外贸工作经验总结（案例13篇）

最新外贸工作经验总结（案例13篇）学问点总结是学习过程中必不行少的一步，它可以帮助我们巩固所学的学问。通过阅读考试总结范文，我们可以学习到一些写作技巧和表达方式。

工作阅历总结

依据各重点村扶贫规划落实状况，坚持“在重点村范围内选择项目、按规划选择项目和按程序申报项目”的原则，保质保量完成了每年度重点村项目申报工作。

瞄准重点村困难群众最关注、最迫切须要解决的生活、生产基础设施难题，我县本着“打基础管长远”的思路，整合各方资源，捆绑其他项目资金，着力加强重点村基础设施建设。

我县实行“党委政府领导，挂点单位支持，扶贫部门指导，村级组织牵头，村民广泛参加”的运行机制，在重点村开展新农村建设，使重点村村容村貌面貌一新，实现了让群众“走平坦路、喝干净水、上卫生厕”的基本目标，群众的面貌面貌一新。同时组建了柑桔、西瓜、烟叶和蔬菜等经济组织，引导农户进行产业调整，增加增收后劲。

我县仔细加强扶贫项目的管理，一是坚持项目公示制，接受群众监督;二是坚持“公开、公允、公正”的原则，选择好项目实施单位;三是坚持“设立专户、封闭运行”的报账制管理方式，采纳专户运用扶贫办负责人印鉴的方式进一步确保扶贫资金的专款专用;四是坚持参加式扶贫，扩大扶贫资金运用效益;滤布五是成立村监督小组，全程参加项目的申报、招投标、实施、发票的签字审核及检查验收的各个环节。通过仔细指导实施，乡村主动协作，村民主动参加，扶贫开发项目进展和效果均较好，扶贫资金发挥了更大的效益。

在确定扶贫开发重点村时，我县即在广泛依靠群众的基础上，编制了突出基础设施建设、突出产业发展的村扶贫开发规划。在每年度的项目实施过程中，项目监督小组成员等群众代表全程参加探讨项目申报、项目实施方案、投议标方案、签订施工合同、项目支动身票的签字审核、项目完工验收等各个环节。同时在项目申报前、项目下达后、工业滤布确定项目实施单位后及项目实施完成并阅历收后的各个时期，都按要求刚好地在“村务公开栏”进行了公示。在交通、水利等基础设施项目中，还主动组织受益群众以投工投劳的方式参加实施。我县各重点村以各种形式组织群众参加扶贫开发，既扩大了扶贫资金运用效益，又体现了民主，增加了重点村群众自我发展的实力。

20xx年，我县共有45个省、市、县单位在38个扶贫开发重点村开展定点扶贫工作。各重点村的定点扶贫工作进展顺当，群众脱贫的进度明显加快。一是加强了以村党支部为核心的村级组织建设;二是推动产业发展，加强技能培训，促进农夫增收;三是多方筹集着力帮助改善基础设施建设;四是主动推动农村和谐社会建设。

工作阅历总结

当今是信息时代，如何培育新时代具有创新精神、高素养的人材是对现代教化提出的新课题。

为此我国提出要实施素养教化。

现在的课堂教学有些学生虽然在老师的牵制下被迫学习但他们的意识却流离课堂之外，呈现出一种应付学习的无政府主义状态;有些课，老师提问，学生回答，表面看，气氛还热情，但学生完全是以被动的方式接受教化等等。

从这些现象告知我们，它片面强调人的工具价值，而忽视教化的内在本体价值，即促进人的自由发展;强调学问传授的唯一，忽视学生完整的、主动的、和谐的发展，只重视认知的发展而忽视人的心灵的育化和人格培育。

它强调老师的权威作用而忽视学生内在主体的发挥，视学生为被动的个体，消极对待学生，不敬重学生，不探讨学生，无视学生的需求，因此，学生是被动的，是依附于老师的，是缺乏自主性的。

要实现真正的改革，就要从教化价值观，学生观上进行观念形态的变更，很重要的一点就是要落实学生的主体地位，变学生过去的被动参加学习为主动参加学习。

只有这样，才符合人的本原理论，才能实现课堂教学根本性的转变。

学模式，这种教学模式体现了主动教化思想，是我国当代教化思想的一大主流。

主动参加教学思想的核心内容是学生主动参加、主动发展。

例如在教学《聂耳》一课时，在课前我先让学生充分地预习自己去找聂耳的相关材料，对聂耳有所了解。

这样在课前同学们已以起先了主动参加教学并有了深厚的学习爱好。

由于在课前对聂耳的生平都有了了解。

所以课上学习时，老师和学生处于同等的地位相互探讨使课堂氛围特别和谐。

传统的教学观的把教学活动的性质框定在“特别相识活动”范围内，把完成认知性任务当作课堂教学的中心或唯一任务，把钻研教材或设计教学过程当作老师备课的中心任务，把上课看作是执行教案过程，而课堂则成了“教案剧”演出的“舞台”。

明显，这样既忽视了作为每个独立个体，处于不同状态的老师和学生在课堂教学过程中的多种须要和潜在实力，又忽视了作为共同活动体的师生的群体的课堂教学活动中多边多向、多种形式的交互作用和创建实力。

这与当前大力推行的以创新为本的素养教化思想是格格不入的。

据此我在音乐教学中教学每节新课我都先让学生提问题。

然后充分地探讨再从学生的回答中得出正确答案这样一来，全体同学者在主动参加学习并有相当深厚的学习爱好。

瞬息万变的将来社会须要的不仅仅是有丰富学问的人才，更重要的是能进行创建学习、创建工作的人。

这样的人才培育，要从学校教化或更精确地说是课堂教学中完成的。

帮助学生课堂学习、课外复习或自学，能使教学走出轻学问、轻实力的误区。

学生在现代教化技术

的`超文本功能作用下实现对教学信息的组织，在动手操作中学会学习方法，在与媒体的“对话”中养成良好的学习习惯，得到打开学问大门的钥匙。

教学过程，实质上是老师主导下的学生特性的相识过程和发展过程。

教学，不是老师教、学生学，而应是老师正确地恰当地组织学生的学习活动。

在教学过程中，学生不仅是教化的对象，而且是学习的主体。

因此，在教学过程中必需发挥教与学两个主动性。

从整体和发展的观点来看，教学过程应当是一个老师对作为学习的主体学生，则应坚持“先学后教”的做法。

探讨如何培育学生预习的习惯、质疑的实力，形成初步的自学的实力，作为主动参加课堂学习的基础。

在教学中如何明确教学目标，如何激发学生学习爱好，恰当地导入课题;如何设计感知、理解、抽象、归纳、概括的过程;如何选择运用现代化教学手段;如何引导学生运用学问、发展实力等方面的设计质量和发展的观点来看，教学过程应当是一个“从教到学”的过程。

充分激发学生和求知欲望，在老师指导下，学生自主学习，主动地参加到学问的探求过程中来。

在这个过程中，老师细心设计教学环节，不断引导学生一步步深化下去，这种模式，学生思维是开放的，学生的实力在老师指导下，得到较好的培育与提高。

苏霍姆林斯基说：“人的内心有一种根深蒂固的须要—总感到自己是一个发觉者、探讨者、探寻者。”

在儿童的精神世界中，这种需求特殊剧烈。

在课堂上，支配自学过程，就是让学生自己去发觉问题，然后学生根据自己方式去探讨问题，将自己能解决的划出来，将自己不能解决的问题也划出来。

主动去找寻答案，以培育自己的自学实力。

同时在课堂教学中主动寻求探究式的教学，在备课时细心设计问题，在课堂教学中努力做到创设情境，主动引导变以前的老师为主体的灌输为学生做主体的，强调老师的导与学生自己的学为主线，在讲每一课之前，我都让学生提前预习，自己去找寻相关的学问，同时自己的相识等等。

待上课时与学生充分沟通交换看法使枯燥的音乐学习为好玩味的学问探究。

在教学中我觉得运用了先进的教学手段并不肯定就是实施了素养教化比如计算机的介入，关键在于老师思想的相识假如老师只是拿这些先进手段作为一个以利于向学生灌输学问的工具而不是注意作为让学生主动参加变被动为主动，那么这些先进的教学手段也就同以前的小黑板没有多大区分了。

同时，我觉得考试也不是应试教化的唯一特征。

作为素养教化也要有考试关键在于实施素养教化不能拿考试作为衡量学生好坏的唯一标准，可以作为督促学生，监督学生的一种手段，让学生清晰的看到自己的不足之处以利于自身的调整。

以上是我对素养教化的一点体会，我将沿着教化新型人材的方向接着努力，为国家培育出更多的高素养人材。

初中语文新课程标准中强调：“在教学中尤其要重视培育良好的语感”，“具有独立阅读的实力，注意情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。

学会运用多种阅读方法”因此初中语文老师必需在新课程标准的指导下，主动主动地探究切实提高学生的语言文字的感悟实力的有效的方法。

学生学习语文的实力与其生活的经验和对生活的感悟实力有着亲密的联系。

我们有理由信任，孩子从牙牙学语，到书写第一个汉字和写第一篇文章都体现了一个孩子学习语文的巨大的潜能。

只有充分信任学生的感悟实力，主动创建有利的条件引发学生的无限创建力和感悟的潜能，才能是每一个学生都有机会在他的范围内充分地展示并发展自己。

我们还应当信任学生的感悟是在学生主体“悟”和“练”中培育出来的。

老师要想方设法激发学生的感悟爱好，培育学生独立阅读和终身阅读的习惯，不能以老师的讲代替学生的主体理解，以老师的标准答案(其实不存在所谓的标准答案)代替学生的独立思索，以老师的理性分析代替学生情感的体验。

苏教版新教材所选入的作品都是具有代表性的典型范例，有经典名篇，也有贴近孩子生活的文本，学生一旦进入了文本描绘的情境，便会产生一种亲切感，和阅读的欲望。

老师可以从以下三个方面动身，

努力创建情境，引发学生感悟。

1、老师以富有感染力的语言作示范

作为一名语文老师，自身应当具备良好的语言感悟实力。

老师富有感染力的朗读展示可以把学生带到预设的情境当中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校老师刘宏清在教学毛泽东的词《沁园春·雪》时，老师就做了声情并茂的配乐朗读示范，在激扬的背景音乐当中，老师声调激越，轻重缓急，有感情的朗读了这首词，很好的展示了这首词雄浑壮阔的意境。

也把学生带入到这种情境当中，让师生的感情与作者的语言文字发生了一次感情的碰撞，给学生留下了深刻的印象。

在接下来的学生朗读展示中效果明显，让学生受到了潜移默化的影响，这种影响也是深远的。

值得我们语文老师留意的是，在设计运用教学手段时，肯定要把握教材的内容和特点，精确地反映课文中所蕴含的情境，有目的的突破学生感悟训练中的难点。

沈从文的《端午日》一文，作者想要表达的是湘西淳朴的民风民俗，如何能让学生身临其境体会到当地淳朴的民风民俗，并产生对传统节日的一些看法。

是这教学这篇课文的关键所在。

于是笔者先在导入下功夫，利用多媒体播放湘西一些风俗风景图片，让学生有一个直观的感受，给学生有一个初步的印象。

教学过程中让学生自主阅读，质疑，相互合作探究获得主体感受，再利用多媒体播放赛龙舟视频，让学生置身其中，学生爱好盎然，主体感受丰富。

再请学生谈对传统节日的看法时，学生谈的比较深化，教学达到

了预期的目的。

语文实践活动是以提高学生语文综合实力为目的而组织开展的贴近学生生活的实践活动。

教学中，老师把语文学习与实践活动结合，创设与课文内容贴近生活的生活情境，这样既能激发学生学习语文的爱好，又能有效的培育学生对语言文字的感悟实力。

是课堂教学延长到课外，取得事半功倍的效果。

阅读教学是培育学生语言感悟实力最干脆、最有效的途径，阅读也是人获得学问，吸取精神食粮的一条高效的道路，作为中学语文老师要在课堂教学中进行深化开展阅读教学，并且培育学生形成良好的阅读习惯，由课上深化到课下，是学生爱上阅读。

这就要求老师主动地探究提升学生阅读感悟实力和养成良好阅读习惯的方法和途径，才能切实促进学生语文实力的发展。

在阅读教学中，老师应扮演组织者、引导者或主持人的角色，而不是“我讲你听”、“我呼你应”、“我考你答”的说教者，要敢于把时间还给学生，让学生真正能深化阅读课文，感受课文。

老师应在阅读教学中不断探究并给学生一些方法和技巧，使学生学会推敲、揣摩、品尝语言，体会文章情感和作者的写作技巧，达到训练提高的目的。

品读的方法有许多，有调换重点词句品读、增删词句

品读、变换句式品读、质疑联想品读、品读语言、品读情节、品读人物等。

另外要教学生在品读时要留意做好批注，以便形成一种阅读习惯。

朗读教学是培育学生对语言文字感悟实力的有效的方法。

教学中也要切忌漫无目的的朗读，这样的朗读听起来书声琅琅，但收效甚微，所以在学生朗读之前，老师要明确诵读的目标，有的放矢，这样既有利于激发学生的朗读的爱好，又有利于提高学生的阅读水平。

上述只是自己在阅读教学过程中的一些感悟，假如在教学过程中能精确的把握语文感悟实力的培育，这样我们的语文老师会教得轻松，学生也会学得开心。

展望将来，我想作为一名教化工作者，要相识到：不仅是行政区域上归属芜湖，更要在教化思想、教化理念上融入芜湖，为芜湖人民的教化事业贡献力气与青春。

20xx年x月x日

工作阅历总结

我公司在市领导部门及区领导部门的领导下，坚持预防为主、平安第一；防治结合、加强教化的原则。通过平安教化，增加员工的平安意识和自我防护实力；通过齐抓共管，营造全司员工关切和支持公司平安工作的局面，从而切实保障了公司全年生产运输无事故。总结我们的平安生产工作状况，主要有以下几点体会：

一、领导重视措施有力。

为进一步做好平安生产工作，切实加强对平安生产工作的领导，公司把平安工作列入重要议事日程，成立组建了平安生产小组，由总经理直负责平安工作。

二、制度保证措施到位。

1、建立平安生产工作领导责任制和责任追究制。

2、签订平安生产责任书。公司与各部门主管、各部门主管与各岗位员工层层签订责任书，明确各自的职责。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

三、严守车辆排查制度，严把车辆出行关，消退隐患于未然。

1、我公司严格执行出车前及收车后对车辆的技术指标及平安性能的全面检查。

2、公司每月对要对全部的危货运输车辆进行一次全面的平安检查，发觉隐患刚好处理。切实做到歼灭隐患于未然。

四、封闭型停车场，专人进行平安管理。每月一次对停车场的各个平安施舍进行检查。

五、安装gps卫星监控系统。

公司目前拥有危急品运输车辆6辆，均全部安装了gps卫星定位系统装置。并设有专职的gps管理人员2名。利用这个监控平台，公司车辆管理人员能够全天候24小时监控每辆车的运行路途及停靠位置、行车速度等，有效的限制了道路运输事故的发生。

六、建立每月2次员工《平安生产培训制度》，并定期进行考核。

公司的平安生产原则是“平安第一，利润其次”，为使职工和管理人员都牢牢树立起平安意识，真正警醒起来，真正保障企业生产的平安运行。为此，我司制定了一整套的员工教化培训考核制度，其中包括《员工平安教化培训制度》、《员工业务培训制度》、《员工岗位培训制度》等，并定期为员工们进行培训，以提高员工的业务学问水平和消防平安意识。

七、严格执行《68项危货运输平安生产自查自检制度》。

对于市运输管理处所下发的68项自查自检项目，我公司均已达标。

八、完善的春运预案。

为应对春运期间可能出现的各类突发事务切实做好我公司春运道路危急货物运输的平安生产工作，依据上级有关要求，结合我公司危货运输工作实际状况，特制定了本公司的事故应急预案。

工作阅历总结

xx电信在异质替代、同质竞争加剧，在农村经济发展相对落后，在企业发展举步唯艰和战略转型的关键时刻，胜利取得了25000户村村通的发展成果。这一成果的取得，得益于省公司的正确领导，得益于市、县两级领导班子指导思想明确、发展策略得当、组织协调有力，得益于__电信员工不畏困难、不屈不挠、不找借口、乐于奉献的精神。

xx电信肩负着省、市两级党委和政府关于加快实施农村村村通这一信息扶贫工程的历史重任，该项工程从立项到建设，得到了省、市、县各级领导的高度重视和大力支持。从20xx年9月份起先村村通工程的勘察、设计和施工，广阔员工发扬艰苦奋斗的`优良作风，顶风冒雪，团结一样，克服了时间紧、任务重、战线长、施工难度大等困难，用短短三个月的时间完成了覆盖全市农村绝大部分乡（镇）村的第一期工程，为规模放号供应了网络条件。而今，村通二期工程正即将全面开通，到年底xx农村村通率将提高到９8.45％以上，这必将为村通业务发展实现新的跨越供应强势的网络支撑。

为快速巩固和占据农村通信市场，使网络资源尽早发挥效用，市分公司细心组织、周密部署、调查探讨、出台政策、层层发动，县市分公司领导纷纷带队分片包干，深化村组走村串户发展业务，广阔员工冒着冬季的寒冷和盛夏的酷暑起早贪黑为发展村村通付出了艰辛的努力。走在乡间的小路上，随处可见到“党和政府送关怀，电信村通进家来”的墙体宣扬广告和横幅，随处可听到农夫关于村通电话争论的话题。由于各级政府大力支持、业务宣扬大张旗鼓、组织激励措施得力，全市农村村村通业务发展快速绽开，并快速掀起了员工与员工之间、小组与小组之间、分局与分局之间、经营部与经营部之间、县与县之间你追我赶、抢前争先的劳动竞赛热潮，涌现出一批批业务发展的先进典型和优秀团队，积累和创建了许很多多发展村通业务的好阅历、好做法。

8月以来，xx普降暴雨，特殊是8月14日以来的特大暴雨灾难，导致房县、丹江数十个乡镇通信全部中断，对外联络几近瘫痪，惟有__电信村村通电话凭借良好的网络优势和独特的技术优势保持了信号的畅通，成为部分灾区与外界联系的惟一通信手段，显示出强大的生命力，为村通业务的持续、快速发展树立了强势品牌形象。村通用户从突破20__0户到胜利突破25000户大关，仅用了不到2个月时间，日均增长101户，这足以说明村通市场空间巨大，村通产品已深化人心，农夫群众通信需求日益旺盛，。村通用户突破25000户大关，是关乎__电信将来发展特别重要的一步，更是激励全体__电信员工再接再厉、开拓进取的一个崭新起点。我们将以此为契机，进一步激昂精神，坚决信念，统一思想和行动，凝合才智和力气，抢抓机遇，加快发展，为全面完成全年预算目标，为明年发展打下坚实的基础，为推动企业战略转型做出新的更大的贡献！

工作阅历总结

1、每个人都有一个成长的过程，都是从小到大，从不懂到了解，从知道到精通这样的一个过程。这句话的意思就是每个人都是新手起先，因此信任自己能做好工作。因此树立起坚毅的信念，砬到了再大的困难也要坚持下去，信任自己肯定行，而胜利就是在一次次的失败后不经意地来到了你的身边。

成长也是一个积累的过程，过程就是一段长的时间。学习到肯定的时间才会突然的明白，工作的技能同样要练习一段时间才会娴熟。

2、端正看法，仔细工作。

端正看法就是新到一个单位工作要遵守公司的纪律和制度，听从工作支配，仔细完成好本职工作。工作中遇到了困难及特别状况要刚好向领导汇报和反映。

3、提高自己的工作实力。方法是：少说多看，少说多想多做。自己尽力独立完成分内的工作。在工作中要多视察同伴老员工是怎么做，在自己做之前先把步骤及流程想一遍，工余之时，对自己做过和事进行整理记录，最好能与自己学习过的理论学问加以比照，目的是要思索在工作为什么要这样做。再依据自己工作的须要将相关的理论学问，再学习一遍。

当你驾驭和形成了一个严谨务实的工作看法和工作方法后，足够让你在工作受到同事的敬重了。

4、加强学习。

总是有人会问我为什么要学习？我要学习是因为我不懂，所以正是因为我不懂我才要学习。学习一个新的学问时与我们的基础学问及学历、工作阅历等其他因素是无关的，坚持学习就必定会有许多的收获。

正确的学习方法有五个部分：一是初步的了解、二是重复为学习之母（培训人的潜意识）、三是起先运用所学到的学问、四是融会贯穿（理论学问与实践状况进行对比）、五是再次的加强。

工作阅历总结

各位同仁大家好！时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的沟通。刚才提到山东大项目多，事实上20xx年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今日不是157，可能有些误差。说实话，大项目在20xx年没有光顾山东区，山东区20xx年的项目，假如我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种状况下我们做了这个数字，说实话过程特别艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应当都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户特别难搞，特殊一些大项目，专家都特别有体会。项目停停起起，需求特别之广泛，动不动就要求不限并发，最终出价格的时候寥寥无几，带来了许多很难做的一些现象。

其次个很突出的问题关于人才。按道理来讲，山东作为全国gdp排名其次位大的省份，大家可能看起来比较光鲜，事实上山东人的意识还是相对比较保守的，它离北京，离上海都不是很远，所以，人才也很难招。济南公司经过十几年的发展，也积累了一批五年甚至十年的老员工。但是，这几年新公司成立比较快，公司业绩要求增长比较多，带来许多人才储备方面的一些挑战。我起了个名字叫“新老促进”，目标是打造一个经营团队。我的介绍就是把我们20xx年新员工从聘请到培育的过程做一个简洁的说明。

背景，随着省区设分公司步伐的加快，现在山东区七家分公司，原有部分的人员调入了下面各分公司工作，从省区来说出现了缺口。其次自然淘汰导致人才缺。第三，员工转岗，行业化经营之后，以前可能十个人面对全部的行业还差不多，但真正分行业的时候都要有人去覆盖他，所以，导致人员是短缺的。第四个方面，社会上的聘请难度比较大，聘请对象要求高。一般状况，我面试的人员眼高手低，心态不稳，优质对象相对较少。这种状况下我们20xx年做了一个尝试，从二季度起先，通过校内聘请为主，社会聘请为辅的方式，聘请了近三十名实习员工，都是学生还没有走出校门的时候，通过培训考核，12名员工进入销售系列，还有近xx名员工进入顾问体系。通过考核，三季度也有淘汰，不断的淘汰，留下的十名新员工当年都实现了一个突破，回款，这个数字这么快的速度在济南分公司已经是一个突破了。拿在这里给大家介绍一下，回款差不多三百万，为公司业绩贡献了一些力气，特殊对20xx年业绩增长应当说有一个人才的铺垫。

四个方面，从选人到培育到实战到收获。20xx年，我们总共组织了五场的校内聘请，山大、山财、山经、济大，总共有600名学生参与了宣讲，两百多人参与了面试，专业的一般是财务、信息管理、信息技术等等，徐总也多次到高校里亲自参与宣讲，因为济南分公司以前的员工学历层次相对比较低，都是老职工渐渐发展过来的，也希望借此能够转变一下山东公司人才的学历结构。

通过宣讲之后三轮面试，人力资源第一关，各业务线和销售主管其次关，必要的时候公司老总参加一些面试。另外，经过三轮考核，实习培训起先的摸底考核，培训期间的理论考核加培训结束的实战演练，最终达到双向选择，你可以选择不来，只要通过考核的员工来都是欢迎的。培训期间，也可以对这些新人的表现有一个直观的推断。各行业销售部门的宣讲，实习生与各部门之间有个双向选择。

进入各行业部门后，对自己的定位都相对比较清晰，通过许多轮的面谈和考核。20xx年二三季度工作重点相对比较明确，量化考核。这些人应当是在五六月份的时候进入公司，真正起先开展工作应当是从七月份起先，二季度主要是熟识岗位，丰富漏斗，打打电话，三季度是过滤商机，重点跟进，四季度是重点项目，力争突破。20xx年从7月份对新员工有比较明确的业绩指标，年末考核，签单突破和冲刺指标他们也发挥了独特的作用。

员工经过筛选进入各个组织以后，我们对新员工做了大量的培育和沟通工作。应当说熟识山东区总经理徐总的人都比较清晰，徐总特别关注价值观的建设，所以，我们给新员工的培育第一堂课就是关于你的价值观，这个工作也做了很长时间。其次部分是专业实力，最终是行业化经营。

一个人有什么样的价值观就有什么样的方法论，价值观确定方法论，你进入这个岗位后想得到什么样的成长，想有什么样的空间我们就实行什么样的方法去应对，做客户也是同样的。为什么这么说呢？价值观这个理论也是同样适合于冰山理论，我们日常工作中表现出来的表象仅仅是我们整个价值观的一个体现，可视察的行为，下面还有你的社会角色，你的特质，驱动力，倾向和动机，这个是将来在你的工作岗位上能否有优秀表现的一个底层的支撑。这是我们的一个判定。

简洁来看的话，下面这层，冰山的六分之五应当属于你的心灵，人分为本我、自我和超我，你的本我，我们选择人的时候也是始终关注的。真正你能够表现出来的，支持你的学问和技巧，技能某种方面是不行以培育的，但是技巧可以通过不断的培训。你的行为，我们为什么关注这个东西呢？因为在一个团队工作，还是有一个好的价值取向，一样性可能好一些，上下统一。

专业实力建设首先是产品实力，一个员工进入公司不仅不懂产品学问，可能连公司的运作流程都不驾驭，这时候开展业务就特别困难。所以，产品实力遵循erp1、2、3的进阶规律，遵循渐进培训新员工erp学问，从财务、供应链、生产、hr、crm、plm多个领域，多个维度培育新员工对企业管理的.理解实力。有讲座，有实战演练，还有头脑风暴。从产品u8、u9、nc都有基础学问的培训，20xx年共投入培训讲师5人，差不多40课时。

销售，从电话营销、模拟起先，培育员工的商机发掘实力与初步沟通实力，从信任销售入手，培育新员工的沟通与沟通与现场推断实力，通过策略销售培训，培育新员工的项目分析实力，项目限制实力和大局观。

行业经营实力，对行业学问的认知，对不同区域行业分布的认知，对行业目标客户管理关注点的认知，对用友行业化解决方案价值的认知，对用友行业化胜利案例的讲解，投入6位讲师。我们基本上把员工学问归于四类，第一类是基础学问，这个是我们在高校校内就学过了，可能许多公司内部的刊物、资料。其次类是产品学问，用友供应的产品和解决方案。第三类叫行业学问，必需懂行业语言。第四类实践学问，必要的时候，我可以带我们的新员工到客户现场看一下是怎么运作的，这样有直观的相识。回来大家探讨起来比较有对应性。

我们做行业化很短小的市场活动的时候，有一个创新，今日上午也讲到关于健康成长安排的内容，我们也用了一下，以往我们讲完市场活动了，把表一发，我们回来收集一下，回来分析一下。这次改了，每次搞这个活动的时候，现场先填表，签完表以后，简洁讲一下现场互动，究竟有什么问题现场诊断，这样很好的和客户进行一个互动和协同和参加。这样的话，通过这种方式我很快就锁定了许多有质量的商机，为签单做了一个很好的储备。

第三方面重点项目的策略制定，我去年三四月份组织了两次会议，就针对新员工来了之后，因为新员工对事物的推断还不够完成，这时候他们找寻商机，假如一次次碰壁之后可能对他自己的自信念有很大的打击，这样我们制定了一个方法，凡是新员工找过来的客户，我们销售经理、销售总监加售前顾问很多虚拟团队，这个客户从进入视野全程参加，不见得每次去，每次都参加看法，这样员工去的时候是有的放矢的。这样对项目的推动起到很好的作用。

第四部分，我们到年底，20xx年，市场活动做了“6+1”的活动方案，五个区域做了六个样板客户，邀请客户总量超过500家，最终这些新员工总共签了五份战略协议，这个战略协议金额都是，虽然称之为战略，金额都比较小，另外，签了一单纯管理询问项目，70万，收付款59。8，这个比例还是很高的。新员工签约客户百分之百新客户，因为老资源都在老的销售手里。

50万的项目，这里面可能还少统计了，有这么几家，最高80万的，xx万以上的。

每个新员工签约以后，公司一进门有一个lg彩电，每天滚动播放，给他们一个信息，这是给他们做的喜报。9月份签了第一单，12月31号当天签了66万的项目，做了很好的回款。这是简洁的排列，不高，但是这个数字在山东新员工的培育历史上还算比较快，大部分的工作量半年的时间有这么一个收入。更为可喜的是为20xx年打下一个很好的基础。去年新员工的回款占到公司的回款的8%，占济南公司整体指标的25。56%。这是新员工培育的经过，总体感觉新员工的成长，以往是放羊式的，我们通过这种探究，可能有的分支机构已经做的特别优秀了，我们接下来可以进行更多的共享和沟通。

通过这个过程，一方面员工有收获，积累了自信念，团队氛围比较好，以往老是埋怨区域市场的人不好找，老话讲千里马常有，伯乐不常有，我想把每个人的潜能发挥出来之后，爆发力还是有的。希望我们今年有更好的突破。

一个人也好，一个组织也好，成长无非就是几个阶段，刚来的时候都在等，干嘛不知道，什么也不熟识。接着略微熟识一点就问，今日我该干嘛去了？我该怎么做？下一步就是建议，我觉得这样可能更好一点，然后就行动。再往上一个层次就是行动再汇报，我先去做，回来再跟你汇报一下。最高层次就是行动看结果，你别理我，我把钱拿回来就ok了。人都有这么一个过程。

最终预祝各位在座的同仁各位的带领下，都能取得更辉煌的指标，感谢。

工作阅历总结

胜利当然有方法，失败必定有缘由。一个人在追求胜利的同时，免不了会遭遇到许很多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这或许是人生的最大悲剧。除了少数的胜利者之外，绝大多数人都遭遇过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有剧烈的信念、明确的目标，坚韧不拔的毅力外，而必需懂得对失败的缘由加以分析、总结，只有这样，才能避开下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃胜利之母。现如今又有歌颂到：不经验风雨哪能见彩虹，没有人能随随意便胜利。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不行怕，恰恰相反，失败却是我们胜利路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃幻想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的缘由仔细的做好分析、总结。总结阅历教训，在从新来过，那么我信任胜利就只是早晚的事了。

大多数人经验过失败，或者正在经验失败。为什么胜利的却只有极少数呢，缘由很简洁，我们通常在经验过一次失败后，便垂头丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有仔细的对过去的失败仔细的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加堂而皇之的放弃。但是，胜利哪有这么简单。正如前面的歌所唱的，没有人能随随意便胜利。要知道在通往胜利的道路上是充溢荆棘的。我们只有踏平全部的荆棘才能看清通往胜利的道路。所以我们要不断的总结阅历教训，失败一次分析一次，失败一次，总结一次。只要我们每次失败都能进步一点一点，那我们就能往胜利走近一点点。只要我们坚持不懈，我信任我们终有抵达胜利的一天。

正如我们现在所生活的文明社会，不也是一步一步总结历史的阅历教训而走过来的吗?所以对我们来说，失败是一笔巨大的.阅历财宝，只要我们一点一点的总结，积少成多，运用我们失败的阅历也终究会走上一条通往胜利的大道。

工作阅历总结

共

青团工作要发挥全体团员的整体力气,讲求团队精神,只有充分调动共青团中每一分子的主动性和创建性,才能精彩的完成团的各项工作。校团委的青年干部们深知这一点。于是，他们把统一全体团员的思想观念，调动全体团员的工作热忱作为团委工作的一个重要方面，着力建设一支具有强劲凝合力和战斗力的团体。

首先，团委统一了工作目标，明确了工作重点，将培育一批有实力的团员干部，推出一两个先进团支部，打造一支高效率的团员队伍作为工作主线，以点带面，用优秀团干部及优秀团员的示范力气激发全体团员的参加热忱，调动他们追求先进的主动性，从而实现全员进步。同时，他们对团的各项工作做了详细分工，使团委工作达到了科学化、条理化、规范化的要求。

其次，团委把培育和运用学生干部作为一项基础性工作，本着“大胆运用，严格要求”的原则，赐予他们充分的信任，引导他们主动工作。他们定期召开全体团干会议，统一团员干部们的思想，提高团员干部们对团的工作的相识，让他们明确自己身上所担负的重任，激励他们的责任感，从而更好地为全体团员服务，精彩完成团交给他们的各项任务。同时，团委还借此机会了解各支部的工作状况，解决各支部团员干部们工作中遇到的种种问题，对如何管理团员，如何组织团员统一开展工作做了理论和方法指导，各支部团员干部之间也做了阅历沟通，提高了团员干部的管理与组织实力，建成了一支精干、高效的学生团干队伍，加强了学校团组织的战斗力。

再次，团委指导各级团干针对各支部详细状况对各支部团员作思想动员，让全体团员明确青年团员肩负的责任及自己应尽的义务，激起全体团员青年充溢自我、完善自我、超越自我的信念，增加他们与时俱进，开拓创新，实现自身价值的志气，激昂他们为实现中华民族的宏大复兴而奋斗的士气。以星星之火燃起燎原之势，从而取得团员整体素养的全面提高。

同心同德定方法。

一位哲人说：假如我们一人有一个苹果，相互交换，手中仍旧只有一个苹果;但是，假如我们一人有一种思想，交换一下，那么，我们每人将会有两种思想，甚至更多。做共青团工作，须要的不只是一个有思想的人，而是众多有思想的人团结一心，在不断沟通中碰撞出思想的火花，这样才能使团的工作在不断求新中焕发异彩。

东中团委有三个人，一个人的才智是有限的，集中三个人的才智就不行相提并论了。他们三人，心想一处，力使一方，所思所为都向着同一个目标：在东中打造一支强有力的团员队伍。如何做好团员管理工作，他们共同协商;如何进行团干培训，提高团干素养，他们协商探讨;如何组织团队活动，充分高效地发挥团的号召力气，他们学习研讨。为了实现既定目标，他们没有丝毫懈怠。

同时，校团委还注意发挥团干们的主动主动性，让他们意识到自己是团的工作的主动参加者，不能单是被动的依靠老师的指导，更应当多用自己的脑子思索问题，选择更适合自己及其他团员们的方式去完成各项任务，这样才能体现出自己的创建性和团的工作的特色。在工作中，校团委除定期要求团干们针对各阶段工作提出看法外，还提倡他们主动对团的工作提出合理化建议和工作设想。对他们所提出的问题高度重视，主动接受他们的建设性看法。校团委的确定增加了团干部们搞好工作的信念，也提高了他们接着专心工作的爱好。

此外，校团委还留意充分调动和发挥各班团支部的主动性，引导广阔团员青年献计献策，在实践中进行探究。在团队活动的组织形式上，一直是各支部全体团员共同活动，但有一个支部却领先打破了这种固定模式，通过全体团员及团干部的共同商讨，他们将全体团员分为了二十几个团小组，并任命了团小组长，以小组竞赛的形式开展团队活动，既便利管理又提高了全体团员的参加主动性。这个支部的举措无疑是一种大胆的创新，他们的团队活动也从今开展的绘声绘色，步入了一个崭新的阶段。校团委刚好将他们的做法推广到全校，很大程度的调动了全体团员参与团队活动的主动性。

活动缤纷春意浓。

丰富多彩的活动是开展共青团工作的有效载体，是共青团对青年团员进行潜移默化的思想教化的最好形式，也是调动全体团员青年的主动性，增加团的凝合力的最好时机。为此，校团委协作学校的各项工作并结合共青团活动的自身特点开展了一系列活动。

1、三月，举办了东中“金思力”杯青年才艺大赛。

张念、娄凤玲等同学脱颖而出，充分显示了他们的才情，在其他学生面前展示了他们的青春魅力。

2、四月，开展了评比东中“十佳青年。

”的活动。表彰了一批与时俱进、奋勉有为的优秀团员青年，宣扬了他们的先进事迹，号召全校学生学习他们高尚的品德，崇高的精神。

3、四月，协作团市委相关精神，举办了__中学英语演讲大赛。大赛取得了圆满胜利，涌现出了郑鸽翔、许岳玲等十二位优秀选手，极大的激发了我校学生学习英语的热忱。

4、五月，在全校团员青年中开展了公民道德建。

设主题教化。为让这次活动取得良好效果，我们分别组织了征文活动和学问竞赛，对优秀学生进行了表彰和嘉奖。很好地贯彻了《公民道德建设实施纲要》，推动了公民道德建设主题教化的开展。

5、九月，举办了东中第五届校内歌手大赛。

这次活动历时一个月,来自全校的86名歌手经过两轮角逐,丁晓娜、董菁菁等十位同学被评为校内十佳歌手，丰富了青年团员的课余文化生活，营造了主动向上，健康和谐的校内文化氛围。

6、九至十月，应团市委和市教化局的要求，组织在校学生观看了话剧《嬉戏陷阱》,增加了广阔学生的法制意识,提高了他们自觉抵制社会不良习气的实力。

而且我们组织学生仔细写了观后感，经校团委细心修改后参与了团市委的评奖活动，取得了较好的名次。王程程、宋丽妮同学分别获得了一、三等奖，我校也被评为优秀组织单位。

7、十二月，主动协作学校“三个文化”建设，向全体团员青年发出了“谨言慎行，贡献一己之力”的倡议，向各支部下发了拟定关于“三个文化”建设工作安排，主动开展工作的通知，下达了征集“爱校护校”标语的任务，落实好了学校的有关要求，改善了校内环境。

8、十二月，举办了“庆元旦”书画作品展。

各支部主动组织，选送了大量有特色、有特性的书法、绘画作品，经过仔细评比，舒晓盼、杨少龙等同学的书画作品在元旦期间予以展出，展示了广阔团员青年的特长。

缤纷活动的开展，丰富了全体团员青年的课余生活，给学校带来了无限的朝气与活力，菁菁校内到处充满着浓浓的春意。

一个效率的团队不是一下子就可以成熟的，它须要一个渐渐磨合的过程，更须要领导的大力指导和支持。尤为重要的是我们要能够从中看到自己的不足，能够从中积累阅历，为取得更大成果打好基础。面对胜利我们不骄不躁，面对挫折我们将迎难而上。

工作方法阅历总结

为实行20xx年全国网建会工作方案，全面推广“135”工作法，烟草围绕“会用、真用、好用、好用”一条主线，对“135”工作法进行了深化解析，用典型引路、全面铺开的方式组织全体市场经理、客户经理、品牌经理围绕四个步骤学习、实践、提升“135”工作法，推动卷烟营销上水平。一、宣贯学习，领悟“135”工作法精髓。

一是组织营销人员接受专家培训，并就“135”工作法学习中发觉的问题与专家实地沟通学习。二是召开专题培训。营销中心品牌经理和各区域营销部主任、客户经理代表利用晨会、例会时间，实行个人自学、集体学习、课题互动等多种方式，敏捷多样地组织开展学习活动，各级领导带头主动、仔细学习“135”工作法，提高自身工作实力和水平，做好表率。客户经理、品牌经理、市场经理反复通读、消化吸取“135”工作法的各项内容、标准和要求，做到对工作法中描述的五步操作大纲、营销策略实施标准、营销行为规范熟记于心、敏捷应用。三是开展“135”工作法培训。面对全体客户经理开展“135”工作法内容培训，重点围绕如何进行客户、品牌、市场分析、如何依据分析开展安排以及执行安排和实现持续改进，培训目标是将“135”工作法转化为营销人员自我管理、自我限制、自我评估的有效方法。

二、比照打算，推动工作法落地生根。

一是营销中心和营销部根据“135”工作法，比照业务工作手册再梳理内部业务流程，并理清市场经理、客户经理、品牌经理三个岗位的工作关系，以客户、市场、品牌作为营销人员的思维要素、分析维度和工作要点，形成符合实际、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系统功能。市场经理、客户经理、品牌经理根据“135工作法”所列表单并结合工作实际进行修改上报至营销中心，营销中心总结后向软件公司提出相应的增加系统功能需求，逐步实现系统协助人工实现表单填写的目标。

三、优化完善，推动工作法持续改进。

一是将“135”工作法的5个步骤逐步引入现有工作流程。营销中心通过重点帮扶和一对一指导市场经理、客户经理、品牌经理通过分析、安排、实施、评估、改进五个步骤，实现自我管理、自我评估，达到学会并应用工作法精髓的目标。二是进一步完善业务操作系统，逐步将优化完善的结果体现到工作表单中、固化到信息系统中去，从规范上、系统上为三个工作法供应支撑和保障。结合依据目前实际，针对系统不能实现的表单，在不增加工作时间的前提下，由人工填写相应的替代表单，市场经理、客户经理、品牌经理痕迹化记录根据各项分析考核等表单所要求的内容和格式先行运用，并在运用过程中进行修改完善，其余“135”工作法须要的表单将在系统功能完善后将逐步改造并增加到各项工作中。

四、推广应用，以工作法推动卷烟营销上水平。

营销中心和营销部将推广135”工作法和体系建设融合在一起，全面提升一线营销人员的服务实力和服务水平。通过状况汇报、阅历沟通、调研督察等方式，结合实际在各区域营销部中开展工作法应用评比活动，对各营销部评比结果进行通报，对未达标的状况进行刚好指导帮助。在营销督查工作中对推广工作法有所创新的营销部进行相应的表彰和嘉奖。同时，加强了对“135”工作法推广应用状况的督察考核，每月定时对各营销部的推广工作进行检查，比照“135”工作法的内容对营销人员工作质量考核表进行修改优化，将“135”工作法应用状况作为营销人员工作考核的重要内容，量化考核指标，切实保证“135”工作法推广的效率与效果。

综述以上几点，我们就应当在实践中深刻体会“135”工作法的作用及效果，并不断的发觉和查找自己在以前的工作中与“135”工作法之间的差距，然后依据自身的不足，来进行学习和运用。

工作中阅历总结

各位领导、老师，大家好：

我从20xx年毕业到现在，已经整整五年了，也就是说我从事班主任工作也整整五年了，在这五年中我渐渐的由年轻走向了成熟。

回顾这五年的班主任教化教学工作，我感慨颇多，有苦有甜，有欢乐也有辛酸，但谈到阅历却真是不多，只能在这里班门弄斧，略谈一些自己在班主任工作中粗浅体会与心得与大家共享。

一、注意情感教化，适时激励，不忘赞扬

我们的学生是一个个有着丰富精神和独特特性的人。

情是教化的根，没有爱就没有教化。

师爱是一种纯净、神圣的师生感情。

每位学生都渴望得到老师的敬重、理解和关怀，师生之间就像“高山与高山之间，你对对方心灵的大山呼喊：“我敬重你——，对方心灵的高山回音便是：我敬重你——”。

老师只有把爱化为涓涓暖流，流到每个学生的心灵深处，才会产生良好的师生情感，调动其主动性。

我08届毕业生中有一名学生，是班里学习成果较差，常常违反学校的纪律。

通过和他的深化沟通、沟通，我了解到他是一个极度自卑而导致破罐子破摔的孩子，因在初中时和老师发生过激烈冲突所以对老师的教化总含有敌意和不满。

我看过这样一个故事：一个小女孩很不爱干净，成天在泥地里摸爬滚打，一身脏兮兮的。

家长用过很多的方法——打过、骂过、哄过，都无济于事。

一位退休女老师知道这件事后，送给女孩一件特别漂亮的连衣裙。

这个女孩再也没有在泥地里玩过，因为她怕把这件漂亮的连衣裙给弄脏了。

事实上，在我们每个人的心中都有一条漂亮的连衣裙，那就是渴望得到别人的认可与赞美。

在班级管理中，给学生以适当的'赞美往往比指责能收到奇效。

无论在日常的学习和生活中，我们都不要吝啬自己的赞美之辞。

比如军训期间，为了使学生有自信、有信念，我在每天的总结中赞美他们训练时的刻苦精神;比如间操，当他们做的比较好，口号洪亮的时候，我给与他们特别确定的表扬，其次天我们班的间操队列更加整齐有序;比如他们集合时的一次快速和宁静，比如他们大扫除中的一次主动和专心，比如他们某一次课堂上的主动发言，我们都可以给学生们一个赞扬和激励的话语。

长此以往，学生自然而然会产生一种自信念和向上力，认定自己是优秀的同时，他们就会向更优秀的方向努力。

记得有人说过这样一句话：好孩子是夸出来的。

由此让我想到：好学生也是夸出来的。

二、用爱去感化每一个学生

老师是学问的传播者，是道德的典范，更是爱心的化身。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教化孩子。

”爱生是老师应具备的美德，也是老师的天职。

一个学生得到老师的爱，就是得到了赞许，表扬和嘉奖。

能够得到老师的关爱，是每个学生最至少的心理需求，师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用，就要像陶行知先生说的那样：“捧着一颗心来，不带半根草去。

”

以前班里有位学生上课常常是对着老师“鹦鹉学舌”的，大家都厌烦他，都认为他是个坏学生，后来我找他谈心，知道了他因为成果不好而自卑，想通过这样的方式引起老师和其他同学的留意。

知道这些后我就激励他要耐性用心跟着老师的思路听好课，不懂的问题更加要仔细听老师和其他同学分析解答，学习成果才能进步，这样既是对自己负责，也是对别人负责，还能在同学中树立威信。

并且让班里的其他成果好的同学对他进行辅导，帮助他进步，后来他上课回答问题也特别主动，成果也能逐步提高。

三、专心去与学生沟通

80后的我，和90后的学生相比，年龄相差虽然不大，但还是存在着不大不小的代沟，他们刚入学时还为能有一个年轻的班主任而欣喜，但随着时间的推移他们发觉我和他们的想法还是存在着代沟。

当时我也很焦急，因为想法的不同，很难做到思想上的统一，缺乏和他们的沟通，对学生的教化，成果的提高都很不利，也没法做到真正上心与心的沟通。

于是，我利用课余时间，利用网络等资源，不断的去更新自己，去接受簇新的事物。

记得在一次学校的艺术节前夕，各班起先打算节目的时候，我发觉他们打算的多歌曲我都是没听过的，在同学的眼里我这个老师“老土”了。

回家之后，我就上网下了一些新的歌曲，反复的听了几遍，对一些歌词内容比较主动向上的歌曲做了记录，回到学校后对班级的节目给与指导，当时同学都目光都特别惊异，当时觉得的确与同学们的距离拉近了。

对于我们青年老师来说，年龄就是重要的资源，年轻老师对学生具有一种自然的吸引力。

作为一名班主任，我要刚好了解他们的学习生活状况，最新的想法，了解学生近期的心情和思想活动，驾驭学生的真情实感，刚好发觉他们的喜怒哀乐等各种心情，并刚好与之沟通，开启学生心灵之门。

对于班级中家庭状况比较困难的学生，我都会常常的去沟通，关切他们的生活与学习。

对于单亲家庭的学生也会常常的找他们谈心，对于不同的学生，我都会在不同的时期，不同的机会去找他们谈心，让他们常常体会到老师无时无刻在关切我们。

我们班有一个家庭状况比较特别的学生，在高一的时候妈妈因患癌症去世了，祸不单行，在高二期末的时候姐姐又因患白血病也去世，家里只剩下他和爸爸相依为命。

这个学生是特别要强的，她除了惊慌的学习外，还得承受着在两年的时间里失去两位亲人的苦痛。

眼看就要上高三了，我怕她压力太大而影响学习，我就在适当的时候找她谈心，看法乐观的她每天都能有个乐观健康的心态去面对高三惊慌而又有节奏的学习，最终她得偿所愿的考上了大连外国语学院。

四、在工作中不断的学习

高校毕业后，刚刚迈进工作岗位，学校就支配我做班主任工作，当时我是忐忑担心，不仅没有任何工作阅历，甚至连班主任应当做什么都不清晰，学校的老带新工作，解除了我心中的顾虑。

感谢学校支配董丹老师为我班主任工作中的师傅，感谢她教会了我如何去从事班主任工作，没有她的帮助，或许也不会有我今日的成果。

学校每年都会组织班主任阅历沟通大会，在大会上我也学到了很多好的管理方法，记得有位老师说过这么一句话，给我的印象颇深，他说：“我们班集体的每位同学，就像我们的手和脚，情同手足，我们不能用自己的脚去踩自己的手。

”后来，我把这句话应用在教化学生的集体荣誉感时，效果特别明显。

时间可以变更一切，也可以创建一切，在这五年的工作实践中，在同泽这个大家庭里，的确让我学到了不少的东西，使我由年轻走向了成熟。

总之，班主任的工作没大事，也没小事，所以我们要把工作做细，我坚信：细微环节确定成败。

以上是我在教化教学中的一些心得体会，根本谈不上什么阅历，学无止境，教无止境，更多的是向各位老师学习，不足之处还恳请各位老师指正。

工作五年来，在我的成长过程中，各位领导、同事都赐予了我极大的支持与帮助，真诚地在里向各位同仁表示诚心的谢意!

个人工作阅历总结

小河，男，11010年参与工作，始终工作在教化的第一线，任班主任，执教小学语文学科。十多年来，我忠诚于党的教化事业，为人师表，虚心谨慎，诚恳正直；精研业务，严谨治学；改革求实，一丝不苟。我本着敬业有恒，勤业爱岗，开拓创新的精神，在班主任这个平凡的工作岗位上静默的耕耘了几十年，把全部的爱都献给了我所挚爱的教化事业，都献给了我所酷爱的学生。作为学校的一名班主任，我是学生的贴心人，关爱每个学生；作为老师我勤奋好学是学校的教学骨干、科研骨干，被评为县级骨干老师。在平凡的岗位上我培育了一批批合格加特长的优秀毕业生，赢得家长的爱戴。

从我参与工作以来，我始终担当小学语文课的教学工作，它虽然是一门小学科，但我从来都是仔细对待教学，每一节课都做到充分打算，仔细探讨教材，分析学生，充分调动学生的学习主动性，以前教学条件有限，我就自制教具，自己绘图，自己制作投影片，充分发挥挂图和投影片的直观性的特点进行教学。现在我校配备了多媒体教室，又给我们语文教学供应了有利的教学条件，每节课我充分搜集网上资源，尽可能制作课件，让学生更快、更多地了解文学信息，更直观地看图片、动画，在轻松开心的课堂氛围中驾驭学问、增长技能、培育学生正确的人生观、价值观、资源观。

解教化的新动态，教学新思想。在教化教学实践中，我大胆进行新教材新教法的试验，创设情境，让学生在动口、动手、动脑中培育自己的求知欲和创新实践实力。学生在开心的氛围中自然求得新知，经过长期的探究，我逐步形成了自己的一套教学风格。作为老师，这个职业还给予了我学无止境的思想和机会。在教学中我总感觉到自己学问不够用，迫使我不断进行惊慌的理论和业务学习来充溢自己。

注意“言传身教”对老师来说是搞好工作的关键所在。因为老师是学生众目睽睽的焦点，其行为有表率性、示范性和道义性。作为老师既要重视言传，又要重视身教。身教重于言教，老师的主阵地在课堂，课堂是实施教学目标的主渠道，教学方法是实现教学目标的主要手段，老师精确流利的一般话、规范美丽的板书、端庄良好的体态，对学生有潜移默化的身教作用。遵循教学规律，依据学生心理特点、采纳科学先进的电教手段和教学方法，又可使学生耳闻目睹产生爱好，由被动学习转为主动学习，由“要我学”变为“我要学”。为此，我苦练教学基本功，勤学教化前辈的教学理论，取其精华，为我所用。实现内强素养，外塑形象。在课堂教学时，我利用学校丰富的电教资源，适时恰当地运用多媒体，激发学生的学习爱好，收到了事半功倍的效果。

了更快地熟识和了解每一个学生，真正走进他们的心灵，作他们的知心挚友。我让学生打算了一个日记本，每周收一次，让学生把自己的喜悦，苦痛，冲突，苦恼，困惑都写在这里。在这里，我和学生共享喜悦，为他们分担忧愁，出谋划策解决一些冲突和困惑，传授和沟通学习阅历，指导学习方法，给每个学生提出合理化建议，更多的是激励每一个学生信任自己是最棒的，在自信中去追求更大的进步。在日记本里，我和学生很快的熟识了，他们把我当成了无话不谈的知心挚友，我也把他们当成了自己的孩子，时时刻刻的为他们的一切操劳牵挂。

爱是教化的基础，没有爱就没有教化。我把“爱”作为贯穿教学和管理的一条主线，让学生从老师的关切与敬重中体会暖和与期望，从老师的爱惜和信任中体会激励和鼓舞，始终为学生营造一种民主、宽松、充溢爱的教化教学氛围。我知道“好学生人见人爱，但差学生更须要爱。”我对那些学习有困难的学生坚持“多激励，少指责；多帮助，少埋怨；宽容学生的错误，允许学生犯错误”。尤其面对那些特别的学生，我班一名女生特性显明，敢说敢做，但有时简单走极端，表现任性，一次班会上，她当着全班学生的面顶撞我，我压下火气，只说了一句：“我俩的问题下课来解决，先上课不要影响大家学习。”结果她课后给了我一封信：“老师，感谢你给了我静默的宽容，无言的关爱，假如你当时毫不留情，当众训斥我一顿，我肯定会无地自容，但我也不会怪罪于你，因为我的确错了。可是你的含而不露，更令我信服。同学们也指责我，我应当做自我指责„„”我的宽容不仅爱护了她率真的特性，又使她学会了自我教化。

我所做的都是微乎其微的事，但我认为在细微环节处见真情，于微小处现功夫。人生的道路漫长而曲折，教化的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。不管我付出多少，我都义无反顾。我将用我最真诚的心，去换取至善至美的情；我将把自己的青春与全部，倾注于我所钟爱的教化事业，倾注到每一个学生身上；我将用一生去追求，去挑战，去创建！

工作阅历总结

1、严格考勤、加强管理。不定时的到班督查学生的状况，严防死守。仔细执行学校的规定，发觉问题，随时解决。

2、加大了对学生自治自理实力培育的力度。通过谈话等多种方式，留意指导学生进行自我教化，让学生在自我意识的基础上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质;也留意指导学生如何进行自我管理，培育他们多方面的实力。

3、有效地利用好每周日的班会。首先按学校德育处排开展一些专题性的活动，其次自行开展与学习有关的活动，如，信念教化、学习习惯、学习阅历沟通会，感恩教化等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风的形成。

4、选拔班干部，培育主动分子。

我从学生中选出得才兼备、作风正派、关切集体、有肯定组织实力、在同学中有肯定威信的学生担当班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆运用，严格要求，加强教化。平常留心视察发觉和培育主动分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担当班干部的机会，得到熬炼。同时对部分工作看法不够仔细，工作实力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力渐渐培育出一批工作实力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。

二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围。

1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和敬重老师的劳动，上课仔细听讲，仔细笔记，课后仔细完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的支配、课前的打算、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上仔细听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。

2、养成学生用心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生相互探讨，说闲谈、往窗外看，否则，予以严厉指责。

3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且常常完成限时作业，提高学生的作业速度。平常对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，主动协作各任课老师辅导学生开展复习工作，培育学生良好的学习看法和习惯。

4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成果优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增加竞争意识。常常进行学习评比，做好嘉奖工作。

三、转变双差生的艰辛工作。

本班学生特点是两极分化：成果两极化，思想也两极化，特殊是双差生较多。所以要管理好这个班，首要的工作就是如何发挥优等生的榜样作用来教化差生，对学生因材施教，分批集中进行指导教化。我把班上学生大楷分为四种类型：双优生(成果思想都好的)、中等生、成果差的、双差生。这一学期当中，我花了许多的时间和功夫在那些双差生的身上。他们一则不遵守学校纪律，这是正常教学秩序当中不和谐的地方。在早操、早晚自习纪律等的教化方面，对一些违纪比较严峻的，进行了连续的跟踪教化，有些学生也的确出现了可喜的改变，让人欣慰，但有一两个照旧难以变更。二则有些学生有厌学心情，兴奋了听几句，不兴奋就睡觉，对于学习完全是敷衍的看法。说实话，有几个学生每天就是一个空壳，人坐在教室里，但灵魂确不知道漂在哪里。

虽然想让每个学生都能遵守纪律，酷爱学习，但结果总不是那么的尽如人意。为建设这个班花了不少心思，但有几个无心向学的学生，还没有能够有效地激发他们的斗志，这也是让我觉得乏累和无奈的地方。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺当，学生的整体素养在不断的提高。但学生当中依旧存在