国际谈判与国际公文写作-知到答案、智慧树答案

国际谈判与国际公文写作-知到答案、智慧树答案第一章单元测试1、问题：杰勒德·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》一书开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域。该书初版的时间是：选项：A:1979年B:1966年C:1968年D:1983年E:1972年答案:【1968年】2、问题：国际应用系统分析研究所的第一任董事长是：选项：A:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}杰勒德·尼尔伦伯格B:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}霍华德·雷法C:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}罗杰·费希尔D:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}威廉·尤里E:p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}居伊·奥立维·福尔答案:【p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}霍华德·雷法】3、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}有认为国际谈判领域的第一部专著是托马斯·谢林的：选项：A:《冲突的战略》B:《谈判的艺术与科学》C:《谈判的艺术》D:《文化与谈判》E:《承诺的战略》答案:【《冲突的战略》】4、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}罗杰·费希尔和威廉·尤里等在1960年出版的专著中提出了原则谈判法。选项：A:对B:错答案:【错】5、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}琳达·巴布科克、萨拉·拉斯谢弗的著作《谈判力·职场女性最需要开发的生存潜能》一书的出版，标志着性别议题已经纳入到谈判学的研究中。选项：A:对B:错答案:【对】第二章单元测试1、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}原则谈判法的核心观点包括：选项：A:对事不对人B:关注利益而不是立场C:寻找双赢的解决办法D:依据客观标准E:取得压倒性胜利答案:【对事不对人;关注利益而不是立场;寻找双赢的解决办法;依据客观标准】2、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}1995年在北京召开的第四次世界妇女大会是：选项：A:联合国举办的一次国际性会议B:中国举办的一次国际性会议C:中国北京承办的一次国际会议D:北京举办的一次国际会议E:以上都不对答案:【联合国举办的一次国际性会议;中国北京承办的一次国际会议】3、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}列维奇等在《商务谈判》一书中将谈判的准备工作概括为：选项：A:目标B:战略C:战术D:规划E:认知答案:【目标;战略;规划】4、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}“谈判协议最佳替代方案”是指在谈判准备阶段需要谈判主题确定的谈判底线。选项：A:对B:错答案:【错】5、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}成功的谈判者必须具有不妥协、不让步的坚强意志。选项：A:对B:错答案:【错】第三章单元测试1、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}一个客户在走进你的办公室时非常生气，你很难与之交谈。你认为，这时该如何与客户沟通，才能使接下来的会谈尽可能地富有成效？选项：A:你建议休息一下，等他冷静下来再谈。B:用严厉的语气提醒他，你希望他以对待专业人员的态度来与你交谈。C:重新安排会议。D:推进会谈，充分利用形势。E:表示注意到他很不开心，并询问是什么困扰着他。答案:【表示注意到他很不开心，并询问是什么困扰着他。】2、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}弗兰克·阿库夫把谈判的每个阶段都分成：选项：A:任务议题和准备议题B:关系议题和过程议题C:任务议题和关系议题D:制定计划和执行计划E:讨价还价和做出决定答案:【任务议题和关系议题】3、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}“‘急不择言’的病源，并不在没有想的工夫，而在有工夫的时候没有想。”这句话出自：选项：A:萨道义B:哈罗德·尼科尔森C:周恩来D:鲁迅E:尼克松答案:【鲁迅】4、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}根据布洛克关于信任/一致性的观点，与你保持高度一致和高度信任的是“同伴”，与你没有一致性但保持高度信任的是“意见相左者”。选项：A:对B:错答案:【错】5、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}双赢谈判中的PRAM谈判模式中包括：制定谈判计划、建立关系、达成谈判协议、协议的履行与关系的维持，以及后续行动这五个部分。选项：A:对B:错答案:【错】第四章单元测试1、问题：p.p1{margin:0.0px0.0px0.0px0.0px;line-height:22.0px;font:15.0px'HelveticaNeue';color:#000000}有学者指出，现在的谈判模式或多或少受到三个基本缺陷的影响。它们是：选项：A:动态B:呆板C:静