服装品牌宣传推广专项方案

服装品牌宣传推广方案》(附《美特斯邦威品牌经营战略之品牌宣传》九、“**”服装品牌及形象定位一个品牌能够真正树立起来,正确产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能期望一个产品满足全部些人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰老中年成功女士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“**”逐步建立起自己品牌形象。一品牌定位1专题:品位女人,品位**(暂定2目标(略4规格(略5销售范围(略二形象定位(略下篇:“**”服装营销推广方案一、“**”广告策略一广告目标经过系列攻势,在目标地域消费者心目中,初步建立企业品牌著名度和好感度,促进、确保首期服装销售任务顺利完成,为以后营销打下良好基础。而且以此为契机,吸引周围城市潜在经销商加盟。二广告创意及诉求以往大量服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传关键雷同,专题模糊。本服装广告将以独特广告专题统领整个广告活动,使其成为一个理念深入消费者。广告创意能够从“品位女人”诉求入手,使宣传理念有别于其它服装广告,给大家一个美好意念,树立起“二十一世纪品牌女装典范”形象,将购置服装和消费者文化素养、生活品质及品位联络起来,增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性。三广告口号广告专题:“品位女人,品位**”,副标题:“二十一世纪装品牌女典范”。此专题强调了“**”服装高级和和众不一样之处,期望一下子能够引发消费者注意,以“美好、亲和、高尚”形象深入人心。四创作策略1电视广告采取理性、感性相结合诉求策略,以“品位女人,品位**”,“二十一世纪女装品牌典范”为专题,配合生活气息浓郁颇具情调优美画面,以情感打动消费者,激起她们对品牌注意和记忆。2平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子、海报使用设计为主。这些平面广告内容均应该以统一设计形象出现(设计一系列围绕广告专题,在色彩、构图、标题、内容上一致系列广告,给受众一个统一完整、明确品牌形象。3礼品广告适合于送给不一样身份来宾有宣传性质礼品。五广告实施阶段及其目标1本策划方案拟将广告活动分为三大期:①引导期:这一阶段为3个月,依据前述分析,提出“品位女人,品位**”总宣传命题,副标题为“二十一世纪女装品牌典范”,以全方面强烈广告诉求,经过广告信息密集轰炸方法,吸引消费者对品牌认识和接收、展示品牌独特魅力和产品特色、初步树立品牌形象,挤入市场;②生长久:这一阶段为6个月,为广告缓冲持平期,专题不变,调整广告信息,降低广告数量,缓解高密度信息量带给受众压抑心理。这一期要策划多个出色公共关系活动,塑造对产品和品牌信赖感和好感,巩固市场拥有率,抢占市场。并由点带面,吸引其周围市场经销商;③补充期:提出前期宣传微弱步骤,以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,深入提升企业良好形象,吸引经销商对加盟品牌信心。六媒介策略利用多种媒介进行组合,在引导期采取密集型信息传输,造成强大攻势,给人留下强烈深刻印象,启发那些最先消费者。1媒介组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子为主,海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做合适报道,同时在专卖店现场采取招贴、说明书等广告形式。2媒介选择(1报纸:《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》(2电视:广州电视台、南方电视台、广东卫视(3宣传单张(小册子:宣传单张(小册子是服装广告关键形式之一,能供消费者作出决议分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。(4广告礼品:设计精美广告礼品在公共关系活动中赠予。七公共关系策略(1公共关系策略目标公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业情况,加深公众对广告宣传了解,增强记忆,为“**”发明一个“天时、地利、人和”最好经营环境,有利于以后长远销售目标。(2公关内容依据广告三个时期不一样情况,确定以下公共关系活动提议,可酌情配合使用。*抓住开业机遇,慎重对待,利用这个机会推出企业名称、标志及整体企业形象。所以,安排一个庄重而又热烈开业仪式及新闻公布会是必需,可为企业发明良好形象,给公众留下美好饿记忆,并经过新闻媒介扩大其影响。*举行系列服装专题展示会和新闻公布会及经销商会议,意在取得媒体关注和支持,并帮助经销商全方面认识产品,争取上市后销售全方面展开。*由企业提供资料,利用媒体报道完成产品普及任务;同时配合企业相关活动,在事后作出相关新闻报道。*举行系列以“**”为专题征文活动,使品牌文化深入民心,并借此深入提升集团其它产品著名度和形象。*举行部分其它有影响社会公益活动,如赞助地方大型活动举行等(条件是在活动现场要有企业品牌相关广告及在相关媒体有企业新闻报道。本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动总体思绪、意图及框架,很多细节部分还有待深入充实完善,其中关键有:1报纸、电视及宣传单张等创作设计;2公共关系专题策划方案;3各媒介投放广告具体时间和版位;4广告费预算细目表;5各阶段广告公共关系活动协调和监控等。二、“**”品牌推广策略1在集团总体品牌计划基础上,由专业营销策划企业负责全方面品牌推广,用负责市场经济观念全方面打造中国第一高级服装品牌。2设计一系列报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告;3拍摄并制作部分专题画册,以供推广活动使用;4设计制作一份精美经销商加盟手册,扩大品牌效应;5策划、编写具体店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格实施;6主办好1~2个服装展,能够花较少钱让更多经销商和消费者了解产品和品牌。三、“**”服装品牌营销策略品牌营销关键策略,是必需寻求差异,发明差异,并采取差异化策略,为消费者提供新利益点,开辟新生存和发展空间,寻求一个竞争对手还未涉足或涉足不深市场空间,经过努力成为这个市场中唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性快速成长起来,直到成为权威,建立稳定消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此,我们对“**”服装品牌确定以下营销策略:1产品策略走出同类产品形象多变误区,而以“品位女人,品位**”、“二十一世纪女装品牌典范”为主副题并调动多个手段将产品概念具体化,每一步骤均反复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来基础概念。而且产品一旦上市场,便不轻易改变商品规格或形式,只在原来基础上进行不停创新。2包装原因走出传统服装包装大而俗形式,而以时尚、优雅风格来表现“**”包装高尚品位;3价格策略·因为价格和产品形象及定位有着不可分割关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上渴求而非实际需要付出代价,而以“高贵品位中价产品”概念实施轰炸性营销;4销售渠道策略1为了配合消费者购置习惯,成立“**”连锁专卖店,并将专卖店工作列为首位开展;2将代理经销商运作能力作为考评一个关键指标:(1选择终端网络管理深入终端经销商;(2选择策划能力强,实施能力强,管理到位经销商;(3选择渠道扁平化,尽可能降低中间步骤。5、终端销售策略在终端销售上,我们关键经过系列促销手段,在广州消费者心目中,建立企业品牌著名度和好感度,实现企业销售目标。而且以此为中心,吸引周围城市潜在经销商加盟。1引导期:多个销售终端建立、会员卡无偿派送、开业活动举行2生长久:结合当地市场,实施联合促销、招商会3补充期:在多种节假日实施SP活动《美特斯邦威品牌经营战略之品牌宣传》当今在外来休闲服装充斥中国市场情况下,美特斯邦威仍然冲破阻力,一举成为中中国地最大休闲品牌之一,创下了每2秒销售1件衣服惊人速度。这不能不算是中国服装品牌一个神话,美特斯邦威成功借鉴耐克“虚拟经营”品牌战术成为范例被收入MBA课程。尽管中国是一个服装出口大国,不过出口服装以中低级为主,中国服装低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕问题。美特斯邦威很清楚得认识到提升服装品牌附加值关键性,开始把工作重心转移到品牌形象树立上。在确定了战略以后,美特斯邦威选择了含有生产能力强制造厂家。她们和广东、江苏等地含有一流生产设备服装加工厂建立长久合作,形成了稳定生产基地。这些厂家多达200多家,这些企业含有年生产多万件生产能力。首先确保了产品质量和供给。这就成功地将投资高科技含量生产设备资金转移到品牌经营上,这种借鸡生蛋作法使得美特斯邦威威真正摆脱了反复性投资。美特斯邦威刚开始一样面临资金有限问题,不过美特斯邦威聪慧地采取“特许连锁经营”模式,将专卖店特许给加盟商经营,充足利用社会闲散资金,扩大了市场铺盖,同时对于品牌宣传含相关键作用。在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫,不管是调查还是定位全部居有相当专业水准。在广告代言人选择上可谓是每分钱全部花在了刀刃上。众所周知,广告是一笔不菲资金,传统电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞,更但风险事广告投入费用和销量提升并不时成正比。美特斯邦威成功绕过了这一个难点,开始另类炒作。这种炒作营销充足利用公关活动为其制造新闻,同时和广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷明星炒作提升自己品牌曝光率和著名度。这种占略从郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城形象和主打歌同时也是美特斯邦威广告专题曲《不平常》紧密联络在一起,伴随《不平常》打入排行榜,美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头;6月选择深受年轻人喜爱新人类音乐鬼才周杰伦作为新代言人,经过赞助周杰伦个人演唱会,使得美特斯邦威品牌深入周迷人心。同时还利用