白酒营销-全兴原浆上市整体方案

全兴原浆酒河北上市本案目的配合全兴原浆5年、10年、20年系列产品于4月中旬到下旬，在河北区域（石家庄、邯郸）的推广活动，提出产品广告语、创作上市主平面、户外及延展、终端物料以及规划本年度推广软文等。

以“全兴原浆20年”产品作为形象产品及推广突破口，在河北区域大力推广全兴原浆系列产品，强化产品独特卖点，从而起到促进销售的作用。

我们要做的是？产品信息全兴原浆10年全兴原浆20年产品名：全兴原浆5年、10年、20年容量：500毫升酒精度：52vol%价格定位：全兴原浆5年￥100左右全兴原浆10年￥150左右全兴原浆20年￥200-300背景资料

上世纪60年代以前，中国传统意义上的白酒都是属于原浆酒的范畴。因为古代的白酒大都是粮食通过曲发酵成酒，完全是不勾不对的原始酒液，也就是我们现在所说的“原浆酒”。原浆酒是2000年以后才被第二次运用，随着消费者对饮酒认识的提高，逐渐开始追求健康消费的今天，原浆酒又从新找到了他的契合点。原浆酒是高品质的健康酒，也是中国未来白酒的发展趋势。

什么是原浆酒？卖点梳理营养：原浆酒相较新工艺白酒香气浓郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基酸、低聚糖、有机酸和多种维生素，其营养性特点显著。并且饮后不上头，对身体刺激小。

健康：原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒，其健康性主要体现在从酿造开始一直到装瓶出售，整个过程完全按照“绿色”标准执行。

美味：现代原浆白酒是与勾兑酒是截然不同的，它是中国的蒸馏酒，保持了中国白酒的辛辣冲，但是却以非常柔和方式让人乐于接受，让现代品酒人士既品尝到了中国传统白酒的特色，又体会到了现代原浆白酒特有的美味。

高雅：现代原浆白酒的高雅性已经融入了现代社会的方方面面，体现出的是一个人的更多的层次与地位，现代原浆白酒的高雅性代表的是现代高品质的生活。

高质：现代原浆白酒的标准从卫生方面看，必须是超过国家标准的，从质量标准上看，必须是通过ISO9001：2000国际质量认证体系的。

产品策略风格气质

总体风格与气质是现代感与生态感；既保留原有的已为固定消费群所熟悉的优势传播资源、产品视觉符号，又在平面上注重时代感与生态感的演绎，通过既熟悉又有新意的表达，来吸引更多的消费者来关注和喜爱上它们。达到稳固既有消费群，同时增加新的消费关注，通过推广沟通占领更多消费者的心理，提升市场销售与市场占有率的目的。根据产品特性与独特卖点，表达适当的风格与气质诉求解析{理性感性

强调原浆酒的高品质，拥有全兴悠久历史的传统酿造工艺。

从口感出发，给消费者最直观的感受，突出原浆酒的与别不同。产品的差异化诉求来自产品的独特名称“原浆”：核心诉求原[原]将会是我们这个产品突出与差异化产品品质诉求的核心[原]的含义最初的，开始的：～本。～告。～稿。～籍。～理。～料。～色。～始。～著。本来：～样。～型。～址。～主。谅解，宽容：～宥。～谅。宽广平坦的地方：～野。平～。同“塬”。当岁月邂逅经典，当品味遇上浓情，精彩纷呈，浓香四溢。全兴原浆，传承全兴悠久历史的传统酿造工艺，原粮蒸酿，原酒入窖，以浑然天成之岁月历练奉献独特浓郁醇香，实为天人合一之原味享受。平面文案创意表现广告语备选方案1原味醇香，全兴原浆本广告语以饮酒之口感出发，突出了“原浆”之“原味”与幽雅醇香，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。广告诉求平面表现户外户外效果原生之美，全兴之味本广告语着重强调全兴原浆天然原味，美味天成的卖点，“原生”与“全兴”的结合运用表达全兴品牌一脉相承的历史感与原浆酒的延承感，从原浆酒的感受直接引导受众，回归全兴品牌，加强并引导消费者对产品的感官理解。广告诉求广告语备选方案2平面表现（一）平面表现（二）原味回归，原浆重生本广告语着重在于“全兴原浆”的口感，强调其天然“原味”，同时也为自上世纪六十年代就渐渐消失的原浆酒重现喝彩，并预示“全兴原浆”系列产品将会对这一市场的唤起,起到不可低估的作用。广告诉求广告语备选方案3创意阐述主平面以“原浆20年”LOGO作为主要创意发想点，配以摆放醒目的产品形象，力求在第一时间带给消费者视觉最大的冲击力，并留下深刻的印象。整体风格简洁流利，不论的是户外或终端的应用都非常适合，红与黑的色彩搭配不仅高雅大方，更为产品形象带来提升与补益的作用。平面表现户外效果易拉宝效果海报效果原生原浆，白酒时尚本广告语旨在突出“全兴原浆”健康营养的原生感，原浆酒已经被认为是未来白酒行业发展的方向，因此我们强调其时尚性希望带给消费者不同于一般白酒产品的概念。广告诉求广告语备选方案4全兴原浆，原汁原味本广告语着力强调饮酒之口感，突出了“原浆”的“原汁原味”，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。

广告诉求广告语备选方案5俗话说“没有对错，只有角度”，虽然我们倾向全兴原浆的推广沟通以理性为主，但也不妨换个角度看看，如果侧重感性沟通，会是怎样一种演绎？全兴原浆，第一杯的滋味本广告语从感性角度出发，以极具现代感的表达方式来吸引消费者。“第一杯”的感觉，既挑动消费者有尝试的欲望，也暗示了原浆酒的酿造工艺：原粮蒸酿，原酒入窖，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。广告诉求广告语备选方案6软文框架第一阶段：上市告知

全兴原浆20年，岁月历练出醇香全兴原浆20年，回归原味之真义第二阶段：卖点分拆

滴滴精酿，原浆美酒之源起（原料）古今结合，原浆美酒之绝技（工艺）洞天