保险的感想和心得体会（23篇）

保险的感想和心得体会（实用23篇）适当共享自己的心得体会可以拉近与他人的距离，促进沟通和沟通。在这里，我为大家举荐了一些优秀的心得体会范文，希望对大家有所帮助。

保险的心得体会

20xx年2月6日至20xx年4月13日。

2.实习单位。

长安责任保险股份有限公司江苏省分公司。

3.实习意义。

实践报告是专科毕业必修的课程，目的是让我们接触社会，了解社会，对今后进入社会起连接作用。通过实习，我将自己在学校所学充分应用到工作中，并清晰的相识了自己其他须要驾驭的学问。另外，实习是我们初步接触社会的过程，在这种接触中，我学到了许多在课堂上学不到的学问，尤其是为人处事方面和专业技术方面，这些对我终身受用。实习结束之际，我想将此次实践活动的有关状况报告如下。

二、实习总结。

1.实习单位简介。

长安责任保险股份有限公司（简称长安责任保险）江苏省分公司于20xx年5月14日经江苏保监局批准成立。公司主要经营车辆保险、责任保险、财产损失保险、工程保险、信用和保证保险、短期健康保险和意外保险。长安责任保险江苏省分公司始终坚持长安责任保险的企业文化精神，秉承总公司“忠诚、专业、创新、进取”的企业核心价值观，坚持走专业化经营特色之路，以高度的责任感和创新精神，主动探究责任保险发展的新途径、新领域、新渠道，努力为客户供应诚信、专业、周到的服务。

2.实习内容。

1）了解保险企业的组织体系，企业的经营目标及企业文化与发展史；

2）了解保险产品的分类及各险种试用对象和担当的风险；

3）了解限制风险对个人和企业及社会经济成长的重要性；

4）了解各险种的业务操作流程。

3.实习体验。

在长安责任保险股份有限公司的实习只有两个月，但这看似短短的两个月对我来说可是起先工作、步入社会的初体验。记得刚刚踏入长安责任保险的大门时，我忽然感觉到自己被无形的束缚住了，自己的行为举止时刻暴露在四周同事的目光中，一言一行都要留意避开违反公司的各项规章制度，感觉好不自由。想想在学校逍遥自在、无忧无虑的生活，我好不情愿步入社会、参与工作。但是，这是我们成就自身价值，服务社会的唯一途径，是人生必经的一步。很快，我适应了这样的环境，融入到了这样一个大集体中。

之后的时间就是学习的过程，在师傅的指导下，我在办公室做一些文员工作，整理材料、归类汇总等，其他时间就是捧着公司的资料学习。貌似年轻人对新学问的学习都很有热忱，我上班看书，回家照样看，我花了两周的时间就把5本书看完，因为我迫不及待的想把这些学问应用到实际工作中去，我也要像师傅一样，去做主要业务，而不是在办公室干文字工作。可是师傅老不给我这个机会，我一时心灰意冷，消极做事。师傅似乎看出了什么，他在一次与客户交谈的过程中，让我在旁边听着。这是我才明白，自己是那么的无知，光记得险种和条款，却不知道如何为客户选择最适合他的险种；对客户提出的各种疑问是一问三不知。我最终懂得了自己要学习的还有许多，忽然庆幸自己没有出去丢人。

实习的最终一天，师傅很仔细的对我讲：“你们小年轻刚刚起先工作时都是这样，一起先那个兴奋劲高啊，感觉自己无所不知无所不晓，总是蠢蠢欲试，但大多数人是无知的，我当年也是这样。正确的心态应当是越学习越是觉得自己无知，这样就更加促进自己去学，这才是个良性循环。你在以后的工作中应当懂得这一点。”是的，这的确是我的深刻体验，年轻人应当戒骄戒躁，虚心学习。

4.实习小结。

通过这两个月的实习，我对保险行业有了肯定的了解，主要体现在以下几个方面：

1）对保险的重要性的相识。

假如你是家庭支柱，那么保险就是爱心、责任以及一如既往的承诺。保险是今日作明天的打算；生时作死时的打算；父母作儿女的打算；儿女幼时作儿女长大时的打算。

保险是一种特别好的理财工具，它是对既有资产的一种保全（这里“既有资产”包括人本身）。它有五大功能，分别是：1、家庭保障；2、教化基金；3、退休金；4、应急现金；5、有安排的储蓄。试想一下，当我们的收入突然中断时，将会出现什么状况？年迈的父母须要赡养，年幼的子女正如花般地成长而须要父母的经济支持，他们怎么办？这种不幸确定影响佳人的生活水准，我们忍心让家人受苦吗？我们舍得让整个家庭面对暗淡的前途吗？对于收入一般的家庭，因为单靠顶梁柱的收入，生活已经过得不易，一旦失去家庭的这个主心骨，状况不是更严峻吗？而保险却能够部分地持续我们的生命价值和经济价值，能够为我们和我们的家人消退忧虑、实现承诺、增加平安感。

2）公司险种的分类。

对于个人客户，险种有：机动车第三者责任险；个人贷款抵押房屋综合保险；个人及居家责任险；机动车车身损失保险；家庭财产保险；个人人身意外上海保险等。

求导向、经济可行和设计合理三个原则，由公司的调研人员开发。这一方面我了解的程度不够，还得在今后的工作中深化实践。

通过这两个月的实习，我渐渐的适应了工作中的约束，适应了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懒觉的习惯，我觉得自己比以前更加精神、更加充溢了。短短两个月的实习，虽然不能让我拥有精湛的业务水平，不能让我熟识困难的人际关系，但是却能让我懂得从何处入手，去提高自己的业务水平，让我充分的相识自己，进而不断地去改造自己，还让我更实际的了解和熟识工作，让我知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地相识自己和了解职业，了解自己的职业需求。

我还发觉了自己许多的不足：

1.人际关系处理不好。平常除了跟自己的师傅交谈外，很少去主动找其他同事沟通，这样就导致了许多问题埋在心里的不到解答，不但业务水平得不到提高，人际关系也处理不好，还会让自己找不到归属感。

2.处理问题不够镇静冷静。遇到问题的时候，首先想到的是请老师傅，而不是自己琢磨，尝试着找到问题的根源，并主动找寻解决问题的方法。总是想着别人可以解决，这样就导致自己有了依靠，不去自我探究，自我学习实力就会降低。

3.学习的长久性不强。遇到新的学问，一起先的热忱总保存高涨，爱好很强，但过了一段时间学习遇到了难处，就不想再接着钻研。这样就会造成学习连贯性差，不简单驾驭更多的学问，对学问的了解有广度但是没有深度。

保险的感想心得体会

保险作为一种风险管理的工具，在我们日常生活中扮演着越来越重要的角色。随着社会的进步和人们对风险意识的提高，越来越多的人起先意识到保险的重要性。通过购买保险，我们在遭遇不幸事务时能够得到经济上的平安保障。在这里，我想共享一些我对保险的感想心得体会。

首先，保险让我感受到了风险的存在和不确定性。在购买保险之前，我经常对将来的潜在风险持乐观看法。但是，当我起先参加各种保险项目时，我意识到生活中的各种风险无处不在，可能随时驾临 。无论是意外事故、健康问题还是财产损失，我们都不能将其轻忽视之。保险让我相识到风险无法完全避开，但可以通过转移风险来减轻损失。

其次，保险让我相识到了我自己的责任和义务。在购买保险时，我须要细致了解并选择适合我的保险产品。我必需考虑到自己的需求和预算，找到最合适的保险方案。此外，作为一个保险持有人，我有责任刚好缴纳保险费用，因为只有保险费被支付，才能确保保险合同的有效性。这让我意识到，拥有保险是一项责任，须要我主动地担当义务。

第三，保险让我意识到了共同保障和共担风险的重要性。保险是一种集体的机制，通过大量人支付保费来共同担当风险。当有人遭遇损失时，整个保险系统会供应帮助和赔偿。这种共同保障和共担风险的精神使我感到暖和和安心。我们不再是孤立的个体，而是生活在一个相互关爱和支持的社会中。

第四，保险让我明白财产爱护的重要性。在购买财产保险时，我起先重视我所拥有的财产和财宝。我不再将其视为天经地义的东西，而是将其视为我辛勤努力的成果。保险让我更加关注如何爱护我的财产和财宝，以避开可能的损失。我学会了进行风险评估，并实行相应的风险管理措施，如购买家庭保险、车辆保险和财产保险。这让我更加安心和自信，也让我对自己的将来更有信念。

最终，保险让我相识到生活中其他人的重要性。保险并不仅仅是个人的事情，它影响着整个社会。当我们购买保险时，我们也为其他人供应了风险保障。当他们遭遇损失时，我们也是他们的支持者和帮助者。这种共同关切和相互帮助的精神让我看到了人与人之间的联系和社会的暖和。保险不仅仅是金钱的问题，更是一种社会责任和关爱。

总而言之，通过购买保险，我深刻地相识到风险的存在和不确定性，意识到自己的责任和义务，体会到共同保障和共担风险的重要性，明白财产爱护的重要性，并相识到生活中其他人的重要性。保险不仅为我们供应了经济上的平安保障，更为我们带来了人与人之间的联系和社会的暖和。我信任，通过更加普及和推广保险的理念，在我们的生活中，会有更多的人感受到保险的力气，从而共同创建一个更加有保障和平安的社会。

保险感想心得体会

在我们的生活中，风险无处不在，意外也可能随时发生。为了在意外和风险面前能够得到适当的爱护，人们起先考虑购买保险来保障自己的财产和健康。但是，究竟保险的作用是什么？人们应当如何相识保险并在购买保险时把握好自己的需求呢？在这里，我将共享我自己对于保险的感想、心得和体会。

其次段：保险的定义和作用。

在我的理解中，保险是一种可以为人们在出现预设风险时供应经济赔偿的金融产品，其核心是将风险分散到肯定的人群中，以此来实现风险的共担。这样一来，每个人在遭遇损失的时候可以得到肯定程度的经济赔偿，减轻由于意外和风险所造成的财务压力，使生活变得更加稳定和平安。因此，保险在我们日常生活中所扮演的作用特别重要。

第三段：如何购买保险。

在购买保险的时候，首先须要明确自己的需求。依据不同的需求和保险类型，我们可以分析不同的保险产品进行比较。同时，我们还须要留意保险的保障范围、保费金额、理赔方式和服务看法等方面的问题。在购买保险之前，我们还须要对不同的保险公司和产品进行评估和探讨，以此来最大程度地保障我们的利益平安。

第四段：保险的意义和价值。

保险不仅仅只是一个金融产品，更是人们生活中的一种精神支持。在意外和风险面前，我们可以依靠保险来保障我们的财产和健康，从而在经济路上少走弯路，减轻生活的负担和压力。同时，保险也能够为人们带来精神的劝慰和信念，让我们更加英勇地面对生活中的挑战和困难。

第五段：总结。

综上所述，保险不仅能够让我们的生活更加稳定和平安，更能够为我们的精神生活带来主动的影响。在购买保险的过程中，我们须要充分了解自己的需求和不同的保险产品，以此来实现更好的保险效果。同时，我们还须要增加保险的意识和精神，让保险成为我们生活中的一种自然而然的选择。

保险的感想心得体会

保险是一种为人们的生命、财产和将来供应保障的制度。在现代社会，保险起到了特别重要的作用。通过保险，我们可以减轻风险、爱护自己和家庭的利益。今日我想共享一下关于保险的感想和心得体会。

首先，保险让我体会到了风险管理的重要性。生活中到处充溢了不确定性和风险，无论是自然灾难，还是突发疾病，都有可能让我们陷入逆境。然而，通过购买适当的保险，我们可以更好地驾驭风险，削减潜在的损失。保险公司的背后有强大的风险管理团队，他们可以供应专业的风险评估和应对策略，帮助我们建立起平安的爱护网。通过购买保险，我意识到了应对风险的重要性，也能够更好地爱护自己和家人。

其次，保险让我对将来充溢了希望。作为一种长期性的保障制度，保险可以帮助我们预防和应对各种风险，让我们在将来的生活中更加从容。人们通常会选择人寿保险来为自己和家人供应将来的财务支持，这样即使自己不在了，家人也能够接着生活得到保障。此外，医疗保险可以帮助我们担当巨额的医疗费用，让我们在面临健康问题时不必为经济负担而担忧。通过保险，我更加有信念地迎接将来的挑战，因为我知道即使发生了什么意外，我仍旧有肯定的保障和支持。

再者，保险让我意识到了社会责任的重要性。作为一个成年人，我不仅要为自己的生活负责，也要为家人和社会负责。购买保险不仅仅是为了自己，还是为了照看家人的将来和社会的整体利益。保险公司通过收取保费，为全部购买保险的人供应保障，实现了大家相互担当风险的目标。此外，保险公司还会通过投资保费的方式为社会做出贡献，促进经济的发展和社会的稳定。通过购买保险，我深刻地意识到了个人与社会协同发展的重要性，也更加明白了主动担当社会责任的价值。

最终，保险让我看到了生活的美妙和尊严。在风险中，保险是我们的守护者，是我们的庇护所。当我们面临损失、逆境和危急时，保险会帮助我们渡过难关，重建新生。保险带给我们一份安心和自信，让我们享受生活的美妙和尊严。购买保险不仅仅是为了赔付，更是为了生活得更好，为了能够在面临困难时保持强大和自由。通过保险，我相识到生活是多么美妙和珍贵，我会更加珍惜和感恩。

总之，保险的感想心得体会让我对风险管理、将来希望、社会责任和生活的美妙有了更深刻的相识。保险不仅仅是为了应对风险，更是一种生活的看法和才智。希望通过这篇文章，能够让更多的人相识到保险的重要性，理解保险的意义，从而更好地爱护自己和家人，享受华蜜的生活。

保险的心得体会

20__年_月，县里聘请医疗卫生事业人员，我激烈的报了名。经过笔试和面试，20__年_月，我最终走进了憧憬已久的医院，起先从事神圣的医疗工作。

才能发觉问题。某些家长有一些错误的护理措施，必需得到订正，须要耐性向他们说明。每个体检的小孩，我都建立了完善的健康档案，系统具体记录小孩的各项基本信息及体检信息。对于一些高危儿，还单独建立了特地的册子，以便进行跟踪访视，如养分性缺铁性贫血、蛋白质能量养分不良等。每天对一些小孩进行家访，了解他们的生活环境，护理方法，喂养发育状况。每月都有上百个小孩诞生，须要具体记录他们的信息，须要进行家庭访视，电话访视，工作有些繁琐，但却有条不紊的进行。

每个小孩都是父母的珍宝，父母为了小孩的健康，付出了许多，我们每个医务工作者都能体会，因此都会给他们耐性具体的指导。对他们提出的问题都能做到全面的解答。使家长们兴奋而来，兴奋而归。通过这种互动沟通，既服务了患者，又提高了自己，辛苦一点又算得了什么。常常有家长打电话过来询问问题，我也很乐意为他们解答。

我和我的同事在工作之余，会坐在一起探讨一些儿童保健问题，说出自己的疑问，相互作答，以便提高实力，完善服务质量。

不知不觉间一年的时间即将结束，回首20__年，总结一下阅历及不足。20__年我希望做的更好，坚持医德修养与工作实践相结合，坚持学习相关理论学问，不懈努力，在这条路上，我还有很长的路要走。古语有“圣人不治已病治未病”。因此，我坚信我所从事的工作像临床工作一样是神圣的，值得付出青春。

保险的心得体会

养老并轨又有新动作！据报道，城镇职工养老保险与城乡居民养老保险制度的连接问题最终解决，《城乡养老保险制度连接暂行方法》将从7月1日起正式施行，意味着横亘在这两种养老体系中的制度高墙终被打破，任由2亿多农夫工自由穿梭。

“接续”之所以如此重要，盖因“流淌”是这样迫切。在一个人口大挪移的流淌时代，多少农夫工在城市和乡村之间摇摆不定：今年在大城市挥汗如雨，明年则准备回到农村创业，后年又可能重返城市，这是流淌时代的“新常态”。然而，人在城乡穿行，养老保险是否也能游刃有余？许多农夫工不情愿交养老保险，正是因为这个顾忌。

身体可以漂泊不定，但是关爱不应流离失所，对流淌大军的关爱，不能被城乡二元所割裂，更不能被制度壁垒所阻断。制定《城乡养老保险制度连接暂行方法》，就是在回应农夫工兄弟的利益诉求，在回答困扰社会流淌的深层问题。无论在城乡之间摇摆多少次，只要到60岁就能办理接续，那么农夫工对养老保险还能有何顾虑？因为带不回农村所以不上保险，再也不是农夫工内心的痛。

细审之后就会发觉，制度创新不仅体现在城乡接续的物理改变，更体现在民生增量的化学反应。假如参保者到达退休年龄时，累加起来参与职工养老保险的时间超过15年，就有可能在职工养老保险里面领取待遇，把新农保里的权益累加到职工养老保险里面。换句话说，当一个人参与过多种养老保险制度时，尽可能将其引导到能够领取到较高待遇的制度。

城市和乡村，上有青冥之长天，下有渌水之波澜，“接续”须要穿过多少山山水水，跨越多少障碍藩篱，惟其艰难，才更显勇毅，这正是改革志气的生动呈现。新一轮改革大潮已经起势，人们期盼更多改革能像养老体系接续一样，从老百姓最期盼的领域改起，从制约经济社会发展最突出的问题改起，从社会各界能够达成共识的环节改起，让人民群众获得实实在在的利益。

千百年来，安土重迁、民德归厚始终是中国人的传统。当乡土中国进入流淌时代，人口迁徙已经是不行阻挡的趋势，但是人们的内心仍旧渴望安静与稳定。希望更多政策像《城乡养老保险制度连接暂行方法》那样，给“流淌时代”稳稳的关怀。

保险心得体会

怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的主动参加和全心投入，我在对寿险的学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢！

培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围肃穆而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是惊慌而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必需具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，因为这是奋斗的方向和期盼达成的境界，但日常生活中细微环节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。

保险心得体会

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的相识，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的举荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我肯定会尽可能的了解清晰这个保险，特殊是一些重要的细微环节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有怀疑的细微环节说明清晰，会让客户觉得你特别专业，并且对该保险的信念也会增加。

其次，把适合的保险举荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清晰客户的想法，了解清晰客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的举荐给客户。

第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，终归客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得困难，我们明白了客户却不肯定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观许多。假如说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿供应给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，干脆算出保险合同到期后客户可以得到的中学低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感爱好。

第四，建立与客户间的信任。回顾自己胜利营销的客户发觉，有很大一部分客户都是些特别信任我的客户。终归保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的状况，我们作为理财人员，给客户带来的信念也是特别重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发觉，向自己熟识并信任自己的客户营销往往简单得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就信任。因此，在与客户接触的过程中，要渐渐建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是须要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销胜利的。

还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清晰这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经验拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经验并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信念。此外，假如可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户须要了解一些特别细微环节的问题，可以干脆把合同范本拿出来给客户翻阅。

以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结阅历中更有效的做好保险营销。

保险的感想心得体会

保险是一种重要的金融工具，它拥有着广泛的应用和深远的影响。人们在生活中经常会遭受各种风险，而保险则可以帮助我们在风险发生时分担损失，供应平安保障。保险不仅仅是一种金融产品，更是一种生活看法和价值观的体现。在我对保险有了更深化的了解后，我对于保险产业和保险意识有了一些新的感想、心得和体会。

首先，保险意识的培育至关重要。在面对风险时，能够刚好购买对应的保险产品可以有效地降低风险带来的损失。然而，许多人对于保险的相识仍旧较为模糊，或者缺乏必要的保险意识。这意味着在面临风险时，他们可能没有做好相应的打算，进而承受了较大的经济损失。因此，我们应当主动培育保险意识，了解不同种类的保险产品，选择适合自己的保险方案，并在面对风险时刚好实行保险措施。

其次，保险可以供应更广泛的保障。在购买保险时，我们通常只关注到对生命健康、财产等的爱护，而忽视了保险的更多功能。事实上，保险还可以为我们供应更加全面的保险服务，例如旅行保险、责任险等。这些保险能够在我们旅行时供应紧急救援和医疗保障，也能够在我们因个人失职而导致他人损害时供应赔偿。因此，我们应当意识到保险的广泛适用性，以便在生活的各个方面都能够得到保障。

另外，保险市场的竞争对消费者是一种福音。保险市场的竞争意味着保险公司会推出更多更好的保险产品，以吸引客户。这一竞争机制迫使保险公司提高服务质量、降低保费，并创新保险产品。因此，相比于过去，如今的消费者在保险市场上有了更多的选择空间和更多的权利。我们可以依据自身需求和经济状况，进行充分比较和选择，以找到最合适的保险产品。同时，我们也应当加强对于保险市场的监管，确保市场的竞争是公正和规范的。

最终，保险是一种社会责任的体现。保险公司在为个人和企业供应保险服务的同时，也肩负着社会责任。他们担当着赔付风险和支持社会救助的责任。保险业除了供应保险服务外，还通过投资和金融活动促进了经济的发展和社会的进步。因此，保险公司应当主动履行社会责任，加强内部管理和研发创新，不断提高服务质量，为社会的稳定和可持续发展做出主动贡献。

综上所述，保险是一种重要的金融工具，它不仅仅是供应保障的方式，更是一种生活看法和价值观的体现。培育保险意识、充分利用保险功能、理性选择保险产品以及关注保险市场的发展，这些都是我们对于保险的感想、心得和体会。信任通过对保险的深化了解和应用，我们可以更好地爱护自己，迎接未知的风险，实现更加安心和可持续的生活。

保险感想心得体会

保险，是一种金融产品，旨在为人们的生命、健康、财产等供应风险保障，最近我也意识到保险乃是一项重要而必要的投保行为。去年，我遭受车祸，因为没有保险，花费了大量时间和资金去处理善后事宜。这让我深刻相识到，保险乃人们的一项生活必需品，今日，我想与大家共享一下我对保险的感想和心得体会。

人们常常对保险产生怀疑，觉得保险只是一项花费。但事实上，保险是一种生活必需品，人生道路充溢了风险、不确定因素，未知的安危随时出现，一旦出事，保险可以帮助我们携手渡过难关。保险的存在，就是为了避开发生不行控的状况，爱护人们的生命平安和财产平安，减轻人们的经济负担，让一切能够复原正常。

第三段：如何选择合适的保险产品。

保险市场众多，如何选择合适的保险，让保险真正起到保障作用？首先，要了解并比较不同的保险公司的产品，询问看法、了解保险公司的产品状况和信誉状况。然后，细致阅读每款保险产品的保障范围和限制，对自己的需求进行评估和选择。最终，不要忽视保险费用，要合理支配家庭预算，制定保险安排。

第四段：保险意外险和健康险的重要性。

保险市场中，人们最常购买的两种保险产品是意外险和健康险。意外险是在人们遭遇意外损害时供应的补偿措施，可以有效降低损害和治疗带来的经济负担。健康险是劝阻因疾病、疾病住院和门诊产生的费用等。在不安静的生命之路上，这两种保险产品可以供应对人们生命和健康的保障，是必需购买的产品。

第五段：结尾总结。

每个人的生命之路都充溢了不确定性，不行避开地存在着风险。生活中，我们要做的，就是尽可能地削减风险，特别注意保险这个生活必需品。归根结底，保险是一个以人为本的行业，其目标是为人们供应全面、高质量的服务，成为人们不行或缺的世界。因此，我们应当主动了解和购买符合自己须要的保险，让它真正成为爱护我们生命、健康和财产的坚实后盾。

保险的心得体会

实习的日子里，我接受了熬炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有许多，其中最深刻的有三点：

1、保险业务员须要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。

2、保险业务员须要“三心”。即：热心、信念、耐性。保险为广阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的宏大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信念，对客户充溢耐性。只有做好“三心”的人，才能做好保险。

3、保险业务员须要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不肯定能胜利，但不勤奋确定不胜利。只有不断进取，才能有成就。

以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：

1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；

2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；

3、在销售过程中，要多探究方法，力求新奇、独特。

自己在实习的每一天都在发觉自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种熬炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的胜利是值得的！我情愿为此付出。

保险感想心得体会

保险作为现代人财宝爱护的一种方式，受到越来越多人的重视。但是，对于保险的相识仍旧存在许多误区，例如认为保险不须要或者只要最低限度的保障就可以了。在我的人生经验中，保险起到了特别重要的作用，我深刻相识到保险的重要性。在此，我想共享一下我的保险感想、心得和体会。

其次段：保险的重要性。

保险作为一种风险转移的工具，可以在不确定的状况下为我们供应经济保障。无论是在人身意外还是财产损失的状况下，都可以保证我们得到最基本的生活保障。在我的人生阅历中，有两个例子能够说明保险的重要性。一次我和家人去旅游，突然遇到了水灾，导致我们身上的现金和购物的物品全部损失。幸运的是，我们购买了旅游保险，保险公司刚好赔偿了我们的经济损失，减轻了我们的负担。另一个例子是我家亲人因病去世，由于我们家庭的主要经济支柱是他，因此家庭面临着极大的经济压力，然而我们购买了人身保险，这时保险公司刚好赔偿了我们的经济损失，让我们能够度过难关。

第三段：保险选择。

在购买保险时，一般须要考虑自己的需求、财产和健康状况等因素。在我的阅历中，我认为理财保险、人身保险和意外保险是保险选择的重要方向。在选择保险产品时，须要留意保险费的大小和保险责任的范围，以免因为保险责任不明确而影响理赔。

第四段：保险利益理赔。

假如购买了保险，但是假如与保险公司出现理赔争吵，我们要怎么办呢？在我的阅历中，秉持诚恳信用原则、维权实力强、对比多家保险公司的服务质量、保险公司评价等因素，能够帮助我们更好地维权。并且，我们还可以在社交网络上寻求有同样经验的人的阅历共享，获得更加全面的理赔阅历。

第五段：结论。

综上所述，保险在我们生活中扮演着重要的角色，为我们供应保障、防范风险。因此，购买保险是一项非常重要的投资，有助于提高我们的生活质量和名存实权。希望每个人刚好购买、谨慎选择保险，以便更好地面对将来的风险挑战。

保险心得体会

1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作规划。

2、负责编制并上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，依据集团公司审批结果，进展驾驭和治理。

3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。

4、负责财务会计核算和工程本钱核算的治理。协作工程部工程价款回收工作。

5、负责分公司固定资产的治理，按规定计提折旧费。

6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。

7、负责对工程经理部实施审计监视。负责分公司的财务电算化治理。

8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的预备及复验工作。

9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。

10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。

11、负责上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，依据集团公司审批结果，进展驾驭和治理。编制分公司年度财务收支报表。

12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。

13、执行对操作人员的治理和计算机档案治理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产平安。

14、对工程经理部经营治理制度和内部驾驭制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部实施财务审计、承包及兑现审计。

分公司与工程部及经营实体，相互占用资金的确定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的治理费和分公司代支付银行的各种保函的资金局部相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。

1、工程部欠分公司的治理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司治理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取治理费的月份的第三个月末开头计息划帐。

2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金局部从办完保函月份的其次个月初开头计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。

3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额（扣除工程部利润亏损额）欠工程部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给工程部。

决不予支付。假如双方签定合同商定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严厉执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。

在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人全都，否则坚决拒付，实属状况特殊，但必需办理本人托付证明书、托付人和受托人的`身份证复印件并同时附在付款凭证后面。托付证明书假如双方是企业单位的必需有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必需有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避开经济纠纷。

依据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的治理方法：

1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料选购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。

2、“备用金”借用限额：

（2）、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。

（3）、机关材料处及工程材料选购人员“备用金”借款限额最高2000元。

3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的运用过程中，杜绝超过规定限额并准时归还“备用金”，严格驾驭人员范围，4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开头扣工资，扣清为止。

会议准备：为了强化财务治理，标准各项经济行为，杜绝工程本钱潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动安康持续的进展，结合分公司施工特点,对有关经济行为标准的内容，作如下强调要求：

1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款状况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同商定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符全都。若不是同一人，必需办理托付，否则财务拒绝付款。

2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。假如对方不能供应或不能准时供应发票，财务部门临时依据总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等供应发票后依据相应发票的金额同等比率足额退回。分包商假如领用工程部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和运用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.

3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资驾驭。

4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必需索要发票后入帐。

5、各工程部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。

6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标形式消逝，因涉及收入纳税问题，不再消逝销售收入和租赁收入工程。

7、强调分公司机关的治理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。

8、分公司和各工程部及经济实体对外发生的业务款待费、市场开发经费必经分公司经理批。

准签字后财务部门方可报销入帐。

1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。

2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否准时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”

全额提取坏帐。

3、坏帐预备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必需在财政局备案并批准。（财务制度规定为会计科目“借方”金额的1%）。

4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：

（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。

（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。

（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。

5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能消逝“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供应单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未准时冲销的缘由。

6、各分包队的付款方法：责任划清晰确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除治理费后的超付款）。（3）超结算款的超付款。

7、其他供应货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响；有供货合同商定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。

8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供应商超付款的局部金额，到20xx年6月底以前必需办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。

9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要准时清理，以便形成呆帐。

10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必需无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。

保险心得体会

怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

“做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订多数的保单，并会接着开发新客户。

如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍须要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特殊是从对保单的整理和总结做起，从中发觉和挖掘展业中的'既得秘诀。

首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。

通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。

其次，设置适用的展业语。

营销员在与客户的接触和沟通过程中，依据客户不同的性格特点和素养而实行相应敏捷的营销用语是特别关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信任。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更须要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，实行标签制度。

第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。

怎样才能让自身的服务达到客户的满足，还须要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。

最终，建立标签制度还要落实标签的执行状况。

营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的学问和阅历，也能更好地为客户供应全方面的、周到的服务。

作为营销员来讲，仅仅相识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。

保险心得体会

保险是一种重要的风险管理工具，不仅可以爱护我们的个人或企业财产，还可以帮助我们应对不行预见的突发事务。在这个不确定的世界中，保险可以让我们在最须要帮助的时候获得支持，让我们更加安心的生活。

其次段：保险的基本概念。

保险是一种商业协议，双方中的一方（被保险人）支付保险费用，向另一方（保险人）获得保障，以便在将来某个时间遭遇损失时得到赔偿。保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、医疗保险等等。不同类型的保险有不同的保障范围和赔偿方式。保险公司依据风险评估和保费计算，为客户供应特性化的保障安排，确保保费与风险之间的平衡。

第三段：保险的作用和意义。

保险的作用包括风险分散、资产爱护、资本释放和社会稳定等。在日常生活中，我们可能会遭受意外事故、自然灾难和疾病等不行预见的风险，而保险可以帮助我们避开或削减损失。在企业运营中，保险可以爱护企业的资产和收益，削减企业风险，提高企业信誉，从而为企业的长期发展奠定基础。从宏观层面看，保险是社会经济发展的重要支持，有助于推动就业增长和国家经济稳定发展。

第四段：保险的购买和理赔。

保险的购买和理赔是保险合同的两个重要环节。在购买保险时，我们须要依据自己的需求和风险选择适合的保险种类和保额，同时了解保险条款和保费计算方式。理赔是保险公司履行保险合同的一项重要义务，须要在保险事故事务发生后刚好联系保险公司，供应必要的证据和文件，以便保险公司进行赔偿。保险公司也应当供应刚好、公正、专业的理赔服务。

第五段：结论。

保险是一种可以帮助我们管理风险、爱护资产和应对突发事务的有效工具。在购买保险时，我们须要依据自身状况选择合适的保险种类和保额，并具体了解保险条款和保费计算方式。同时，在理赔时我们也须要了解保险公司的理赔流程和服务承诺，维护自己的合法权益。总之，保险购买须谨慎，但一旦须要运用时，就能带给我们无可比拟的平安感和爱护。

保险心得体会

总体来看，我国保险业仍处在发展的黄金时期。虽然国民经济的快速增长势头有所放缓，但由于我国的保险密度和保险深度和世界平均水平仍有较大的差距，中国保险市场的发展潜力很大。而且人民生活水平的提高、风险保障意识的日益增加，为保险业接着保持快速发展供应了良好的外部环境。

中国保险业是我国金融业“开饭时间”最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。虽然我国的保险业在近几年中发展快速，取得了肯定的成果，但是与国外发展水平相比，仍存在较大的差距，在目前国内保险业发展中仍存在诸多问题。本文主要从中国保险业的发展历史角度入手，阐述我国保险业的现状并对其发展前景做出展望。

产品结构丰富化，合理化，从政策上讲，银保监会批文让保险姓保，加大对保险公司产品的核查力度、惩罚，和监管要求，使得保险公司目前极力在进行转型，从投保，到业务员入职，退保，后续服务以及产品都在进行很大的变更，这个可以随意查。从前的存款变保险，短险长做已经渐渐退出历史舞台，因为这几种营销模式既不符合客户需求也不利于保险公司作为商业公司的发展，以前在别的评论里说过，保险公司是以诚信为最大行为准则行走在市场上，持续的投保续保才是保险公司盈利的关键所在，因为保险公司须要长线投资来获得更高收益，从而实现公司的内含价值，假如客户不续保，则不仅支付现金价值，同时削减了投资资金，并且在前期支付昂扬的人力成本。因此不合规的保险产品是没有市场价值的，是让保险公司亏损的。

保险公司专业度的提升，首先从入职学历，你要你想来就能来，到现在要求本科以上学历才可以入司。提现了公司对于客户服务，专业度有了更深的要求，一方面现在的客户素养越来越高，另一方面保险业较于银行证券，现在正处在起步阶段，大量的公司急需专业性人才，行业内淘汰率越来越高，并且保险业须要学习的内容真的许多，须要许多复合型人才。

国家的政策导向，中国老龄化的加重可以预见的是将来养老问题的`严峻性无法忽视，简洁说，将来老的一批人在养老方面，商业养老保险必将是趋势，养儿防老，以房养老，社保养老真的不肯定有商业养老保险好，并且不少保险公司也建立了想当完善豪华的养老社区，且商业养老保险具有传承作用，有的产品还可以撬动家族信托（目前针对大客户）。最终，虽然保险不仅可以合理避税，法律归属、也可以通过较小的资金撬动大额保障为健康、意外、养老保驾护航，但保险绝不等同于风险，抵挡风险的方式有许多，保险只是更加专业的应对风险的一种选择而已。

保险心得体会

我特别荣幸参与了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务实力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务实力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的相识，这也是我们在日常的工作中最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点：

(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就须要让他们了解到保险的各项好处。

(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种状况，1是真没钱，(2是对产品没信念，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步相识到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品举荐给更多的客户。

为期两个月的保险实习,除了收获到一段欢乐充溢，令人难忘的时间，还学到书本以外的学问，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作实力很强，但合作精神却到处体现。分工的同时须要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会刚好与部门里的'同事沟通，刚好获得他们的帮助!

第三把金钥匙：激情与耐性。

激情与耐性就似火与水的较量，往往火的激情总是简单被水的耐性所限制，工作亦如此，这是激情与耐性必需并存的事情。初进办公室，我的心情是激烈兴奋的，这应当是我幻想许久，畏惧又期盼的社会生活。学者常说高校是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充溢激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地相识到耐性的重要性。光有激情没有耐性做出来的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，很多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理打算，书记在动员大会上教化我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新。

技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的绽开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指引迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司一直是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!

第五把钥匙：主动出击。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的学问，学习社会和工作上的很多学问。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的主动性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们须要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多学问和阅历。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规则无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违反的规定，我们就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的规则，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的看法、方式，有许多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我相识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更珍贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一缺憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。多读书，多学习，多求阅历才是前途的保障!在此，特殊感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培!

保险第三天心得体会保险

保险是一种风险管理工具，是人们应对不行预料风险的重要方式。无论个人还是企业，都面临着各种风险，须要通过购买保险来转移这些风险。保险能够在不幸事务发生时供应经济上的支持，减轻损失并爱护个人或企业的财产和利益。因此，保险在现代社会中扮演着不行或缺的角色。

其次段：保险的种类和作用。

保险有许多种类，包括人身保险、财产保险、健康保险、旅行保险等。不同类型的保险适用于不同的状况和需求。人身保险可以爱护个人的生命和健康，财产保险可以爱护个人或企业的财产免受损失，而健康保险可以为个人供应医疗和健康保障。旅行保险可以在旅行期间供应旅行中的紧急救济和保障。无论是个人还是企业，购买适当的保险能够帮助他们规避风险，爱护他们的利益。

第三天的保险学习使我受益匪浅。首先，我意识到保险要依据自身的需求和状况来选择。在购买保险之前，要充分了解自己的风险状况，选择适当的保险种类和保额。其次，保险合同是特别重要的。在签订保险合同之前，要细致阅读合同条款，了解保险责任和责任免除条款，以避开不必要的纠纷。此外，保险理赔是保险的核心服务之一，我们要保留好全部购买保险的相关文件和证据，以便在须要理赔时能够供应给保险公司。最终，保持保险意识是很重要的。我们应当时刻关注自身的风险状况，刚好调整保险安排，保证自己的保障能够随着风险改变而改变。

第四段：保险的优势和局限性。

保险的优势在于它为个人和企业供应了经济支持，让他们能够在不幸事务发生时得到帮助，减轻经济压力。保险还能够平衡风险分担，让个人和企业不必独自担当全部风险。然而，保险也有局限性。比如，保险并不能完全消退风险，只能在风险发生时供应肯定的救济。此外，保险费用对于低收入人群来说可能是一种负担，导致他们无法获得足够的保障。保险公司的合规风险也可能会对消费者的权益产生影响。

第五段：展望保险将来的发展。

随着科技的发展和社会的进步，保险行业也在不断创新和发展。互联网保险、区块链、人工智能等新技术正在变更着传统保险模式，为个人和企业供应更加特性化和高效的保险服务。将来，保险将更加普及和便利，人们可以通过智能手机等设备随时随地购买保险、理赔和查询保险信息。同时，保险行业也须要加强监管，爱护消费者权益，防范欺诈行为。保险行业的发展将为社会的稳定和可持续发展做出更大的贡献。

总结：

保险作为一种风险管理工具，在现代社会中具有重要的地位和作用。通过购买适当的保险，个人和企业可以爱护自己的利益，减轻不幸事务带来的经济损失。保险的学习让我意识到保险选择的重要性，保险合同的重要性以及保险理赔的流程和留意事项。虽然保险有其局限性，但随着科技的发展，保险行业也将不断创新和进步，为人们供应更好的保险服务。无论是个人还是企业，都应当重视保险，合理规划自己的风险管理，并刚好调整保险安排以适应风险的改变。

保险第三天心得体会保险

第一段：引言（200字）。

保险作为人们生活的一部分，不仅可以为我们的人身平安供应保障，还可以为我们的财物进行有效的爱护。作为一个保险行业的新手，我选择了保险第三天为主题，来共享我对保险的心得体会。通过这几天的学习与实践，我深深体会到保险赐予人们的平安感和保障，并了解到保险在现代经济社会中的重要性。

其次段：了解保险（200字）。

保险是指借助金融手段，通过缴纳保费在人身、财产、责任等方面进行经济赔偿和救助的一种经济利益保障制度。了解保险的内容和操作过程对于保险行业的人士来说，是非常必要的。保险行业不仅要了解各种保险产品的种类和保险责任，还要驾驭合同的签订与解除、保险事故理赔以及保单管理等各方面的详细操作，这些学问不仅使我对保险更加了解，也对我将来在保险行业的发展路径有了更清楚的相识。

第三段：参加实践（300字）。

在前几天的保险实践过程中，我与同事一同参加了一次保险理赔工作。通过实地走访理赔现场，我见证了保险公司在客户遭遇不幸时赐予的经济救济。我看到了客户在事故发生后着急的心情，也亲眼目睹了保险公司理赔团队的专业和高效。他们不仅对事故进行了具体的调查，还与客户进行了沟通，确保了理赔的顺当进行。这次经验让我深刻相识到保险作为社会经济的重要组成部分，赐予人们平安感和保障的同时，也须要专业、高效的运作才能实现。

第四段：保险赐予的启示（300字）。

保险的推广和普及，并不仅仅是保险行业内的事情，更是全社会共同关注的问题。保险的意义在于风险转移和社会公允，它为人们供应了在意外状况下的经济救济，确保了社会经济的稳定和可持续发展。参加保险行业的人员应当具有专业素养和高度责任感，做到真正的为客户着想，为客户的利益着想。同时，保险公司也应当加强对客户的宣扬教化，提高客户的保险意识和保险责随意识，使更多的人受益于保险。

第五段：个人发展规划（200字）。

作为一名保险行业新手，我深深相识到保险行业的重要性和广袤的发展前景。将来，我将努力提升自己的专业实力和素养，不断学习和实践，渐渐成长为一名优秀的保险人员。同时，我也希望通过自己的努力，为保险行业的发展做出主动的贡献，为客户供应更优质的保险服务，为社会创建更多的价值。

结尾：总结（101字）。

通过这几天对保险的学习与实践，我深深感受到了保险作为一种经济利益保障制度赐予人们的平安感和保障。保险行业作为现代经济社会中重要的组成部分，不仅须要专业人员的参加，也须要全社会的共同努力。我将会不断努力学习，提高自身的专业素养和实力，为保险行业的发展做出自己的贡献。

保险心得体会

我特别荣幸参与了公司组织的××××年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训特别重视，体现了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了足够的打算。每个学员都主动参加和投入到培训中，时而全神贯注、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思……在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。

参与此次培训的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特别明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力气?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的相识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应当学会换位思索，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们须要对下级负责更须要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

其次、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必需做的，而不是有选择性地挑喜爱做的，一个成熟心态职业经理人，必需具有较高的情商，具有较高的处理工作中的冲突和冲突的实力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一样。

第三、前途是光明的，满怀信念、坚持不懈就必定会迎来美妙的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我信任××××年