童装促销专项方案

童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案到底该怎样撰写才能使销售产生最大回报实效?通常说来，以下这些方面是必需要逐步展开。首先是促销活动目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述现在本童装品牌在市场上情况怎样?开展这次活动要达成一个什么目标?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有放矢。这里需要强调是，因为现在中国童装品牌相互之间差异化不是成人装那样显著，所以在实施活动之前，一定要搞清竞争对手和本品牌差异性所在，哪怕是细微，最终努力争取让本品牌优势脱颖而出。其次是活动对象此次活动针正确是目标市场全部儿童、家长还是某一特定阶层儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?关键是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这里需要注意：即使儿童消费最终要经过家长购置来实现，但二者关重视点很多时候全部存在着很大差异)这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。第三是活动专题确实定在这一部分，关键是处理两个问题：确定活动专题和包装活动专题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。通常说来，童装全部是面对家长和孩子这么一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环境保护、保健、益智”这些专题，而对于儿童这一直接消费者来说，她们感爱好则往往是“趣味、幻想”这些专题思想。值得重视是，这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性，让大家真正愿意购置你童装产品，最起码也要记住你品牌特点。第四是活动方法这一部分关键叙述童装促销活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?或媒体合作，有利于借势和造势，儿童是祖国未来，是大家关爱和保护对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。要强调是，这种刺激必需要突出公益性。第五是活动时间和地点选择促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让儿童或家长有空闲参与，如通常可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(尤其是儿童)，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法(转载于:童装促销方案)实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。第六是广告配合方法。一个成功童装促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作(这个时候往往应该选择大众媒体或部分专门针对启蒙教育节目)？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通？谁负责参与儿童安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。尤其是部分幼儿参与活动时候，偶然会出现部分安全问题，必需要有专员负责，不然往往会阻碍整个活动进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想，尤其要注意到儿童身心承受能力。试验方法能够是问询家长、孩子老师，填调查表或在特定区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。儿童比很好动，在活动中有时可能会因为爱好所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包含意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。第九是后期延续。后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方法宣传才能达成或超出预期效果？第十是费用预算。没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够，还必需要有足够财力支持。另外就是意外防范。每次活动全部有可能出现部分意外，比如政府部门干预、消费者投诉、参与者出意外甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。最终一点是效果预估。估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结此次童装促销活动成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最好效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使此次童装促销活动起到四两拨千金效果。篇二：14种有效童装促销方法步骤14种有效童装促销方法关键提醒：童装怎样促销?童装店适合促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效童装促销方法!1、童装怎样促销?直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传输相关本童装品牌及童装多种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以达成扩大销售量目标。促销实质上是一个沟通活动，即营销者发出作为刺激消费多种信息，把信息传输到一个或更多目标对象，以影响其态度和行为。常见促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装怎样促销?童装店适合促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效童装促销方法!1、直接打折在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者购置量，对消费者最含有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。现在市场诚信度不高情况下，四处是促销，四处全部充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。所以，在这么大环境下，进行货物打折，是最直接方法，也是消费者最轻易接收方法缺点是不能处理根本营销困境，只可能带来短期销售提升。不能处理市场提升深层次问题;同时，产品价格下降将造成企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性很小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。2、买赠从维护形象角度看，买赠更体面些，送赠品能够发明产品差异化，是一个常规性促销手段，具体做法是买满多少金额货物，赠予对应物品，以达成增加销量目标。选择赠予礼品时，要考虑这一消费群体喜好，送部分女性用具，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应尤其注意，礼品一定要精巧，因为，相对来说，赠予礼品金额不大。假如所以而采购部分质量不好礼品，对于促销活动、对于企业品牌全部是伤害。3、会员促销现在，开展对会员促销店铺越来越多，经过买一定金额能够达成什么等级会员，不一样等级会员能够享受正价产品折扣，这是长久。还有会员其它促销比如对会员提供一款特殊价格产品或礼品，每个月有固定时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送赠品，也能够是无偿送小礼品做服务，假如会员很多还有能够做会员促销专场。4、特价专区很多店铺全部有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了和正价产品区分从而不影响正价产品销售，二是让消费者轻易找到，实施特价专区要在花车和落地架上有对应宣传内容。5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，她们关键是想经过旺季多抓用户，以提升老用户数量，在新品牌店铺居多，通常新品促销关键是经过赠予小礼品，不采取新品直接打折方法。6、节日促销中国节日比较多，全部是大家搞促销好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售黄金时期，所以，每个店铺全部想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，能够打折也能够送礼品。最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会愈加好。7、专题促销专题促销，是发明一个专题，然后以围绕专题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引发用户认同感。有句话说得好，“没有理由发明理由也要促销”。是指两个或两个以上品牌或企业合作开展促销活动，通常是在两个著名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基础上，两个不对等品牌之间是极难开展联合促销。8、体验促销这是刺激用户体验产品从而促进购置方法，是把促销做在前面，试穿就送，买和不买全部会送，通常全部有一部份人购置，目标就达成了，送礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。9、消费券消费券促销，不单在节假日能够做，在平时也能够做。这也是提前完成消费者者竞争一个方法，假如有消费时她可能直接来你店，这是对竞争对手打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。能够到相关第各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定点，不要在大街上随便发，这么会让用户不够重视。10、返现返现就是终端店在促销时，要求买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。不过在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制订合理返现金额是十分关键。11、限时抢购商场用得比较多，对于比较大店铺里也能够用，能够提升二天左右进行宣传，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，通常产品折扣全部比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话能够继续向企业申请，以达成一定影响力，找一个很好专题，如全场装修、门面折迁、店庆等。12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和期望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或商品，强化购置某种产品欲望，对销售含有直接拉动作用，能够吸引新用户尝试购置，促进老用户再次购置或数次反复购置，达成促进产品销售目标。抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方法。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，全部是屡试屡爽促销方法。13、特价周期固定促销时间，让消费者形成一个习惯，以特价为主，比如每七天六特价促销日，比如每个月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。14、折上折有商场实施4折销售，却用另一个方法如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人童装加盟店促销技巧关键提醒：童装加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整营销方案，而这其中，好促销手段当然首当其冲成为加盟商利器。那么童装加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整营销方案，而这其中，好童装促销手段当然首当其冲成为加盟商利器。那么，怎样搞定自己促销方案呢?1、童装店门开启要方便。进出轻易商店，才能繁荣。2、用户进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。3、打扮好“自己脸面”。店铺外观如同人面孔，即“店铺是脸面”。这是用户在瞬间断定一家店铺形象所凭借依据。店面包含店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面色彩和照明，良好首要直观印象是用户驻足关键。所以商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要洁净。天天最少要有一两次站在店外向内看，从用户角度去想想，你店铺外观形象，能给人好印象吗?10、多用习常见语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象魅力，产生亲和力，带来好口碑。4、把提议本放在收款处，请用户把需要代购商品写上。5、接待用户心理轻松，对方不买也不能有失望或不快乐表示。6、收钱和找零钱，当面点清，找洁净票给客人。7、零售店和用户关系，归根到底是人际关系。和用户打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流空间。8、全部童装商品全部标上价格，货不二价。必需在努力搜集用户价格预期感和竞争商店价格情报基础上定出合适价格。9、注意童装店员形象。手指、服装要洁净。10、童装商品要让用户看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上商品，使用户感到轻易选择。11、把节日看成公关好机会。比如，重阳节对老人优惠以示祝福;老师节对老师优惠以示祝贺。12、永远不忘记用户，永远不会被用户忘记。要把用户看成永久上帝，要用部分具体行为或活动感化用户，让用户知道你是真心实意把她们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远用户。13、讲解商品知识和销售量成正比，消费者不是教授，需要你指导。要让消费者认识到，你是在帮助她。14、对老用户表示感谢，老用户是最好用户。对商店来说意味着不停提升回头率。美国学者雷奇汉和赛塞研究表明，用户忠诚度每提升5%，企业赢利就能增加25%。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让很多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分关键。同时促销技巧商家也要掌握。确保自己促销顺利。童装促销:怎样拉近和用户距离关键提醒：童装店搞促销，自然店里面会多很多用户，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己和用户距离，既不能让她们认为你太童装店搞促销，自然店里面会多很多用户，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己和用户距离，既不能让她们认为你太热情，也不能让她认为受冷落，同时也要注意店内气氛，要做到“乱”而有序。一、三米标准就是说在用户距离自己还有三米远时候就能够和用户打招呼，微笑，眼光接触。假如你没有注意到这一点，而对用户不理不睬，就会造成天天失去部分生意。所以儿童服装店铺导购，必需学会主动和用户打招呼。二、热情要适度我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到部分过分热情导购，她们老远就会和你打招呼，当你走进她专柜时她更是尾随而至存步不离，而且喋喋不休地开始介绍她们服装怎样怎样。作为用户来说喜爱有一个宽松自由购物环境供她们观赏和挑选，不分青红皂白介绍反而会让她们感到一个无形压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。三、潜意识作用现在有些服装导购员喜爱用“请随便看看”来替换“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”欢迎语恰好给用户灌输了一个“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个愉快人。”那么当你一天可能全部是愉快。这正反应了潜意识对人作用。所以，你假如也习惯对用户说“请随便看看”请立即更正你说法。靠近用户是店铺销售一个关键步骤，也是一个富有技巧工作。这方面做好，不仅拉近了和用户心理距离，而且还能够立即促成交易;反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。篇三：儿童服装促销策划书课程论文科目:促销策划题目：儿童服装促销策划书院系：管理学院专业：班级：姓名：指导老师：成绩：时间：目录摘要………………1序言………………1促销概念…………1市场情况分析……1行销方案…………3目标市场………………………3市场定位………………………3品牌形象定位…………………3定价……………4分销……………4广告……………4促销……………5结束语…………6序言现在中国年产童装46亿件，占全国服装总产量近10%。童装生产以中小企业为主，多年来，中国童装消费需求同比保持高速增加，中国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费7%，全球童装总消费3%。总体消费特点表现为由过去满足基础生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化。市场营销策划活动是一个含有创意性专业实践，它经过大家理念加工，以一个新奇形式将营销理论转化为含有针对性操作程序。策划在本质上是一个经营思索方法和程序。面对变幻莫测市场，很多经营决议者在投资、决议之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一个思想利器，能够帮助她们经过内外部稽核和有效信息搜集、传达、分析、反馈，制订决议并加以实施和有效地控制，使企业资源、目标和千变万化市场环境及机会之间保持相互适应，以期取得令人满意利润和发展。所以说，我们儿童衣饰企业这次策划很关键。它影响到了我们以后销售情况和盈利情况。能够让我们儿童衣饰在未来市场立于不败之地。让我们儿童衣饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革深入和社会主义市场经济体制建立，要求我们企业必需走向市场，这已经成为企业发展共识。越来越多像我们这么儿童衣饰企业，作为企业和市场联络桥梁市场营销在企业中地位和作用也越来越关键。然而，一个企业营销活动能否搞得好，能否搞有声有色，所采取营销策略是否得当则和其事先是否经过营销策划和营销策划质量关系很大。所以我们要取其精华，去其糟粕。愈加完善精炼我们儿童衣饰策划，我们深深明白这一道理：产品成功销售和精心策划是必不可分。摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路产品，制订有吸引力价格，经过适宜渠道使目标用户易于得到她们所需要产品，而且还要求企业树立其在市场上形象，加强企业和社会公众信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了部分促销策略理论及儿童服装促销策略。正文：1、促销概念促销策略是促进产品销售简称，是指企业经过人员和非人员方法，沟通企业和消费者之间信息，引发、刺激消费者消费欲望和爱好，使其产生购置行为活动。促销对企业营销功效关键有传输企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品消费需求、稳定并深入扩大企业产品销售等等。市场情况分析（1）零售业竞争日趋猛烈需要。多年来，零售业发展迅猛，各大零售企业连锁分店不停开业，各竞争对手间差异相对缩小，竞争日趋猛烈。（2）扩大市场份额需要。企业发展依靠于销售；某一产品在某销售点业绩越好，市场地位越巩固，供给商越多支持，反之亦然。（3）树立企业在消费者心中美誉度需要。经过促销活动，加强和小区消费者感情交流。经过促销活动，树立企业真正让利于民良好形象，最终目标就是影响促销对象行为促销策略是在分销基础上市场营销活动。它使命是配合分销渠道，利用部分特殊手段大力促进产品销售。它内容包含促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目标整体行为，不是孤立、零碎四处出击，而是多种促销手段组合为一个完整体系、相互配合利用、加强效果，同时，不一样企业依据不一样市场情况也可合适选择、相互搭配促销手段进行促销。第十二个月目标：开发出产品并投入市场，因为产品新上市，市场拥有率不高，所以第十二个月目标是扩大各地市场拥有率，提升著名度，网络营销进入试用期，财务目标收回成本。2.第二年：争取开发北方市场，使各个省省会全部有我们企业加盟店，利润在收回成本基础上，增加百分之五十。3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们加盟店，并认真筛选我们代理商，经过各地加盟店和网络营销，使利润在前十二个月基础上增加百分之百①宏观环境分析：童装市场宏观环境关键应视社会环境和儿童人口环境发展趋势进行分析，经过对国家宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制订对应童装营销策略②产品分析：香港卓妮(国际)衣饰开发“小猪噜噜”系列童装，塑造了小猪噜噜机智聪慧，活泼可爱，勇于战斗天不怕地不怕形象，就深得童心喜爱。在短短时间内就发展了100多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店速度发展。德国sanyu企业儿童品牌蚂蚁阿诺（antano）看过蚂蚁阿诺动画，人一定会被蚂蚁小形象、大作为、意志坚定、含有团体精神所感染，蚂蚁阿诺品牌正包含了这些和儿童共性。在个性上给儿童启发：首先生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。其次在这数字化时代，分工越来越细，必需要有团体协作精神。风格上新一代有强烈自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神儿童群体，和蚂蚁群体性、独立性风格存在共性，这种风格适合时代时尚，即要有个性又要含有团体精神，和中国传统文化思想相吻合。③分销情况：依据现在儿童服装销售情况，关键分销渠道有下列多个：a.生产者——零售商——消费者b.生产者——批发商——零售商——消费者而在这两种分销渠道中，零售商是最基础也是最活跃步骤，据调查显示，现在儿童服装市场上关键零售商有以下几类：百货商店；b.品牌专卖店；c.专营店；d.超级市场④竞争者分析：现在中国童装市场有效需求不足，中童服和大童服市场存在很大市场空白。首先以米奇妙、史努比、派克兰帝等著名国际品牌以质量、款式等优势占8honey宝贝儿童衣饰产品策划方案领了童装高级市场，价格通常在200元以上，而中国品牌多数集中在低级市场通常在100元以下，出现了两极分化，和国际品牌相比差距关键在设计和营销上，中国品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行牛仔风潮、适应儿童成长设计、普遍接收多功效性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象建立，极少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。⑤消费者分析：儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时因为童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，多种经济成份参与经营，竞争将会加剧。.据相关统计中国16岁以下儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生儿女占儿童总数34%,达成1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）。4.行销方案：①目标市场现现在，韩流是一个趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，即使，在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌而且占据了一定市场份额，不过，现代家庭大多是独生儿女，对儿童重视程度比较高，而且儿童服装市场正在以每十二个月百分之八百分比增加。所以本企业采取市场专门化模式，面向0~13岁儿童，其关键消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略，突出自己优势，全方面满足不一样需求。②市场定位本产品以中低级产品为主，高级产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品个性。因为这部分消费主体比较特殊，其消费决议者为其父母，所以要在她们心中为本企业商品发明一定特色，给予一定形象，从而建立一个竞争优势，方便在细分市场吸引更多用户。③品牌形象定位目标：将用户消费心理和产品特点结合，提升出含有感召力品牌形象，并给予产品时尚感和时代感。形象定位：个性强、以自我为中心已经成为儿童关键特点。而家长对儿童用具购置越来越尊重儿童意见。在这种现实之下，以不一样个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业能够参考一个思绪。给予一个服装品牌清楚而又贴近儿童内心品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美最一般形式，是最初走入消费者眼球部分，含有很实际意义。品牌定位应和色彩配合，这是服装品牌经理和设计师全部应注意。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化表现。。其次，从款式上创新。服装款式是由出色设计和精湛工艺所带来，它应充足表现儿童可爱、活泼、充满生机活力特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化；童装设计应从儿童心理需求出发，去发掘儿童最喜爱款式。篇四：xx童装促销方案设计xx童装促销方案设计a促销目标确定市场需求:中国做为世界上人口最多国家，有着庞大人口基数，做什么全部有着绝对庞大市场，现在伴随基础国策计划生育影响，越来越多孩子成为独生儿女，基础六个大人围着一个孩子转，全部是含在嘴里，捧在手中，对于孩子要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝正确关键。而且伴随大家生活水品提升，品牌化是以后童装发展肯定道路。伴随童装行业发展，童装销售渠道和模式也在不停发生变革和创新，童装正如之前男装女装一样，从杂牌到品牌，再由品牌替换品牌，品牌竞争力日益凸显，而现在童装正处于发展第一阶段，正是一个进入好时机。各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采取加盟连锁等形式走出属于自己特色经营之路；尤其是最近几年，在提倡“终端为王”理念下，各大童装企业也逐步意识到终端关键性，各自组建专卖店；随之怎样提升单店销量则成为各童装企业必需面对课题；其实我们能够借鉴现在发达大卖场管理经验，提升专卖店销量。市场环境：童装即使在中国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常猛烈。中国童装市场国外品牌和中国品牌各占二分之一百分比，市场更是因为处于经济发展高增加期，童装市场有着很大发展潜力，伴随经济高速发展，人民生活水品提升，大家对品牌意识增加，南方地域将是中国国外童装品牌集中、品牌竞争最大前沿。现在，基础全部中国外一线童装品牌全部云集在南方地域，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、abc、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，关键有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。(1)现实状况分析a、庞大消费群体和有限生产力之间矛盾，专业厂商太少；b、中国童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，和市场缺乏沟通，款式单调、陈旧；e、童装成人化，中国童装业起步晚，观念落后，因为长久以来对童装缺乏科学地认识，童装季节性不强时代感弱；f、营销方法落后。（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费影响，对品牌偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。对消费者分析：儿童作为一个消费群体其消费方法比较特殊，不仅没有经济收入，而且全部消费全部依靠父母，是名副其实“消费者”。她们含有自己独特个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，轻易接收新事物，值得注意是儿童并不拥有消费决定权，尤其是12岁以下儿童，多数是在家长指导下购置。所以，父母在家庭购置决议过程中所饰演决议人角色并不是绝正确，儿童市场也并非是单一，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。相对于中国千篇一律“幸福儿童”广告面孔，国外部分成功童装广告以其独特销售主张，深厚文化品牌，出奇制胜，为我们提供了部分值得借鉴宝贵经验。现代化企业多种营销策略全部应是满足用户需求为目标，而企业经济效益只是在满足用户需要后给企业回报。所以结合企业经营定位和消费者需求，因地制宜制订营销策略，是我们抢占童装市场，提升企业整体效益最有效手段。b实施促销策划常见专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该依据当初市场情况，选择促销方法和手段，每次促销应建在精密市场计划中，确立促销专题，制订实施方案。庆元旦新年促销经营活动专题活动背景：元旦促销高潮来临了，新十二个月开始，也是商家竞争新十二个月开始，商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动，举行“幸福12，真情回馈”买赠超值活动，借此机会谢消费者对xx童装品牌长久信任和支持。1月3日元旦恰逢双休，依据通例，势必会引发一波新购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多市场份额。活动宗旨：全力提升xx童装著名度、美誉度及企业形象，同时为xx商场争取用户源，并刺激消费，使后续消费及定单提供良好商机。内容：在专卖店推出“开张大吉，惊喜好礼等你拿”活动奖励：凡购置200元以上用户（家长）赠予vip卡一张，加送精美礼品一份。1、门店气围建设：商业竞争格局已进入一个大商业时代，在猛烈竞争气围中，商家为了吸引消费者眼球，促进销售，在每个细节上全部努力争取和众不一样。尤其是在专卖店上，除了店铺设计、橱窗造型等下足功夫，更是在童装陈列上，标新立异，以求强烈视觉冲击力，营造成一个商业空间销售环境，以浓重设计烘托本身卖点气氛，以独特个性确立商圈形象，以争取更多消费者光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到多种奖杯和商业证书组成了销售终端全部。将促销产品集中陈列，能够划出促销区，促销区陈列量一定要大，能够比平时陈列高部分，密部分，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保全部款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外立体陈列，可使用户轻易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使用户一目了然；充足利用好卖场内柱子，可张贴海报、pop。促销现场部署：（一）门头横幅：依据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满元旦举国同庆，xx好礼重重送。展架一幅（关键是xx童装品牌介绍、品牌起源、品牌文化、品牌发展情况，还有我们企业介绍）。横幅一个（表现专题——开张大吉，惊喜好礼等你拿）。提醒贴15张（新品上市、最新款式、特价商品）广告牌和横幅合理精心安置，能够让进场观众有耳目一新感觉，达成视觉效果上良好宣传。在销售环境中能够起到树立和提升企业形象，进而保持和消费者良好关系作用。能够经过企业内部人员对消费者接触，提升企业和个人地位，加强和现有消费者联络，发展新业务，发明企业形象。（二）橱窗部署：突出专题，设计制作元旦专题橱窗广告，增加节日喜庆气氛。橱窗背景挂画一幅（xx童装卡通形象，最好有大自然景象为背景）具体操作可考虑：“新款5折起”。商家专柜架：元旦专题促销海报（卡通风格），醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。模特两个（男女各一个，身着最新款童装穿上由司提供服装，能够焕发出服装企业品牌效果，吸引观众眼球，。宣传画300张（在学校门口或上班、下班时在人潮较多路口发放）。（三）店内天花：可考虑用红色气球若干，组成图案吊在天花上，营造节日气氛。气球100个（能够装饰店面，营造热烈气氛，或送给途经和进入专卖店小孩）说到广告气球，能够在气球表面印上企业多种品牌名称、宣传广告词、庆贺口号及地址电话号码。在和高额广告费用相比之下，广告气球就表现出低投入、高回报效果。只要您花1-2毛钱，您企业著名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！（四）收银台：（粘贴通告牌）衣到情意到礼到心意到！（五）播放vcr：经过播放vcr，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达成提升品牌著名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息快速、直观传输给消费者。播放vcr包装过广告，会显得愈加靓丽出色，从而能够吸引更多眼球，让用户了xx这一品牌，是一个很直观宣传方法，展现良好企业形象时，也提升了xx童装著名度。同时，这一步骤设置，不仅能够达成很好宣传效果，而且从一定程度上讲，也是节省成本宣传。3、广告宣传：俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变社会，大家天天接收来自电视、报刊、互联网、口头传输信息不计其数，若想将你传输信息让受众接收到并记住，那是需要经过精心策划，一个平日常常毫无新意广告就让她淘汰吧，不要做毫无意义广告；要想让传输地更有效必需要对相关广告载体选择问题，广告专题策划问题深入研究。这个童装广告语能够定位为xx童装，宣扬以儿童健康为中心，提倡低价、环境保护为宗旨，为新一代儿童打造舒适，健康，漂亮着装。伴伴随儿童健康愉快成长。以实惠用户为导向，购物过程中表现乐趣，引导家长把孩子欢乐童年留在xx童装店。2、口碑传输：口碑营销就是把口碑概念用于营销领域过程，即吸引消费者媒体和大众自发宣传，使之主动谈论你品牌或专卖店产品及服务。良好口碑不仅是专卖店一个荣耀，也是一个高效、低成本营销手段。童装行业产品同质化比较严重，即使你在各类大众媒体上投入巨额资金广告费，消费者全部已麻木，甚至是到了厌烦，加之现在有很多广告在传输虚假信息或夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告信任，降低了广告在消费者心目中地位，而口碑传输对信息可信度和说服力有着不可忽略作用，是其它媒体在信任度方面不可比。所以说口碑营销也是市场营销中一个关键销售策略。3、做好售前、售中、售后服务童装行业是个竞争很猛烈行业，产品同质化比较严重，今天你新款刚上市，没到一个星期就能够到市场上看到很多仿版童装出来，中国生意人是个复制能力尤其强群体，童装款式、面料你能够复制，但唯独复制不了是专卖店服务；就如同家电行业，经过这几年发展，行业竞争能够说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己服务承诺如海尔“用户永远是正确”，tcl提出“为用户发明价值”，童装行业能够向另一个领域老大哥们学习，，毕竟童装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学习心态，将学到好经验经过转化、创新，再移植到专卖店管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一个提出自己优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖出。4、做好门店管理没有良好专卖店管理上述说那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切全部要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理关键是对人和事管理，对人管理则是对专卖店人员天天需做事进行管理；对事则是包含专卖店环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等管理；能够说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。由以上也不难看出，终端专卖店销量来自各方面努力，只有从点滴细节做起并努力争取完美，那么销量产生则是水到渠成事。本策划关键是针对儿童专卖场展开，围绕儿童用具进行促销，并经过儿童用具带动其它商品促销。具体促销策略概述：1、迎新疯狂来就送，心跳极限，气球大抽奖活动时间：1月1日至3日活动目标：形成大排长龙气势，提升当日人气和买气。活动内容：1月1日至3日，活动事先准备大量礼品，礼品包含手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共150份大礼送完为止。100个卡通面具无偿大发放，凡光临新世纪儿童儿童可无偿领取1个卡通面具，送完为止。活动措施：1月1日当日用户不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氢气球，每个气球上均设有奖品名称。用户至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给用户。用户凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使用户不能拉动。用户选中气球绳后，工作人员立即球绳解开，查看气球上商品名称。用户即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位用户凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位用户限制抽一次。抽奖步骤：用户购置奖品完成—＞至活动区领取抽奖卡—＞至活动现场参与抽奖(当日限100名用户参与)2会员活动：vip主用户行销活动&vip新年感恩回馈礼目标：有力提升vip使用价值。利用vip和周围商场形成差异化营销。活动措施：1月1日（周日）—1月10日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主用户凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。1月1日—1月10日推出服装类商品，每日100件。1月10日—1月20日推出鞋类特价商品，每日100双。3平时期间优惠活动：打折销售是在营销促进活动中利用最多手段，薄利多销又能够用折扣吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。参与折扣童装能够进行事先设定。对于过季服装在折扣上能够多做出部分让步，热销童装折扣要进行控制，省得影响以后销售。1．每七天一款服装8.8折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引用户常常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。2．集齐一套xx卡通小熊（共6个），能够任选价值200元童装或领取一张vip卡（任何时候均可享受8.5优惠）。3.消费达成贰佰元后赠予精美填色图案，或xx童装毛绒玩具。c促销预算及其方法奖品及费用预算：卡通面具：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元精美礼品146个5元/个=730元气球100个，一共30元一共是2860元d评定促销效果并总结经过此次促销活动是否达成了以下目标来进行评定：篇五：儿童服装营销策划方案rtw宝贝童衣饰产品策划方案目录一、序言……………………3二、正文……………………3营销策划目标……3市场情况分析………4市场机会和问题分析………………9行销方案……………10预算…………………13进度表………………15人员分配及场地……15结束语………………16附录………………16一．序言现在中国年产童装46亿件，占全国服装总产量近10%。童装生产以中小企业为主，多年来，中国童装消费需求同比保持高速增加，中国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费7%，全球童装总消费3%。总体消费特点表现为一是由过去满足基础生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化市场营销策划活动是一个含有创意性专业实践，它经过大家理念加工，以一个新奇形式将营销理论转化为含有针对性操作程序。策划在本质上是一个经营思索方法和程序。面对变幻莫测市场，很多经营决议者在投资、决议之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一个思想利器，能够帮助她们经过内外部稽核和有效信息搜集、传达、分析、反馈，制订决议并加以实施和有效地控制，使企业资源、目标和千变万化市场环境及机会之间保持相互适应，以期取得令人满意利润和发展。所以说，我们儿童衣饰企业这次策划很关键。它影响到了