科技型微小企业初创期发展问题和对策研究

PAGE摘要二十一世纪，在国家科技政策的扶持下，依附自主创新和建立高新科技技术的科技型微小企业发展迅猛，科技型微小企业凭借自己的高新科技技术和科技创新，一个新型微小企业无论是科技成果转化、专利申请还是占国内生产总值的比重，都逐渐成为推动地区经济发展的主力军，科技型微小企业已成为我国高速发展高新技术产业的重要组成部分。保持经济平稳较快地发展、推动创新创业的重要基础是大力培育科技型微小企业，促进其发展也是关系国计民生和社会稳定的重大任务。然而，有很多科技型微小企业形成简单，但是存活下去困难。根据分析，在科技型微小企业生命周期的各个阶段中，最脆弱和最容易的“死亡”阶段是初始阶段，这也是关系到科技型微小企业生存和寿命的关键阶段。因此，本文重点钻研科技型微小企业初创期阶段的发展特点，并根据初创阶段所遇到的问题来分析，从案例分析中找出问题的根源，并且找到解决科技型微小企业初创期的发展对策。关键词：科技型微小企业发展瓶颈AbstractInthe21stcentury,withthesupportofthenationalscienceandtechnologypolicy,thescienceandtechnologymicroenterprisesrelyingonindependentinnovationandestablishmentofhighandnewtechnologydeveloprapidly.Withtheirownhighandnewtechnologyandscientificandtechnologicalinnovation,anewtypeofmicroenterprise,whetheritisthetransformationofscientificandtechnologicalachievements,patentapplicationsortheproportionofGDP,hasgraduallybecomeadrivingforceforregionaleconomyAsthemainforceofdevelopment,technology-basedmicroenterpriseshavebecomeanimportantpartofChina'shigh-speeddevelopmentofhigh-techindustries.Theimportantbasisformaintainingsteadyandrapideconomicdevelopmentandpromotinginnovationandentrepreneurshipistovigorouslycultivatetechnology-basedmicroenterprises.Promotingtheirdevelopmentisalsoamajortaskrelatedtothenationaleconomyandpeople'slivelihoodandsocialstability.However,therearemanytechnology-basedmicroenterprisesthatareeasytoformbutdifficulttosurvive.Accordingtotheanalysis,themostvulnerableandeasy"death"stageistheinitialstageinthelifecycleoftechnology-basedmicroenterprises,whichisalsothekeystagerelatedtothesurvivalandlifeoftechnology-basedmicroenterprises.Therefore,thispaperfocusesonthedevelopmentcharacteristicsofthestart-upstageoftechnology-basedmicroenterprises,analyzestheproblemsencounteredinthestart-upstage,findsouttherootcausesoftheproblemsfromthecaseanalysis,andfindsoutthedevelopmentcountermeasurestosolvethestart-upstageoftechnology-basedmicroenterprises.Keywords:ScienceandtechnologySmallandmedium-sizedenterprisesDevelopmentbottleneck目录一、引言 1二、深圳汇盛环保科技有限公司初创期的发展现状 1（一）我国科技型微小企业初创期的现状 11.科技型微小企业的界定 12.科技型微小企业初创期发展的特点 2（二）深圳汇盛环保科技有限公司初创期的状况 3三、深圳汇盛环保科技有限公司初创期中存在问题及原因 4（一）资金短缺，筹资困难 4（二）创办人的高知识性但缺乏市场营销经验 5（三）创办者的管理经验不足 6（四）产品市场有限，自身竞争能力不足 6四、深圳汇盛环保科技有限公司初创期的问题的发展对策 7（一）做好投融资规划 7（二）确定目标市场和营销策略 8（三）提高创办者风险管理意识 10（四）以技术创新为核心，增强自身竞争能力 10五、总结 11参考文献 12致谢 13PAGE13PAGE1科技型微小企业初创期发展问题和对策研究—以深圳汇盛环保科技有限公司为例一、引言中国共产党全国代表大会提出了支持小型和微型企业的发展，尤其是基于科学和技术的科技型微小企业，促成资源的有效利用和集成，把现代社会的先进技术凝聚起来实现创新发展。科技型微小企业是科技创新企业中最具有后劲的一个团体，这是提高我国高新技术产业的发展和壮大的必经之路的一支主力军。 科技型微小企业在发展中遇到的一系列困难，如专业人才短缺、创新能力弱、资金匮乏等，影响了科技微小企业的健康发展。这些困难是由于企业的固有缺陷，以及外部环境因素造成的。科学的解决微小企业的困境：首先，科技型微小企业要以技术创新为核心，增强自己的竞争能力；二是确定目标市场和营销策略，采取有效的营销方法；三是做好投融资规划，做好投资的预算，选择合适的融资渠道；四是提高风险管理意识，降低初创期的风险。激起初创期的科技微小企业的发展生机，拥护经济发展，有利于使地方科技创新能力得到进步，国家创新体系建设得到完善。以深圳汇盛环保科技有限公司为实例，通过其初创期的问题并结合实际情况，用以上科学的方法去解决公司的困境。二、深圳汇盛环保科技有限公司初创期的发展现状（一）我国科技型微小企业初创期的现状1.科技型微小企业的界定微小企业的特点是员工人数少、业务收入指标低、总资产数额不大，并根据行业的特点来进行生产并销售。 科技微小企业主要是以科学人员建立和运转，它们主要从事高新技术的科学钻研、科技产品生产、产品的销售渠道开发、科技成果的商业化以及技术的开发、技术的后期服务和技术的售后咨询为主要内容。科技型微小企业是以科技创新作为本身的使命和生存手段。在中国上世纪80年代以来，不断地通过社会经济发展体制和科技体制改革，逐步形成了一个科技型微小企业群体，并且这一群体对国民经济的可持续发展起着非常重要的作用。2.科技型微小企业初创期发展的特点（1）微小企业创业者特点创新科技是科技型微小企业的动力，公司的创始人即核心技术人员管理能力较差。根据清华大学的一份报告，科技型微小企业创始人的创业动机主要是利用自己的高新技术产品达到盈利的目的。这类企业都有几个共同点，那就是大多数是模仿者，企业规模小，运营风险高，投资者和政府一般都不关注这类企业，相对于其他各大企业都比较弱。但是，科技型微小企业想要在创业上胜利，创始人就必定需要比普通人强的心理素质，也具备了比常人更加乐观向上的精神，更要胆大心细，具有强的逻辑思维，在商机的裂缝中寻找机会，有强烈的好奇心和成就导向。这些都是创始人都必须要拥有的特点。（2）员工特点员工在科技型微小企业的机会多，晋升快，这类员工都是个多面手，员工可以做多方面的工作，比如业务销售，文案制作，企业宣传等。这类企业虽然在人力资源方面存在诸多劣势，但也各有优势，这也是使得员工快速积累管理经验，并成为微小企业成功路上的重要帮手之一。不过始终都容易人才流失，科技微小企业与大公司的薪酬跟福利都是不可抗衡的，一般有专业技能的人才很难久留在科技微小企业。（3）组织结构特点科技型微小企业组织构造呈扁平化，管理层级少，信息传递途径短。员工能够与高层次人员直接面对面的交流，有利于企业内部信息的迅速的、确切的传递到每一位员工，实现信息的高度利用。因为微小企业资本投资小，加上内部构造简单，所以大部分的所有权和经营权完全一致，产品产权完全私有。（4）管理特点第一，管理方式简单，没有专门的人员进行管理。科技型微小企业的创始人习惯于自己直接处理事情或直接下达命令，并且没有完善的工作手册、标准操作程序、员工管理制度和奖惩办法等，往往都是直接做没有上下级之分。 第二，员工培训体系不健全。大多数微小企业创始人他们不想在培训员工上花太多的钱，他们也不认为这是一种投资。即使有员工培训，其中大部分是被迫紧急或被动技能培训，这种缺乏共同意愿和团队工作的综合素质培训的，使得科技型微小企业不仅难以建立员工的归属感，而且也难以构建具有向心力和凝聚力的微小企业。（二）深圳汇盛环保科技有限公司初创期的状况1.公司的运营成本高。首先，公司商务成本偏高，在深圳房价偏高，导致仓库，公司办公室的租赁费用偏高；劳动力成本变高，员工的工资、奖金、津贴、补贴和五险一金都必须具备；以及劳动合同法的出台和社会保障机制的调整，使得深圳汇盛环保科技有限公司的经营成本和用工成本也在不断上升。在采购环节没有控制成本，没有找到精选的供应商建立合作关系，这样增长了采购时间；在库存数据中，库存数过多，增大了公司的仓库租赁面积，应该建立预警机制，减少堆仓。2.抵御市场风险的能力相对不足。由于技术的不确定性，深圳汇盛环保科技有限公司开发的产品存在一定的营销风险，而公司受自身规模的限制，抵御市场风险的能力较弱。根据国内从事研究和开发空气净化的公司介绍早期研发、试验生产以及工作人员，生产线，仓库等投入几十万的资金，但是后期市场对新产品的接受程度未达到预期成果，对大众的普及程度不高，效果不明显的市场推广，市场的销售并不乐观，导致资金回笼的不及时，给公司增加了管理风险和生存压力。3.人才需求高。深圳汇盛环保科技有限公司无论是在产品技术还是管理体系上都需要高层次人员的支持，只有积累了技术操作人员、管理人员和高层次的专业人才，才能使公司的科技创新发展中的安全与智能得到技术支持与保障，因此在现阶段，公司对人才尤其是高端人才的需求有较大的需求。4.对资金的依赖程度高。一方面，深圳汇盛环保科技有限公司从事新技术的研发，由于技术要求高，并且高新技术的研发、产品的生产和管理需要大量的资金支持。在另一方面，每个高新技术上市需要经过研究和开发的早期阶段，小规模的实验室检测，中等规模的生产车间，后期市场推广等，所有这些过程都需要投资基金的支持，所以在现阶段深圳汇盛环保科技有限公司对资金有高度的依赖性。5.政策环境有待改善。首先，深圳汇盛环保科技有限公司发展的政策落实困难。由于公司规模小，效益指标低，所以在项目申报和资金获取方面困难大，公司的采购和项目申报优惠政策难以落实。其次，这些过程的办理手续繁琐，周期长。据了解，一个科技项目投产一般需要3-5个月左右，涉及申报、评审等程序，涉及科技、财政等部门，周期相对较长，公司反映因办理手续烦琐影响科技创新政策的实施。再者是政府对科技型微小企业发展的公共服务力度不够。虽然公司可以通过项目申请等方式在发展的过程中，享受专项资金支持、特殊补贴、税收减免、政府采购和知识产权质押贷款等优惠政策，但仍与公司的发展的实际需要存在差异，公共服务的力度有待加强。三、深圳汇盛环保科技有限公司初创期中存在问题及原因（一）资金短缺，筹资困难运营资金缺乏。企业的大动脉是资金流动。企业正常的生产经营必须有相应的资金支持，缺少了资金流的企业就像患了“贫血症”的人一样不健康。深圳汇盛环保科技有限公司对资金需求依赖程度高，经公司数据发现公司发展过程中存在资金短缺，这个是制约公司发展壮大的主要阻力之一。造成资金短缺也是因为筹资过程困难，是因为投资和融资的渠道不通畅。公司在前期发展的科技研究上很难取得项目风险投资，并且我国针对科技型微小企业的风险投资市场发展相对滞后，民间投资和国外的金融投资机构一般不愿意投资这类有创业风险的微小企业，难以满足公司的资金的需求。首先，我国国有资产管理机制不完善，在项目评估、定价、审批、退出考核等方面存在诸多问题。因此，公司很难获得国家级的项目投资。而且，国有担保机构的运行机制不完善，没有相应的风险豁免制度，在审查中对坏账进行调查，并实施有责追究，客观上使国有担保机构不愿为科技型微型企业提供担保。其次，公司融资渠道相对少，主要是向金融机构借款，但是公司现金流量小且不稳定，无法决定准确还款的现金流。而且公司的投资风险偏高，同时没有足够的有形资产例如土地、房产等可抵押，使得公司在向金融机构借款难度高。根据社会数据显示，2019年第一季度，科技型微小企业从银行获取贷款成功的企业只有9%，比上年同期下降，但是贷款的利率却上升了25%了，并且再加上贷款时的企业评估，审计，担保，会计顾问等其他费用，企业的融资成本变得越来越高。公司的研发投入逐步增加，其中2018年第一季度研发投入比去年同期增加了30%，至今研发投入总额超100万，这是一笔巨大的需求资金。公司的科学研究，技术开发，新产品开发和新产品推广的高投入，高风险。它的创新过程充满了风险，因为创新是探索性活动，没有以前的经验可寻。新产品是否能被社会群众接受、市场对产品的需求量是否足以弥补前期投入并盈利等等的问题，这些都是银行等金融机构以及潜在的投资者所会思考的要素。（二）创办人的高知识性但缺乏市场营销经验在公司的整个团队组成人员都是学历高，拥有专业的技术能力，公司人数少但是一半左右都是技术核心的重要参与人员，公司的PHI光氢离子化技术由这一半的人完成研究与开发，通过工艺条件的控制，使得这项技术在国内遥遥领先，并申请了诸多专利。（图一）由此可见，该公司拥有的技术优势非常前沿，团队的研发能力也非常的强，但是在公司的市场开拓跟市场营销方面非常欠缺。该公司成立到现在已将近有两年多，但是到目前为止还没有形成一个完整的销售，市场的进展缓慢，综合公司现状发现原因是由于公司的创业团队都是高知识的人员，研发水平一流，但是在市场营销方面没有足够的知识基础，更没有这方面的真实实战经验，而且思考问题的角度还停留在研制项目上，而不是站在企业的战略发展的角度考虑问题。而且团队会使主要资金投入到项目的研发中，而不是市场营销方面人员的人才匹配和培养，销售渠道的开发等等。对于市场早期的培养和销售渠道的开发，需要确立好目标市场。（三）创办者的管理经验不足据分析了解深圳汇盛环保科技有限公司的创办人的管理水平不高。企业的生产运营和企业的生存与发展都直接受创办人的管理水平的高低影响。一般来说，企业的创建或许可以依靠小部分人的力量，但长期的稳定经营则需要依靠整个团队的力量，来调动团队的积极性。第一，从公司成立的背景来看，公司成立的立足之本是创办者即技术人员将其研发的科技成果商品化为基础。公司的高级技术人员即创始人虽然在技术上是一流的，但在公司管理上却不是很称职。当公司新成立，创始人没有得到一个完整的管理意识的变化，因为缺乏管理知识和管理经验导致缺乏管理思想，这使得公司的工业化和市场产品营销容易陷入困扰。第二，现公司的管理制度跟现代企业的发展趋向不符合。由于公司的规模小、组成人员少、业务单一等特点，公司的组织架构筒单，甚至可以说是一个不完整架构的公司。公司的知识产权管理制度不健全，会计专业人员分配不完善，人力资源方面的管理也不够健全，管理不够规范，使得企业的研发活动和产业化进程跟不上社会进步的步伐。所以，这种不完善的管理方式在公司的初始期会直接影响公司的发展程度。（四）产品市场有限，自身竞争能力不足公司进入市场的门槛相对来讲较高，在空气净化的行业里，深圳汇盛环保科技有限公司的市场的核心技术高级，公司的PHI光氢离子化技术，可以有效地消除绝大多数的空气污染物质，此项技术在中国内仅深圳汇盛环保科技有限公司拥有，并申请了专利。公司产品的优势很多，但是因公司的知名度不高，小公司的人员宣传也不到位，产品的包装也过于单一，使得公司产品在市场上的竞争能力不足，而且在市场上竞争者很多，其中美国的RGF公司的就是一大竞争者，其知名度高而且宣传力度大，这就形成了差别，并且如图显示在国内市场里RGF占有了50%以上，这使得公司的压力很大。而且空气净化器并不普及，据了解在很多普通收入的家庭都不了解空气净化器的真正好处，以为只是普通的过滤空气，也不会考虑在家安装空气净化器，即使是刚装修好的屋子也不考虑买来除甲醛，因为价格太贵。在整个市场里容量小，在一个有许多竞争对手的市场上，要取得一席之地是很困难的一件事。（图二）四、深圳汇盛环保科技有限公司初创期的问题的发展对策（一）做好投融资规划在公司初创期，对于投入的资金，资金的使用明细和资金的来源渠道有个全局规划。请专业财务人员制定详细规范的投资预算，根据预算计算出初始阶段所需要的总投资额，然后设法找出资金缺口部分的资金支持来源。（图三）如图，目前而言企业在各个阶段的内的融资的方式都是这些特点，在初创期企业可以想尽办法增加资金量，这样可以在后期发展减轻压力。公司可以积极申请科技型中小企业创新基金。这个创新基金是1999年经国务院批准设立的，这个基金是中央财政第一个直接面向科技型中小企业专项扶持的基金，基金的初衷是支持和引导科技型中小企业的技术创新活动，促进科技产品的成果化和商品化。这个基金的支持给风投公司起到一个引领作用，据了解获得此项支持的企业更容易吸引风险投资机构的资本投入，因此深圳汇盛环保科技有限公司应该充分利用这项政策，以有效降低技术开发成本。天使投资也可以引进。天使投资是一种自由的私人投资，具体是指具有一定自有资产的人对有潜力的高风险初创企业进行的早期直接投资。它们使企业的发展在初创期有了资本基础，从而获得了声誉。天使投资者用自己的钱投资。资金投入少，操作灵活。因为天使投资人自己理财，管理成本相对较小。所以，公司可以发动寻找民间的投资，在寻找的过程中也可以宣传公司的高新技术产品，达到宣传的作用。（二）确定目标市场和营销策略公司在初创期应该开始细分市场，按照发展程度、收益性、发展潜力和竞争状态等来细分市场，在细分好之后我们应该研究和评估每个市场的特点。我们在对市场和目标客户群体的选择应该要基于以下的几点：第一，在选择目标客户时，公司应该要选择那些认为新产品具有足够购买价值的客户；第二，公司应找到一个可以压制竞争对手的市场；第三，比占领市场更重要的是了解目标客户需求。一般来说，虽然具有吸引顾客的优势的是先进入市场的产品和品牌，但企业在顾客心中的定位决定了企业的成败。市场定位要明确表达，满足客户需求。如：海尔是以售后服务著称的。这就会使得客户群体在选择产品的时候会优先想到自己心目中定位好的公司。（图四） 如图所示，在营销策略上，公司一定要充分考虑消费者的需求和愿望，这个在产品开发设计阶段就要开始着重下功夫，特别是对于消费高科技产品的客户的具体需求，更重要的是，公司要研究消费者的需求特点，来改进产品的技术特性和外观设计，也要为了公司产品的营销下功夫，这样可以为公司在初期赢得市场认可和良好的市场接受做好准备。根据公司初创期和产品特点，推荐以下几方面的营销策略。 1.产品的服务策略：作为一种有形产品，为了保证产品的核心利益和价值，有形产品应该包括高科技产品、技术含量、有形产品和附加价值，尽可能体现核心功能。通过质量体系认证、专利、认证机构和其他形式来给品牌产品带来有形价值的提升。技术支持和附加服务是产品市场成功的关键。一是帮助客户做好售前服务，提高对新产品的认识，使潜在客户更快、更全面地了解产品的核心功能，使客户尽快决定购买。其次，作为一种技术产品，一般要求同时提供技术服务和使用指导。及时、到位、优质的技术服务，不仅是优质产品的改进，更是企业形象的树立和维护。 2.产品的定价策略：顾客在购买时首先会想的是该产品会给自己带来什么好处，然后再思考该产品的性能跟市场相同产品的性价比，价格是次要因素，也就是说，产品的核心性能是使顾客做购买决定的最重要的因素。所以，建议公司根据顾客出于对产品的价值导向进行定价，以获得更高的利益。对于公司而言，要重点加强对产品的功能，而不是降低成本。我们在定价方面也要考虑到产品的特定生命周期和市场周期阶段以及竞争对手的情况，选择合适的定价策略。假如：深圳汇盛环保科技有限公司初期的高科技产品在国内尚属罕见，其性能和质量可达到国际标准或超过国际标准。国内市场使用的原理相同的产品是进口的RGF产品，价格很高。此时，我们可以采用比进口价格低20%左右的价格，并以全面便捷的售后服务为支撑，便于早期用户接受，起到宣传作用，扩大用户范围。3.公司的促销策略：对于公司而言，已经有技术方面的领先，可以尝试与政府保持良好的合作关系，多参加各大种类的技术推介会，采用“专家推销”，或者参与地方的一些课题研究等等，这些都可以成为公司很好的新闻报道材料，对产品也会达到一个推广的作用，可以成为早期群众尝试购买的催化剂。另一方面，公司可以选择具有相关专业知识以及在行业有影响力的代理商，与之建立长期合作销售联盟，等公司成长一段时间，销售与生产初具规模时，这时候就可以招聘和培训专业销售人员，实现公司自我直销。（三）提高创办者风险管理意识增强风险管理，是适应不断变化的市场商业环境的现代企业制度改革的必然要求，风险管理是安全管理的基础或者说是核心。很多管理活动都是围绕着风险控制进行的，有效的风险管理，可以使企业提高风险控制能力，在生存和发展的新形势下寻找生机，也可以使公司低于复杂严峻的外部经济环境跟适应更为严格的监管要求。

在公司风险管理过程中，领导是否具有风险管理的意识我们可以从领导是否知道哪些风险失控对企业造成损失和影响是致命的；而领导有没有参加风险识别、评估、控制的活动；是否清楚公司存在哪些重要的风险等等，这些风险意识对公司的存亡非常关键，所以创始人的风险管理意思极其重要。树立全面风险管理意识创始人要摈弃“重业务经营，轻风险管理”的错误观念。总体而言，只要有运营就会有风险，两者是相伴而生。因此，公司必须将风险防范与业务经营、过程管理控制和岗位操作相结合，以稳定现有业绩，确保业务健康、持续、快速发展，这样才能在复杂的经济形势、激烈的市场竞争中占得一席之地，立于不败之地。我们还应摒弃“全面风险管理等于单一风险类别”的片面观念。全面风险管理是指对信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险、声誉风险、战略风险、信息技术风险等风险进行有效的管理和防控，不能简单地等同于操作风险和资本风险，而去缩小其内涵。我们还应摒弃“全面风险管理只是风险合规部门的责任”的片面观念。一个公司的风险是跟全公司上下的人都有关，而且公司也应细化综合风险管理的组织类别、业务产品、业务流程和风险类别，覆盖所有业务部门，各个分支，所有风险类别。（四）以技术创新为核心，增强自身竞争能力对于初创期的公司来讲核心竞争力的代表是技术创新，技术创新同时也是科技型微小企业的核心，有没有和大企业抗衡的优势也是靠技术创新来体现，技术领先更是立足之本。技术的进步是由人来完成的，在公司成立初期，对人才的投入不是简单的劳动力成本，而是公司生存、发展和竞争优势的体现，尤其是掌握技术先进的专业人才。公司可以跟别的科技企业合作创新，可以根据各自的条件、资源和资金互相帮助，通过提供设备、场地、人才、技术产品、学习、研究合作，或者采取技术共享、并可以采取技术入股持的方式，使的双方技术创新，信息也可以互相交换，这样可以构建一个有利于公司发展的创新环境。公司也可以在信息、研究开发、和市场开发方面加强，从而增强自身竞争能力。信息方面可以建立一个包含公司生产、营销、管理部门的信息系统，充分利用网络信息现代化，及时获取本行业相关的全球技术跟市场信息，并且具有一定的综合分析和判断的能力。增强企业的竞争能力，将技术成果进行工业化和产业化，使技术成果最终成为一个完整的产品。并把销售公司和销售渠道为主体，充分开发新的销售渠道以销售出去产品，逐渐形成一个产品新的销售网络和市场信息反馈的网络，从而帮助公司开发新的市场跟领域。五、总结未来是科技企业的时代，科技型微小企业为科技进步带来新的发展空间，它们是科技成果转化和技术创新的重要载体，对我国的经济增长和科技进步的作用已经非常明显。但是，因为各个方面的因素使得很多科技型微小企业在我国的发展潜力并未被挖掘出来，虽然我国的很多专家对于科技企业生命周期理论有很多，国外亦是。但是不同的科技型微小企业的每一阶段需要针对的发展策略在过多的阶段划分和阶段概述都是意义不大的。所以，要对科技型微小企业的初创期的特点、现有状态和存在的问题进行研究，找到能够适合科技微小企业在初创期的发展对策。根据研究跟实际公司的发展情况来看，在科技型微小企业的初创期发展中重要的因素第一是人，第二是市场，第三是资金。在这三个要素中，通过研究也是发现各个方面的问题，都能与人的问题挂钩，在初创期最重要的就是人才要素。比如：有专业技术和丰富经验的科技人员就可以解决企业技术创新的问题；如果拥有长期从事企业运营和丰富的管理经验的人才就可以使企业在初创期的管理上的问题大大减少；如果具备了多年的市场运作和销售人才，那么企业在创新科技产品市场化的问题就轻易解决了，所以不难