珍真油行的营销策略问题及对策

摘要近年来国内食用油企业迅速发展，市场竞争变得越来越激烈，花生油在目前我国食用植物油消费结构中排行第三，是居民在日常饮食生活中的常用油种，更是身处竞争激烈的市场当中。目前为止国内外学者对花生油企业的研究内容主要集中在花生油的营养价值、作用、生产制作和加工技术方面，但是欠缺在花生油企业营销策略方面的研究，特别是缺乏中小型花生油企业营销策略方面的研究。珍真油行不仅要认真分析市场环境，而且要深入探究目前企业存在的突出的市场营销问题，通过运用相关的市场营销理论，科学制定市场营销策略，这样才能为企业营销取得成功提供保障。关键词：珍真油行花生油产品营销策略AbstractInrecentyears,domesticedibleoilenterpriseshavedevelopedrapidly,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,PeanutoilisthethirdlargestvegetableoilinChinaandisacommonoilindailylife,whichisinthecompetitivemarket.Domesticandforeignresearchonpeanutoilenterprisesandcategories,basicallyfocusedonthepeanutoilproductsNutrition,efficacy,productiontechnologyandprocessingmethods,butthelackofresearchforenterprisemarketingstrategy.Inparticular,thereisalackofresearchonmarketingstrategiesofsmallandmedium-sizedpeanutoilenterprises.JanepeanutoilEnterpriseanalysisofthemarketenvironmentanddigdeeplyatpresententerpriseinthemarketingprominentproblems.Andmakeuseofrelevantmarketingtheoriestoformulatemarketingstrategiesscientifically.Onlythiscanenterprisemarketingwinthesuccess.KeyWords:JanepeanutoilEnterprisepeanutoilproductsmarketingstrategies

目录TOC\o"1-2"\h\u一、引言 1（一）研究背景与意义 1（二）研究内容与方法 2三、珍真油行营销策略现状分析 3（一）产品单一，包装单调 3（二）产品价格较高且在不同目标市场没有差异性 5（三）营销渠道单一 7（四）促销手段单一 8四、珍真油行营销策略问题的对策 9（一）产品更新、组合和包装策略 9（二）调整价格，实行差异性定价 11（三）创新销售渠道 12（四）广告、人员、公共关系、营业促销 12五、总结与局限性 15（一）总结 15（二）局限性 16珍真油行营销策略问题及对策一、引言（一）研究背景与意义1、研究背景从1990年开始，国家越来越重视粮食行业的发展，逐步出台了放宽市场、放宽价格、放开经营等粮食市场政策，我国的食用油企业迅速发展了起来，市场上出现了很多种食用油品牌，出现的品种也越来越多，市场竞争越来越激烈。花生油是我国居民第三大消费油种，是南方地区居民的日常饮食生活中主要使用的油种。目前，国内和国外在研究花生油企业和和品类方面，基本集中在研究花生油类产品营养、功用、加工方法和生产工艺方面，但是很缺少对于企业营销策略的研究，特别是缺乏中小型花生油企业营销策略方面的研究。所以对于中小型花生油企业的营销策略方面的研究，有利于进一步推动国内食用油行业的快速发展。2、选题目的和意义本文章使用4P市场营销策略分析方法，结合珍真油行自身的实际情况和地域优势，全面分析珍真油行所面临的营销环境，针对其问题制定了适合珍真油行发展的市场营销策略，帮助企业提升品牌力，提高市场份额，塑造放心粮油的企业形象。本文章研究的营销策略不仅适用于单个的珍真油行企业，同时也适用于国内的其他中小型食用油企业，具有普遍的应用价值，最终帮助企业找到适合自身发展的营销策略，把企业做大做强，在市场竞争中立于不败之地。（二）研究内容与方法1、研究内容目前为止，我国在粮油类企业营销方面的有关研究比较缺乏，没有根据实际具体地针对企业的特征对其深入分析。本论文对珍真油行进行研究，对珍真油行的市场营销进行了深入的分析，制定了适合珍真油行发展的市场营销策略。研究内容主要有以下4个方面。第一章是引言，主要介绍本论文的研究背景、研究目的及意义、研究内容与方法；第二章是介绍珍真油行的基本情况；第三章是运用4P分析方法针对目前珍真油行公司的营销现状进行分析，并说明目前珍真油行在营销策略方面存在的实际问题；第四章主要针对企业的实际情况，实事求是，分别从产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略这四个方面制定适合珍真油行发展的营销策略；第五章是总结与局限性。2、研究方法（1）文献分析法本论文对现有的有关文献进行整理，查阅分析有关花生油企业营销策略的资料，参考利用4P营销理论，针对目前珍真油行存在的问题对相关的文献进行归纳总结，找出切实可行的方法以达到本文的研究目的。（2）案例分析法案例分析是根据某些原理对某个具有典型性的企业进行深入剖析、总结出可供其他企业参考借鉴的客观分析方法。在相关营销策略理论分析的基础上，重点研究珍真油行的实际营销策略应用，对珍真油行的市场营销环境进行分析，找出其存在的问题，并且结合当前我国花生油企业的市场营销经验，制定科学的市场营销策略以促进其快速发展。二、珍真油行简介珍真油行企业于1998年创建，位于广东省茂名市高州火星场，高州市地处低纬度地区，地形以低山丘陵为主，不仅具有山地气候一般特征也具有温暖湿润的海洋性气候特征，自然条件十分适合大力发展种植花生油料作物，是附近居民种植经济作物的首选品种。公司从花生的主产区——山东选购优质的当季花生作为原材料，采用纯物理压榨的方法，经过脱壳——挑选——焙炒——压榨——沉淀过滤等多个工序生产出绿色天然高品质的花生油，生产出的花生油色泽金黄、透明澄清、香味纯正、营养丰富。目前公司厂房面积大约是600平方米，包含了花生油企业的生产制作加工以及销售。该公司在2008年获得了绿色食品认证，产品质量高深受消费者喜爱，曾多次获得最受消费者信赖的花生油企业荣誉称号，并且获得了QS等质量认证体系认证。近几年来，珍真油行不断加大投入，扩建经营，扩建了花生油的分拣车间、预榨车间以及精炼车间等，并引进了先进的全自动生产加工设备，大大减少了劳动力需求。该公司为了确保花生油的产品质量安全购置了专用的实验室和全套的检验设备，新建了低温储存花生的标准化仓库以及无菌化生产加工车间。三、珍真油行营销策略现状分析（一）产品单一，包装单调珍真油行采用先进的物理压榨技术对花生进行加工处理，摒弃了之前落后的化学浸出技术，采用了物理压榨技术，成功地克服了之前技术带来的高温炼制以及化学物质对花生油带来污染的缺点。珍真油行采用物理压榨技术生产的花生油的最大特点是香味浓郁，最大程度上保持花生的营养价值，而且卫生干净，把花生油中的杂质都全部过滤出来，保证油品的质量安全，为消费者的健康提供保证。产品主要存在以下两个方面的问题：第一是珍真油行企业的产品单一，珍真油行现有的产品只有一种的花生油产品，没有延长产业线，难以满足部分客户的需求。目前珍真油行主营的花生油产品，受市场价格波动和竞争的影响较大，近年来已经出现了企业利润下降的迹象。比如，很多客户在日常饮食生活中需要用到不同的花生油，珍真油行如果能够满足这些客户的需求，丰富产品种类，就能提高销售额从而增强企业盈利能力。第二，产品的包装过于单调。虽然公司目前的产品技术含量较高，但是产品的包装过于单调不够精美，变化很少，没有做到实用性和美观性的统一，没有与新科技融合，比如说包装增加防紫外线的功能，因此很难吸引消费者的眼球。关于对珍真油行消费者的消费行为的调查报告，共发放了294份，回收274份有效问卷，具体的调查数据如下图所示：图3-1珍真油行企业客户对产品包装单调性的描述性统计根据以上的调查数据可知，珍真油行企业有33%的消费者对目前花生油产品的包装持非常单调的意见；30%的消费者对目前花生油产品的包装持比较单调的意见；24%的消费者对目前花生油产品的包装持单调性一般的意见；仅有13%的消费者对目前花生油产品的包装持不单调的意见。以上的调查结果显示目前公司的产品包装创新性不足，未能与时俱进，还需多加改进以提高消费者的满意度。（二）产品价格较高且在不同目标市场没有差异性制定合理的价格是一种重要的营销手段，它对于产品的营销起促进的作用，目前珍真油行企业在产品销售定价上主要存在以下两个方面的问题：1、产品价格较高珍真油行企业的花生油因为产品技术含量高，所以花生油价格相对同类型油行而言价格更高一点。珍真油行企业选择实行高价策略，主要的原因有以下几个：第一是因为公司在早期的技术研发投入上花费了大量的精力，投入了较高的成本，企业的花生油技术含量比较高，因而花生油产品的价格相对比较高；第二是因为企业的花生油制作工序比同类型花生油企业多了两个工序，一个是精挑的工序，只有成色饱满的花生才能被留下来进行下一步的工序，还有一个是淘洗的工序，每颗花生都要经过三次的淘洗去除灰尘和杂质才能进入下一个工序，而这两个工序都是极为耗费人力的，从而也导致了花生油的成本较高；第三是因为珍真油行企业的领导人认为实行高价策略实际上也是产品营销的一个手段，有利于维护品牌的形象，产品价格高，品牌和产品自然高贵，能够增加消费者消费的信心，能够提高消费者的品牌忠诚度和树立良好的公司品牌形象。但是总的来说因为企业制定的产品价格较高，超出了消费者所能接受的预期价格，其必定会影响消费者的购买。根据珍真油行的市场部调查报告显示，目前珍真油行的大部分客户都认为花生油产品价格较高，超过心理预期价格，有点难以接受，具体如图所示：图3-2珍真油行企业客户对目前产品价格的描述通过以上的调查数据分析可以知道，目前珍真油行的花生油产品的价格相对较高，有44%的消费者对目前公司花生油产品价格持比较高的意见，有43%的消费者对目前公司花生油产品价格持太高的意见，只有13%的消费者对目前公司花生油产品持价格不高的意见。因为花生油产品价格超过客户的心理预期价格，这比较容易令客户对花生油产品的价格产生意见，造成失去价格竞争优势的后果。2、花生油价格在不同的市场没有差异性目前珍真油行企业的花生油产品虽然在国内各个地区销售，但是花生油的价格在不同的目标市场上都是统一的定价，不根据目标市场的经济发展水平和人均收入水平对花生油产品的定价进行针对性的分析从而制定出具有差异化的价格方案。珍真油行在国内各个地区的销售的花生油产品价格都是统一定价30元/L。统一价格不仅忽略了不同地区的经济水平以及消费水平的不同，更是缺乏考虑花生油产品在不同区域市场的营销成本。例如在华北地区，由于距离生产产地比较远，需要承担更多的运输成本。而且因为深圳、上海等一线城市的工资水平较高，需要支付给工人的费用相应要比二三线城市高一点，人力资源的成本变高也使营销成本增加了。在销售的过程当中，因为北京、上海等一线城市的人均工资比较高，产品营销需要承担更大的人力资源成本。如果花生油价格在不同的市场上没有实施差异化定价，将会造成产品定价体系不合理的后果。图3-32019年全国各省市居民人均可支配收入数据（数据来源：人民日报）（三）营销渠道单一目前珍真油行采用的销售方式主要还是集中在本地市场传统粮油的销售渠道，营销渠道比较单一，没有与时俱进跟上时代的发展步伐，没有结合目前网络化的发展趋势，充分利用互联网等新媒体进行开拓营销渠道。图3-4珍真油行企业营销渠道由以上的营销渠道调查分析可以知道，珍真油行企业主要有两个营销渠道：分别是区域代理和区域大超市。区域代理是首先将产品卖给超市，然后再通过超市将产品售卖给终端客户或者是取消中间商直接面向的客户群体是终端客户；而区域大超市是直接面向终端客户进行售卖产品。上述的区域代理和区域大超市的营销渠道是传统的产品销售渠道，没有与时俱进跟上时代发展的步伐。利用近年迅速发展起来的网络新媒体进行营销，进一步拓宽珍真油行的营销渠道，所以珍真油行企业的营销渠道较为单一。（四）促销手段单一促销对于维护良好的客户关系起十分重要的作用，就目前而言珍真油行企业的促销手段十分单一，所以必须要丰富营销手段，采取市场化的市场营销方式。下图是对珍真油行目前的促销手段方式评价的调查报告：图3-5珍真油行企业员工对目前促销手段问题的描述性统计通过以上的调查数据分析可以知道，珍真油行企业的员工认为现有的促销手段单一。大约有89%的员工对现有的促销手段持促销人员过多且效率低下的意见；87%左右的员工对现有的促销手段持公司目前缺乏有效的公共关系营销的意见；大约有92%的员工对现有的促销手段持公司目前缺乏深度的广告营销的意见；76%左右的员工对现有的促销手段持公司目前没有展开促销活动的意见。由以上的调查数据分析可以知道，目前珍真油行企业的促销活动主要依托人员促销，没有充分地利用公共关系营销广告营销、促销等营销手段进行营销，因而最终很难对提高销售量起到很大的作用。四、珍真油行营销策略问题的对策（一）产品更新、组合和包装策略1、产品更新策略消费者购买产品的目的是为了使自身某种需要的效用和利益得到满足，简而言之，只有企业的产品满足了消费者对产品功能的需求，消费者才会选择购买。消费者使用花生油产品多是用在烹饪方面，即煎炒凉拌。针对不同的烹饪场景，生产不同的产品来满足客户的需求。比如生产用于油炸的煎炸用油，按照一定的比例将棕榈油和花生油进行调配，这样制作出来的煎炸调和油具有起酥效果好和不易氧化的特点，使煎炸出来的食物口味更佳，而且还降低了用油成本，能够更好满足客户的生活用油需求。除此之外珍真油行还可以开发健康型花生调和油，降低油脂率以满足客户多样化的需求。2、产品组合策略产品组合又称产品搭配，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部种类并将这些产品进行组合销售。如一家三口的家庭用油比较多可以将规格较大的花生油和煎炸用油组合销售；白领上班族由于工作繁忙生活节奏快，自己在家烹饪的次数和频率较少，可以将1L的小规格花生油和其他功能型调和油搭配销售，这样不仅能够满足消费者用油的需求还能保证油品的新鲜健康。3、包装策略包装从本质上来说也是一种营销工具，新颖的包装会更能吸引消费者的注意，对产品的形象起正向作用。由于不同的目标市场所具备的消费能力也不同，所以珍真油行企业在品牌定位的时候，应该采用多层次的品牌定位。在进行包装方案设计的时候要考虑到消费者层次的不同而对其产品采取不同的包装方案。根据调查数据显示消费者更容易被精致时尚的设计和鲜明的包装颜色吸引眼球，瓶身的设计也要符合使用习惯易于倾倒。总的来说珍真油行应重视产品的包装设计，加大创新力度，使用高端化的包装在高端产品上，比如产品的包装采用抗氧化的包装材料。而在中低端的产品包装也要注重实用性和美观性，将美学与需求高度结合，创新包装的颜色和图案设计等以达到吸引消费者眼球的效果。（二）调整价格，实行差异性定价1、适当调整产品价格由于目前珍真油行企业的花生油价格相对较高，使得部分客户不满意本公司花生油产品的销售价格，这一定程度上削弱了产品的竞争力，因此可以采用成本定价法对本公司的产品进行定价，适当降低产品的价格。根据目前珍真油行的花生油生产制作成本和运输储存成本等实际发生的成本，更加科学合理地制定花生油产品的价格。另一方面珍真油行还可以将不同的花生油产品组合起来进行组合营销，实行折扣优惠。比如说用于商务馈赠系列的可以打八折优惠，用于星级酒店采购的可以打八折优惠以及家庭长期购买的可以打九折优惠。2、在不同的市场采取不同的销售价格由于每个地区的消费者的消费能力都是不同的，再加上各个地区的经济发展情况和政策的不同，花生油产品在不同的市场上的销售价格也应该是不同的，所以要根据不同的市场来实行差异化定价。珍真油行企业目前的产品销售价格比较单一，没有体现出差异化定价，所以建议在不同的地区市场的价格要执行不同的销售价格，体现出价格的差异性。具体的价格策略见下表：表4-1不同市场的价格策略地区华北地区华东地区东北地区华南地区西南地区华中地区西北地区价格109%106%106%100%96%100%96%上述的价格方案制定充分考虑了不同销售市场的价格差异性。比如，在经济较为发达人均消费水平较高的华东地区采取高于市场标准价的6%进行定价；在经济发展条件较好且由于路程较远提高了运输成本的华北地区采取高于市场标准价的9%进行定价；而在经济发展相对落后，人均收入水平较低的西北地区和西南地区采取低于市场标准价的4%进行定价；在华中和华南地区则实行标准价格。这样就可以体现出了不同地区市场的产品销售价格的差异性，不但可以针对市场的实际情况进行科学合理定价，而且还有利于降低公司在华东等地区的营销成本和有利于提升公司的营销效率。（三）创新销售渠道随着互联网时代的兴起，电子商务和互联网经济应运而生，近十年来中国网民的数量激增，网上购物成为了人们购物的一种重要方式，网络销售是生产者将一件生产出来的产品直接销售给消费者，中间没有经过第三方。和传统的销售渠道比较,网络销售渠道具有独特的优势：成本低，覆盖范围广，传播效果佳，人机互动性高和信息的反馈性强等特点，是网络经济时代的一种崭新的销售模式，也是传统企业不得不重视的创新营销渠道。珍真油行企业应该积极开拓网络渠道，包括公司网站、门户网站、微信、微博、自有网上商城、网络搜索引擎等方式进行网络销售，利用图像、文字、声音等多种媒介更形象生动地向受众传播产品的相关资讯，以提升企业的形象促进交易的发生，帮助珍真油行实现线上和线下的全营销渠道覆盖。（四）广告、人员、公共关系、营业促销1、广告促销广告促销是指商家以广告的形式向消费者传递产品的各种信息，突出产品的特点，说服或吸引消费者购买以扩大销售量。传统的四大广告媒体分别是电视、报纸、广播和杂志，随着现代科技的快速发展，广告媒体在不断地发生变化，网络作为新兴的广告媒体，因其针对性强和覆盖率高的特点，与上述的四大广告媒体并列为五大广告媒体。比如可以通过设计一个简短的flash动画网页广告生动形象地向客户传递产品的特点和有关信息，吸引客户的注意以达到增加销售量的目的。另外，珍真油行还可以选择在流量高的平台投放广告比如抖音、微博等，随着“互联网加”的发展，网络广告的作用越来越突出。2、人员推销人员推销是指商家安排推销人员与顾客进行交谈，向顾客展示产品的特点以说服客户购买商品的一种促销方式。在向顾客推销的过程中推销人员要根据客户提出的意见和需求及时采取应对的措施。所以珍真油行企业需要建立一支专业化的市场推销人员队伍。组织上门拜访的推销队、在各个专门地区设置的电话推销员以及在各大超市卖场比如家乐福、沃尔玛等分销商安排的促销人员，都必须要对他们进行专业化的营销培训，提高他们的营销能力。除此之外还要制定科学的绩效考核制度，进而提高促销人员的效率。3、公共关系促销在现代社会，一个企业如果想长期生存和发展，就必须要与周围的公众保持一个良好的关系，以取得他们的理解和支持。根据心理学的显示，人们大部分都具有从众和信任权威的心理，根据这个现象，珍真油行企业可以通过利用公共关系的宣传和维护，向消费者展示“只做放心油”的这一品牌理念以及创一流品质的企业形象。企业可以定期举办各种专题活动，如面向消费者群体的如何分辨花生油的品质；面向种植农户可以科普花生的相关种植知识等以提升企业形象。邀请社会各界人士到企业进行参观，让每一位到访的参观者切身地感受企业的品牌理念并自觉成为公司形象的传播者。除此之外，企业可以通过开展各种丰富的形式来开展公益活动，比如说组织员工参加志愿服务，自主贫困地区的学校和给孤独老人送温暖等活动，同时还可以举办企业周年庆典活动，营造出热烈祥和的氛围，展现出企业蒸蒸日上的风貌，提高消费者对企业的忠诚度和信任感。企业的发展理念和企业的文化是企业展现给公众的第一印象，是企业的生存和发展、做大做强的必不可缺的因素。4、营业促销（1）面向消费者的营业推广方式i.赠送促销根据调查发现，要想在短时间内吸引潜在消费者的一个高效方法是向在顾客消费后向其赠送试用品，试用装的发送地点可以选择在商店或者闹市区，或者有潜在消费需求的客户在网上申请邮寄。ii.折扣券消费者在购买花生油时，可以使用优惠券享受折扣优惠；在消费满一定金额的情况下也可以得到优惠券以供下次使用。折扣券可以通过企业的公众号领取。iii.包装促销将不同的花生油产品组合包装和搭配包装以较优惠的价格进行销售，满足消费者的多重需求以达到提高销售量的目的。iiii.抽奖促销顾客购买满一定金额的花生油产品可以获得抽奖资格，抽奖可以获得现金或者奖品，抽奖的形式也可以多样化。iiiii.现场演示企业安排促销员在销售的现场进行展示我们的花生油产品，现场用企业的花生油进行烹饪，向消费者形象直观地展示企业产品的特点。（2）面向中间商的营业推广方式i批发回扣珍真油行可以给经销本企业花生油产品的批发商或者零售商加大回扣的比例，以争取批发商或零售商多购进自己企业的花生油产品。ii销售竞赛珍真油行可举办中间商销售业绩比拼大赛，对于排名靠前的中间商给予现金奖或者实物奖等形式的奖励，以激励其更加努力推广。iii扶持零售商珍真油行可以出资对零售商的专柜进行装修，并且免费提供POP广告在当地进行宣传以此增强零售网络；鼓励经销商做促销，派遣总部信息员协助开展促销活动，帮助其销售人员掌握专业的促销技巧和知识。这样能提升经销商促销的能力和效果。（3）面向内部员工的营业推广形式为使珍真油行的员工保持高度的热情和积极性去宣传推销花生油产品，挖掘顾客消费需求，珍真油行可以举办销售竞赛，对新上岗的员工进行培训，安排员工学习新技术。五、总结与局限性（一）总结本论文运用4P分析方法对珍真油行企业的营销策略进行分析，文章认为，珍真油行企业虽然具有产品技术等方面的优势，但是面对竞争日渐激烈的市场，珍真油行只有立足实际，深入分析本企业的优势和劣势，才能获得长远的发展。具体来说是：在产品策略上将不同的产品组合销售，不断开发更新产品，为不同档次的产品设计不同的包装以吸引消费者的注意；在价格策略上，在不同的销售市场实行不同的价格方案以使产品更具竞争力；在分销渠道策略上重视网络销售渠道，并利用客户关系管理实现精准营销；在促销策略上综合运用广告宣传、人员促销、公共关系、营业推广等方式以达到提高销售额的效果。珍真油行企业与很多的中小型企业一样，在成立之初规模小，市场的知名度低，随着社会的发展，传统的销售渠道已逐渐不能满足企业的营销需求，只有与时俱进不断更新营销策略，根据企业存在的营销策略问题针对性地提出解决方案，这样才能使企业取得长远的发展。通过探究珍真油行的营销策略问题和对策，能够提供一点经验给国内的一些传统中小型企业。（二）局限性本论文虽然运用4P分析方法对珍真油行的营销策略存在的问题和对策进行了分析，但是本文的研究仍然存在着不足的地方。本文仅对珍真油行的营销策略做了分析，并未对珍真油行的其它方面的策略进行分析，例如人力资源、工厂厂能、财务控制等方面在分析企业的市场营销数据的时候，由于涉及到企业一定的商业机密，所以并没有全面分析企业的销售数据。本文章的研究目的是想通过分析本企业的营销策略问题和对策来找到适合本企业的发展道路，但是因为每个企业的实际情况和面临的问题也不同，所以不一定能够给同类型的其它中小型企业带来很大的借鉴意义。同时由于本人的能力有限，难以准确深入把握复杂多变的营销环境，对理论的掌握和运用可能也存在欠缺之处，因此对珍真油行的营销策略的研究也只是初步探讨，恳请各位老师对本文的不足之处给予斧正。参考文献[1]王伟霞.厦门中盛粮油集团花生油产品营销策略研究[D].华侨大学,2018.[2]刘鹏举.鲁花公司发展互联网营销的分析与策略[D].浙江海洋学院,2014.[3]LYTRAMANH（李簪英）.越南友谊食品公司营销策略研究[D].西南大学,2019.[4]张永平.L公司小包装食用油东莞市场营销策略研究[D].华南理工大学,2017.[5]李若愚.大数据背景下电商精准营销策略分析[J].现代营销(经营版),2019(12):83.[6]于晓冰.浅析中小企业网络营销发展的现状及对策[J].商业经济,2017(03):112-114.[7]刘亚男.云南金汇丰油脂有限公司营销策略研究[D].云南师范大学,2018.[8]宫平强.鲁花公司小包装食用油营销策略研究[D].青岛科技大学,2012.[9]李若愚.大数据背景下电商精准营销策略分析[J].现代营销(经营版),2019(12):83.[10]冯琳琳.九三粮油工业集团有限公司大豆油产品营销策略研究[D].大连工业大学,2017.[11]豆玲艳.中粮福临门小包装食用油营销策略研究[D].郑州大学,2016.[12]郑嵩.互联网时代中小企业的营销策略[D].北京邮电大学,2019.[13]杨楠.互联网时代A公司电子商务营销策略研究[D].大连海事大学,2017.[14]刘晶.社会化媒体背景下我国中小企业精准营销策略研究[D].甘肃政法学院,2016.[15]胡珊珊.中小乌龙茶生产企业网络营销策略研究[D].福建农林大学,2018.

致谢毕业论文的顺利完成，是四年大学的学习生涯即将结束的标志，非常荣幸能够在大学期间接受众多老师的辛勤教导，在此要特别感谢我的论文指导导师蒋楚楚老师，蒋老师从刚开始的论文选题到开题报告确定论文的框架，再到论文的编写和无数次的修改直至最终定稿，都给予了我悉心的指导，帮助我顺利完成毕业论文。导师严谨的治学态度和细致的作风使我终身收益。其次要感谢珍真油行的领导和同事们，感谢他们在这次的论文编写中配合我对企业的调查研究，并提供了相关的数据资料，给予了我莫大的帮助。本文在撰写过程中参考了大量的文献著作，在此对作者致以最真诚的谢意。另外对答辩和评阅的各位老师表示衷心的感谢！

附录关于对珍真油行花生油消费行为的问卷调查第1题你的性别是[单选题]选项小计比例男13047.45%女14452.55%本题有效填写人次274第2题您的年龄段是？[单选题]选项小计比例20岁及以下41.46%

21—30岁12445.26%

30-50岁

14552.92%

50岁及以上10.36%本题有效填写人次274第3题您（家庭）的月收入是？[单选题]选项小计比例3000元以下20.73%3001-5000元

8129.56%5001-10000元9233.58%

1-2万6021.9%

2以上3914.23%本题有效填写人次274第4题你和您的家人选用食用油的过程中，更青睐哪个种类？[单选题]选项小计比例花生油

6624.09%大豆油4416.06%调和油

6322.99%橄榄油259.12%

茶油238.39%菜籽油228.03%玉米油

其他155.47%

其他165.8