国际贸易实务教学1省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖

讲课教师：张学颜教授/经济师电话绑微信班组长必加）QQ电子邮箱：1084417191@国际贸易Q群：261680891

（全部同学必加）国际贸易实务1/51总论一、课程主要性二、课程性质三、课程安排四、课程内容五、课程要求2/51

《国际贸易实务》性质与特点是一门主要研究国际商品交换详细过程学科；也是一门含有涉外活动特点、实践性很强综合性应用科学；凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修专业基础课程。

3/51《国际贸易实务》课程主要任务

针对国际贸易特点和要求，从实践和法律角度，分析研究国际贸易适用相关法律与通例和国际商品交换过程各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效贸易习惯做法，方便掌握从事国际贸易“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确落实我国对外贸易方针政策和经营意图，确保最正确经济效益，又能按国际规范办事，使我们贸易做法能为国际社会普遍接收，做到同国际接轨。研究怎样协调国际货物买卖当事人之间关系，在平等互利、公平合理基础上达成交易，完成约定进出口任务，乃是本课程研究中心课题。

4/51《国际贸易实务》主要内容有：国际贸易术语、国际货物买卖协议条款、协议约定和推行，以及国际贸易方式等。

依据本课程性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正确方法并注意以下事项：①要落实理论联络实际标准；②要注意业务同法律联络；③要落实“洋为中用”标准；④要把“学”和“用”结合起来。

本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟试验。其目标是使学生在掌握国际贸易实务基本原理基础上，知道怎样将所学原理用来处理实际业务问题。

5/51课程教学内容第一章商品品名、品质、数量与包装第一节商品品名和品质第二节商品数量第三节商品包装第二章商品价格第一节商品价格组成和术语通例第二节主要贸易术语解释第三节其它贸易术语解释第四节进出口价格掌握第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款6/51第四章国际货物运输保险第一节海洋货物运输保险风险与损失第二节海洋货物运输保险条款第四节国际货物运输保险实务第三节陆、空、邮货物运输保险条款第五章国际货款收付第一节支付工具第二节支付方式第六章商检、索赔、不可抗力和仲裁第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁课程内容7/51第七章交易磋商与协议签署第一节交易磋商第二节签署协议第八章协议推行第一节出口协议推行第二节进口协议推行第九章国际贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标与投标、拍卖第四节期货交易第五节对销贸易第六节加工贸易课程内容8/51第一章商品品名、品质、数量与包装（本章为基本协议条款）商品品名与品质商品数量与包装swimmingwaterheaterpoolheatpump9/51第一节商品品名与品质一、商品品名商品名称和质量是国际货物买卖协议中主要条款之一。二、商品品质10/51在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如这类贸易问题或纠纷：案例一

我方出口苹果酒一批，国外开来信用证LETTEROFCREDIT上货物名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，全部单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒内外包装上均写是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有没有责任？11/51

某出口企业与国外成交红枣一批，协议与开来信用证上均写是三级品，但到发货装船时发觉三级红枣库存已无，于是改以二级品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按协议签定三级红枣计价。”——问：这种以好顶次、原价不变做法妥当吗？是否可行？12/51

我方某外贸企业向某外国企业出口一批货物，双方在签署协议中，明确要求了商品规格、等级等品质标准。我方业务员在协议签署后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给商品只符合协议品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。——问我方是否负担赔偿？13/51一、商品品名是指能使某种商品区分于其它商品一个称呼或概念。（一）品名定义：商品名称在一定程度上表达了商品自然属性、用途以及主要性能特征。14/51（二）命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用主要原材料命名：羊毛衫以其主要成份命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油15/51迷你织布机喇叭裤16/51（三）协议中品名条款在协议中要求商品详细名称是协议要件。这项要求是买卖双方在货物交收方面一项基本权利和义务。从业务角度看，这项要求是交易物质基础和前提，只有在确定了商品名称前提下，才能必定买卖双方交易物质基础，并在此基础上对其它条款进行磋商。17/51在确定品名时应注意以下事项：1.文字表示应明确、详细真正反应出商品特点，防止使用空泛、笼统文字2.尽可能使用国际上通用名称有些商品名称，各地叫法不一，为了防止误解，应尽可能使用国际上通用称呼。3.注意选取对我方有利名称假如一个商品能够有不一样名称，则在确定名称时，必须注意相关国家海关关税和进出口限制相关要求，有利于减低关税或方便进口名称作为协议品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费关系。

18/51二、商品品质（一）商品品质含义商品品质（QualityOfGoodｓ），就是商品内在素质（包含物理、化学、生物结构、成份和性能）和外表形态综合，是决定商品使用效能主要原因。就国际贸易而言，它还包含包装和市场适应性等社会属性。商品品质优劣对商品价格高低起主要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。

“以质取胜”19/51

案例：“凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最终“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格1/10，可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？20/51返回（二）商品品质表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地21/51

看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务。买方样品对等样品卖方样品样品买卖样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来能够代表商品品质少许实物。

22/51卖方样品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)买方样品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample。“工业产权”对等样品（Countersample）又称“回样”。在国际贸易中，慎重卖方往往不愿意承接凭买方样品交货交易，以免因交货物质与买方样品不符而招致买方索赔甚至．退货危险。在此情况下，卖方收到买方来样后，照来样加工复制出与之相同样品，提供于买方确认，经确认样品称对等样”，有时还称“确认样”其它：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）23/51

尤其提醒：

鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化商品，在协议条款中应对应作出灵活要求，可在买卖协议中尤其计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。对以介绍商品为目标而寄出样品只是被用来说明该种商品品质普通状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreferenceonly）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质商品（如工艺美术品、服装、一些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，普通较少采取这种方式。24/51简单易行，明确详细，且可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定规格适应特定用途，普通不能混用。凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反应商品品质主要指标，如化学成份、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。25/51凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克指同一类商品，按规格差异，分品质优劣不相同若干等级返回26/51所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物平均品质水平，即指中等货。在我国出口农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。比如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

凭标准买卖（SalebyStandard）将商品规格和等级给予标准化以标准表示交易商品质量两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回27/51凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)28/51（三）品质条款1.品质条款基本内容协议中品质条款主要列明商品品名、规格或牌名等项内容，假如是凭样品买卖，则要列明样品编号或寄送日期。2.品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，普通要求明确、详细、切合实际。以防产生不必要争议。但也不能订得过死，所以要注意条款科学性和灵活性，要有一定盘旋余地。29/51品质机动幅度是指允许卖方所交货物品质指标能够在一定幅度范围内差异。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适合用于初级产品。品质机动幅度要求方法主要有以下三种:1、要求范围。对某项货物品质指标要求允许有一定差异范围。比如:漂布，幅阔35/36英寸。2、要求极限。对有些货物品质规格，要求上下极限。3、要求上下差异。要求上下差异也是使货物品质要求含有必要灵活性有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。在品质机动幅度内，普通不另行计算增减价，即按照协议价格计收价款。但有些货物，假如经买卖双方协商同意，也可在协议中要求按交货品质情况加价或减价，这就是所谓品质增减价条款。30/51对于工业制成品交易，则往往经过订立品质公差来掌握交货品质。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生误差。这种误差存在是绝对，它大小反应着品质高低是由科学技术发展程度所决定。品质公差允许值可由买卖双方约定，也可按国际同行业所公认幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。比如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹能够有0.1M误差。31/51（四）订立品质条款时应注意问题

1.应依据不一样产品特点，确定表示商品品质方法。凡能用一个方法表示品质，普通就不宜用两种或两种以上方法来表示。2.条款内容和文字，要做到简单、详细、明确，既能分清责任，又能方便检验。应防止使用“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊笼统字眼。3.凡能采取具质机动幅度或品质公差商品，应订明幅度上下限或公差允许值。4.要注意各质量指标之间内在联络和相互关系。32/51

案例思索：我方出口白砂糖一批，协议要求质量以96度旋光度为标准，如不足96度按FOB出口价折让1.5%，不够1度时按百分比关系计算，若货物低于93度则买方有权拒收。问订立这么品质条款是否合理？33/51第二节商品数量在对外贸易往来中，我们碰到以下贸易纠纷，该怎样处理及防止呢？案例一：某外贸企业向外商出口一批水果罐头，协议中要求每箱30听。但在交货时，有一箱装30听，有装24听，即使总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与协议数量条款不符。——问：我方是否有责任？案例二：某单位对中东某海湾国家出口风扇1000台，国外来证要求不许分批装运。但在出口装船时发觉有40台包装破裂，有风罩变形，有开关按钮脱落，暂时更换已来不及，为确保质量起见，发货人员认为依据“UCP500”要求，即使不准分批装运，在数量上也可有5%伸缩。如少装40台并未超出5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付——问：原因何在？34/51第二节商品数量一、商品数量条款意义数量（Quantity）商品数量是指一定度量衡单位表示商品重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。数量条款举例决定成交规模是交货依据35/51二、国际贸易中度量衡制度1、公制：又称米制2、英制3、美制4、国际单位制国际单位制是在公制基础上发展起来。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质量“摩尔”、发光强度“坎德拉”等七个基本单位一个单位制。36/51实施美制国家用短吨=1016千克ForExample:吨：实施公制国家用公吨=1000千克实施英制国家用长吨=907千克明确单位防止争议返回37/51二、计量单位和计算重量方法(一)计量单位重量计量数量计量长度计量面积计量体积计量容积计量38/511、重量（Weight）计算。惯用重量单位有：公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、个数（Number）计算。惯用个数计量单位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、长度（Length）计算。惯用长度单位有：米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。4、面积（Area）计算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方码（SquareYard）等。5、体积（Volume）计算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方码（CubicYard）等6．按容积（Capacity）计算。如公升（Litre）、加仑（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽谈交易和签署协议时，必须明确要求使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间换算方法。39/51(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）数量条款40/511、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身重量加上包装物重量，即加上皮重重量。天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。GrossforNet41/51净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：返回2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：42/51净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。皮重计算方法有四种：（1）按实际皮重（Actualtare），即按包装实际重量计算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包装实际重量求出平均包装重量；（3）按习惯皮重（Customarytare）即对规格化包装按市场上公认包装重量计算；（4）按约定皮重（Computedtare），即按买卖双方事先约定皮重计算。

43/51公量=干量+标准含水量

=实际重量（1+标准回潮率）

1+实际回潮率用于羊毛、生丝价值高又易回潮商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范围：44/51相关公量计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝含水量超标吗？答案45/514．理论重量（Theoreticalweight）。理论重量是指一些有固定规格和尺寸商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，依据其件数即可推算它重量。5．法定重量(Legalweight）和实物净重（NetWeitht）。按一些国家海关法要求，在征收从量税时，商品重量是以法定重量计算。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来纯商品重量，则称为实物净重。46/51三、国际货物买卖协议中数量条款(一)数量条款基本内容买卖双方在数量条款中，普通都订明交易详细数量和计量单位，按重量计量商品还包含重量要求方法。按协议要求数量交货是卖方主要义务