石屏营销专项方案

六个月炒热一个县营销策划熊大寻旅游营销策划企业/文<旅游营销策划概要>受云南石屏县邀请，熊大寻旅游营销策划企业对石屏进行了整体旅游营销策划。结果仅用六个月时间就把这个名不见经传县城炒热了，成为中国原生态歌舞之乡。而且在7月，云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究：国家级贫困县石屏，短短六个月快速成为旅游名城，游客增加了四倍!这是为何？当初石屏县政府一直对两个问题比较迷惑：一是“状元家乡，文件名邦”形象口号打了多年，一直未把石屏打响；二是拍了一部电影叫《花腰新娘》中国外有影响，并获了香港华表奖，但也没把石屏炒起来。熊大寻告诉她们，“状元家乡，文件名邦”这八个字一个字也没有用，为何呢？因为“状元家乡”说是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷，但这只是个经济特科状元，只是个学科状元还不是传统正版状元。这还不是关键，关键在于你宣传“状元家乡”只能当省级冠军只能吸引本省游客，不能吸引全国游客，因为江西、湖南、江苏这些地方有一个村全部能出多个状元，你在云南算稀奇，不过一跟中原比就差远了，而旅游是消费自己不熟悉东西，人家见惯不怪东西你拿来卖肯定卖不动！第二句话是“文件名邦”这句话就更不值钱了，全国共批了三批文件名邦有几百个地方，你做几百分之一，吸引力就更差了。所以说这八个字一个字全部没有用，这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动原因。用电影炒城市手法始于1959年，当初大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿诗玛》，一下子就把这两个旅游城市炒起来了。不过，有两个前提是我们现在无法模拟，一是当初周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国，二是她们是全国第一个用这种手法来炒作城市。这是市场第一法则起了作用。现在事隔五十年，你还用一样手法来做，即使你电影比她更出色也无济于事，营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”，因为用一样手法来炒作城市太多太多了，这个方法就不起作用了。那么怎样处理问题呢？石屏当地出了个有名文人是云南日报主编叫孙官生，她给石屏五花八门文化资源总结为“人才歌舞豆腐鱼”，我说这话通俗易懂，不过作为城市定位上不了台面，我们给你们找出这个指纹吧！熊大寻策划机构和熊大寻旅游计划企业给石屏做了一个定位叫“清泉石上流，天下山水城”，点睛之笔是前一句，这是王维名句。现在起到了什么效果呢？我们在给县政府五套班子作策划提案汇报时候，它一个女局长文体局长刘梅哭了，事后她告诉我，她是有感而发，因为她出身当地武举人世家，从小父亲就带着她天天天不亮就上山练武，那时候，家学功底扎实她在心目中就深深地感到，石屏景观就是“明月松间照，清泉石上流”，所以当场感动流泪。当初石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口城市主雕塑上。石屏建设局长说“这个定位能够用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理“风花雪月”一样，每个字全部代表了石屏一类旅游资源。第一个字是“清”字——海菜清，这次石屏原生态歌手李怀秀兄妹取得中央电视台青歌赛原生态唱法金奖，唱就是石屏花腰彝海菜腔，歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长全部说海菜腔最大特点就是“清新”，这个“清”字点出了海菜腔特点，另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖水里清清幽幽漂浮，把其湖水之美带出来了，这个“清”字代表了民族风情之旅；第二个字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉”，顾名思义就是喜爱客人来意思，游客来越多它冒出泡泡就越多，你讲话声音越大冒出泡泡就越多，反之则越少，这是一个天人感应神物。另外石屏还有60多个龙潭神泉，这个“泉”字把它泉水文化概括了；第三个字是“石”字——屏风石，石屏古城里有一个镇城之宝叫“屏风石”，这个屏风石是磷酸泉喷出地面后凝固形成，由一条龙和一只虎组成，龙虎风云成聚会，石屏这个地方为何出人才听说就是因为它，石屏县名由来也是因为它。而且，这个石屏风还是个立体地图，和当地山川地貌极为吻合，可谓神物！另外，当地离城六十公里地方还有一个古村叫旭甸，号称化石村，全国独一无二。因为它建房和修路用全部是三叶虫和古生物化石。这个“石”字把石屏石头文化概括了；第四个字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下著名，是全世界唯一不用酸水而用井水点出来豆腐，当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”，比肉还高级食品当然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上贡朝廷贡品，第三，当地人还说“吃豆腐易上榜”，就是说为何别地方出不了状元只有我这里出了，因为你们吃不着石屏豆腐，我们天天全部能够吃。这就是“豆腐上”，把当地最有名豆腐文化点睛出来；第五个字是“流”——人一流，石屏当地有一句民谚“对门两翰林，三步五进士，举人满街走，秀才多如狗”说明人才之富集，我也作过研究，发觉云南出人才最多三个地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省会，大理是古国、是一个州，而石屏仅仅是一个小县城，可见出人才密度它是云南最高。原云南省省长李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。这么一来，“清泉石上流”，五个字把石屏多样性文化一语概之。清——海菜清泉——喜客泉石——屏风石上——豆腐上流——人一流五个字把石屏最正确而精练概括了，比“人才歌舞豆腐鱼”好了很多，给人无穷联想，而联想是产生旅游消费最关键激素，这是我们说服当地官员第一个理由。第二个理由是，中国地势西高东低，所以中国江河全部是由西边向东边流，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，关键三条大河在石屏境内却是往西边流，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个定位还把石屏地理特征也描述出来了，这很有说服力了吧，你不用全部不行！不过还不够，我们还有更出色第三个理由。第三个理由是，“清泉石上流”出自王维《山居秋暝》这首诗，原诗是这么：空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟，随意春芳歇，王孙自可留。我发觉这首诗中每一句话，石屏全部有对应景点，真是奇妙！首先“空山”原文注释是指“树多不见人山”，因为树林茂密所以人在里面根本看不见，而石屏有一个秀山，树林很茂盛，靠近山脚有一个寺庙，不过从外面看怎么看也看不见，这就是“空山”。“天气晚来秋”，当地自古就有一景，即黄昏异龙湖景色跟秋天一个样；“明月松间照，清泉石上流”，当地有很多松树且文物点众多，山清水秀，诗情画意。我在提案会上刘局长动情落泪小说就是最好证实。“竹喧归浣女”，当地有一个傣家寨，有万亩竹林，这句诗刚好写出了石屏傣家竹林感人景象：竹林喧动，洗完衣服傣家少女穿过竹林回家；“莲动下渔舟”，石屏异龙湖有一片云南最大万亩野生荷花，“莲动下渔舟”景象可谓无处不见！“随意春芳歇，王孙自可留”，任凭春天芳菲随季节消逝吧，公子王孙能够在这里留下来了。我研究过云南移民史，明太祖朱无璋登基后颁布了一个政策“徙南京大姓以实西南”，即把南京贵族大姓家族随部队移民西南，到了云南后形成了两股支流，我总结为，一是“兵屯蒙自”，当兵去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孙到了石屏，所以蒙自成了中国有名兵城，而石屏却出了很多文化人，这不仅是吃豆腐原因，更是遗传基因结果。上面这三个理由完全说服了当地官员，所以熊大寻旅游营销策划企业找这个指纹，她们说要用一千年！那么为何要讲“天下山水城”呢？因为别山水城市，山、水、城是横向一体，也就是说是背山面水，石屏古城不仅横向一体，更神奇是纵向一体化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直连为一体，古城正居于湖水之上，举世罕见，可谓最正宗山水城。这是因为石屏古城座落在一个石壳上，石下五六米就是地下湖，所以当地人常常讲一个现象，张家桶掉到井里，一星期后却从远隔几十米外李家井里冒出来。就是这个原因。所以它是一个地地道道“浮城”，为此我顺势把它古城策划成“中国第一浮城”、“东方挪亚方舟”。依据这个理念，现在县政府把古城地面翻开，青石板铺路，把城外水库打开，引一条水进古城来，未来还将在城中心水道上开一个龙井，三米见方，旁边设竹竿，到时让游客亲自用竹竿体验脚下所在就是浮城神奇。这绝对是中国一绝。另外，石屏还有个明代古村叫郑营，因为它代表云南第一个成为中国第一批历史文化名村，所以有“云南第一村”称号，不过一直没有游客来。县政府领导邀请我进村看，我说西南无名史，你在村里找卖点极难，丽江古城根本不敢跟中原大地卖历史，而且是卖中原没有雪山古城、茶马古道、异域酒巴，大理古国要不是有银苍玉洱撑腰，和金庸武侠小说渲染，也是打不响。所以你这个村子要盘活就要跳出村子来看。随即，我到村外一看，一条铁路终点修到村口宝秀镇，这条铁路十分有名，叫个碧石铁路，是滇越铁路支线，这条铁路是中国第一条民营铁路，股东全部是当地人，而且她们签了一个股东协议，约定以后不管股权怎样变更，绝不许可把股权转给外国人。主持修个碧石(个旧、碧色寨、石屏)铁路人叫陈鹤亭，是民国时期云南省财政厅厅长，她就是郑营村人。另外这条铁路到郑营就是终点站，不含有贸易功效，只负责将这个村和宝秀镇人运到个旧（中国锡全部，离石屏不远一个工业城市）开矿，所以它是一条私家铁路。好了，知道了这些，我们就能够用来包装它了——“中国唯一通私家铁路村子”！你想一下，慈禧太后也没有私家铁路，毛泽东也只有私人专列，不过只有使用权，还没有产权，更没有私家铁路。但我们西南边陲一个小小村子竟然会有中国唯一私家铁路，冲着这个反差和悬念，大家就会蜂拥而来。用这种人无我有理念，我提议挖掘当地特色花腰彝歌舞文化，因为当初大家很不自信，认为花腰彝名气没有花腰傣大，但我认真地看过花腰彝歌舞演出后深深被打动，我认为它很有潜力，于是当初就给它提了一个包装概念“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”。以后我发觉有一个东西不得了！那就是杨丽萍《云南映象》相当百分比素材取自石屏，能够说是其取材最多一个县。《云南映象》中最感人部分就是石屏海菜腔。从全国各地报道来看，《云南映象》最吸引人招牌菜就是石屏海菜腔和烟盒舞，最让观众感动流泪也是海菜腔，《云南映象》音乐总监著名音乐人三宝唯一一次被感动流泪也是海菜腔，可见石屏海菜腔在其中作用之大。另外，其仿生烟盒舞也是最能给观众留下深刻印象作品。称石屏为“云南映象源头”可谓名副其实。伴随《云南映象》热演，可想而见，花腰彝文化将会很快热起来，所以花腰歌舞文化一定要作为石屏一个关键来打造。当初熊大寻策划机构和熊大寻旅游计划企业查看资料时发觉，李怀福、李怀秀兄妹曾获“西部民歌王”称号，而花腰彝舞龙也取得过金国金奖。所以我跟县政府提出提议，伴随《云南映象》演出，和全国文化产业升温，中国很快就会出现一个原生态文化浪潮，我们应该让花腰歌舞立即经过参与多种比赛演出，出现在公众视线里面，争取抢占立即到来原生态文化制高点。所以熊大寻跟县政府讲，一个火车头拉不起来，光靠花腰新娘不行，我给你两个火车头，杨丽萍能够借你东西，你为何不能借她呢？于是第一阶段借势定位就出来了，“云南映象源头，花腰新娘家乡”。政府立即安排李怀秀兄妹参与中央电视台青歌赛，结果在6月份出人意料取得了20年来青歌赛开赛以来地方政府从未取得过金奖，打破了总政、空政一统金牌局面，引发了全国轰动。熊大寻旅游营销策划企业赶快调整策略，以李怀秀兄妹为主形象，手捧获奖证书，背景放上石屏古城风光，打出“中国原生态歌舞之乡”和“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”口号，一夜之间昆明市几乎全部街道上全部充满石屏形象广告。现在，石屏成了云南最火县城，而且在我们策划它之前，红河州旅游计划对石屏只字不提，现在它跳了两级进了省旅游计划，和云南最有名历史文化名城建水一样，享受相同候遇。仅仅六个月时间，很多商会纷纷组团到石屏考察，招商引资历史性突破，这就是城市经营整体操作成效。最终，借势盛行全国茶文化，我给予了石屏“茶商”和“茶王”家乡概念，我说云南文化有两条线，一条是茶马古道，代表中国文化，一条是滇越铁路代表西方文明，而“茶马商道和滇越铁路交汇点”中西合璧之地就在石屏。普洱茶产于思茅版纳六大茶山，尤以今天勐腊县易武镇为最关键产地和加工地。港台地域普洱茶拥趸能够不知有景洪思茅，但不能够不知易武。易武当地居民普遍原籍为石屏人，她们祖先300多年前来自石屏，普洱茶生产、制作、运输、贸易皆由石屏人开始。茶马商道东线和南线皆由石屏人开辟，而且这两条线路商贸交易在抗战时期支撑起了云南二分之一财政。石屏人，发明了“茶商”文化，发明普洱茶最鼎盛历史。普洱茶名牌“同庆”“车顺”“宋聘”茶饼，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名茶庄同庆号创始人刘汉成也是石屏人，堪称“茶王”。同庆号茶庄总店设在石屏，制造厂则设在易武。由此可见，石屏是普洱茶创始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”发祥地。从锡全部个旧发展史上得到引证，估量大约有1/3个旧人祖籍地在石屏，自古以来矿山上财富大佬，多数是石屏人。个碧石铁路作为滇越铁路支线和茶马古道交汇于石屏，其历史文化意义极其关键。现在石屏策划成云南热点城市了，热到什么程度呢？离石屏不远建水县，是云南著名旅游大县，初，建水县主管旅游副县长听说石屏县是我策划起来，于是托人探询找到我，她跟我讲，她有一个现象没看懂：以前建水人很自豪，每十二个月游客七八十万，支起了滇东南旅游半边天，看不起石屏人，因为以前石屏根本就没什么旅游资源，还属于国家级贫困县，没有钱。以前是游客到了建水后，20个游客只会有一个想顺便去看一下石屏。不过，现在反过来了！她说，今年春节，石屏游客比往年暴增了四倍！邻县建水却出现了罕见游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人历来没见过那么多外地人来，连吃早点全部要排队，这对小城来讲是破天荒、头一遭！小城大家开始讨厌这些外来游客，于是她们告诉游客，周围还有一个古城叫建水，它风景比我们这里好多了，于是，才分流了部分