2021年1月自考11746国际商务与国际营销试题及答案含解析

国际商务与国际营销年月真题

1174620211

1、【单选题】

8吨:64单位

1吨:3单位

A:

20吨:100单位

B:

4吨:32单位

C:

答D:案：B

解析：A国农业产品的机会成本比率，12000吨：36000单位=1吨:3单位

2、【单选题】

1.5美元兑换1欧元

1美元兑换6欧元

A:

1美元兑换2欧元

B:

1美元兑换1.2欧元

C:

答D:案：D

解析：汇率是指一国货币与另一国货币的比率或比价。美元对欧元的汇率=72/60=1.2

3、【单选题】截面数据法的假设是

两个国家或地区有着不同的消费模式

与消费模式无关

A:

两个国家或地区有着相同的消费模式

B:

与生产模式相关

C:

答D:案：C

解析：截面数据法，将某个国家已知产品市场规模与一些经济指标，如人均可支配收入，

联系起来，计算出一个比率。将这个比率运用到另外一个人均可支配收入已知的国家，从

而推算出该产品在这个国家的市场潜力。

4、【单选题】处于低增长率、低市场份额阶段的产品叫

现金牛产品

明星类产品

A:

瘦狗类产品

B:

问题类产品

C:

答D:案：C

解析：瘦狗产品(dogs)也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品

群。

5、【单选题】下列属于欧盟最初的成员是

荷兰

丹麦

A:

爱尔兰

B:

英国

C:

答D:案：A

解析：1948年，比利时、荷兰和卢森堡之间建立了经济联系，成为“比卢荷联盟”。

6、【问答题】简述规模经济的种类。

答案：规模经济既可以来自于企业内部，也可以来自于企业外部。内部的规模经济是指在

企业内部节省资源，包括技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济和研

发经济等六种类型。当一种产业集中在某特定地区，坐落于该区域的企业便能获得某些优

势。我们将其称作外部规模经济或聚集经济。

7、【问答题】简述浮动汇率体系的运作机制。

答案：自由或浮动汇率是指任何货币的汇率完全是市场力量即需求和供给力量决定的。这

种汇率可以每天，甚至每小时都在变化。货币没有保证的价值。在浮动汇率下，政府不能

进行干预。

8、【问答题】简述贸易集团及其潜在优势。

答案：贸易集团是由每个国家都同意通过彼此之间形成联盟来发展贸易。贸易集团存在如

下潜在优势：（1）创建后的集团比各个成员国自身的经济实力都要强，因而能够与更强

的一些单个国家抗衡。（2）创立后的集团内各成员国间的自由贸易给彼此带来了利

益，各成员国都获得更大的市场以及由于企业产出增长而带来的规模经济。（3）区域

内各单个国家可能无力支持发展某一特定行业，但是如果各个国家携手合作就会造就特定

产业，这将促进区域一体化的发展。（4）贸易增长会带来更多的财富以及更高的生活

质量，而更大程度上的自给自足将改善各成员国的收支平衡。

9、【问答题】某国通过国际贸易近年年度报告分析得出结论，贸易逆差对于该国经济影响很

大，严重的经济危机已经开始了。通货膨胀高于预期，失业率也高于经济学家的预期。因为

进口产品的价格相对较低，寄予恢复国家经济期望的新行业似乎并未蓬勃发展。为了改善这

种情况，分析家认为必须采取一系列新的政策。问题:(1)解释贸易平衡、国际收支、经常

项目以及资本项目。(10分)(2)请为该国的贸易问题提出可能的策略并简要解释。(10分)

答案：（1）①贸易平衡是反映一国在特定年度内外贸进出口额基本上趋于平衡。②

国际收支分为两个部分：经常项目和资本项目。③经常项目是记录了一国进口或出口

的所有商品与服务的货币价值。④资本项目是那些在资产和负债方面发生的交易，包

含了资产的不断转手，例如那些出于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。

（2）该国政府调节国际收支平衡的平衡问题，可以从增加出口、减少进口两方面入手。

增加出口方面可发放出口补贴等方式；减少进口方面可采取征收关税、设置配额、政府间

的要求、设置外汇管制、设置实物管制等方式。

10、【问答题】有一个村里共有100人，一年总收入是1000000美元，因此，平均收入是

每人每年10000美元。如果想向该村销售一个价格适中的商品，看起来人们是可以负担得起

的。但是，人均收入提供的信息有限。如果其中10个一共赚了900000美元，那么其余的90

人共赚了100000美元，那么他们就很难负担起这个商品了。问题:(1)请说明财富和收入

分配对营销的影响。(10分)(2)除了财富和收入分配，请举例说明其它经济环境因素对于

国际营销的影响。(10分)

答案：（1）一国财富和收入的分配是一个至关重要的信息，因为可以严重地限制潜在市

场的规模。简单地说，财富和收入的分配指的是收入如何在人口之间分配。在欠发达国

家，贫富差距巨大，收入和财富的分配必须在将来营销决定实施之前重点加以考虑。

（2）①发达国家、新兴经济体与欠发达国家的国际营销。②货币流通的影响。③

通货膨胀的影响。④国际收支平衡。⑤负债水平可能会影响和阻碍国际营销。⑥

技术环境。

11、【问答题】阅读案例，回答下列问题。(1)肯德基是美国跨国连锁餐厅，同时也是世

界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·桑德斯上校于1939年在肯塔基州路易斯维尔

创建。主要出售炸鸡等快餐食品，经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包

装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。(2)引入西方式的全新快餐服务和餐饮理论。进

入中国市场的全球化理念，进入期时主要的战略:(一)以其统标识、统一服装、统一配送方

式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境

确立了其在中国市场的地位。(二)一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金、人力进

行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照

其工作的性质要求，安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水

准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。(三)肯德基“以

速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，

从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机

制，其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。(四)优质的服务。在

肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这

一宗旨使每-位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。(3)中

西方相结合的战略。在中国市场的成熟期，肯德基特别成立了中国健康食品咨询委员会，研

究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。肯德基聘请了10多

位国内的专家学者作为顾问，负责改良、开发适合中国人需求的快餐品种。肯德基一直以炸

鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对

发展前景不利。老美为迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢迎的肯德基“辣鸡

翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，对肯德基这家一向注重传统和标准化的老店来

说，这是前所未有的转变。(4)不从零开始。所谓“不从零开始”是指:肯德基将一家成熟

的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大

量繁重的前期准备工作，这些都是现成的。其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮

你做好了。这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，将一家正在盈利的

肯德基餐厅交给加盟者，加盟者的经营风险就大大降低，仅靠维持就能成功。问题:(1)

国际市场中的产品应该考虑哪些属性?结合肯德基的设计进行说明。(10分)(2)肯德基主要

采用了哪些宣传信息:标准化的还是定制的?简述采用该种方式的原因。(10分)(3)请运用

SWOT理论分析肯德基目前在中国市场的战略环境。(10分)(4)结合案例，分析肯德基选择

国际市场的原因。(10分)

答案：（1）企业在国际市场中的产品应该注意的属性包括：①品牌名称。②产品设

计。③产品包装。④产品标签。（2）该企业主要采用了标准化的宣传信息，在每

一个市场上提供相同的宣传信息，以便展示企业的国际形象。采用该种方式的原因有：

①标准化的宣传做出一个总体的陈述，所以这些信息往往比那些针对特定群体的宣传包含

更少的细节性内容。②标准化的促销方式成本更低。（3）①优势，对企业有利的

方面，借此企业可以取得未来的成功（结合案例进行分析）。②劣势，阻碍企业未来

成功和发展的因素，因此，识别这些因素并采取一定的补救措施是非常重要的（结合案例

进行分析）。③机会，来源于外部因素，企业必须在机会消失之前将其识别出来并抓

住（结合案例进行分析）。④威胁，大部分来源于企业外部，因此是管理的不可控因

素（结合案例进行分析）。（4）企业之所以选择进入国际市场，包含如下原因：①

扩大市场规模，从而获得更大的规模经济。