【《体验营销在现代展会中的应用分析》7800字（论文）】

1体验营销在现代展会中的应用分析 2 3(二)体验营销的特征 (三)体验营销的体验形式 41.感官体验 42.情感体验 53.服务体验 5 5三、长沙一汽大众A店展会体验营销分析 (一)长沙一汽大众A店简介 (二)长沙一汽大众A店展会体验营销应用 1.建立A店展销体验中心 四、长沙一汽大众A店展会的体验营销定位 (一)长沙一汽大众A店展会的市场特征 (二)长沙一汽大众A店的竞争状况 (三)长沙一汽大众A店展会中体验营销问题 7 83.忽视了消费者的过程体验 2 8 8 9 9 9 9 随着经济的发展，现代展会已经成为营销组合的产品的一个重要手段，显然，汽车行业的展览会和属于该领域的领先地位，但与传统经济营销的发展还不能跟上发展的步伐，逐步成为现代展会营销的重要营销策略。随着中国经济实力和人民生活水平的提高，增加汽车的需求更为强烈，中国汽车行业未来仍有很大的发展潜力，将在世界汽车市场上发挥重要作用，一汽集团在中国大陆的销量为158956辆，与往年同期相较增加了30.7%,一汽大众已经占据了国内最大的汽车市场份额。据预测，中国2012高端轿车市场将保持30%左右的增长速度。经过研究发现，目前一汽大众汽车展示体验营销更加注重感性经验，经验，思维的经验，在这种情感体验。在这个过程中，从最初的消费者获得相关信息，到产品的交付，整个过程中会产生许多关键接触点，一汽大众长沙店体验中心通过有效的销售过程、服务过程的这些接触点，突出卖点的产品和服务的过程体验。现代汽车展会营销思路指导经验，可以避免目光肤浅的行为，从指导思想，提高自身的竞争力；主要的体验营销是通过一些新的思想和新的观念作为舞台上的营销推广经验称为头，而体验营销的成熟是一个鲜明的主题，有严格的计划和严格执行企业内的“舞台”,与背景的高精度协调，及成本控制仍具有重要的意义，所有这些都要求企业的管理上升到一个新的高度，脚不能到达的致力于客户体验营销经验转移到完美的记录要求；激烈的价格竞争和价值创造的汽车销售的方式选择缺乏体验营销；随着体验营销的帮助下，企业可以整合实体店是分散的资源，实现资源的优化配置，使其在价值创造中发挥更大的作用。对客户的生活方式和人口统计特征的研究是营销策略。应建立满足消费者感官体验、3市场环境、竞争状况、体验营销存在的问题、三个应的体验营销定位，最后，本文提出促进长沙一汽大众汽车A店其营销发展的相关策略即感官体验、情感体验、服务体验关系体验四个相关策略。(一)体验营销的定义(二)体验营销的特征4(2)在营销内容的所有的经验都需要一个主题。你必须先确定营销策划前的经验，(3)体验营销是以顾客需求为中心。首先，体验营销的设计和规划，以客户为中心的需求。在营销策划之前，客户在充分沟通之前，了解客户真正想要什么,他们真正的需效地增强顾客的购买欲望。其次，必须根据客户的(4)体验营销关注的是消费者在消费时的体验过程。传统营销关注的是公司是否提消费者在使用中的切身感受，只有真正满足客户的心里感受，才能对消费者产生吸引力。(5)营销经验既考虑了消费者购买过程的合理性，又考虑了传统营销理论的感性任产过程中，将由感性思维的影响，甚至在一些在采购决策的过程，是由感性思维的确定。(三)体验营销的体验形式5体验、客户从视觉上对产品有了初步的认识，从而激发内心想要关联体验主要是指企业通过调查研究，根据广大客户的需求，建立完整的体验系统，(一)长沙一汽大众A店简介长沙一汽大众A店位于长沙市商业中心，店内工作人员的销售人员和客户服务人员共130人，2011年长沙一汽大众A店正式开业。自2015年5月9日才开始尝试应用汽车展览的体验营销策略，从5月9日到5月17日的汽车展览体验营销战略实施阶段的管理水平，开始进行这期间用户级和网络级的体验营销策略，市场部的工作人员展示5月17日制定完整的体验营销策略的具体实施计划，自5月20日以来，体验营销战略的全面实施。6体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动2016年12月，长沙市A店展销体验中心正式开放，A店销售体验中心提出创新理念，一汽大众长沙展览设有独立的客户休息室、展览及四、长沙一汽大众A店展会的体验营销定位长沙在2016年中上牌的新汽车达到了三万多辆，全是共拥有汽车将近60多万辆，除此之外还有外地车辆10万多辆以上。国际汽车市场研究发现，当价格和人均国内生产总值的比例达到2或3,是汽车成为一个向家庭化发展的转折点。根据一个城市使用车辆的7在2016年长沙每百户家庭汽车达1.87台。这两个数据可供比较：一是目前国内每百户家庭拥有汽车约1.2辆，国际公认的普及标准为每百户车有10辆。可见，在民间流行的长更好的服务和对先进汽车文化的渴望，希望得到更多的参与和体验。长沙一汽大众A店面持在长沙竞争激烈的中高级车市场的实力和领先的长沙汽车消费趋势必然是另一种方式，(二)长沙一汽大众A店的竞争状况缩，长沙店甚至亏损，为了生存，运营商不得不降低服务质量、不合理收费来增厚利润。对长沙A店来说，在市场中面临的诸多方面的竞争，绝对是无法忽视自身的建设，但升品牌形象，培育基于顾客的品牌资产，提高顾客感知价值(三)长沙一汽大众A店展会中体验营销问题虽然长沙大众A店在体验营销方面有很多的亮点，但仍然存在一些问题，这些问题的8场营销的概念还停留在以产品为导向，或者是以利润为导向的阶段体验服务的阶段，因此开展体验营销从客户的角度出发，整体体突。如现代室内装饰风格与购车时佩戴大红花、么商家提供客户体验必须有一个明确的主题，所有体验元素都必须专注于体验主题配置，分，忽视了消费者的体验。忽视消费将在大量潜在客户的主要是在接待服务方面，新车的配送能力和质量问题，从用户全额上还存在一定的差距。9(一)感官体验策略人与外界接触时，感官主要依靠工具，人们通过视觉、的客户，如消费者属于个性，爱炫耀的顾客，我们会尽量邀请他的朋友一起享受车试驾，(二)情感体验策略让消费者有好心情是企业营销经验的重要目标。长沙A店可以经常参加社会公益活动(三)服务体验策略体验营销的成败。长沙A店可以成立车主俱乐部、驾驶技巧培训班等，所有车主可以随时(四)关系体验策略长沙A店员工着装统一，并与客户和客户见面并告别告别词，从客户访问出发，确保意识。另外，商店客户关系管理应该把“