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文档简介
石油能源行业2014工作总结与2015工作计划模板ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区
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68%15%8%6%3%个人2013年各区域销售情况XX地区
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xxxM31000200030004000个人2013年外区月度销售情况1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量(m³)销售额(万元)5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
个人2013年本区月度销售情况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额(万元)56781234销量(m³)50100200150250300(二)销售工作存在的问题1.工作不连续,懒散思想导致断点2.应收账款比率大,谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场,工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、2013年工作总结
货运车辆与发货量不匹配
产能对销售的影响依然存在
部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题一、2013年工作总结(三)学习情况公司学习部门学习个人学习一、2013年工作总结(四)其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径,赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项
二、2014年工作展望(一)销售目标2010年实际销量销量(m³)2000015000100005000比今年增长XX%2011年计划销量xxxxxxxxxxClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区
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71%10%12%7%个人2014年各区域计划销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利xxx万元。XX地区
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xxxxM3二、2014年工作展望(二)工作重点
1.维系现有客户2.与其他两位同事并肩发展新客户3.做好xxxx的调研和尝试
1.区别对待大客户,保证持久发货量2.价格灵活争取一般客户3.努力扩大客户渠道和市场份额外区本区二、2014年工作展望(三)具体工作思路1积极搜集工程信息,做好基础工作2克服偏见,与客户建立良好关系3增强风险意识,加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款,保证良好资金周转6加强学习,拓展个人工作能力和视野在如此高速发展的商业时代里,一名销售人员要迅速成长成熟,除了靠领导和同事们“输血”之外,个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的,只有这样的造血,才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工
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