农产品电子商务(提纲)

农产品电子商务（提纲）如今，全民触网、淘宝下乡、快递入户，轻点几下手指就能手机购物；2014年的中国，已然成为“世界网购第一大国”；同时，中国也是农业大国，如何使丰富的传统农产品实现网络交易？一、农产品的特性1、原产地区域自然条件决定生产，具有与众不同的产品质量和特征，鲜明的原产地标志2、规模化\标准化难以控制质量和产量难以保障3、基础设施和公共服务不足相对于城市，农村基础设施条件差，主要体现在交通条件、网络信息条件4、季节性、周期性相对于工业化生产，农产品生产周期长，具有鲜明的季节性二、发展背景1、传统农产品销售渠道一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节。菜市场、农贸市场、超市、个体商贩，中间环节多，带来的必然是价格提升，利润被中间商占有，同时，流通环节越多，产品质量越无法保证2、农产品电子商务行业风起云涌2013年农产品交易额近500亿，全国已有近3千家农产品网络平台；“储橙、柳桃、潘苹果”成为健康与时尚的代名词；联想、恒大、顺丰等众多资本企业进入农产品电商行业3、农产品滞销&食品安全香蕉、西瓜、芹菜等农产品滞销的消息不断；食品安全危机也在各地频发，“十面霾伏”成为常态，“江中漂猪”成为一景，越来越富裕的中国人对安全、绿色、优质的食品需求，与食品安全、食品品质问题严重形成的落差4、各级政府重视2014年中央1号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。除了中央层面政策上的关注，各个省区也出台了多部地方政策来助力当地农产品电子商务的发展三、农产品电子商务典型模式1、第三方交易平台如淘宝C2C、一号店、京东商城当前主流模式淘宝网上目前近40万家店经营农产品2、自有平台顺丰优选、本来生活网、正谷农业、多利农庄等需要资本、技术等条件支撑3、自媒体平台自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。发挥QQ空间、QQ群、微博微信等个人社交媒体开展简单网络营销优点是对技术和资本要求低，简单易操作，缺点是受众有限，不容易做大，竞争激烈四、农产品电商的三个案例1、淘宝网店：高邮红太阳公司基本情况电商平台的选择天猫商城旗舰店注册运营流程2、自有网络平台：多利农庄理念：把菜卖给有钱人实行家庭会员制和公司会员制直销：目前在上海地区共有个人及家庭会员约1万个，企业会员50多个，包括上交所、期交所、中金所、银监局、证监局、宝钢、中欧商学院，以及多家知名银行、国际学校、医院等。自有生产基地和物流体系：多利农庄具备规范的有机蔬菜生产流程和高标准的质量管理体系，每个生产环节都严格执行有机蔬菜的IFOAM标准，包括：有机农业转化期、土壤改良、水质净化、品种选择、轮作、有机肥制作、灌溉管理、病虫害管理、污染控制、贮藏保鲜和加工、包装与标志、物流配送等。竞争门槛：规模、早起资金投入、时间成本3、自媒体网络“粉丝经济”平民化、个性化；低门槛、交互强；传播快、易操作利用好你的QQ空间：宣传好你农庄、你的特产、你的美在空间、微信中放照片，拍照技术不好请人拍的；会打字，多说几句，不会打字，摘别人的。五、如何参与农产品电子商务1、生产产品，是营销的本质。电子商务只是一种方式，方法农产品最核心的差异性没有自己的产品是优菜网、家百福、土淘网等运营失败的根本原因特字开头，品质说话2、营销推广产品的定位、价格、包装，顾客群定位、顾客群细分、顾客群需求趋势，竞争对象分析、竞争品种分析，运营策略、传播手段等3、物流配送农产品物流数量特别大，品种特别多。农产品物流要求高。一是由于农产品与工业品不同，它是有生命的动物性与植物性产品。所以，农产品的物流特别要求“绿色物流”，在物流过程中做到不污染、不变质。二是由于农产品价格较低，一定要做到低成本运行。调查本地是否具备冷藏、冷链运输的条件，再核算下相关运营和配送成本六、目前困境与未来趋势1、当前困境供得上，指的是农产品是否能保证相对持续稳定的供应，是否能够相对保质保量。从三聚氰胺的事情就能看出，哪怕是伊利、蒙牛这样的大公司，也没办法在估计利益的情况下很好地做到这一点。而且农产品受天气影响特别大，今年可以亩产千斤的大米，明年可能就只能供应几百斤，品质也可能下降。运得出，包含两个方面，第一个是从供应地是否能保证按时较低损耗地运出，另一个是宅配问题。对于农产品电商而言，时间、成本和损耗率是这里面比较重要的因素。卖得掉就更复杂了，涉及到前端的运营和营销，也涉及后端的供应和宅配。大部分情况下，好的农产品不能卖出好的价格，都和消费者不熟悉有关系。我说一些各地名产，看有多少是你知道并消费过的：赣南脐橙、黄岩蜜桔、八戒西瓜、仙居三黄鸡、里叶白莲、黄山猴魁、六安瓜片、青川黑木耳……真正全国人民熟知的，大概只有吐鲁番的哈密瓜、东北大米、杭州龙井、碧螺春等等少数产品。对于大部分农产品而言，如何让消费者能够觉得买得值仍然是一个最头疼的问题。2、未来趋势以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电