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文档简介

STP策略第一步，市场细分(Segmenting)，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场(Targeting)，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位(Positioning)，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。02市场细分的依据细分标准

具体变量地理环境城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、社会阶层、生活方式、兴趣等购买行为购买动机、使用频率、品牌与商标的信赖程度等地理因素是常用的市场细分标准，最为稳定、明显，容易操作地形气候消费者居住的地区2.1地理因素2.2人口因素人口因素是市场细分的主要标准，运用的较多。

依据消费者的年龄、性别、收入、职业、教育、宗教信仰、家庭情况对市场进行划分。2.3心理因素生活方式根据消费者对自己的工作、休闲和娱乐的态度划分市场。消费者生活可分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循保守者等生活方式，市场可以划分相应细分市场。个性

根据个性类型把市场划分为不同的细分市场，休闲农业企业可以给细分市场的产品赋予个性特征，获得营销成功。社会阶层

在一个社会中具有相对同质性和持久性的群体，按等级排列，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。2.4行为因素使用者状况消费时机使用率寻求利益行为变量03休闲农业市场定位的策略3.1无差异性营销策略优点:求同存异，产生规模效应，节约成本。缺点：不能使所有顾客满意。农场把一类产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略去开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的游客的营销策略3.2差异性营销策略优点：达到较高销量缺点：成本高面对已经细分的市场，农场选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施核心找出可能的差异化特点自然资源产业形态要素禀赋消费需求市场营销历史人文差异化定位的途径突出产品的特、新、奇产品差异化休闲农庄主体需要以鲜明特色展现规划区域风貌，使之与周边旅游风景资源有明显差异性，营造出属于自己的特色主题主体精准化服务方面凸显特色，展现人员差异化特征服务特色化传达定位的营销方案科学宣传宣传具有滞后性借助持续不断的宣传科学导入熟知的形象概念特色带动“第一定位”协同发展多元化、多方位合作官方协助、景区合作、旅行社合作优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。农场不

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