妈妈爱母婴用品店创业计划书

PAGE6妈妈爱母婴用品店创业计划书摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。1项目概况1.1项目基本信息 项目名称：“妈妈爱”母婴用品店启动资金：45万元主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。1.2项目特色：年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。2市场分析2.1行业状况母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。2.2市场前景与预测目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到

3

岁共

3

年多的时间，平均每年消费

5000

元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。2.3目标市场本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。2.4竞争对手分析目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。2.5SWOT分析：优势（Strength)：1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体布局设计图4.2.3店内装修色调主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色。4.3项目营销策略4.3.1传统营销措施采用促销打折、广告推介、和会员优惠的方式促进销售。不定期在体验店举办各类比赛活动、讲座、沙龙，吸引顾客。通过赠送礼品、顾客回访等形式巩固客户。4.3.2网络营销策略构建专业营销型网站，设计优美的页面，通过网络广告的方式吸引客户。利用手机短信发送优惠信息，或者通过QQ、微信等方式传递广告信息，增加客户资源。在微博上利用网络事件营销方式，扩大品牌知名度，吸引消费者。5财务计划5.1资金来源10万元10万元20万元的三人共同出资，20万元15万元15万元利润分成。后期将会寻求合作伙伴，扩大店铺的规模。5.2前期投资项目内容金额（元）小计（元）备注房租费用100000100000/年80平米店面装修2000020000设备购置货架2000082400收银台800空调音响18000Pos机3600电脑设备20000其他20000流动资金5000050000首期置货食品类20000140000养护类20000寝居类20000穿戴类20000玩教类10000出行类20000礼品类30000开业促销促销品、广告5000050000总计442400元5.3盈利模式双重盈利——体验店和网店相辅相成，互相促进对方的销售。5.3.1体验店模式 我们卖的不仅是商品，还是以休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求为主要卖点，母婴用品恰恰需要更多的消费者体验和互动。体验店年轻化趋势明显，在这里吃喝玩乐一体化，符合消费者的购物需求。体验店的概念也因此应运而生，它能同时满足家庭消费购物体验，同时为网店做推广，促进网店销售。5.3.2网店模式：有了消费者在体验店的实际体验，消费者对网店的商品有更多的信心，利用消费者口碑，会带动一大批潜在客户来体验。而相对于实体店更低的价格、更便利的送货上门服务，也能聚集众多消费者。5.4投资回报启动资金45万，这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%的比例，追加投资，在资金投入的第三年将本金回收。类别第一年第二年第三年投入资金45万元56（45+11）万元72（56+16）毛利润22.4万元32.04万元45.26万元6风险及对策一、投资资金风险：但凡投资创业都有风险，加上我们又是刚刚走入社会的学生，对市场的把握不是很精准，理财能力可能有所欠缺。因此我们在踏上社会之前，先在学校努力学习专业知识，为创业奠定基础；在学校的电子商务创业工作室实习，积累经验；在老师的指导下开设淘宝C店，为毕业后开设体验店做好准备。相信在一段时间的学习积累后，我们的创业就会顺当的多。二、房租高：相对于其他行业，母婴用品消费面虽然包含了“女性”和“婴幼儿童”两大客户群体，但是对比起其他的日用零售行业来说，市场范围还是相对较窄。若是地点不好，光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。因此，在我们的项目中，我们会重视淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，建设好母婴商城进行网络营销，以结合实体门店的销售。这样的话，店面地址再偏一点也关系不大。

三、组织货源难：母婴用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为母婴用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。因此，我们在开店前必须客观的比较供应商，不会一味的看中价格低。现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。在信息社会，我们可以利用电子商务，全面比较各地的供应商。四、补货慢：首期进货量，各大品种的母婴产品都很容易到位，但在接下来的日子里，后续的补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。我们会积极寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好，建立良好的供应商网络，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来。

五、竞争环境恶劣：市场上存在很多的竞争对手，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，就只会导致利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者对整个行业都充满戒心。针对这个问题，我们会想办法给产品更多的附加值，比如在我们的体验店里，会不定期举办各种健康培训讲座、育婴讲座等，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。也会经常举办一些活动沙龙，比如亲子活动等，来吸引顾客。六、资金短缺，人才不足：资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠缺，在后期铺货上可能也有所限制。其次是专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。因此在后期，如果有需要，我们会寻求新的合作伙伴。。人才方面，我们会继续跟学校电子商务创业工作室保持紧密联系，一方面可以从中获得技术支持，另一方面可以寻找合适的优秀人才。附录：母婴用品消费结构调查表1.请问您是否已有宝宝？我还没有宝宝（）等待宝宝的出生（）我已为人父母（）2.请问您宝宝姓名：__________宝宝性别：________宝宝出生年月：________

3.请问您您家宝宝现在多大了？

0到6个月（）7个月到1岁半（）1岁半到2岁（）2岁到3岁（）3岁以上（）

4.请问您的职业？

公司职员（）管理人员（）公务员（）手工业者/工人（）销售/服务行业人员（）家庭主妇（）私营业主/个体户（）专业人员[如律师/教师/医生等]（）其他（）

5.请问您平时给宝宝（未来宝宝）选商品时最喜欢去？

百货商场（）超市（）孕婴童专卖店（）网店/邮购（）还是：_____

6.什么吸引您去这些地方购买妇婴用品？（多选）

品种齐全（）购物方便/送货上门（）购物环境良好（）价格适中（）服务态度好（）

7.请问您最重视妇婴用品的什么？（多选）

价格（）质量（）品牌（）产地（）销量（）设计（）其他＿

８.请问您的宝宝最多的是使用哪个品牌的奶粉？（多选）

雅培（）惠氏（）多美滋（）雀巢（）澳优（）雅士利（）贝因美（）其他：_____

９.请问您觉得辅助食品哪一种最好？（多选）

合生元（）益生菌（）菜娃（）贝因美（）健儿（）亨氏（）其他：_____

10.请问您给宝宝吃得是哪一种米粉？

贝因美（）伊威（）亨氏（）雀巢（）圣元（）贝迪奇（）味奇（）其他：_____

11.请问一套内衣您觉得在多少钱内能接受？

15-25元（）25-35元（）35-45元（）45-60元（）其他：_____

12.请问您曾经购物过哪几个品牌内衣？（多选）

蓓宝（）小富兰克（）聪明谷（）童泰（）圣婴岛（）小素材（）黄色小丫（）

丽婴房（）丹尼熊（）蜜宝（）咪亲贝了（）其他_____

13.请问一套春秋外套多少钱之内您能接受？

45-60元（）60-75元（）75-90元（）90-110元（）110元—150元（）其他：_____

14.请问一套冬装外套多少钱之内能接受？

45-90元（）90-110元（）110元—150元（）150-180元（）其他：_____

15.请问一双鞋子多少钱之内您能接受？

25-30元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（）其他：_____

16.请问奶瓶您会选择？

爱得利（）贝亲（）NUK（）喜多（）新安怡()黄色小鸭（）艾比熊（）其他：_____

17.请问洗护用品您会选择？

强生()爱护()菲丽洁（）ＮＵＫ（）贝亲（）威洁士（）开米（）其他_____18.你曾经购物过哪几个品牌？：蓓宝（）小富兰克（）聪明谷（）童泰（）圣婴岛（）小素材（）百合花（）还是_____19.奶瓶您会选择：爱得利（）贝亲（）NUK（）日康（）喜多（）新安怡()20.

您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？：0岁（）1岁（）2岁（）3岁（）21.你平时买得最多的是：故事书（）

撕不破（）挂图（）

妈妈书籍（）

22.您最喜欢给孩子买什么类型玩具？木制玩具（）塑料玩具（）毛绒玩具（）电动玩具（）23.纸尿裤您会给宝宝使用？帮宝适（）

好奇（）安尔乐（）妈咪宝贝（）菲比（）嘘嘘乐（）其他（）24.车床您会选择：好孩子()

康贝（）

宝贝第一（）

小小恐龙（）大阿福（）随机购买（）25.您平时购物的最主要因素是：方便（）价格便宜（）店面规模大（）知名度高（）店主比较专业（）

26.哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的：

童车：

品牌（）随机（）内衣：

品牌（）随机（）

外套：

品牌（）随机（）

纸尿裤：品牌（）随机（）

奶瓶：

品牌（）随机（）

玩具：

品牌（）随机（）

食品：