度相关搜索4.工具软件（金花，追词工具）5.搜索词报告www.120peixun.cn4.长尾关键词选取技巧重点长尾关键词是怎么来的？按照一个病患的心理角度应该是这样的：1，发现问题关键词：脸上长包了怎么办？2，找到病症关键词：粉刺如何治疗？关键词：粉刺治疗方法3，需求购买信息关键词：广州治疗粉刺多少钱？广州治疗粉刺医院哪里好？4，寻找医院信息关键词：广州美容整形医院广州皮肤医院www.120peixun.cn4.长尾关键词选取技巧1，其中问题是按逻辑顺序：1-2-3（4）；其中3，4没有先后顺序可能颠倒，也可能并存，也可能只有其中1个步骤。2，不是所有的人都会从第一个步骤到第二个步骤，也不是所有的人会从第二步骤到第三或第四的步骤。网友准备就诊的时候，首先是考虑效果——哪里好？怎么治？其次考虑价格——多少钱，费用，价格最后要了解医院——医院4.长尾关键词选取技巧广州祛眼袋医院广州祛眼袋哪里好？广州祛眼袋价格广州祛眼袋费用广州祛眼袋多少钱？？广州去眼袋医院广州祛眼袋哪里好？广州去眼袋价格广州去眼袋费用广州去眼袋多少钱？？去眼袋医院去眼袋哪里好？去眼袋价格祛眼袋费用祛眼袋多少钱？？祛眼袋医院祛眼袋哪里好？祛眼袋价格去眼袋费用去眼袋多少钱？？本项目目前轮转出的重要关键词为22个，这些词就是我们要重点投入的词www.120peixun.cn三匹配方式选择1.匹配方式定义使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。广泛匹配（BroadMatchType）

广泛匹配是关键词匹配的一种模式。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下,可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。精确匹配（ExactMatchType）

精确匹配是关键词匹配的一种模式。仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。短语匹配（PhraseMatchType）

短语匹配是关键词匹配的一种模式。在短语匹配的模式下，只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时才展现对应的创意。否定匹配(NegativeMatchType)

否定匹配是关键词匹配的一种模式，用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。www.120peixun.cn三匹配方式如何选择不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配。

广泛匹配：建议新上线的关键字（无特别通用性关键字的情况下），初期（1-2周）全部为广泛匹配，观察其点击、展现、点击率、消费等情况后，酌情进行各种匹配的区分。短语匹配&精确匹配：第一种情况：比较宽泛的关键字可以设置该匹配形式；第二种情况：消费过快的关键字，可以设置该匹配形式；第三种情况：强调转化率的客户，可以为其关键字设置该匹配方式；设置后，关键字的点击将会有明显下降。否定匹配：若计划中存在通用性广泛匹配的关键字，则可添加否定匹配www.120peixun.cn四质量度1.质量度定义质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。综合排名指数=质量度*出价等级：1星：代表质量度偏低，左侧展现概率小提示：新词质量度稳定需要一定时间，建议观察3天左右再决定2星3星：代表质量度普通或优秀，在出价合理的基础上展现左侧概率比较大www.120peixun.cn四质量度2.影响质量度因素创意撰写方面:创意内容与关键词的匹配度，简单的说就是关键词套入创意是否通顺；创意撰写具有一定的号召性吸引网民点击。网站质量方面网站着陆页面与关键词相关度:指百度推广的URL链接页面内容与关键词的相关度。网站打开速度，空间服务器的稳定性，这点也间接影响推广的跳出率进而影响关键词的历史表现。网站用户体验，包括网站的UE设计等方面，其影响的包括网站的浏览量，浏览深度，停留时间等因素百度推广账户方面：账户结构合理：要求账户的整体架构清晰，同时单元中的每个关键词语意一致、词性一致，同时有使用通配符的匹配，替换到通配符中时，保持创意的语意不变，语句通顺。账户历史表现：账户表现包括账户的生效时间、账户内关键词的点击率等，其中点击率是影响质量度的最重要因素，点击率＝点击量/展现量，衡量的是网民对推广创意的认可度。www.120peixun.cn四质量度3.如何提高质量度www.120peixun.cn四质量度3.如何提高质量度www.120peixun.cn四质量度3.如何提高质量度www.120peixun.cn二展现中段

创意撰写5

排名选择6

恶意点击7

着陆页面8www.120peixun.cn一创意撰写1.创意定义作用创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。关键词可以为您定位潜在客户，创意的作用则是帮您吸引潜在客户。www.120peixun.cn一创意撰写www.120peixun.cn一创意撰写3.创意与质量度的关系A.飘红度B.通顺度C.相关度www.120peixun.cn二排名位置选择1.排名的点击率分析看看我们的测评报告：（某关键词三个月的数据分析）结论四：有没有仔细算过账，第一名的点击率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的点击率是第四名的两倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名总量占到了70%的点击率。都是敏感地带。思考：如此说来是不是第一名花钱多，不划算？（成交几率的问题）思考：出价的倍数和成交获利的倍速能对等么？（第二三名如何取舍）www.120peixun.cn二排名位置选择2.排名的选择通过以上判断我们大体可以组合集中策略1，优势项目，转化率高，利润高的项目，不要吝啬排到第一位，投入产出比可能低，但是在投放金额不限量的情况下，利润更高。2，对于类别众多，转化率适中，只有普通优势的项目，在完成基本销售业绩的情况下，追求高性价比的平衡点。3，对于转化率低，优势不明显，利润值高的项目，选择性价比（单价：曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光数量）4，对于转化率低，优势不明显，利润值低的项目，谨慎选择投放，千万不要搞平均主义，根据投入产出比例来协调。www.120peixun.cn三恶意点击1.恶意点击定义与分类

百度官方是把恶意点击定义为无效点击，是指与正常点击相对而言的，指经系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，百度推广客户无需为此支付额外的费用。

分类：

1.人工点击2.推广链接点击3.软件点击www.120peixun.cn三恶意点击2.恶意点击来源1.竞争同行2.百度联盟网站3.百度代理商或内部公司4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息5.对广告投放者有报复企图的团体或者个人6.重大新闻和事件7.百度推广账户设置不合理www.120peixun.cn三恶意点击3.防止恶意点击十大方法选取精准的关键词：

地域限制和分时间段推广：每日最高消费限制

IP排除否定关键词创意撰写排名位置

匹配方式www.120peixun.cn三恶意点击3.防止恶意点击十大方法9.

网盟推广和搜索意图推广10.百度客服投诉四着陆页面用户体验1，网站用户体验策划的三要素

用户特征不重要，用户诉求（动机）更重要；用户特征是为了分析用户动机的。四着陆页面用户体验网站用户体验是谁的工作?

A,一线的咨询人员，他们不缺乏观察用户的能力，但是不能将需求提炼成形，进行结构化的构想和设计。

B,网站策划编辑人员，他们能将咨询人员对于客户的表述提炼成要点，并围绕着其中的要点来组织文案和策划思路

C,网站美工，他们能根据策划编辑人员的文案和策划思路来组织图片素材，并有机的整合在一起。

D,网站程序，他们根据美工的排版融入友好的用户体验当中，并改进人机对话的手段和渠道。

E,网络部经理，他们协调各个部门的需求，反复邀请目标客户访问网站，并给予真实的反馈，积极修改网站。

着陆页面用户体验用户体验要做什么？体验UE内容功能可用性交互设计目的性能营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点1，根据理性和感谢来撰写标题和主要内容

表述简单，对效果评估准确，能抓住客户心理，缺乏理性，用问句引起点击。80分完全采用感性打动女性（瞬间，自信，活力，生动），带有理性分析（自然，安全，无痕）。90分

诉求明确，适合求便宜的受众，标题讲价格低，内容作补充70分营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点1，根据理性和感谢来撰写标题和主要内容

现在诉求：零岁、写真、260元真实诉求：准确，全面，动态的观察腹中胎儿的身体，骨骼，发育，器官等情况。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点1，根据理性和感谢来撰写标题和主要内容

修改以后：安全、健康、趣味、高清零岁宝宝的第一次360度体检：四维彩超只要260元*诉求从写真转移到体检，增加了该项目的必要性*通过360度的描述，体现了画面感*安全、健康、趣味、高清，简单直接的突出了诉求的重点*通过修改把偏重感性的需求转化到理性需求，提供了更多的成交可能性*整体设计可以围绕体检来理性开展营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点1，根据理性和感谢来撰写标题和主要内容随堂作业：针对初次人流的项目营销网站撰写标题性别：女性、男性消费特点：感性兼顾理性年龄：18-30消费能力：强需求程度：刚性需求诉求：无痛，安全无副作用，价格上网时间：随时上网地点：私密地方

营销型网站策划要点（特点：自造概念，专业，直接简单，值得信赖，更适合高端人群的受众）营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点2，咨询窗口是最重要的广告位

1，点击率最高2，位置最好3，弹出次数最多促销：哪怕骗点也值得，电视购物点击即将获得…每天有几千元来的流量，没有点击就走了….，难道都是打酱油的。思考：要写什么东西-提示：长期和实时营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点3，咨询窗口当做小门户窗口

将咨询窗口做成了类似腾讯新闻弹窗这样的小门户，既做了咨询弹窗也做了热点导航，这样的做法大大提升了用户体验，降低了用户对弹窗的反感程度。这样的弹窗并不是出现在页面正中央，而是出现在页面右下角，更符合弹窗出现的位置，不打扰用户阅读感觉。可以灵活设置中间和角落营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点4，无论如何也要找到你

每个来路的ip（访客）都有自己的习惯，有的人喜欢用在线客服，有的人喜欢用msn，有的人喜欢用QQ，有的想加QQ群分享受众经验，有的人想直接预约，有的人直接杀过来，有的人想电话沟通，有的人想看看你的微薄。宁可错杀10000，不要放过1个，因为每个来的IP都是花了钱的。地图要以弹出层的形式表现。这个导航一定要放在重点为主，不要放在底部链接思考：飞机和自驾有意义么？营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点5，侧栏对话导航的有效使用

侧栏的对号入座是非常有效的功能，尽量利用这样的功能吸引网友点击。侧栏要注意以下几点：1，侧栏一定要留电话号码。2，侧栏一定要对号入座。科目少可以留图片。3，侧栏尽量避免放医生或人的图片。4，侧栏尽量留一个可以闪的在线咨询按钮。5，重要：侧栏一定要给读者一个点击你的理由，不惜一切代价做卖点：不住院，费用低，疗效好，无副作用。6，重要：侧栏的病种一定要成按钮状给人点击的指示和欲望。7，重要：侧栏的电话要注重24小时字样。8，侧栏尽量表述一个与患者交流的人数显示。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点6，用户最想听到的是其他患者的声音

用户的诉求是什么？用户的诉求就是把病治好了。1，直接表现用户诉求，无论图片文字的真实性是否有折扣，用户阅读时增加了信心，增加了阅读感受，会更积极乐观的去和我们咨询沟通。图片越真实，越有说服力。2，通过第三方的现身说法，既增加了用户的信赖感，又可以通过公立说法来营销，在描述内容的时候一定要有褒有贬，甚至贬中带褒都可以。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点7，比较显眼的位置放置我们的奖状

客户心理：现在牌子很多，蛮多牌子都不可信。但是网络是比较购物过程。客户会认为，至少有牌子的比没有牌子的要强，牌子多的比牌子少的要强，有含金量的牌子比没有的强我们医院没有牌子怎么办？。。。。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点8，比较显眼的位置放置媒体报道

*媒体报道在客户心理还是有一定影响力，尽管认为会有水份也是有比没有强，中国老百姓还是偏向媒体*没有媒体报道可以制造媒体报道，在武汉看到过荆楚金报的，江城晚报的请举手。*实体媒体无法报道，网络媒体可以凑数，网络上有专门卖外链的，也有专门卖软文的，搜狐，新浪，中华网，新华网价格都在200元以内一篇。*实体媒体报道了，要直接截图报道。*媒体报道和患者案例一样，是可以修改的。抢险救灾的报道也可以转化过来。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点9，专题网站第一屏很重要15%的人打开页面就立刻关掉了，你拿什么诱惑他？营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点9，专题网站第一屏很重要15%的人打开页面就立刻关掉了，你拿什么诱惑他？1，第一屏要把他当单页来设计，为15%的人准备2，不仅仅是美工，包含文字，“打动人”的文字，能唤起共鸣的文字才是打动人的文字。动人的文字示范：什么时候他和我说话的时候不再凝视了？什么时候他不愿从背后环抱我的纤细的腰间？什么时候他不再轻轻抚摸我光滑如脂的面庞？什么时候他的眼神变的闪烁？什么时候他不在亲昵的呼唤我？可以看看：营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点10，Q&A的妙用1，浮躁的阅读时代，只有问题才能引起人们的关注。2，对于患者来说只有问题才会有共鸣感，才会吸引他们去阅读。3，问答要在同一页面出现，有关闭的叉叉更人性化。妙用：增加“还是不太清楚，向专家提问”的链接指向咨询窗口，最终目的是对话。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点11，营销专题网站的链接A,营销型专题网站尽量弱化内部链接可以改进的更好*在线咨询，有问必答，权威专家直接链接到对话窗口*中盛荣誉，走进中盛用弹出层或扎弹出窗口（无地址栏的）来表现*首页指向网站首页。为什么？每个用户看网页的时候，都会有意外发生，比如接电话，电脑死机，网络断了，开会去了等等，不要让客户在网站之间穿梭，看的越多，问题就越多，让客户简单看完就咨询会有更高的效率。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点11，营销专题网站的链接B,营销型专题网站更多链接直接指向*所有的“详细”“更多”“more”都要直接指向对话窗口。图中的详细是打不开的，大大降低了用户体验。*没有“详细”，“更多”的地方甚至要有意而为之的加上这些按钮。

每个客户都是我们花钱请来的，让客户去点击按钮，比我们直接弹出更友好。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点12，错误页面的友好程度*有趣，友好，最好还能植入一部分广告。*可以一部分有趣的404页面，一部分突出医院的重点项目。营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点13，我们的优势一，二，三，四，五*不要让用户来猜我们的优势，爱要大胆说出来*比较购物的时代，突出优势能让天枰倾斜*给客户心理暗示，我们做男科是由优势的*牢记7±2原则，不要列太多的优势*真正的优势是要做竞争对手分析的*真正的优势是要针对每个专题来讲述的*优势是可以避重就轻的*体现真正的优势才能吸引到更多的客户咨询营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点14，每个网站（包括专题）底部的品牌墙是必不可少的*合作单位，媒体关注都是比不可少的，不要怕贴太多logo，不要钱的自我宣传*不要真的给链接过去了，谢谢，呵呵！只是用来展示的！营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点15，图片art注释广告营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点16，图片水印的搜索引擎营销营销型网站策划要点营销型网站我们要做到的36点17，千万别在让医生转来转去了（可以让设备转，不让医生转）